星联·御象湖项目2018年年度述职报告

1、星联御象湖项目2018年年度述职报告撰写人：马卫成目录CONTENTS18年总结Part 1Part 2工作体会19年计划Part 3工作内容回顾SWOT自我分析10分个人提升计划御象湖共同成长本人2018年12月3日加入星联御象湖项目，短短的一个月经历了10#开盘，9#楼加推，参与执行了4个暖场活动；期间负责推广对接工作，并参与撰写2019年年报和项目周报等工作。2019年战鼓已敲响，属于我们的新篇章正在拉开，我们会全力以赴，共同成长！进步永无止境智慧永不枯竭星联御象湖策划团队介绍所属项目星联御象湖担任职务策划师销售团队25人策划团队3人入职时间1个月策划经理张福广18年总结Part 118

2、年工作主要集中在撰写方案和对接推广、活动公司，具体内容如下：会议纪要推广画面修改对接周末暖场活动执行监控日常物料梳理案场包装验收 月度活动方案撰写每周周报撰写协助经理撰写2019年年度方案工作内容回顾销售邀约说辞撰写撰写2019年年度方案营销策略从体验升级、销售团队优化、渠道强化、老社区维护四部分阐述。2019年可售货值盘点包括2019年全部可推售货值、推售节点、成交客户区位分析、成交客户渠道分析。项目周边土地地图从商业、竞品住宅、学校、医院、行政单位等方面划分。撰写部分2019年度营销方案节点渠道铺排包括2019年销售节点、推广活动、阵地包装、推广渠道、渠道策略部分的排期。2019年每月活动

3、铺排全年按照季节铺排四个活动主题：年味欢乐季、感恩季、假期嗨玩季、多彩暖心季。平均每个主题设置12个活动。园区整改升级从园区绿化升级、体验升级两方面进行建议。2019年月度来访目标分解2019年各模块营销费用说明。2019年营销费用铺排包含营销目标分解、每月来访任务的铺排。周末暖场活动执行监控暖手宝、帽子手作全家福合影圣诞树、圣诞袜DIY地板台球桌01020304暖场活动序号日期画面内容类别112.13暖手宝、帽子活动；地板台球桌活动暖场活动画面312.14通道展板调整案场包装画面412.2110#价格公示表；置业顾问名片案场物料画面512.21圣诞节活动；全家福活动暖场活动画面612.21酒

4、店门口门型展架会议用画面712.24开盘微海报微信微海报812.25台历；10#开盘热销海报；10#预售证展架案场物料画面912.26家书画面；纸杯画面案场物料画面1012.26电梯框架；跨桥户外户外媒体画面工作一览表推广画面修改对接案场包装验收监控花树、悬挂灯笼全家福背景包装新年门口包装通道品牌展示通道悬挂风铃圣诞老人特装小猪佩奇包装圣诞树包装项目周报一月份活动方案汇报阶段性工作情况，查漏补缺；促进案场线下活动的顺利开展，销售后台的支援。大类活动时间活动形式备注线下第一周1月5日-1月6日糖人糖画DIY参与活动+制作第二周1月12日-1月13日年货半价购参与活动第三周1月19日-1月20日乐

5、玩投壶、抓娃娃参与游戏第四周1月26日-1月27日新年贺卡手作参与游戏+制作长期1月10日-1月25日年底老业主答谢赠送礼品周报/会议纪要/月度活动方案撰写工作体会Part 1从优势、劣势、机会、威胁四个方面进行自我工作分析：学习能力执行力沟通对接能力工作态度人脉资源领导统筹能力公司培训经理教导岗位经验团队意识专业能力细心程度工作方法OWST合作公司配合工作难度解决问题能力SWOT自我分析根据重难点工作制定详细的对策实施：工作重难点重点难点目标措施周度、月度、年度方案类报告撰写，推广画面对接，活动方案撰写与执行，销售线邀约说辞等支持性工作。方案撰写专业经验不足；工作对接沟通技巧要求高，工作内容整体复杂繁琐。能逐个有序的保质保量的完成工作任务，并进一步查漏补缺。1、对待任务量大的工作提前下手准备，制定每周工作计划，并细分每天手头的工作进度。2、学习策划线专业知识，积累经验，增强执行力。工作重难点及对策实施19年计划Part 1找准问题根源，并理清工作思路，主动解决工作难题，做到不拖拉、不退缩、有坚持。解决问题能力与推广、活动的同事良性沟通，找对对接方法，事半功倍。提升工作内驱力，培养工作兴趣，劳逸结合保持积极的工作态度。与同事多沟通工作，做到销售策划不分家，搞好关系提升集体意识。沟