大学生创业基础第12章创业企业危机管理

1、第八章 创业(chungy)企业的危机管理学习目标：了解新创企业成长所经历的不同阶段以及各个阶段的特征掌握新创企业各个成长阶段的关键领域以及相对应的危机了解各阶段危机所涵盖的企业经营的错误(cuw)以及导致这些危机的原因了解新创企业解决危机的一般性方法共二十二页 一、新创(xn chun)企业的成长规律 种子(zhng zi)期 初创期 发展期 成熟期 销售额时间创业生命周期共二十二页新创企业不同成长阶段的特征(tzhng)和规模成长(chngzhng)阶段 关键发展领域企业规模（销售收入，万美元）生产型企业 服务型企业初创期发展期规范期识别市场、开发产品获取资源、开发运营体系建立管理系统小于

2、100 小于301001000 30330100010000 3303300共二十二页新创(xn chun)企业成长阶段的特征区别要素创业期发展期规范期利润把利润视为副产品以业务增长为主导以利润为导向，把利润作为明确的目标计划不规范，非正式计划随业务增长对计划开始重视逐渐规范规范、系统的计划过程组织职位重叠、责任不明机构增加、分工专业化规范、明确的职位描述，分工专业化控制局部非正式的控制开始关注对业务单元整体绩效的评估和控制规范的、有计划的组织控制系统共二十二页区别要素创业期发展期规范期培训非正式的培训，主要是在岗培训应急式培训，以应对业务增长的需要有计划的培训，建立完善的培训体系创新以重大创

3、新为主，愿意承受重大风险以局部创新为主，对风险的承受能力减弱以局部创新为主，愿意承受适度风险领导风格创业团队个人风格千差万别，尚未形成统一风格创业团队调整、磨合，在碰撞中有所趋同伴随职业经理人员的加盟，磋商式、参与式风格逐渐显现文化宽松自由的“家庭式”企业文化个人行为习惯与组织要求剧烈碰撞，趋同明确界定的组织主导的企业文化共二十二页二、初创期的危机管理(gunl)：关注市场拓展危机新创企业在市场拓展(tu zhn)中常犯的错误：简单估算市场前景进入世纪选择失误市场拓展不明显时把责任归咎于策略问题未能伴随市场的发育转入精耕细作的营销模式共二十二页三株口服液的失败(shbi)共二十二页新创企业市场

4、拓展(tu zhn)危机的客观因素1、进入(jnr)全新市场时遇到的客观因素：潜在购买者的因素竞争者因素中间商因素共二十二页消费者购买决策过程：认识问题搜集信息(xnx)评价选择购买决策购后评价共二十二页2、进入已有市场时遇到的客观因素：资源和成本(chngbn)壁垒技术标准壁垒产品营销壁垒共二十二页3、市场拓展(tu zhn)危机的解决方法：搭建策略调整机制学会放弃，试着等待与强者联合，规避市场风险顺应产品生命周期，采取系统且有针对性的市场营销策略共二十二页营销(yn xio)分析市场机会行业结构与对手消费者需求(xqi)消费者行为策略规划目标市场选择新产品定位产品、价格、分销 促销策略组合

5、资源配置计划销售目标产品适销适销对象适销方法适销问题类型适销期限市场投放投放时机投放规模投放宣传及市场共鸣效果反馈新创企业市场营销策略调整机制共二十二页三、发展期的危机管理(gunl)：关注现金流危机1、新创企业在现金流管理中常犯的错误：企业融资计划短期性严重，后续工作不够充分内部控制体系(tx)不规范，现金支出失去控制盲目投资，降低现金流的流动性因现金流短缺而盲目融资反而丧失公司控制权共二十二页巨人集团(jtun)的覆灭共二十二页 企业现金流量表 （日期：12月31日）流入和流出年份年份 1 现金的来源 销售款 股息和利息收入 投入资本 其他 现金总额 2 现金的使用 商品的成本 销售、一般

6、费用和 管理费用 利息 税 房屋和设备 长期债务的减少 所有者的分红 总支出 现金的净变化（现金流入现 金流出） 新创企业现金流短缺(dunqu)的驱动因素共二十二页2、现金流危机的解决方法：用收负实现制的会计原则来管理现金流仔细权衡投资回报与付出，谨慎投资借用孵化器平台争取政府(zhngf)基金及政策支持调整盈利方式，稳定现金流入变短期激励为长期激励，减缓现金流压力加强内部管理，提高费用支出的效率共二十二页四、规范期的危机(wij)管理：关注组织与人才危机(wij)1、组织和人才危机的外在表现：用于内部沟通的时间越来越长，但沟通的效果(xiogu)越来越差组织能够控制的资源越来越多，但是组织

7、的目标变得越来越模糊激励的成本越来越高，而员工的工作热情日益降低共二十二页激励手段金钱参与工作(gngzu)生活质量计划共二十二页五、各阶段共同面临的技术轨道(gudo)危机1、新创企业在技术轨道危机中常犯的错误当市场出现有别于本企业技术的方向时未能跟踪监测竞争技术的发展情况，而一味沉醉于自身(zshn)技术的研发。对于那些最终被放弃的技术拥有者而言未能客观估计已有技术的真实前景，措施了减少损失的时机共二十二页2、技术轨道(gudo)危机的解决方法：建立技术发展监测系统高度重视专利申请、技术标准申请等保护措施在合适的时机选择战略合作伙伴，采取灵活方式分担风险共二十二页各种( zhn)危机的相互

8、关系危机的解决(jiju)能够帮助企业拓展生存空间 技术轨道危机 市场拓展危机危机的解决为企业发展提供基本保障 现金流危机 组织与人才危机A B ：解决A对B的解决提出了更大的挑战 A B ：解决A有利于解决B共二十二页内容摘要第八章 创业企业的危机管理。了解新创企业成长所经历的不同阶段以及各个阶段的特征。掌握新创企业各个成长阶段的关键领域以及相对应的危机。以利润为导向，把利润作为明确的目标。规范的、有计划的组织控制系统。非正式的培训，主要是在岗培训。伴随职业经理人员的加盟，磋商式、参与式风格逐渐显现。明确界定的组织主导的企业文化。二、初创期的危机管理：关注市场拓展危机。未能伴随市场的发育转入精耕细作