团购网营销、推广、运营规划设计方案及对策

1、-. z.24券团购网营销、推广、运营规划方案Planning Scheme Of mishangGroup buy NetworkmishangGroup buy Network一、推广部工作容：一.线下媒体广告投放.二传单的发放三.网络媒介的广告投放四.网络推广策略实施概要：线下媒体广告投放：选择时机在相关报刊、报纸、杂志。网络适当的做些促销信息广告，即能减少广告的投入成本，达到双赢的宣传效果。传单的发放：结合现场活动的商家和产品情况，选择在喜欢这类产品的人群中发放传单，在发放传单中要注意校园保安、校园卫生的呵护。网络媒介广告的投放：各大媒体，各大教育相关的。网络推广：结合每次促销活动，策

2、划宣传容。针对性强，时效快，因此结合工作实际谈谈目前主要采取的网络推广方式：软文宣传，QQ群推广，论坛宣传。软文宣传：每天结合商家和产品，写一篇关于本次团购的软文宣传文案，此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介绍，团购网也要通过文案把自己组织团购活动的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。 QQ推广：QQ群推广是最有力的武器，推广员要立即加群发群帖，而且帖子容根据不同的促销容来决定帖子容，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入我们的相关页面，也因此被群主T很正常，推广员要有这个心理准备。论坛推广：论坛要深度挖掘，论坛推广的目的在于提升我们

3、教育品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入我们的进行资料收集，购课。还是那句话信息的及时性，因此在做论坛推广的时候，一般都是直接在相关版块发布信息，当然很快就被删或者移动到广告版，但没关系，要的是就是信息的及时传播。七、推广方法分析NO.1 搜索引擎的竞价排名如果每一个团购成立时，如果没有门户或者知名的SNS社区的名气，那的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名，不过这是需要烧钱的，据透露像团购”这样的词在百度点击一次价格是3块多，且抛开价格不说，这种关键词的转化率有多高谁能保证？所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，比如说是的团购，可以考虑汽车团购”电影票团购”

4、月饼团购”等关键词，在的可以设置建材团购,家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。NO.2 第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销两电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元。糯米网上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国另外一些团购所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么粘”的。其他购在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百.为了达到最低的团购人数，看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。所以

5、在团购的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加3个好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找，这些地方基本上每个版块都有QQ交流群的.做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，只要能坚持下来，这种传播方法真的是双倍高效的。NO.3 团购系统自身的和手机订阅推广 这是针对已经在团购上团购过的网友做的粘性营销”，需要把网友留下的和手机单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行

6、温馨的提示今日团购商品的使用地方离您的家很近.”。的提示容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的团购情况作个简单的说明。营销是最古老也是非常有效的，所以客户的一定要记得利用！NO.4 加入团购导航和资源合作 虽然百团”的兴起，团购导航以及团购大全分类也是随之流行，仔细观察下这些团购导航的程序也是小异，即时是hao123的团购大全也是和别的差不多，所以只要能力争加入到里面，每天的商品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。至于资源和合作形式很广泛作用也很重大的，如果能和大众点评、55打折这样类似的地方性交换个广告或者，对于增加的流量和知名度是非常有帮助，即使花点钱也是值得的，另外友情

7、对于的权重或者排名来讲也是非常重要，这个就涉及到下面要讲的SEO的知识NO.5 SEO搜索引擎优化这个是所有的站长都在同时进行的工作，但个人觉得团购反而更应该注意SEO优化，不信大家可以观察下大部分的团购是没有优化过的，最简单的看看首页的标题和描述就知道了。但是做团购SEO也面临两个大的问题，第一就是文章刚开始提到的竞价排名（火箭筒），第二就是包括门户在推出的很多团购天生的权重和排名就不错，这是我们没办法改变的。但既然提了SEO我们就一定有办法在搜索引擎里面分的属于我们的一分美羹。这份美羹就是关于团购的长尾关键词，地区+商品名称+团购=SEO重点目标（空调团购月饼团购欢乐谷门票团购）甚至还可以

8、把团购商品的价格也加进去，那样的优化目标就相对明显且难度也小些，最关键的是进行这样搜索用户的转化率是非常惊人的，因为用户的目标很明确，你的目标也很明确。NO.6 软文推广力量无穷软文真的如同小钢炮一样，虽然看起来并不起眼，但是真正上战场时威力却不可小视。但有些老问题可能有的兄弟仍然会问，哪有则多软文发啊？软文哪有则容易就引起网友关注和讨论的？第一个问题其实很好解决，因为团购软文素材是每天都有的而且是经常变化的，那就是团购的商品，可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经

9、典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购软文推广过程中要注意的是，团购的软文除了门户外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。 另外,发布软文时如果没当标题党的效果,最好把商品和团购的名字加进去，例如这篇老公不让我去跳肚皮舞，郁闷，转让今天聚乐淘的商品”！这种标题对于男同志来说可能不觉得没什么，但是对于爱美的女人来讲点击查看的几率也是蛮高的。想当初的美团、爱帮和拉手也是通过大量这样

10、的软文传播来争夺冰山一角的。NO.7 传统的推广方法魅力依旧这里所说的传统推广，主要是指论坛、贴吧和问答等相同类型的发帖推广和宣传。在推广的时候最好不要带上网址，就把你的名字带上就行了，相信你的团购的名字都是唯一的，所以在搜索的时候不出意外你的也是第一个，这样就避免了被删帖的危险。另外像大众点评和口碑网等都地方频道也可以在里面进行推广，不过刚开始时最好能多观察一下，像口碑都是要发了十个帖子才能发带连接的帖子，而大众点评也是要达到一定等级才能地址才能完全显示，所以这是需要长期的时间来进行的，另外不要忘了把你的发帖的网址和推广的地址都收藏起来，不然下次找的时候又麻烦了。现在善良的天朝老百姓可以明白

11、，团购基本上都是通过上面的这些家伙”来争夺自己的一席领地的，虽然天朝人口众多，但是资源却少而且分布不均匀，所以现在在几个大的一线城市的团购大战已经进入激烈化，不过二线城市的机会应该还很多。NO8. 一、利用SNS系列平台的营销 二、利用百度产品进行推广,可以利用到的百度产品有：百度知道、百度贴吧、百度百科、百度文库等。 三、利用微博推广.四、利用QQ群推广八、消费群体特征与消费习惯及适合参与的团购活动主要的推广方式学生（高中、中专、大学生） 年龄16-22岁，这类人基本上都没有很大的主见，都喜欢顺应潮流，喜欢上的站点多是游戏，交友聊天，网购活动 活动场所：特色餐厅、休闲餐厅、饮吧、电玩游戏中心

12、、酒吧、KTV、电影院、演唱会、音乐会门票、主题活动、森林公园、生态园、大型游乐园、户外拓展锻炼场所 网上地盘：新浪微博、游戏专区、蓝色河畔、QQ群、校园社区（SNS）、E京论坛自由职业者年龄22-35岁，这类人从事平面、装修设计、模特等，生活比较宅，喜欢夜生，热衷网购 活动场所：休闲餐厅、饮吧、酒吧、KTV、电影、演唱会、主题活动、大型游乐园、户外拓展锻炼场所、西饼蛋糕、零食类 网上地盘：新浪微博、QQ群、校园社区（SNS）、E京论坛、短信个体、私营老板年龄28-35岁，这类人从事各种经营生意，收入稳定，喜欢上网，喜欢夜生活。 活动场所：特色餐厅、休闲餐厅、酒吧、咖啡厅、夜总、KTV、休闲桑

13、拿中心、季节性礼品类、大宗家电类、旅游 九、24券团购网生存分析团购网的价格比较低，商家为什么愿意给这么低的折扣呢？1）可以通过在团购网的低价促销，可以让大家知道自己，相当于做广告。2）商家可以利用团购会员初次体验的机会，进一步发展为长期客户。在以上两点上，如果能够超越同行的话，这家团购就能在竞争中获得获胜的机会。所以，下面，我们来分析分析这两点的关键点是什么。第一点的广告效益，取决于团购网自身的流量。对于小团购网来说，低价商品渠道很重要。谁能长期的揽到价廉物美的商品，谁就能揽到更多的会员，聚集更多的人气。人气一上来，就会有更多的商家愿意给该提供低价商品或者服务了。如果能形成良性这样的循环，基

14、本上，这个就能生存下来，可以谋求更好的发展机会。第二点，是为商家提供一个培养潜在用户的渠道。对于小团购网来说，该会员的客户转化率的高低，决定了团购网在商家心目中的地位。从角度来说，客户转化率的高低，取决于吸引到的会员的消费能力和消费习惯等。所以，对会员也需要有一定的划分和定位。否则，商家投入了，但是客户都是一次性的，没有回头客，商家以后再次投入的意愿也不会很高，而且折扣也不会低。综上所述，新生的24券团购，如果想在团购中的冒出来，获得更好的生存空间，两点很重要：1、稳定的低价质优商品渠道；2、精准的会员和商家定位。能给商家带来较高的客户转化率。一、利润构成与资金投入利润构成（1）提成或销售收入

15、：如果是帮商家销售则提取一定提成，如果是自己采购则获取销售收入。（2）广告收入；酷团的目标受众很明确-在校师生。这对于商家来说可谓是定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。（3）发行虚拟货币：提供账户余额充值服务，让用户在消费前往账户里充钱，当然这要提供一些便利作为诱饵，以减轻营运中可能出现的短期资金压力。（4）VIP会员服务（后期实施）在拥有一定用户群之后推出VIP会员服务，为会员提供其他一些服务挣取服务费。（5）班级采购及集体消费（后期实施）根据自有资源为各班级或团体采购各种商品器材及个性化定制产品，从中挣取利差。资金投入下面的分析均以货币计量、持续经营为假设前提条

16、件。按照推广运营计划，运营第一季，拟投入资金1200元，投资人为现初创者.运营第二季，拟追加投入资金2000元，加强线下宣传，并将酷团推向周边另外一个学校，以扩增会员数量，加大自己与商家谈判的筹码，加强酷团之于学生和商家的影响力.运营第三季，提取第一第二季利润所得投入第三季度的运营，加强线下宣传，再覆盖周边2-3家学校，继续扩增会员数量，加大自己与商家谈判的筹码，加强酷团之于学生和商家的影响力.第一季资金投向单位：元建设及维护线下宣传费用经营活动费用共计金额3503505001200第二季资金投向单位：元建设及维护线下宣传费用经营活动费用共计金额6070010001760第三季资金投向单位：元

17、建设及维护线下宣传费用经营活动费用共计金额60150015003060第二节、未来三季度利润表为简化报表，便于分析，假定以下报表数值均为税后数值。第一季利润表单位：元第一月第二月第三月本期小计上期数一、主营业务收入（总计）0100012502250无销售收入或提成0100012502250无广告收入0000无班级团体采购定制0000无二、主营业务成本（总计）5004505501500无建设及维护费用2505050350无宣传推广费用150100100350无邀请返利100300400800无物流及人工费用0000无三、净利润-500550700750无第二季利润表单位：元第一月第二月第三月本期

18、小计上期数一、主营业务收入（总计）220035004800105002250销售收入或提成20003200430095002250广告收入20030050010000班级团体采购定制00000二、主营业务成本（总计）680980103026901500建设及维护费用30303090350宣传推广费用200300200700350邀请返利1503505001000800物流及人工费用3003003009000三、净利润1520252037707810750第三季利润表单位：元第一月第二月第三月本期小计上期数一、主营业务收入（总计）6200690092002230010500销售收入或提成5500

19、60008000195009500广告收入50060080019001000班级团体采购定制2003004009000二、主营业务成本（总计）17002150245063002690建设及维护费用50505015090宣传推广费用4503003001050700邀请返利300900120024001000物流及人工费用9009009002700900三、净利润450047506750160007810第三节、投资收益与风险分析效益评价效益评价可以通过静态指标和动态指标来分析：（一）静态盈利指标1、投资利润率=三个季度利润总额/总投资*100% =24560/6020 =407.97%2、自有资

20、金利润率=三个季度利润总额/自有资金*100% =2000/6020 =33.22%3、因为不考虑税收，所以不考虑投资利税率。以上三个指标统称为简单投资收益率，都是反映项目获利能力的静态指标，意从不同的角度考察项目的获利能力。可以直接看出，项目的投资效益大，具有可行性。（二）动态盈利指标1、财务净现值财务净现值(NPV),是指项目按行业的基准收益率或设定的目标收益率,将项目计算期各年的净现金流量折算到开发活动起始点的现值之和。.其计算公式为: NPV=CI-COt1+ i t(的上面是n 下面是t=0 , 表示第0期到第n期的累计 ) NPV = 项目在起始时间点上的财务净现值i = 项目的基准收益率或目标收益率CI-COt1+ i t 表示第t期净现金流量折到项目起始点上的现值t=3（一共三季）Npv=2444.12元计算得npv大于零，因此，项目是可行的。2、财务净现值率即为单位投资现值能够得到的财务净现值。其计算公式为： FNPVRFNPVPVIFNPVR财务净现值率；FNPV项目财务净现值；PVI总投资现值。计算得FNPVR=0.406因为FNPVR = 0.406 0，故该投资项目有较好的财务效益。3、现值指数现值指数(