建设工程招投标技巧与策略ppt课件

1、招标战略高价赢利战略 施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及本人不愿做、有不方便不招标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；招标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 低价薄利战略 施工条件好的工程，任务简单，工程量大而普通公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地域，或在该地域面临工程终了，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本工程又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；招标对手多，竞争猛烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程； 无利润算标的战略 能够在得标后，将

2、大部分工程分包给索价较低的一些分包商；对于分期建立的工程，先以低价获得首期工程，而后博得时机发明第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；长时期内，承包商没有在建的工程工程，假设再不得标，就难以维持生存。 招标技巧运用不平衡报价法 指在工程工程总报价根本确定后，经过调整内部各个工程的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 具 体 应 用能早日结账收款的工程，如根底工程、土方开挖，桩基等，可适当提高单价；估计今后工程量会添加的工程，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量能够减少的工程单价降低，工程结算时损失不大；设计图纸不明确，估计修正后工程量

3、要添加的，可以提高单价，而工程内容讲解不清楚的，那么可适当降低一些单价，待廓清后可再要求提价；暂定工程，对这类工程要详细分析，对其中一定要做的单价可高些，不一定做的那么应低些；假设该工程要分标由其他承包商施工的，那么不宜报高价，以免抬高总报价。 计日工单价的报价 普通可稍高于工程中的工资单价，由于计日工不属于承包总价的范围，发生时实报实销。但假设招标文件中明确计日工单价要计入总报价时，那么需求详细分析能否报高价，以免提高总报价。 忽然袭击法 由于招标竞争猛烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，依然按照普通情况进展，甚至有意泄露一些虚伪情况，如宣扬本人对该工程兴趣不大，不计划参与招标或预备投高标，

4、表现出无利可图不干等假象，到招标截止前几小时，忽然前往招标，并压低招标价，从而使对手措手不及而败北。 结合体法 结合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独招标会出现阅历、业绩缺乏或任务负荷过大而呵斥高报价，失去竞争优势。而以捆绑方式结合招标，可以做到优势互补、躲避优势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大工程中运用。 多方案报价法 对于一些报价文件，当工程阐明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承当较大风险，为了减少风险就必需扩展工程单价，添加“不可预见费，但这样做又会由于报价过高添加了被淘汰的能够性，多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其详细做法是在标书上报两个价钱，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：“假设技术阐明书或招标文件某条款做某些改动时，那么本报价人的报价可降低多少，从而给出一个较低价，吸引业主。 添加建议方案报价法 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修正原设计方案，提出招标者的方案。招标者这时应抓住时机，组织一批有阅历的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研讨，提出更为合理的方案以吸引业主，促本钱人的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要留意对原招标