公司销售月度工作总结_模板

1、公司销售月度工作总结模板公司销售月度工作总结（一）十一月份已经过去， 在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场， 遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起

2、寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对 于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的 解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

3、1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最 宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个 *,具有杀伤力的团队是我和我们所 有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。 这是我们在下个月完成十七万营业额 的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在 于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并

4、能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务， 坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。公司销售月度工作总结（二）6月份是公

5、司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的 整体经济环境，给 xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下， xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为”杰出领导贡献奖”回顾全年的工作，我感到在以下几个方面 取得一点心得，愿意和业界同仁分享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合 xx总经理在20XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作 的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分

6、公司没有一味地走入 “价格战”的误区。我常说”价格是一把双刃剑”适度的价格促销 对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。 对于这四大市场我们采取了相应的

7、营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传 xx品牌政策。平时我们采取主动 上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，（）了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态； 对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次， 了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商， 对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开

8、展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内 涵。另外我们和 xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校 范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性 销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际， 每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、 专人负责

9、的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性； 在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导

10、多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额 xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用 售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。我委根据市委、市府的总体要求全面建设小康社会”，加强精神文明建设，以党的十六大和 三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕市委市府的中心工作，全面开展我委精神文明建设工作，创建文明景区，圆满地完成了年初的工作目标，现就全年工作总结于后：一、加强理论学习按照中央要求，再次掀起三个代表”重要思想新高潮，我委认真组织

11、学习贯彻三个代表”重要思想，机关干部每人写出心得体会，谈个人感想。认真学习贯彻党的十六大、十六大四中全会、五中全会精神，并把会议精神认真传达到了企业、农村、机关、学校、社区，送进 了千家万户，我们始终把 三个代表”的重要思想贯穿到精神文明建设的各项工作之中，为全面建设文明景区、构建和谐 *起到了积极的推动作用。二、强化舆论宣传我委通过广播、板报、墙报、简报、标语等各种舆论宣传工具，把精神文明建设的内容、意义、目的等进行了广泛的宣传， 张贴标语500多幅，其中固定标语不少于 200幅，较好地营 造了精神文明建设的良好氛围， 使进了物质文明和政治文明建设的良性发展， 为*经济的发 展提供了精神动力

12、和智力支持。三、增强化文明创建意识我委认真开展文明单位的规划和创建活动。今年辖区内的文明单位创建工作进行了科学合理的规划，创建重庆市级文明单位、*市级文明单位、镇级文明单位。开展文明村、文明社区、 文明家庭的建设和评选活动。四、推动爱国卫生运动结合 禽流感”预防工作，开展爱国卫生运动，切实转变群众卫生习惯。今年来，我委从未放 松过预防 禽流感”工作，每周及时上报有关情况，关心群众生活，关心群众身体健康。为使 群众环境卫生意识提高，我们经常组织城镇低保人员进行大规模的卫生大扫除，城镇卫生状况得到了大改观，这次旅游卫生城市检查受到上级领导一致好评。五、努力落实纲要我们认真开展道德知识、道德规范的宣

13、传教育活动，通过知识讲座、知识竞赛、案例宣传等多种形式，认真贯彻落实公民道德建设纲要，使我委干部群众较好地做到了爱国守法，明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献一年来，我们 以人为本”，重点抓了对党员干部的道德教育，使他们牢固树立全心全意为人民服务”的思想。对青少年的品德教育，较好地使他们在潜移默化中达到自身思想修养的升华。六、开展文体活动为了提高人民群众的文化生活，提高文化生活品味，根据群众的要求，成立了龙潭湖社区老年腰鼓队、舞蹈队，丰富了*场镇文化生活，为推进*群众健身运动、民间文化活动起到了 示范作用。7月份，*洛维之夏 星宿丽景”文化艺术节在*水广场举行，精彩的节目和丰富 的内容吸引了

14、数百名观众驻足观看；11月，*首届农民运动会在*中学举行，成为了景区6000多村民的一大盛事；社区居委会组织的歌舞队，每周在星宿丽景”定期演出，丰富了景区人民的生活。这一年来，虽然我们在精神文明建设中取得了一些成绩，但是离新时期精神文明建设的要求，还有一定的差距，思想守旧，制度建设还有待加强，基础设施建设较为落后，但我们有决心 和信心在今后的工作中扬长避短，寻找不足，使我委精神文明建设工作迈向一个新台阶，做出新贡献。中国共产党*市*管理委员会2005年12月20日*年上半年综治安全工作总结我局上半年度综治安全工作在上级主管部门的领导下，以贯彻实施安全生产法 和*省社会治安综合治理工作纲要和全国

15、、全省安全生产工作会议精神为主线，紧紧围 绕市公路局国省干线公路继续实施安保工程”和 迎部检”的公路中心工作，以市委、 市政府开展 平安龙岩、平安单位”创建活动为契机，以实施 国务院关于进一步加强安全生产工作 的决定和安全生产许可证条例为重点，坚持安全第一、预防为主”和 打防结合、预防为主”的综治安全工作方针，坚持科学发展观，不断深化内部管理，推动综治创安目标 管理责任制的贯彻落实，半年来无发生安全生产责任事故和各类案件，现将基本情况报告如下。一、深化思想认识，加强组织领导面对公路养护运行机制和管理体制的改革，各单位领导充分认识综治安全工作在公 路管理中的重要性和紧迫性，不断增强责任意识和使命

16、感，牢固树立安全工作只有起点、没有终点”的思想理念，正确处理好安全与生产、效益、发展的关系，始终把维护政治稳定 和抓好综治安全工作摆上各级领导的重要议事日程，在全局形成一把手负总责和综治安全一票否决制。继续建立和完善市局、分局、班站三级安全管理网络和 土长负责制”的安全管理模式。继续坚持做到综治安全工作与单位全局发展同布置、同检查、同落实，新、扩、改建 工程与安全卫生 上同时”，做到年初工作有计划、平时有检查、半年有初评、年终有总结评 比，经常研究和部署综治安全常项工作，并针对工作中存在的问题，以五个提高、五个遏制、五个防止”为目标采取有效措施及时整改，防范于未然。二、强化职工教育，提高管理素

17、质（一）积极开展各阶段的专项整治活动。采取以会代训、安全培训、声象教育、图 片展览、知识答卷竞赛等，广泛开展多形式的综治安全法律法规的宣传教育和培训。继续坚持抓好养路工、换岗职工、特殊工种、车机驾驶员、民工队伍的宣传教育和新工人上岗前的三级安全教育，不断提高从业人员及各岗位人员的安全素质和规避事故的能力，做到严守安全操作规程，正确使用劳动防护用品，安全生产、文明施工。（二）全力开展 平安龙岩、平安单位”创建活动。根据企业事业单位内部治安保 卫条例和省委、省政府关于建设平安福建”工作意见的精神，全面制定了创建 平安龙岩、平安单位”的总体规划和年度工作计划，完善创建工作机制和工作职责、工作要求、

18、具体措施和责任分解，推动全局干部职工积极参与创建的浓厚氛围。通过加强群防群治队伍建设，促进齐抓共管工作机制的建立和专群结合立体治安防控体系的形成，为全面完成公路中心工作和促进单位文明建设保驾护航，xX度我局顺利通过当地综治委平安创建的验收，被新罗区综治委列为第一批平安创建达标单位。确保了上级布置的各项安全工作和日常创建具体工作从上到下有人抓、有人管。牢固树立全心全意为基层服务的宗旨意识，并积极探索新形势下安全保卫的新路子，切实为党政领导当好公路综治安全的参谋助手。（三）全力以赴开展 四五”普法宣传教育。根据全省交通系统 四五”普法规划及市 委、市政府关于在全市公民中开展法制宣传教育的第四个五年

19、规划的精神，我局从年到xX,在全市公路系统范围认真组织开展了 四五”普法宣传教育工作，并结合实际情况有针 对性地做好领导干部、行政执法人员、重点涉密人员的四五”法制教育，及时研究和解决普法工作中出现的问题，全面加强了安全保卫、 保密的自身防范工作和人防、 物防、技防措施 的落实，五年来无发生泄密事件和各类案件， 有力推进了 四五”普法工作的顺利开展。 做到 以人为本抓普法教育，全面提高职工队伍整体素质。重点组织学习邓小平理论、三个代表”重要思想、党的十六大和十六届三中、1 2 3下一页 农业工作总结201*年，我镇农业工作在党委、 政府及上级业务部门的正确领导下，抢抓国家级土地综合整治项目实施

20、和国家农村改革试验区建设、国家现代农业示范区建设机遇，科学布局南果北菜”现代农业发展格局，坚持以土地流转、土地托管促进土地适度规模经营，以成立农 民专业合作社培育新型农业经营主体，因地制宜建设三大特色农业基地，当年流转土地2760亩，托管土地1000余亩，农民专业合作社发展到36家，现代农业发展水平显着提高。一、全力加快现代农业发展认真落实市委、市政府关于加快现代农业发展的有关政策，科学组织，加强引导，农业产业化生产水平得到显着提高。1、推进粮食整建制高产创建。我镇共有耕地面积3.56万亩，其中粮食种植面积 3.2万亩。全镇规划实施了宋庄、耿楼、马河口等村万亩小麦、玉米高产创建方，落实面积1.

21、2万亩。落实良种良方，农机、农艺配套等关键技术，示范方内实行统一供种、统一播种、统一 灌溉、统一病虫害防治、统一机收，*年粮食生产实现 十连增”。2、深化农业结构调整。抢抓国家农村改革试验区建设和国家现代农业示范区建设机遇， 以品种调新、质量调优、效益调高、规模调大、产业调强为目标，积极争取上级优惠政策扶 持，广泛宣传引导，推进农村土地产权制度改革，努力扩大土地流转面积，扎实搞好农业结构调整，今年以来流转土地2760亩，在步云庄、前荆沟村、磨坑、向阳山、耿楼、韩楼等村发展特色农业，新发展东木路沿线绿色核桃基地2160亩，茶树菇大棚85个，栽植金银花300亩，栽植中药药材 130亩，新建蔬菜温室

22、大棚 37个，发展新岭特种药材等农民专业合 作社36个，其中步云茶树菇专业合作社被列为枣庄市示范单位，大大增加了农民收入。3、加快农业龙头企业发展。大力发展新型农产品加工企业，扩大规模，提高标准，提 高农业产业化经营水平。投资3000万元的恒辉食品有限公司当年完成厂房建设和设备安装调试，9月份投入试生产，目前产销两旺；投资2000万元的*食品公司技改扩建项目，新建2000平米生产车间及高档食品生产线，生产规模进一步扩大； 投资5000万元的大康肉禽熟食加工技改扩建项目，新建钢结构厂房2500平米，新上两条全自动生产线及实验室，带动周边近百户农户扩大鸡鸭养殖规模，超额完成市下达的农产品加工企业发

23、展任务。4、抓好农产品质量安全监测。在领导高度重视和关心支持下，切实加强农业执法中队 建设，充实强化执法力量，配齐农业执法设施，购置监测器材药剂，加大了农产品质量安全 检测力度，检测农产品 17宗521例，坚决杜绝不合格农产品进入市场；依法开展高度农药 禁售宣传监管活动，印发宣传单、明白纸 3000份，开展入户执法监管26次，源头上杜绝了高度农药喷施残留危害群众健康现象的发生；联合工商、兽医、食品、城管、安检等部门加 强对农畜禽产品市场监管，依法关停活镇内3处禽市场，开展机械喷防消毒、疫病畜禽消杀、取缔违章经营户等活动 11次，严防死守防范h7n9等重大疫情发生，切实保障了群众生命财 产安全。

24、5、做好政策性农业保险工作。针对镇情制订了实施方案，成立了领导小组，制订了奖 惩机制，广泛宣传发动，倾力靠上服务，抓好了政策性农业保险工作。全镇3.2万亩小麦、2.6万亩玉米参保率均实现 100 %, 2650亩小麦倒伏、4760亩玉米倒伏农保理赔圆满完成。6、倾力推进农机化进程。抢抓国家农机购置补贴项目机遇，广泛宣传发动，鼓励引导 农户积极购置补贴机具，新购置农机具39台套，享受补贴资金 102万元，免费为全镇联合收割机更换高效秸秆粉碎机具29台套，农机年检55台套，积极外引内联农业机械， 靠上抓好调度服务，切实保障了三夏、 三秋生产农机作业需求，圆满完成枣庄市级玉米秸秆还田示范镇项目，有效

25、避免了焚烧秸秆现象的发生，农机化进程不断加快。7、加强基层农技推广建设。培育科技示范户60户，辐射带动1200户，全部发放了示范户的物化补贴；选聘农业技术指导员 6名，培训各类技术人员 350人次，开展农业技术上 门服务50余次，示范指导12000人次；扎实开展小麦 喷三防”，发放优质喷防药物 23.7 吨，组织全镇42个村按时高效完成 乙喷三防”任务，确保了夏粮丰产丰收；认真抓好良种 统供和测土配方施肥等工作，42个自然村小麦、玉米良种统供、测土配方施肥实现全覆盖，统供率100%。8、加快农业信息化建设。倾力靠上配合，建设农技站、畜牧兽医站农村综合信息服务 站2个，购置配齐了电脑 3台、打印

26、机2台、冰箱2台等现代化办公设备，42个村配齐了 农村服务技术员、农业保险协管员、食品安全监管员，确保农村农业信息及时上传下达。二、基础设施建设抢抓全国土地综合整理项目实施机遇，积极靠上搞好协调配合， 下大气力搞好农业基础设施建设，提高农业综合生产能力。整修硬化田间路42.7公里，修建生产路 73.6公里，新建陈岗村引水闸一座，泵站3三个，大口井4座，拦河坝一座，可储水 2.0万方，新打深水井23眼，建机井房69个，铺设各类地下节水管道 42千米；全力抓好渊河、荆河、小洪河 流域防汛抗旱工作，清理河道障碍垃圾150车、树木600余棵，确保安全度汛；硬化了前荆沟村东1.5公里田间道路、小宫山村南 3公里道路、王母殿村南至南沙河6.5公里道路、千庄村南至