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文档简介

1、需求曲线与供应曲线下的企业战略平衡产/销量供应曲线平衡价钱需求曲线产/销量价钱/本钱需求分析需求曲线的作用概括地阐明顾客价值的构成部分根据价钱变化的方向陈列细分的顾客需求描画市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价钱程度上情愿购买的数量有助于更透彻了解顾客细分、产品设计和特征、产品定价有助于估计产品特征和价钱变化所产生的需求量需求的曲线外形需求量价钱顾客细分1 2 3 45需求的曲线外形需求量价钱顾客细分1 2 3 45市场价钱消费者剩余供应分析供应曲线的含义和作用按照递增本钱的顺序陈列市场中现有消费才干的增量。这些消费才干如公司、工厂或消费线从最低消费才干到能够构成市场潜在供应的消

2、费才干系统分析企业在市场中的相对本钱位置与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价钱或盈利才干如何受市场条件变化的影响行业本钱曲线1234567单位本钱累计消费才干消费企业行业本钱曲线1234567单位本钱累计消费才干市场需求剩余消费才干5 C 模型5 C 的含义与直接竞争对手争夺利润 (Compete surplus from direct competitor)从产业链的其他环节获取利润 (Concentrate surplus away from other elements)从顾客获取利润 (Capture surplus from customers)经过扩展行业需求规模添加赢利潜力

3、(Create new surplus by moving the primary demand curve)与供货商、顾客、甚至竞争对手协作 (Cooperate with suppliers, customers, or competitors)5 C 模型图试销售量价钱本钱本钱本钱零售或零售业供货商企业所在行业5 C 模型图试销售量价钱零售或零售业供货商企业所在行业与竞争对手争夺利润竞争优势本钱优势时间优势价值优势竞争战略行业市场构造竞争对手行为行业市场绩效5 C 模型图试销售量价钱零售或零售业供货商企业所在行业从产业链其他环节获取利润加强讨价讨价才干压低供货价提高出厂价压低中间商利润纵向一体化前向一体化后向一体化5 C 模型图试销售量价钱零售或零售业供货商企业所在行业从顾客获取利润 市场细分收入程度年龄或偏好送货效力 差别定价区域差别批量差别购买时机5 C 模型图试销售量价钱零售或零售业供货商企业所在行业扩展行业市场需求减少替代品的竞争更进一步向顾客浸透扩展顾客群体降低本钱5 C 模型图试销售量价钱零售或零售业供货商

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