单元5--一般口语交际综合训练-《幼儿教师口语教程》教学课件

1、幼儿教师口语教程Page 2单元5 一般口语交际综合训练第一课 演讲训练第二课 辩论训练第三课 交谈与面试口才Page 3学习目标 掌握演讲、辩论、交谈与面试口才的基本常识。知识目标 养成演讲、辩论、交谈与面试口才的初步技能，能够适应较为复杂的社会交往的需要。单元5 一般口语交际综合训练Page 6奔放的段落；为了克服气短的毛病，他故意一面攀登陡峭的山坡，一面不停地吟诗；他总是越登越快，越诵越快，岩石上的滴滴汗水成为他勤奋的见证；为了克服爱耸动肩膀的毛病，他在肩头上悬挂两柄铁叉迫使自己不能耸动肩膀；他甚至把自己剃成阴阳头强迫自己关在地下室里，以便能够安心练习演说而不到处乱跑；他还在房间里安装上

2、大镜子，以便在练习演讲时能观察自己的动作和表情。演讲是离不开优美的言辞的，为了提高自己的文学修养，他还认真钻研古希腊的诗歌、神话，研究名人的著作。据说仅仅是修昔底德的伯罗奔尼撒战争史就抄写过八遍。他还向伊塞、柏拉图和一些古希腊悲剧演员学习。 德摩斯梯尼苦练口才终成演说大家，这给了你什么启示呢？ 情境导入单元5 一般口语交际综合训练Page 7第一课 演讲训练 演讲概说 一、 演讲又称为讲演或演说，在古希腊则被称为“诱动术”，意思是说劝诱别人采取行动的学问或技艺。 近代以来，演讲界对演讲的概念争议较多。对于演讲的解释，最早是围绕“演”和“讲”的界定而进行的。多数学者认为“讲”是口语表达，“演”是

3、表演;但也有观点认为“演”是对自己的观点进行证明的“演绎”或“推演”张宏梁.口才学教程M.上海：上海教育出版社，2004：2.，显然这是就论证性演讲的证明过程而言的。（一） 演讲的概念Page 8 给一个事物下定义，一是要力求揭示其本质，二是要力求概括其现象。本着这样的要求，我们认为：演讲是指演讲者就某一问题面向公众运用有声语言和态势语言发表见解、说明事理的口语交际活动。 演讲者是演讲活动的第一主体，是演讲活动中处于核心地位的最重要的因素，处于信息的发出端；听众是演讲的对象，是演讲者活动的第二主体，处于信息传递的接收端。第一课 演讲训练Page 9第一课 演讲训练 远在4 000多年前，古埃及

4、的法老就教导人们：演说比打仗更有威力。 古希腊和古罗马早期实行朴素的民主政治，他们的许多政策和对于重大社会事务的处理都要通过公开演讲和辩论，然后再以投票计数的形式进行表决。因此，在古希腊和古罗马，只有演讲本领强大的人才有可能成为城邦的领袖。这个时代的人们又非常重视民意，他们曾经提出“公众的声音就是上帝的声音”，特定的社会需要产生了特定的社会风尚，所以古希腊和古罗马都特别推崇演讲技艺。（二） 演讲简史Page 10第一课 演讲训练 正是因为有这样的传统，演讲能力在西方世界始终很受重视。林肯、丘吉尔，包括纳粹的煽动家希特勒都以演讲作为动员的重要工具。因为演讲的盛行，演讲技能成为最重要的技能，演讲学

5、校的盛行证明了这一点。 相对于西方人而言，我们中国人在很长一段时间里似乎在演讲方面缺乏风气。这一方面与文化的素质和表达的能力有关，另一方面也与漫长的封建时代在人格塑造方面的影响有关。Page 11第一课 演讲训练 实际上，中国人并不是真的不善言谈，我们也不缺乏演讲的传统与杰出的演说家。史记中记载的汤誓就是比较早的战前动员演讲。到了春秋战国时代，思想家百家争鸣，他们的光彩远胜于那些持戈舞剑的斗士。他们纷纷以演讲和辩论为武器，在纵横捭阖的时代风云中传播文明、播种思想。不仅孟子、墨子是演讲的大家，晏子、触龙、蔺相如、苏秦、张仪等也是凭借雄辩的口才彪炳史册。中国古代因此才流传着“一人之辩，重于九鼎之宝

6、；三寸之舌，强于万乘之师”的说法。Page 12第一课 演讲训练（三） 演讲的特征现实性1. 现实性或称实用性。演讲属于实践活动范畴，是演讲者对社会现实生活中存在的某种现象或某种趋向进行判断和评价，直接向听众公开发表自己的立场、态度、观点和依据的现实活动。Page 13第一课 演讲训练个性化2. 个性化，通俗说就是要与众不同。在演讲中，演讲者要表达的是自己对于社会生活的独立观察和深入思考，发表的是自己独特的见解与主张，不能人云亦云；同时，在演讲语言上也要有自己的风格和特色。Page 14第一课 演讲训练艺术性3. 艺术性或称审美性。黑格尔说：“演讲是用艺术的手段实现一种非艺术的目的。”首先，演

7、讲的艺术性表现为语言的艺术化处理。演讲者需要在语言的优美上下功夫，修辞手法的运用、整散句的结合都能增强语言的艺术化色彩，从而使公众听得入心、入境、入情。其次，演讲的艺术性表现在演讲事物中具有“演”的因素，并且要实现“演”和“讲”的协调，这本身就是和谐的美。如果说演讲中的现实性是由事物“真”的性质决定的，那么艺术性就是由事物“美”的需要唤起的。Page 15第一课 演讲训练口语化4. 演讲是一种面对面的交际活动，是即时进行的，往往不能重复，加之公众的文化层次与理解能力相对复杂，为了便于公众对演讲内容的理解与把握，就要求演讲的语言有别于书面语言的庄重、典雅，在遣词上要相对通俗，语句要相对短一些。P

8、age 16第一课 演讲训练 （1） 依据演讲的内容不同，可以分为政治演讲、生活演讲、学术演讲、法庭演讲、宗教演讲等。 （2） 依据演讲是否经过了认真准备，可以分为备稿演讲（经过了认真准备的演讲）和即兴演讲（事先没有经过认真准备，即兴临场进行的演讲）。 （3） 依据演讲题材的来源不同，可以分为命题演讲（由别人拟定题目或演讲范围的演讲，可以分为全命题演讲和半命题演讲）和自由选题演讲（没有题目的要求和限制，自己根据具体情况选择题材、确定题目的演讲）。（四） 演讲的分类Page 17第一课 演讲训练 人们做什么事情总是为了适应现实生活，正是生活的背景催生了现实的需要和具体的目的。演讲活动自然也不例外

9、。演讲者的演讲动机和目的必然来源于一定的社会事件或社会情态。因此，演讲者的演讲活动也必须围绕一定的社会事件或社会情态来进行和展开。这就是我们所说的演讲者应该“心中有背景”。（一） 心理的准备 演讲的准备 二、心中有背景1.Page 18第一课 演讲训练 佩特瑞克亨利的演讲不自由，毋宁死 主席先生，他们说我们的力量太弱，不能与如此强大的敌人抗衡。但是，我们何时才能强大起来呢？是下周，还是明年？还是等到我们完全被缴械，家家户户都驻守着英国士兵的时候呢？难道我们就这样仰面高卧，紧抱着那虚无缥缈的和平幻觉不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，才能获得有效的防御手段吗？先生们，如果我们能妥善利用自

10、然之神赐予我们的有利条件，我们就不弱小。况且，我们已没有选择的余地了。即使我们没有骨气，想退出这场战争，也为时晚矣！我们已毫无退路，除非甘受屈辱和奴役！囚禁我们的锁链已经铸就，波士顿草原已响起镣铐的叮当声。小案例Page 19第一课 演讲训练战争已不可避免那么就让它来吧！我重复一遍，就让它来吧！ 回避现实是毫无用处的。先生们高喊和平！和平！但和平安在？实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能

11、的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事；就我而言，不自由，毋宁死！ 分析： 在英国的军队大兵压境、剑拔弩张时，软弱的投降派认为自己小案例Page 20第一课 演讲训练实力不济，主张放下武器、乞求和平，但亨利却以清醒的头脑和卓越的胆识对投降派进行了有力的批驳，并最终凭借自己的演讲使北美人民拿起了武器。 亨利演讲伊始就直面现实：敌人已经大兵压境，许多人却认为“我们”力量太弱，不能与强大的敌人抗衡。强大需要一个过程，实力并非一朝一夕就能改观，因此期待等到实力强大到能与敌人抗衡时再做反抗只是“虚无缥缈的和平幻觉”，只能反抗，否则就要当奴隶，没有第三条路可供选择。亨利紧紧抓住时局的

12、特征，陈说小案例Page 21第一课 演讲训练北美人民面临的艰难境况，警示妥协与犹豫只能导致“戴锁链、受奴役”的耻辱后果。在表达上，亨利并没有进行抽象的说教，而是用异常生动的语言对境况进行了具体生动的描摹，如“波士顿草原已响起镣铐的叮当声”“从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓”形象地表现了战争的一触即发；“敌人把我们的手脚都束缚起来”“戴锁链、受奴役”描绘出投降者的可悲下场。小案例Page 22 演讲的目的是教育听众，鼓励听众去行动。因此，演讲者必须“心中有听众”。首先，演讲者要尊重听众，要以对听众负责的态度对待听众和演讲活动；其次，演讲者应该悉心考虑如何才能使听众信服自己的观

13、点，并最终使观众心悦诚服地按照自己的指引采取行动。要达到这一目的，演讲者就必须对听众有一个客观的了解和分析。当然，演讲者“心中有听众”，并不是指演讲者要迎合听众、应付听众。如果这样，就失去了演讲的意义，从本质上已经不是演讲，而是作秀。心中有听众2.第一课 演讲训练Page 23 （1） 演讲者要独立分析、思考与判断。演讲首先是思想的活动。演讲中的思想不仅要反映事物的本质，而且要努力引导事物发展的方向，维护社会的正义和公平。 （2） 演讲者的观点应该力求新颖。演讲者的观点应新鲜而独特，不能只作别人观点的传声筒。 （3） 演讲者要严格要求自己，努力做一位思想境界和认识水平高于公众的引导者。如果演讲

14、者对自己放宽要求，在思想境界和认识水平上与公众等同，那么演讲的效果不言自明。心中有自己3.第一课 演讲训练Page 24第一课 演讲训练 （1） 根据演讲者的目的确定演讲内容。演讲是演讲者在社会生活中进行的社会活动，总要达到一定的社会目的，演讲内容就必然根据演讲者的目的来确定。 （2） 根据演讲的背景确定演讲的内容。从根本上说，演讲者进行演讲的目的往往有一定的现实起因，正是根据现实中发生了什么、正在发生什么或即将发生什么，演讲者才勇于担当去启发群众、激励群众。因此，演讲内容的确定经常与演讲的背景事件和现实需要有关。（二） 演讲内容的准备演讲内容的确定1.Page 25第一课 演讲训练 （3）

15、根据听众的需要确定演讲的内容。听众是构成演讲这一交际活动的重要因素，没有听众的演讲自然不算演讲，不考虑听众现实需要的演讲也绝对不会成为有价值的演讲。我们的演讲必须了解听众，必须符合听众的需要。 （4） 根据自己的驾驭能力确定演讲的内容。演讲的内容从原则上说可大可小，可难可易，可浅可深，但是演讲者的演讲必须选择自己有能力驾驭的内容，这是由演讲要达到的效果决定的。Page 26第一课 演讲训练 对于比赛性质的演讲或者比较正式的演讲而言，题目是演讲必备的要素。确定演讲的题目，就仿佛是要为全篇演讲树起一面旗帜。 演讲的题目又可以称为演讲的标题，与演讲的内容、风格有直接关系。它往往是对演讲内容和主旨的高

16、度概括。一个生动、新颖、富有吸引力的题目，往往能够引人入胜，成为支持演讲成功的重要因素。演讲题目的斟酌2.Page 27第一课 演讲训练 与作文的结构一样，演讲也分为开头、主体、结尾三个部分。一篇好的作文要求“凤头、猪肚、豹尾”，即开头要精彩亮丽，中间要充实丰富，结尾要响亮有力。演讲的三个部分的要求也大体如此。 （1） 演讲的开头。演讲的开头也称为开场白。瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲开头仿佛具有磁石的力量，引人入胜；同时演讲者与听众之间的关系也在演讲者巧妙的开头里变得融洽而和谐。演讲结构的安排3.Page 28第

17、一课 演讲训练资料卡恩格斯在马克思墓前的讲话的两个开头 1883年3月14日，马克思与世长辞。恩格斯演讲了在马克思墓前的讲话。演讲草稿是这样开头的：“就在十五个月以前，我们中间大部分人曾聚集在这座坟墓周围，当时，这里将是一位高贵的崇高的妇女最后安息的地方。今天，我们又要掘开这座坟墓，把她的丈夫的遗体放在里边。” 恩格斯考虑再三后进行了修改，写成：“三月十四日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里还不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了但已经是永远地睡着了。”Page 29第一课 演讲训练 演讲的开头方式有多种，常用的有以下几种： 开门见山法。这种

18、开头方法是直奔主题，绝不拐弯抹角。 说明缘由法。这样的开头便于听众从演讲的背景入手了解演讲的主旨。 实例引入法。演讲中选取一个具体生动的、与演讲主题密切相关的实例，往往能够迅速地抓住听众的心。 提出问题法。在演讲伊始，演讲者就提出激发听众思考的问题，引起听众的注意，同时在听众心中制造了悬念。Page 30第一课 演讲训练 （2） 演讲的主体。演讲的主体是演讲的主干部分。在演讲的过程中，主体部分要重点处理好线索、层次和衔接。 演讲的线索。线索是贯穿演讲始终的脉络。如果把演讲中的事例与材料比作珍珠的话，那么线索就是那串珍珠的丝线，有了丝线，颗颗散落的珍珠就能构成一条错落有致的项链；有了线索，杂乱无

19、章、错综纷繁的材料就成了有理有序的整体。 演讲的层次。演讲的层次反映演讲者思路展开的顺序和步骤，是演讲的总体布局和演讲思路的结构单元，是演讲者思路的表现形式。Page 31第一课 演讲训练 （3） 演讲的结尾。俗话说，“编筐织篓，难在收口”。演讲的结尾也是很需要下一番功夫的。演讲的结尾应该是演讲内容的自然收束。美国作家约翰沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时戛然而止。”可见，演讲的结尾要简洁有力，不能松散疲沓。 当然还有另外的结尾方式。例如，写作上说“结尾如撞钟”，是要求作品的结尾要有余韵，能够余音绕梁，让读者深深思考，甚至像孔子一样“三月不知肉味”，这些要求对演讲也是适用的

20、。Page 32 演讲的表达 三、第一课 演讲训练 演讲是人们思想交流和情感沟通的重要形式。在信息化社会，演讲能力是社会个体必须具备的基本技能之一。演讲能力的形成，必然要经历一个不断历练、逐渐提高的过程。孙中山先生回忆自己“于少时练演说，对着镜子练习，练声音、练语气、练知识”。Page 33第一课 演讲训练 主旨鲜明的演讲，体现着演讲者对事物的理性认识，反映着演讲者对客观事物的明确认知与深度把握。演讲者只有在演讲中立场坚定、主旨鲜明，才能给人以可靠感，并令人信服；如果演讲观点不明确，演讲活动就缺乏核心，就像射箭没有靶子，演讲的宣传、鼓动和教育作用自然也无从谈起。 演讲除了要具备鲜明的主旨，还要

21、具有真挚的感情，唯有情真意切，才能富于感染力，才能打动听众、动人心魂。 主旨鲜明，情真意切1.Page 34第一课 演讲训练 演讲是现场性的交际活动，因而演讲的语言应该具有通俗形象的特点，因此，口语化是演讲语言的重要特征，“上口”“入耳”是对演讲语言的基本要求。列宁曾说：“应当善于用简单明了、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的但是群众还不懂的、还不熟悉的口号、决定和结论。”但是，强调演讲语言的口语化，并不能得出演讲语言不能运用修辞，不追求审美性的结论；相反，只有美好的事物人们才乐于接受，演讲的语言也是一样的。通俗形象，语言灵动2.Page 35第

22、一课 演讲训练 怎样使语言灵动感人呢？一是要语言形象化，运用比喻、比拟、夸张、排比、对偶等修辞手法增强语言的形象和色彩，化抽象为具体，变枯燥为有趣，使自己的演讲入情入理；二是运用幽默、风趣的语言，化呆板为生动，变局促为机智，使自己的演讲入耳入心；三是发挥语言音乐性的特点，注意声调的和谐和节奏的变化，化静听为欣赏，使自己的演讲令听众心旷神怡。Page 36第一课 演讲训练小案例敬告二万万女同胞（节选）秋 瑾 诸位，你要知道天下事靠人是不行的，总要求己为是，当初那些腐儒说甚么“男尊女卑”“女子无才便是德”“夫为妻纲”，这些胡说，我们女子要是有志气的，就应当号召同志与他反对。陈后主兴了这缠足的例子，

23、我们要是有羞耻的，就应当兴师问罪；即不然，难道他捆着我的腿？我不会不缠么？男子怕我们有知识、有学问、爬上他们的头，不准我们求学，我们难道不会和他分辩，就应了么？这总是我们女子自己放弃责任，样样事体一见男子做了，自己就乐得偷懒，图安乐。男子说我没用，我就没用；说我不行，只Page 37第一课 演讲训练小案例要保着眼前舒服，就作奴隶也不问了。自己又看看无功受禄，恐怕行不长久，一听见男子喜欢脚小，就急急忙忙把他缠了，使男子看见喜欢，庶可以借此吃白饭。至于不叫我们读书、习字，这更是求之不得的，有甚么不赞成呢？诸位想想，天下有享现成福的么？自然是有学问、有见识、出力做事的男人得了权利，我们作他的奴隶了。

24、既作了他的奴隶，怎么不压制呢？自作自受，又怎么怨得人呢？ Page 38第一课 演讲训练小案例 分析： 这是革命志士秋瑾的著名演讲敬告二万万女同胞中的片段。她的话是讲给众多没有多少文化的女性同胞的，她是要敬告没有文化、缺乏独立精神和自由意识的女同胞们“靠人不行”“要有志气”，因而语言必须通俗易懂。其实，秋瑾的演讲不仅语言通俗，而且形象生动。这个段落一方面通过细节的描述使听众进入情境，另一方面又通过反问发人深省，语言充满机趣，语调摇曳多姿。 Page 39第一课 演讲训练讲、演结合，以“演”助讲3. 演讲是综合性的语言艺术，演讲者的演讲给听众的是立体化的表达形式。其中，“演”也是至关重要、不可或

25、缺的因素。很多成功的演讲者都非常善于运用他们的表演技巧来提升他们的演讲效果。 演讲中的表演一方面是声音的表演，另一方面也是态势的表演。Page 40第一课 演讲训练讲、演结合，以“演”助讲3. 演讲中的表演，除了声音，态势语的运用也是非常重要的手段。演讲者恰如其分的举手投足和目光交流，是吸引听众投入演讲的必要因素。“演”体现了演讲者与听众之间的互动交流，借助于演讲者形象的“演”，抽象、枯燥、高深的理论转化为一种具体化、生活化、生动化的艺术形式传递给听众，从而感染听众，演讲的效果也因此水到渠成。Page 41 前面我们学习了经过充分准备的备稿演讲。与备稿演讲相对应的即兴演讲又称即席演讲，是指事先

26、没有充分准备而临时当场起意构思进行的演讲。 即兴演讲按照场景和情境的不同，常常被人们分为比赛性质的即兴演讲和生活场景式的即兴演讲。第一课 演讲训练（一） 即兴演讲的含义和特点 即兴演讲 四、Page 42第一课 演讲训练 备稿演讲的准备经常是首先把演讲者的内语言转化为文字形式的书面语言，再进行反复的诵读和情感的酝酿，然后才上台用声音形式的语言辅以态势语来表现；但即兴演讲则要求就地取材，即兴发挥，即使是比赛性质的即兴演讲，也常常只给三五分钟甚至更短的准备时间，因此演讲者在有限的时间不可能完成像备稿演讲那样的语言转化过程，而只能直接把内语言转化为有声的口头语言。由内到外，直接转化1.Page 43

27、第一课 演讲训练内容集中，短小精悍2. 因为构思时间的限制，即兴演讲没有充分的思考过程，所以往往选取小角度和小题材有感而发。 即兴演讲往往是从小处入手，采用一事一议，借题发挥的方法。Page 44 即兴演讲的构思和备稿演讲一样也需要确定主题、选择材料、安排结构，只是即兴演讲在准备时间上受限制而已。一般来说，区别于备稿演讲的“响开头、曲主体、蓄结尾”的结构特点，即兴演讲可以采用“淡开头、趣主体、响结尾”的结构方式。在设计上，即兴演讲可以不像备稿演讲那样要求别具匠心，它可以开门见山，在平淡中渐渐出奇，最后再用响亮的结尾发人深思。第一课 演讲训练（二） 即兴演讲的构思Page 45第一课 演讲训练

28、即兴演讲的主题和材料从哪儿来？从大处着眼，它与备稿演讲一样，都是从生活中来，从对生活的思考来，从自己的生活积累来。但即兴演讲因为往往是就地取材，因而它常常把现场的某个因素作为“由头”，即演讲入题的来由或引起演讲的话题。所以，演讲者应该时时刻刻做个有心人，要尽快观察、熟悉演讲现场，及时收集、捕捉现场的信息，如从现场时间、地点、场景、听众、其他演讲者的演讲等方面捕捉信息，以确定自己的话题，增加演讲的即兴因素。 即兴演讲的由头1.Page 46第一课 演讲训练 （1） 以时间为由头。时间是社会活动的重要因素，因此我们可以以时间为由头，尤其是对于一些有特殊意义的时间，如果用来引起话题往往可以在演讲中起

29、到“牵一发而动全身”的效果。 （2） 以地点为由头。地点总围绕着一定的景物，因此也可以称为以景物为由头。不管如何称呼，它实际上指的是即兴演讲的环境因素。1860年，亚伯拉罕林肯当选美国第16任总统。 （3） 以人为由头。“人”在这里可以是演讲的听众，也可以是其他的人。Page 47第一课 演讲训练 （4） 以物为由头。在演讲的现场，往往有突出的事物，如果我们能够敏锐地把握物的因素，也能够引人入胜。 （5） 以名为由头。即兴演讲中，巧妙地把人名、地名连缀起来，再与演讲的内容联系起来，往往显得别具匠心。 （6） 以言为由头。演讲现场，有时前面已经有人做过演讲，这时我们可以借助于前面的演讲因势利导，

30、但应该注意的是必须讲出新意来。 （7） 以主旨为由头。大凡活动都会有一定的主旨，而作为演讲者以主旨为由头会紧扣主题，有的放矢。Page 48第一课 演讲训练 即兴演讲材料的组织方式2. 在即兴演讲中，由头的发现仅仅是演讲构思的第一步，如何以由头为导引、联系材料内容顺利完成即兴演讲的构思，也是即兴演讲中必须解决的一个问题。对于即兴演讲材料的选择，在前面备稿演讲部分已多有论述，此处不再赘述，下面仅就材料的组合方式说明如下：Page 49第一课 演讲训练 （1） 并列式。并列式也有学者称为并联式或平行并联式，是指主要材料互不隶属，材料之间的相互关系为平等的并列关系，每个材料往往是事物的不同方面或构成

31、观点的平行部分。 （2） 对比式。对比式是将事物截然相反的两面进行对比，使两个方面都更加突出，并提示事物的本质的方法。Page 50第一课 演讲训练 （3） 递进式。递进式又称为宝塔式，它采用的是步步为营、层层深入的方式。 （4） 魔术公式。在演讲中，说服听众是最困难的。为了解决这一难题，1930年，卡耐基组织演讲家和学者进行研究，经过长时间的讨论，找到了一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构，这就是“魔术公式”。Page 51 辩论概说 一、 法国戏剧家沙坡兰说：“有了新的想法，一时是非难明，因而产生争论，争论的结果使真理得到阐明。人世所有的最美好的知识都是依靠这种方法获得的，就像由于

32、火刀和火石的撞击而产生火花一样，乃是一件非常有益的事情。”但在中国的传统文化中，孔子的一句“敏于行而讷于言”让许多同胞误以为先贤孔子在宣言“沉默是金”，于是沉默寡言蔚然成风，殊不知孔子自己就有着绝妙的辩才。第二课 辩论训练Page 52 辩论是因为交际双方或多方对某一问题观点分歧并试图说服对方而运用语言进行的辨析、论证与驳诘。辩论可以有广义和狭义两种理解，广义上的辩论是指只要有不同意见并进行了争论就可以称之为辩论，如答司马谏议书就是王安石为了变法而与司马光进行的书面辩论。狭义的辩论仅指在口头上运用有声语言当场进行的辩论。狭义的辩论基本上又可以分为实用性辩论（如日常工作学习的争论、听证会的辩论、

33、法庭辩论等）和比赛性辩论，比赛性辩论又可以称为游戏性辩论。第二课 辩论训练Page 53 实用性辩论 二、 “理性是人类追求的目标，合理性是通往理性的道路，而论证则是实现合理性的重要手段。”爱默伦，汉克曼斯.论辩巧智：有理说得清的技术M.赵艺，译.北京：新世界出版社，2006：5.大到人类的进步，小到团队的成功都离不开辩论。第二课 辩论训练（一） 实用性辩论的作用Page 54 希腊开启了西方文明的窗口，始终被视为西方文明的滥觞。是什么成就了希腊文明？看两个小例子也许我们就会明白一些。传说智者派哲学家的代表人物普罗泰戈拉和伟大的政治家伯里克利居然花了一整天的时间来辩论：究竟是标枪，还是投标枪的

34、运动员，还是主持竞技会的人应该对不幸被标枪刺死的人负责。又如，柏拉图记载了他的老师苏格拉底，这位自诩为“雅典的牛虻”的哲学家与他的弟子的30余篇脍炙人口的对话，但他竟然是整天蓬头赤足与人争辩。恰是他们的这种对讲道理的执着哺育了追求真知的科学精神和宽容平等的民主意识。第二课 辩论训练Page 55第二课 辩论训练 今天的中国，正在走向繁荣和昌盛，更不能缺少了辩论的风气，不能缺少了辩论家。 从小的方面而言，辩论的能力对于一个个体同样至关重要。如果我们一味谦让，在什么事情上都做“和事佬”，缺少了自己的立场与观点，表现得唯唯诺诺，那就等于丧失了我们自己的原则，甚至是我们人生存在的理由。Page 56

35、如上所述，辩论对于我们的社会人生非常重要。但是，在现实生活中，我们有时又主张“沉默是金”，并不是当我们与别人有了不同意见就要以“口才”为剑，剑拔弩张地把别人驳倒。辩的目的是为了达成一致，是取得共识。如果为了辩而辩，为了逞一时之气与一己之能而辩，那只能是舍本逐末的事情，并不符合我们所主张的辩者的风范。所以，哪些该辩、哪些应该一笑置之，必须了然于胸。这里，我们可以归纳出这样四个“辩与不辩”：第二课 辩论训练（二） 实用性辩论中的注意事项分清辩与不辩1.Page 57第二课 辩论训练（1） 原则性的分歧，辩；非原则性的分歧，不辩。（2） 有利于大局的，辩；无利于大局的，不辩。（3） 头脑理智时，辩；

36、感情冲动时，不辩。（4） 为了进步事业的，辩；为了自己面子的，不辩。Page 58第二课 辩论训练明确辩论的目的2. 辩论的目的是为了明是非、求真理。只要我们的辩论出自公心，就能采取鲜明的态度，使用积极、文明、恰当的论辩语言。辩论中，要树立正确的辩论价值观，即辩论的目的不是逞自己的口舌之能，而是为了追求真善美，抨击假恶丑。Page 59第二课 辩论训练树立正确的辩论道德观3. 辩论中要树立正确的辩论道德观，即要把辩论置于科学认识之上。辩论中要做到以理服人，以事实服人，不诡辩，不揭人隐私，更不进行人身攻击，不因为辩论而“化友为敌”。Page 60第二课 辩论训练辩论中的情理交融4. 辩论中要怀有

37、真情、善意和美感，即要晓之以理、动之以情。理与情是辩论成功的“双翼”：理如岩山般坚韧，令人折服；情如湖水般深挚，令人动心。Page 61第二课 辩论训练辩论需要适可而止5. 辩论中要点到即止，解剑息仇。辩论总会有人占上风，有人处下风。但生活中因为观点的对立而进行的辩论很容易造成人际间的隔阂。如果你失败了，要有勇气向真理低下高贵的头，这是一种胸怀；如果你在辩论中已经有了明显的胜势，大可以快速地偃旗息鼓，切不可趾高气扬、不可一世，最好巧妙地为对方搭个台阶，对方也会为你的大度而心悦诚服。正如亚里士多德所言：“一位演说者不仅必须考虑如何才能使其演说具有证明和说服力量，而且还必须表现自身的某种特性，并使

38、判断者处于某种心情之中。”Page 62第二课 辩论训练 中国古人的辩论的研究 中国古人对论辩的研究很深。西汉刘向说苑善说记载了荀子和鬼谷子关于论辩的研究成果。 孙卿曰：“夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以喻之，分别以明之，欢欣愤懑以送之，宝之，珍之。贵之，神之。如是，则说常无不行矣”鬼谷子曰：“人之不善而能矫之者，难矣！说之不行、言之不从者，其辨之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辨之，明之，持之，固之，又中其人之所善；其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未尝闻也。”资料卡Page 63第二课 辩论训练 上文可以大体翻译如

39、下： 荀子说：“劝说的方法，必须谨慎庄重地树立自己的观点，端正诚实地思考一切，坚毅顽强地坚持自己的态度，运用比喻的方法引导对方理解，分类区别以使对方明晰，讲到高兴时欢欣鼓舞，讲到气愤时慷慨激昂。务必使对方觉得你的话非常宝贵，神妙莫测，如此，劝说就没有行不通的了”鬼谷子说：“人如果有了不好的意识，要促使他改变是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的资料卡Page 64第二课 辩论训练 话无人遵从，那是因为道理还没有说明白；如果道理讲明白了，别人还是没有执行，那是因为你没有坚决坚持；如果坚决坚持了还是没有执行，那是因为没有说到对方的心里。要说得清楚，辩得明白，敢于坚持，紧抓不放，又深入人的内心；立

40、意独到，词语珠玑，语言晓畅而富于条理，就能打动人心。如此进行说服还是讲不通，普天之下从来就没有听说过。”资料卡Page 65 比赛性辩论 三、 “与实用性辩论不同，比赛性辩论更像智力游戏，它有固定的规则必须遵循，而且设有主持人对双方的论辩进行调控和监督，设有评委就双方的论辩表现进行居间的胜负裁判。比赛性辩论的目的也不是为了说服对方接受自己的观点或争取第三者支持自己的观点，而是要竭力表现自己的论辩才能与技巧，赢得评委的赞同与欣赏，从而赢得比赛。第二课 辩论训练Page 66 （1） 辩论的题目、辩论的程序、发言的时间等都由辩论赛的组织者提前规定，参赛者必须按照规定的题目和程序规则进行辩论，不能随

41、意改变。 （2） 比赛胜负的评价标准包括立论、驳论、材料、辞令、风度及应变技巧等多个因素，胜负由评委根据标准裁定。 （3） 辩论时只能针对对方的观点和理由进行攻击，而不能涉及对方的人身与品格。第二课 辩论训练（一） 辩论会的准备 辩论常识准备1.Page 67 辩论赛的辩题由主办者提前确定，双方的立场也经过抽签决定。拿到辩题之后，参赛队员应该认真细致地分析辩题，首先研究确定一个最有利于本方在辩论中攻防的总论点。所谓最有利于本方攻防的总论点，是指该总论点不仅立论坚实、旗帜鲜明，而且用之攻，能破对方观点如摧城拔寨；用之守，能如一夫当关万夫莫开。第二课 辩论训练 分析辩题2.Page 68第二课 辩

42、论训练 合理安排战略战术与人员分工3. 战略指论辩中用以争取胜利的带有全局性的总的论战方法，战术是指论战中的一些技术层面的具体方法。合理而科学的战略战术是辩论获得成功的重要条件。在战略战术确定之后，要针对己方辩手的学识、专长与表达风格进行合理分工。Page 69第二课 辩论训练 在撰写辩词时要做到以下几点：第一，要条理清楚，言之有物，切忌反复运用同一论据；第二，举例要恰到好处，把复杂的问题形象化、简洁化；第三，撰写辩词过程中，要恰当引经据典，这会为辩词增色不少。 撰写辩词4.Page 70第二课 辩论训练 试辩的目的，一是为了及时发现本方的不足，二是热身备战。试辩一般安排在正式比赛前一两天进行

43、，试辩的程序应严格按照正式比赛的程序进行。 试辩模拟5.Page 71 （1） 论点。论点是一方在辩论中所持的基本观点，它是一方辩手对论题给出的己方立场，是论证中需要证明其真实性的判断，它是论证的主题和核心。 （2） 论据。论据是论点的根据和支撑，是用来确定己方论点的真实性或对方论点的虚假性的已知为真的判断，也就是所谓的“理由”。 （3） 论证方式。论证方式，就是论证中使用的推理方式，它来源于辩手的思维逻辑，但要诉诸语言表达出来。第二课 辩论训练（二） 辩论技巧常识 论证的结构1.Page 72 （1） 根据论证所用的推理形式的不同，可以分为演绎论证、归纳论证和比较论证。 演绎论证。演绎论证是

44、运用演绎推理的思路，根据一般性原理论证某一特殊性论断。在论证中经常表现为理论论证。 归纳论证。归纳论证是用归纳推理的思路，根据个别性或特殊性论断论证一般性原理。在论证中经常表现为事实论证。 比较论证。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。第二课 辩论训练 论证方法2.Page 73 （2） 根据论证中论据与论点之间的关系不同，可以分为直接论证、间接论证和比喻论证。 直接论证。直接论证是用真实的论据直接证明论点的真实性。 间接论证。间接论证是通过确定与论点相矛盾的判断或其他有关判断为假，从而确定原论点为真的论证方法。间接论证最常见的是反证法和排除法。 比喻论证。比喻论证也叫喻证法，是一种用生动的

45、比喻作为论证据明论点的方法。第二课 辩论训练Page 74 （1） 根据反驳的点可以分为反驳论点、反驳论据、反驳论证方式三种。 反驳论点。反驳论点是针对对方的论点进行反驳。这种方法一般是先引用对方的论点树立靶子，然后加以分析批判。 反驳论据。反驳论据即设法证明对方的论据是虚假的，不能成立的，以此否定由此论据支持的论点。 反驳论证方式。反驳论证方式是指出对方的论据和论点之间没有必然的逻辑联系，或从对方的论据推不出对方的论点。第二课 辩论训练驳论的方法3.Page 75 （2） 根据反驳的方式可以分为直接反驳、间接反驳、归谬法三种。 直接反驳。直接反驳是根据一个或一些判断的真实性，直接推出对方判断

46、的虚假性的反驳方法。 间接反驳。间接反驳是先论证与被反驳的论点相矛盾或相反的论断真，然后根据矛盾律确定被反驳的论点假。 归谬法。归谬法是通过假定被反驳论点为真，然后据此必然推出荒谬的结果，从而确定被反驳的论题为假的反驳方法。第二课 辩论训练Page 76 例证对抗是指在论辩中选取与对方所提及的相反的事例针锋相对地与之对抗。如在“人性本善与人性本恶”的辩论中: 正方：对方辩友，请你们不要回避问题，台湾的正严法师救济安徽的大水，按你们的推论不就是泯灭人性吗？ 反方：但是对方要注意到，8月28号联合早报已告诉我们，这两天新加坡游客要当心，因为台湾出现了千面迷魂大盗。第二课 辩论训练（三） 辩论中的对

47、抗技巧 例证对抗1.Page 77 名言对抗是指当对方引用名言证明其观点时，不直接对名言进行反驳，而是引用与对方相反的名言与之构成尖锐对抗。例如： 反方：就义利的作用而言，利是基础，是社会发展的原动力；而义呢，只是通过对利益关系的调节，来间接地影响社会发展。正是在对自身利益锲而不舍的追求下，人类从洪荒蛮野走进了现代化文明的瑰丽殿堂。法国哲学家爱尔维一语道破这种真谛：“利益是我们的唯一动力。” 正方：对方辩友跟我们说了一位法国人的话，那么我也想回赠对方一段法国人卢梭的话，他说：“爱人类，首先就要爱正义。”第二课 辩论训练 名言对抗2.Page 78 列举数据是辩论中非常有说服力的方法。数据来源于

48、事实，充满着对抗的力量，以数据形成对抗也是常用的方法。例如： 反方：顶夸克在物理学上早就能够论证出所谓顶夸克粒子的存在，但是还必须等到加速器产生，我们才能确切真实掌握住这样的概念。爱因斯坦发明（应该为“发现”）相对论之后，人们却要经过一段长时间的艰辛过程才能创造出原子弹。 正方：今天，人们已经对电灯熟视无睹，可当年爱迪生历经磨难，痴心不改，试过了1 600多种材料，做了一万多次实验，写下了两万页的笔记。可见知有多难呀！第二课 辩论训练 数据对抗3.Page 79 情感也是辩论中打动评委和观众的重要因素。当对方试图用情感打动评委时，己方同样应该有感而发，以情动人。如在“离婚率上升是不是社会文明的

49、表现”辩论中： 反方：我只想请大家设想一个很简单的场景，当越来越多的孩子在他们最需要关怀的时候，偏偏失去了健全的爱，这难道能说是社会文明的表现吗？ 正方：君不见，有多少孩子在父母的吵闹声中流着眼泪离家出走；又有多少孩子有家不愿回，流浪在外而误入歧途。他们是有一个家，然而，这样的家带给他们的又是什么呢？第二课 辩论训练 情感对抗4.Page 80第三课 交谈与面试口才 交谈口才 一、 交谈是人们运用有声语言和态势语相互交流信息、传情达意的社会活动。交谈可以增长知识；同时，交谈也是沟通情感的重要方式。与人交谈要态度诚恳亲切，措辞谦逊文雅，语调平稳柔和，谈话掌握分寸。好的交谈者说话时意图明确、情感真

50、挚、精神焕发，话语如涓涓泉水，令人如醍醐灌顶，给人慰藉和满足；倾听时，目光如柔和的月光，充满着关切与期待，让人体会到表达的快乐与朋友的抚慰。Page 81（一） 平等相待，尊重对方第三课 交谈与面试口才 目前在谈论国际关系时，经常用到一个词双赢。实际上，交谈就是一种双赢的活动。既然如此，交谈双方的关系就应该是一种平等的关系，双方都有权利在交往中得到尊重。交谈中选好自己的位置，与对方平等相待、尊重对方是进行成功交谈的前提条件。既不能对别人颐指气使，又不能对人点头哈腰，不卑不亢的交谈态度才是可取的。Page 82（二） 悉心观察，认真倾听第三课 交谈与面试口才 交谈中，我们应该善于了解对方。只有了

51、解对方，才能寻找到双方都感兴趣的话题，才能真正地实现双方的心理相容。了解对方的途径主要有两条，即观察和倾听。观察是要从对方的态势语中获取信息，倾听是要从对方的有声语言中获取信息。理想的人际关系是建立在相互交流思想的基础之上的。一个好的表达者首先是一个好的倾听者。Page 83 祖孙三代中，爷爷是位老秀才，爸爸（老秀才的儿子）却很不成器，又厚颜无耻，孙子则最近刚刚中了举人。一天，爸爸对爷爷说：你不如我，因为你的儿子不如我的儿子，我的儿子是举人，而你的儿子什么也不是。又反过来对着自己的儿子说：你也不如我，因为你的老子不如我的老子。我的老子好歹是个秀才，而你的老子什么也不是。（三） 设身处地，求同存

52、异设身处地1.第三课 交谈与面试口才Page 84求同存异2.第三课 交谈与面试口才 古语说：君子和而不同。人们因为生活背景不同存在不同的观点和见解是再正常不过的事情，只要双方能坐下来心平气和地交流，求大同、存小异，双方的关系就会融洽而友善。哪怕存在尖锐的利害冲突，如果能够在不违背原则的前提下做适当的妥协，也可能实现双赢。Page 85 赞美对方，等于在对对方的话语表达进行鼓励，可以激发对方更深入和全面地阐述观点。托尔斯泰说得好：“就是在最好的、最友善的、最单纯的人际关系中，称赞和赞许也是必要的，正如润滑油对轮子是必要的，可以使轮子转得快。”适当地赞美对方是礼貌的，也可以形成心理上的相悦，以获

53、得良好的人际沟通。当然，赞美必须发自内心。（四） 因时制宜，调控话题赞美对方1.第三课 交谈与面试口才Page 86迂回诱导2.第三课 交谈与面试口才 交谈中，也会不时地有不便于直说的问题存在。这时，采用开门见山、直陈胸臆的方法是不行的；相反，迂回诱导的方法往往有效得多。Page 87转移话题3.第三课 交谈与面试口才 一般来说，在交谈中不应该转移话题，但如果交际中遇到继续同一话题难以逾越的障碍，就需要果断而自然地随机应变。Page 88第三课 交谈与面试口才 面试口才 二、 如果说20世纪是资源与资本的竞争，21世纪最重要的竞争必然是人才的竞争。一方面是庞大的就业大军和失业人群；另一方面又是

54、猎头公司对人才的网罗和工作人员频繁的跳槽换岗。人才的流动已经成为社会发展的基本动力。作为青年学子，面对一个剧烈变化与激烈竞争的时代，必须努力迎难而上，当然最重要的是首先把自己锻炼成人才。我们不仅应该有毛遂自荐的勇气，同样应该有脱颖而出的实力。这一实力在很大程度上表现为口才。口才是一个人德、识、才、学的试金石。Page 89 求职就业是我们关心的实际问题。作为即将步入职场的年轻人，在要接受面试时，很可能会焦虑地反复问自己：我在面试中应该怎样说？到底应该如何表现自己?实际上，这是我们内心的声音在提醒自己应该为面试做充分的准备。（一） 面试前认真准备对面试官可能问到的问题有所准备1.第三课 交谈与面

55、试口才Page 90第三课 交谈与面试口才资料卡微软总裁比尔盖茨给即将走出校门的学生的建议 （1） 人生是不公平的，要习惯去接受它。 （2） 这个世界在你有成就之前，不会在乎你的自尊。 （3） 你不会一离开学校就有百万年薪，你不会马上就是副总裁，两者你都必须靠努力赚来。 （4） 在有老板之前，不要抱怨你的老师过于严厉，而老板是没有任期限制的。 （5） 不要以为做牛肉煎饼有损你的尊严。 Page 91第三课 交谈与面试口才资料卡 （6） 如果你一事无成，不是你父母的错，所以不要只会对自己犯的错发牢骚，要从错误中去学习。 （7） 在你出生前，你的父母并不像现在这般无趣，他们变成这样是因为忙着付你的

56、开销，洗你的衣服，听你吹嘘自己有多了不起。所以在你拯救被父母这代人破坏的热带雨林前，先整理一下自己的房间吧。 （8） 在学校里可能有赢家和输家，在人生中却还言之过早。学校可能会不断给你机会找到正确的答案，现实人生中却完全不是这么回事。Page 92第三课 交谈与面试口才资料卡 （9） 人生不是学期制，人生没有寒假，没有哪个雇主有兴趣协助你寻找自我，请用自己的空暇做这件事吧。 （10） 电视上演的并不是真实的人生，真实人生中每个人都要离开咖啡厅去上班。 （11） 善待乏味的人，你可能会为他工作，甚至一生。Page 93 面试时，不可小视着装的影响。面试官会根据你的穿着来初步判断你的性格。参加面试

57、前，求职者应选择适合自己年龄、气质和应聘职位的发型和服装，以取得招聘者好感。面试时，要根据面试公司和职位特点着装。不要穿太华丽的衣服，略显保守的、给人清新感觉的套装较好，最好不穿过于休闲的服饰。衣服必须干净，没有褶皱和异味。选择得体的衣着2.第三课 交谈与面试口才Page 94 （1） 女性的裙子不能太短，上衣以穿长袖衬衫为宜。袖口可以稍稍从外套袖口露一点出来，这样给人一种职业的感觉。夏天也可穿短袖。首饰不要花哨，化妆越淡越好，以健康、自然为标准，不要过多喷香水。 （2） 男士首选西装，深色为佳，衣裤要搭配。任何季节都可穿长袖衬衫，最好选择没有格子和条纹的白色、浅蓝色衬衫。衬衫如有扣，最好选择

58、样式简单的那种。领带的花色一定要与西服相配。领带结要打结实，下端不要长过腰带。头发要梳理整齐，最好面试前去洗手间整理一下。第三课 交谈与面试口才Page 95 作为求职者，态度明确坦诚是对对方负责，也是对自己人生的重视。在应聘中，很忌讳夸夸其谈，好像自己什么事情都做得来。须知道，知识和能力有时候是两码事。同时，也没有必要对面试官低三下四、俯首帖耳。如果一个求职者不能维护自己的尊严，实际上在求职中往往很难得到用人单位的青睐，因为任何单位要得到的是人才，而不是奴才。所以，不卑不亢很重要。（二） 面试时的注意事项态度坦诚，不卑不亢1.第三课 交谈与面试口才Page 96 面试时，面试官首先了解的不是

59、你的语言和你回答他问题的水平，而是你的服饰和举止，是你的表情和目光。要做到举止端庄，轻松自如。例如，如果门是可推可拉的，建议最好是拉门，因为拉门对自己不便，但对别人却多了方便，此外动作应该轻些，也不要让人觉得笨手笨脚；进门时，头应该是抬起的，这样往往可以表现你的轻松和信心，脸上最好洋溢微笑，眼睛要温和地平视对方，如果面试官向你伸手握手，握手时要用力适度。举止端庄，轻松自如2.第三课 交谈与面试口才Page 97深思熟虑，目标专一3.第三课 交谈与面试口才 在接受面试之前，应该思考清楚自己适合做什么，能够做什么，怎么实现自己的目标。经过深思熟虑，明确求职的目标，然后再全力以赴地实施。Page 9

60、8第三课 交谈与面试口才 求职忌讳目标不专一 面试官：你在简历中写了三个意向，分别是采编、营销策划和出版发行，我们的企业对一个大学生同时应聘几个职位往往比较头疼，你能不能向企业主管做相关的解释？ 面试者：我的意向是采编人员、营销策划和出版发行。首先我讲一下采编人员，因为我在专科时学的是电子商务专业，然后进入本科之后我学的是信息管理和信息系统。信息管理主要就是信息的采集和编辑，我今天来面试采编人员就是想用我的能力更好地为企业服务。我的第二个选择是营销策划，虽然不是我的专业，但是我小案例Page 99第三课 交谈与面试口才比较感兴趣，比如珠宝策划（举了具体营销中的一个个案以说明自己有这方面的能力）