中介公司服务范围全程服务模式

1、本文提要：投资分析:结合项目投入成本并科学预期其市场收益，进行房地产项目投资经济测 算，对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。房地产经纪公司业务范围及全程服务模式一、业务范围土地评估：通过对城市土地市场的调查与分析，进行受委托咨询项目的土地价值评估。投资分析:结合项目投入成本并科学预期其市场收益，进行房地产项目投资经济测算，对政 府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。信息咨询:房地产市场调查即市场信息资料采集与分析，提供房地产市场定期监测分析报 告。市场调研:接受委托，对项目立身条件进行深入研究;对整体市场发展态势进行深层研判;对 项目区域人文、经济、发展、

2、历史、市政等综合环境进行评估;对竞争项目和潜在客群消费 心态、消费趋向等需求进行分析;提交专业调研报告。市场定位:通过对受委托咨询的项目的市场调研分析，考虑市场发展的趋势,以市场需求为 导向、销售为目的，对项目的目标客群、价格等各方因素进行科学准确的市场定位。产品策划:通过研究国内外各类建筑产品本身设计的特点,包括建筑风格、立面、建筑布局、 户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实际情况,科学确定出受委托咨 询项目的产品策划和定位。概念设计:通过对房地产购房者及潜在购房者的调查，以及对调查客户的购房（含心理）分析， 进行受委托咨询项目的目标消费客群定位。营销企划:深入透视受委托

3、项目产品规划与设计情况，研究目标客群分布、区域、年龄、家 庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等，挖掘项目卖点，并提炼项 目营销核心竞争力，科学制定受委托项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主 题与推广策略，向开发商提交项目整体营销报告。广告推广:透视项目营销卖点,提炼项目核心竞争力，并以此为基础提交项目推广案名，制定 项目广告推广策略与通路布局、费用分配;创意项目各种宣传资料与现场包装,实施广告策划 与平面设计;结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进,策划各项公关活动并参与组 织实施。销售代理:结合营销战略，提供专业销售代理服务。营销顾问:为项目提供全程营

4、销顾问服务。人员培训:针对房地产开发方的实际需求，提供相关的专业培训。二、全程服务模式（一）市场研究业务 MARKET RESEARCH第一部分:整体市场发展态势研究第二部分:区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析第三部分:竞争个案综合分析（规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、 会所配套停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销 售率等）第四部分:项目地块透视及开发战略综合研究第五部分:客群消费心态、消费趋向等需求市场分析第六部分:区域市场发展走势探悉，包括产品走势、供需走势、消费走势等（二）产品策划业务PRODUCT PLAN第一部分：项

5、目总体建议物业类型定位项目市场形象定位客户定位建筑形态定位建筑风格定位第二部分：整体环境建议项目整体规划战略及布局定位环境组织定位交通组织定位内部空间布局定位建筑单体设计定位第三部分：景观建议景观设计理念景观主要构成要素中心景观、宅间景观策划第四部分：户型建议户型面积定位户型比例定位户型机能定位第五部分：其他建议智能化定位社区配套定位建材设施建议新技术、新材料建议物业管理建议第六部分：规划设计配合（三）营销推广业务 MARKETING ADVERTISEMENTVI导入系统案名、LOGO工地整理、样板间、接待中心空间包装楼书、DM、POP信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌车身、男女销售人员服装发展商形象包装项目产品卖点提炼与气质整合客群消费心态研究项目营销战略与战术拟订营销阶段划分及各阶段营销主题广告诉求点与平面广告创意及设计媒体分析、媒体策略制定与通路选择SP活动策划及执行实施（四）销售代理业务SALES AGENT1,销售团队招聘与培训销售团队搭建与组织管理机制