医药代表客户-市场潜力分析38页PPT课件

1、医药代表客户 市场潜力分析医药代表客户 市场潜力分析医药代表客户 市场潜力分析树品牌增份额高增长高效益客户、市场潜力分析销售部:。20203110欢迎大家加入步长集团事业十部当前，人文性在我国教育功能与定位上占据主导地位，学校教育的功能就是把受教育者培养成为合格的劳动者，最大限度地发挥学校教育的经济功能。为达此目的，学校重视单纯的科学文化知识教育，忽视人文精神的教育，重视应试能力的提高，忽视综合素质的养成。在教学过程中，重视教师的主导作用，忽视学生的参与体验，无法全面达到教学的三维目标，尤其是情感态度与价值观目标。在此背景以及社会环境影响下，中学生在人文素养存在的偏差主要是：重知识轻道德，人文

2、素质偏低；重功利轻理想，精神信仰缺乏；重个人轻集体，道德水平滑坡。 一、当代中学生人文精神的具体内容 1.积极进取的人生态度 积极、健康向上的人生态度是人文精神的内在要求。当代中学生应有积极进取、自强不息、开拓创新、百折不挠的人生态度，要珍爱生命，敬畏自然，尊重他人。 2.浓厚的家国情怀和宽广的国际视野 中学生要有对国家和民族的前途、命运的担当，树立起为国家利益而奋斗的应有的责任感和使命感。在经济全球化的背景下，也要有关心天下大事的宽广的视野，在开放的环境下实现国家的发展与个人价值的实现。 3.崇高的理想信念和理性平和的权利诉求 当代中学生应当有正确的世界观、价值观和人生观，树立起崇高的理想信

3、念。面对社会现实要善于观察、冷静分析、明辨是非，依法理性地正确处理问题，展现应有的公民素养。 思想品德课作为一门人文学科，是实施德育的主渠道，是实施人文教育主阵地。 二、中学政治课培养学生的人文精神的路径 1.更新教学理念，树立培育中学生人文精神的观念支撑 教师应该树立与新课程相适应的教学理念，为学生人文精神的养成寻找切入点，树立民主平等的师生观和生活化的教学理念，创造和谐的教学环境，使学生感受到人文关怀，唤醒学生的人文意识。生活化的教学能使教学活动回归到学生的生活世界，关注学生的生命发展。教学面向生活，按照生活产生和发展的逻辑开展，才能引起学生的情感体验，激发学生的学习热情，调动学生参与、探

4、究、体验的积极性、主动性，创造富有生命活力的课堂，在引入生活素材、生成生活氛围、探讨生活问题、探求生活真谛的过程中，实现文本、生活、觉悟的有机统一，达到知、情、意、行的有机统一，知识、能力、情感态度与价值观的有机统一，实现人文精神的升华。 2.完善课程体系，构建培育中学生人文精神的课程资源 课程是教学内容的载体。在新课程改革下，思想品德课形成了若干模块在内的课程体系，在实际教学中，教师还应该结合学校实际，开设多门校本选修课，通过课程资源的多元化、地方化、校本化开拓学生视野，培养学生的人文精神。 3.优化教学情境，提供培育中学生人文精神的真实环境 按照新课程理念，学生的能力不是教会的，而是学生自

5、己在学习活动中通过接受、体验、感悟、内化、迁移而逐步形成的。这就要求教师在学生的自主建构过程中为他们提供真实的生活化的教学情境，使学生在情境中能够“触景生情”。在教学活动中，教师要根据学生和教学内容等具体情况，对教材进行再加工，创造性地设计教学过程，创设丰富多彩的生活情境，让学生成为感受、体验生活情境的主人，使学生在不断的感受和交流中，无须教师做过多的逻辑分析和讲解，就可以轻松地理解知识、运用知识，从而培养学生分析、探究、解决问题的能力。教学情境的生活化，能把学生所关注的社会热点问题或情境引入课堂，不仅使政治课教学更贴近现实社会生活，增强了政治课教学的可行性，提高思想教育的可信度、认可度，缩小

6、与学生的距离，而且还可以引导学生关心社会生活，为学生的知行统一搭建沟通的桥梁，在接近真实的情景中提炼人文精神。 4.提高教师素养，建设培育中学生人文精神的教师队伍 政治课培养学生的人文精神，关键在于教师。教师的人文素质是提高学生人文精神的重要因素，也是新课程改革有效实施的重要条件。要加强教师的师德修养，以教师的道德示范带动学生的道德养成；构建教师合理的知识结构，在学习中增强教师科学精神与人文素养；增强服务育人意识，树立爱学生敬家长的观念，在平等中营造和谐的师生关系。 总之，培养学生的人文精神，提高公民素质，是政治教育工作者的责任，更是全体教育工作者的责任，任重而道远，需要全社会的关心和支持。我

7、们要不断探索，尊重教育规律，深化教学改革，为真正实现培养具有人文精神和科学精神的人，具有创新意识和实践能力的人而努力！ 建设创新型国家，急需创新型人才，创新是知识经济时代教育的基本职能，学生创新的表现形式是多样的，但其中空间智力必不可少。地理学文理兼备，自然地理尤其“地球运动”一节具备强大的空间动态立体思维培养功能，必然能够在学生创新思维的发展方面发挥巨大的作用。 一、创新地理学科教学手段是发展学生创新思维的迫切需要 如何培养学生的地理空间思维进而为创造思维和创造行为服务，是地理创新教育的努力方向，前苏联教育家沙塔诺夫指出：“教育创造性是学生创造性的源泉”，教师要求学生在学习过程中不断创新，其

8、前提条件是教师自身在教学过程中要不断创新，包括教学理念、教学手段乃至教学模式的创新，其中教学理念的创新是基础，用新课程理念刷新地理课堂教学是教师们当前提高自身教学素质首先要躬行的要事。事实上，在地理日常教学实践中，最常运用到、教学效果最明显的往往是教学手段的创新，也是我们地理教学的生命力之所在。 二、创新地理学科教学手段应当注重具有学科特色的创新思维与常规思维的结合 地理教学中创新思维与常规思维相比较有流畅性、求异性、综合性和图像性等特点，这些特点指导教师在创新教学手段的过程中应当有目的、有较强的针对性，体现出鲜明的学科特色： 1、综合逆向思维与正向思维，促进思维的流畅性： 面对需要创新的问题

9、，如果从正面难以突破，那就要颠倒过来考虑，就能获得与众不同的新想法。岩石圈与地表形态提到，魏格纳根据大西洋两岸非洲西部的海岸线和南美东部海岸线彼此吻合现象，打破“海陆固定论”这一思维定势，运用逆向思维这个锐利武器，提出了“大陆漂移说”。地理课中需要利用时机加强逆向思维训练，例如，假设地球公转方向与现在相反，那么会出现哪些自然现象?学生不弄清地理原理，靠死记硬背很难作出判断，教师如果能在教学中结合教材有意识地设计一些超乎常规、进行假象性推测的例题，让学生思考回答或练习，既可丰富学生的想象，又可拓宽学生的思路，训练学生的创新思维能力。 2、训练发散思维，激发求异性 发散思维是根据已有的知识结构、经

10、验方式进行多方位、多角度探究的思维活动，通过探究创造性地解决问题。教师可以设置矛盾情境引起学生认识上的争论，矛盾能使学生产生一种恢复心理平衡的要求，例如，东经165与西经5相比哪个在东面?甲：东经165在东，西经5在西，因一个是东经，一个是西经；乙：东经165在西，因所跨经度180，西经5相对于165而言，在自转的前进方向，所以西经5在东面；丙说：由于东经165在东，西经5在西，东经165时间比西经5早。通过学生对一个问题的不同思考，激发思维的求异性，展示学生的创新本能。 3、强化集中思维，强化思维的综合性，加强中学地理科际联系集中思维将已有的信息集中分析、综合，其中分析和综合是矛盾统一体。根

11、据地理学科综合性的特点，地理教学应遵循“分析综合再分析再综合”的规律，培养学生的创新思维能力。例如，在讲授澳大利亚一课时，在引导学生分析了澳大利亚的位置、资源、能源、气候、地形、河流、植被、农业、工业、城市、人口等地理要素后，指出正是这些地理要素的相互联系、相互影响构成了澳大利亚复杂的地理环境。并着重引导学生分析这些要素间的关系，如位置对气候的影响，气候对河流、植被、农业的影响，地形对气候、河流、农业的影响等等。通过分析和综合的思维训练，使学生明确了澳大利亚各地理要素间的逻辑关系。从教师来说，可以挖掘教学潜力，提高教学效果；对学生来说，可以形成各学科间融会贯通的知识体系，提高综合运用知识的能力

12、和创造能力。 4、运用好地理学的第二语言，强化思维的图像性 地图是地理学的最好语言，载有丰富的地理信息，是地理学科独有的信息综合载体，运用地图进行思维的一般特点 ，即是形象思维与抽象思维的巧妙结合。运用图解来传授知识特别是读图填图技能的培养，有助于培养学习兴趣，进而培养地理创新思维。例如，用中国地形图分析长江水系水文特点，学生结合长江流经地区的地形特点就会得出：山区水流湍急，水力丰富，可以发电；平原地区则水流平缓，可以航行，灌溉。此时，绝大部分学生进行的是形象思维，即凭借头脑中的表象（高山的流水，从很高处往下流，水流很急；平地水流很缓慢）进行思维活动，而并非经过一连串逻辑推理，如：山地地势陡峻

13、高差大河流水位落差大流速快水力丰富，才获得以上认识。这种形象思维不受已经形成的地理概念、规律与理论约束的特点，容易产生直觉，即未经逐步分析，迅速对问题的答案作出合理的猜测、设想或突然领悟的思维，很多事例证明，直觉在发明创造中有不可估量的作用。因此，中学地理教学手段中重视利用地图发展学生形象思维是有重要意义的。此外，平时教学中，除了运用各种现成的图像(课文插图、地图册等)外还应结合教材创造性地将文字转变成图像来进行教学，例如讲解太阳直射点回归运动规律时，只用语言说明，学生很难理解，若使用成示意图，边讲边绘，一目了然；再如，在讲解晨昏线的形状、与光线的关系时，可以以布条代替晨昏线在经纬网镂空地球仪

14、上展现给学生，让学生通过观察自行得出结论，进而自己演化出各种日照图的绘制方法。总之，使用地图发展学生的形象思维，不同于一般的景观图片，它在学生头脑中形成的是概括的表象，这种表象往往会促使学生产生直觉思维，从而进入创造性的思维活动中。 培养学生的科学精神、创新意识和实践能力是一个需要国家、社会、学校一起进行的系统工程，作为地理教师在今后的教学实践中应当不断地勇于实践、开拓创新。树品牌增份额高增长高效益客户、市场潜力分析销售部:。20203110欢迎大家加入步长集团事业十部医药代表的工作职责0用其专业的医学知识及促销技巧,通过对所促销药品特性的推广与宣传,实现促销的目的.养成好习惯0l人坏一围人生理再见,懒惰!4习:大三三惯找到自己最短的那块木板专家网络市场资源专业化代表财务管理学术推广我的木桶哪块最短?凝聚力市场开发学术会议资格和招标费用控制/产品组合培训管理制度文化梯队建设工作经验执行力高效团队成功的销售源于0修正计划评估实施合理计划一每天都是充实的医药代表的工作评估0销售指标的完成情况产品医院覆盖率医院科室覆盖率目标医生的覆盖率目标医生的处方率区域活动的完成情况报表的填写情况0二、医药代表成