逆势下的团队效率与工作方法(中原)ppt课件

1、逆势下的团队效率与任务方法 20211112前言 本次沟通，主要是讨论目前我们应该如何提高任务效率。为什么这个情况下谈效率，如今每个人都有创收义务， 每周拓1-2个盘，同时还要完成手上的任务，每个同事做2个人的事，不提高效率就不能创收。效率是销售同事引以为豪的东西，但谋划任务难以量化，同时每个人的个体差别性及偏好不同，责任 与角色难以界定，但如今我们必需提高效率。此次分享就如何提高效率向大家做一个汇报，希望给大家带来一点点启示。1、个人价值深挖：个人价值体系分类、如何进展个人价值体系发掘，主要是结合当前的任务来进展实际提炼；2、工程群担任制引见：定义、流程、规那么、监控体系；3、展现个人价值：

2、发明多种舞台，实现个人价值，经过专家型顾问价值外溢，为团队建立铺垫基石。1、时间管理：对于团队最重要的是自我管理，而自我管理的根本前提就是时间控制；2、专业培训：处理快速上手问题，涉及到如何开展有效的培训，培训制度的建立，培训执行的源泉，培训效果的评价，培训如何防止流于方式等问题；3、分享：谁来分享，经过什么方式进展分享，怎样处理分享开展的动力和源泉问题；我们追求的是付出一份分享，获得多倍的沉淀和阅历。审时度势，我们从量化任务流程等三个方面来开展任务，规范化流程缩短上手时间，让新人一周内能有针对性完成成形报告，熟练提高效率量化任务流程团队互动责任与角色互动1、量化任务模板：将未来开展的主要任务

3、进展归类，整合构成部门中心的业务模板；2、规范化的流程：在每个中心知识体系下构成详细的规范化任务流程，这并不是限制操作程度的提高，而是使得在根本规那么方式下迅速提高工程的认识度，到达与开发商乃至各个协作方的工程认知程度；3、岗位要求：针对各个模板，整合各个流程，对各个岗位制定明确的岗位要求.Part 1 量化任务流程 恰当的事，为恰当的人预备Part 1.1 量化任务模版量化任务模版，即将任务重点和任务的流程以量化的方式确定下来，并使之涵盖任务全过程。其意义何在？1、加强对整个工程过程的把握2、便于调整义务属性，如优先级和重要程度3、保证人员配置的合理性4、提高任务的速度与效率5、构成习惯后，

4、能减少因义务不可评价产生 的压力 什么是量化？例如：沃尔玛，规定面对顾客要常露浅笑，后面写的注释是“显露8颗牙，这就是量化细节，显露8颗牙就是真的在笑了。又如：麦当劳对每一个流程都量化细节，规定：牛肉饼烤出20分钟，没有卖掉就要丢掉，这也是量化细节。很多公司都以经过ISO9000质量体系认证为荣，实践上也是由于认同了该认证体系能将任务流程中的很多细节量化。 量化任务流程的意义我们的任务主要涉及如下五个层面内容，我们从规范任务义务，控制时间节点等方面进展了沉淀。战略顾问 区域运营战略顾问 品牌开展战略顾问 客户管理战略顾问评价与可行性研讨 住宅工程前期定位 可行性研讨 单一经济测算商业综合体顾问

5、 商业谋划 商业招商 市场推行大盘运营顾问 旅游地产 产业新城 TOD驱动大盘工业旧改顾问 租赁委托代理 产权变卦、产权查册 按揭楼宇转让 代办相关证件五大任务模版的规范化1：评价与可行性分析2：战略顾问之区域运营分享3：工业旧改之物流分享4：大盘开发运营5：商业综合体评价及可行性研讨，主要从三个阶段来开展任务，包括认知阶段，编制和优化阶段以及评价阶段，关键点在于资金流和本钱控制方面。工程认知阶段方案编制与优化阶段工程评价阶段结合工程背景，搜集内业资料，并对工程所在地现场进展调查研讨。在调查研讨搜集资料的根底上，对工程的各个方案进展分析研讨，进展方案论证、比选、优化后，提出引荐方案。对引荐方案

6、根据需求进展环境评价、财务评价、国民经济评价、社会评价及风险分析，以判别工程的可行性及抗风险才干。工程投资环境分析区域市场研讨工程条件分析与评价市场定位产品定位客户研讨价钱定位经济评价经济测算社会效益分析环境效益分析评价及可行性分析项目前期认识项目定位可行性分析可行性研讨报告建立规范的框架，包括对前期完善的市场研讨，产品定位以及可行性都是一个系统，经过量化构成规范化模版。任务环节的细分1：评价与可行性分析2：战略顾问之区域运营分享3：工业旧改之物流分享4：大盘开发运营5：商业综合体 资源清点与资 源整合 基于竞争的区 域规划 盈利方式123 工程启动战略 区域配套的开 发战略 区域营销战略45

7、6战略顾问非常繁杂，此次主要就区域型大盘进展论述，惠州分公司同事操作了不少区域大盘，主要关注以下6个方面的问题： 资源清点与资 源整合 基于竞争的区 域规划 盈利方式123 工程启动战略 项区域配套的 开发战略 区域营销战略456研判土地分级与功能目的的分配企业资源的发掘与整合工程资金投入方案 工程开发前提条件分析报告工程资源清点与资源整合的任务重点是在站在土地、企业、工程3个方面，分析工程开发的条件，与客户达成共识。 资源清点与资 源整合 基于竞争的区 域规划 盈利方式123 工程启动战略 区域配套的开 发战略 区域营销战略456区域在城市中占位区域间竞争格局中心区问题思索规划的弹性和动态调

8、整工程开发的区域价值分析基于竞争的区域规划的任务重点是站在竞争的角度，分析区域的位置、区域的竞争格局、中心区确定、思索规划的弹性和动态调整。 资源清点与资 源整合 基于竞争的区 域规划 盈利方式123 工程启动战略 区域配套的开 发战略 区域营销战略456房地产工程开发与土地运营关系导向短期现金流与长期收益关系导向跨越式开展与平衡开展关系导向进入退出机制设计和评判工程开发盈利方式建议工程盈利方式分析任务重点在于在了解地产开发与土地运营的关系、短期现金流与长期收益、跨越与平衡开展根底上，给出盈利方式建议。不同盈利方式与博弈方协作方式 资源清点与资 源整合 基于竞争的区 域规划 盈利方式123 工

9、程启动战略 区域配套的开 发战略 区域营销战略456启动区如何表达区域中心竞争力启动区如何带动区域土地增值启动区建立区域笼统和带动效应工程开发的启动战略报告工程的启动区战略对一个工程来说很重要，它既要表达区域的中心竞争力、带动土地价值增值，又要建立区域笼统及带动作用。启动区的本钱与开发商资金要求 资源清点与资 源整合 基于竞争的区 域规划 盈利方式123 工程启动战略 区域配套的开 发战略 区域营销战略456配套之间相互衔接与晋级配套开发本钱与整体资金要求配套开发顺序工程开发的区域配套的建议区域运营的工程对配套的要求比较高，它的开发战略重点要思索到配套的晋级，配套的先后顺序，配套与整体价值及不

10、同物业关联。配套与整体价值及不同物业关联 资源清点与资 源整合 基于竞争的区 域规划 盈利方式123 工程启动战略 区域配套的开 发战略 区域营销战略456区域笼统主题确实立区域价值的整合与展现关键事件及设备营销工程区域营销战略报告渠道战略卖场规划公共关系营销工程的区域营销战略包含的内容比较多，重点表达在区域笼统、区域价值、关联事件等，渠道战略、卖场规那么，公共关系等也不可少。开发主体的合法性确立区域规划与产业定位开发方式的选择区域开展的工程普通遵照着共通的开发步骤，详细如下：目的体系的建立土地的控制与获取启动区确实定与启动土地查勘、资源清点土地价值评价？区域营销项目名称城市项目规模委托客户服

11、务内容昆明湖滨生态城项目昆明11.5万平方米华商集团区域发展战略、经济评价、规划方案评价及建议、开发模式及运作方案、产业研究、客户 研究、营销策略珠海淇澳岛项目 珠海221.6万平方米 中新集团项目的市场机会研究、项目区域客户研究、发展战略、开发模式研究巽寮金海湾 巽寮13.8万平方米金海湾集团规划方案评价、整体定位、发展战略、开发模式研究、客户研究台州综合体项目 台州480亩新明集团区域发展模式、项目整体定位、开发模式、经济测算、开发模式及运作方案、产业研究、客户研究、营销战略兰州市综合体项目 兰州82亩深圳市国富房地产开发有限公司 项目定位和整体发展战略、开发模式、合作模式、经济测算、客户

12、研究清远outlet mall项目清远100万平方米香港联泰集团区域发展模式、整体定位、发展战略、启动策略、开发模式、营销战略经过这种方式沉淀，可以让生手迅速生长，而大大缩短这种区域大盘报告对熟练的占用，经过熟练指点，生手操作，大大提高整体效率。任务环节的细分1：评价与可行性分析2：战略顾问之区域运营分享3：工业旧改之物流园分享4：大盘开发5：商业综合体工业旧改工程中物流园建立是一个重点和难点，对知识构造以及思索方向都是一个挑战，我们结合操作的工程来进展沉淀。工程启动前工程启动过程工程招商123根据工程本身的特性进展整体的战略思索和研讨根据前期顾问确定的主题，进展针对性的产品打造和做好客户研讨

13、结合工程进度，进展针对性的招商任务，包括主力客户招商等对物流工程，更倾向整合开发商资源，产业研讨以及外部环境影响。工程战略研讨工程战略开展建议书工程定位工程定位报告启动研讨工程启动建议报告经济开展方式研判；物流产业开展；工程价值整合；企业产业链研讨。工程优优势审视；区域价值研讨；产业需求研讨；竞合关系研讨。工程价值梯度界定；资源整合本钱分析；物流节点研判；各项预备任务。工程启动前客户研讨产品打造工程招商前预备客户圈层研讨中心客户研判产业链节点研讨各项招商要素研讨客户定位及物业开展建议报告工程启动过程中，顾问任务偏重于客户研讨、产品打造及招商前预备。工程招商顾问更倾向于对战略研讨、招商流程可控性

14、和完备性等。工程招商战略工程招商启动工程招商全程控制123任务环节的细分1：评价与可行性分析2：战略顾问之区域运营分享3：工业旧改之物流分享4：大盘开发运营之旅游地产分享5：商业综合体工程认知阶段战略思索与研讨阶段方案制定处理问题根据工程本身的特性进展整体的战略思索和研讨；包括战略性研讨、产品定位研讨和产品启动研讨。根据前期确定的主题，进展针对性的客户研讨和产品首开区研讨；并对旅游资源的附加值进展发掘。结合工程特点，根据前两个阶段的思索研讨，制定战略性的处理方案大盘开发中一个热点是旅游地产，而旅游地产更注重对稀缺资源的认定和整合，分析中心，寻觅突破。工程前期定位思索工程根本认知工程市场调研工程

15、战略性研讨产品定位首开区选择客户研讨旅游资源附加值发掘制定处理战略及方案顾问方案效力书市场调研报告定位的报告定位深化报告可行性研讨报告其他报告对工程的全方位思索，经过每个阶段的厘定中心处理的问题，构成规范处理问题工程认知方案制定问题分析数据搜集我们对旅游地产工程的根本流程，针对市场实践情况，不断修正假设，坚持这个模版的适用性。城市开展概略；产业分布及利用的能够性分析；旅游市场情况及旅游价值；目的客户。中心问题分解；制定分析狂架；明确关键问题；设计分析模型。界定中心问题撰写顾问报告明确分析思绪获取数据论据实地调研、终端消费者偏好研讨；政府部门、行业协会、开发商等权威人事访谈；相关案例及文献研讨。

16、确定启动区的选择；明确物业搭配方式及比例；整体运作战略制定；整理汇报思绪。任务环节的细分1：评价与可行性分析2：战略顾问之区域运营分享3：工业旧改之物流分享4：大盘开发运营之旅游地产分享5：商业综合体重点从商业运营战略、价值发掘、风险防备、全程统筹等开展任务；商业价值的发掘商业运营战略商业风险防备机制商业全程统筹提升商业价值，实现开发商目的商业谋划商业综合体顾问的效力内容主要包括商业谋划、招商以及市场推行。商业招商市场推行商业市场分析定量及定性分析商业工程定位规划规划建议商家组合建议主力店招商代理次主力店招商代理普通零售招商代理商业客户代表商业工程招商商业销售推行方案商业销售推行执行商铺销售撰

17、写报告商业工程效力方案书商业市场调研报告定位报告消费者调研报告商户调研报告其他报告Part 1.2 规范化流程与风险监控针对5大模版，构成规范化流程，让新手迅速积淀，迅速提高对工程的认识度，强化流程控制，提升效率。1、行业内现行流程对比分析自创行业内比较合理的流程，归纳总结出根本框架；2、品控中心的支持在品控的大力支持下，对流程进展再造，尤其是对如何提高效率方面进展充分的优化；3、部门的沉淀好用的才是最好的，结合部门业务情况，积累完成部门的初步沉淀，并不断完善。根本流程建立框架品控中心优化建议部门实际反响提升工程的运作流程主要分为八大阶段，详细论述如下：工程的认知阶段问题的分析阶段数据的搜集阶

18、段方案的制定阶段报告的撰写阶段工程的开发阶段工程的营销阶段工程的验收阶段 开发阶段工程前期销售阶段提交的文件顾问事业部效力方案横道图签署顾问协作合同组建团队搜集工程信息撰写工程认知报告工程认知报告开发商工程认知沟通会认知沟通纪要确认确认付首期款品控审核建议品控中心VIP数据中心专家顾问团工程认知工程认知阶段，结合要完成的内容模版，强化时间控制，提高阶段效率1-2任务日2-3任务日1-2任务日工程前期提交的文件付阶段款中心问题分解制定分析框架明确关键问题设计分析模型撰写问题分析报告确认问题分析沟通会确认问题分析报告问题分析沟通纪要 开发阶段销售阶段顾问事业部开发商品控审核建议品控中心VIP数据中

19、心专家顾问团问题分析报告问题分析沟通纪要问题分析问题的分析阶段1-2任务日1-2任务日提交的文件品控中心VIP数据中心专家顾问团制定数据搜集任务方案工程协助约请函建议开展市场调研撰写数据搜集报告品控、审核确认数据搜集沟通会确认数据搜集报告数据搜集沟通纪要配合 开发阶段销售阶段顾问事业部开发商付阶段款数据搜集数据的搜集阶段1-2任务日1-2任务日1-2任务日提交的文件付阶段款制定处理战略构思处理方法明确处理方案整理汇报思绪撰写问题分析报告确认工程汇报、报告提交工程顾问报告 开发阶段销售阶段顾问事业部开发商品控中心VIP数据中心专家顾问团建议品控、审核方案制定方案的制定阶段5-7任务日提交的文件工

20、程整体定位工程开展战略地块划分产品定位客户定位 开发阶段销售阶段顾问事业部开发商定位报告价钱定位经济测算视开发商的需求也可单独作为一个报告提交撰写工程定位报告确认报告撰写报告的撰写定位报告5-7任务日提交的文件 开发阶段销售阶段顾问事业部开发商启动区定位深化报告启动阶段定位启动阶段物业开展建议启动区价钱定位经济测算启动方式选择启动阶段开发战略启动区选择建筑风格确实定园林景观体系营造中心展现区的位置撰写启动区定位深化报告确认报告撰写报告的撰写启动区定位深化报告3-5任务日提交的文件园林风情建议建筑风格建议整体及单体户型产品及配比建议配套建议 开发阶段销售阶段顾问事业部开发商物业开展建议撰写物业开

21、展建议确认报告撰写报告的撰写物业开展建议3-5任务日提交的文件 开发阶段销售阶段顾问事业部开发商营销报告工程笼统宣传战略典型营销案例研讨营销战略制定营销战略制定中心问题界定思索高度思索角度继续营销撰写物业开展建议确认报告撰写报告的撰写营销报告7-10任务日提交的文件区域属性 开发阶段销售阶段顾问事业部开发商规划设计义务书将报告中重要问题交融并重新论述工程概略设计原那么设计细那么设计成果时间方案撰写规划设计义务书确认交设计院作为概念规划指点报告撰写报告的撰写规划设计义务书3-5任务日确认客户反响效力鉴定书工程回想研讨会工程回想纪要确认提交的文件支付尾款其他效力邀约顾问事业部开发商 开发阶段销售阶

22、段工程阅历交流会品控中心相关人员知识总结工程验收工程的验收阶段1-2任务日道路设置方案评价提交的文件顾问事业部开发商 开发阶段工程前期阶段销售阶段设计院概念规划总体规划控制性详细规划建筑性详细规划视开发商需求从市场角度对设计院的设计成果提出建议概念规划方案评价户型评价产品建筑风格评价园林风情评价商业选址评价启动区方案评价工程的开发阶段1-2任务日1-2任务日1-2任务日2-3任务日2-3任务日3-5任务日2-3任务日提交的文件 开发阶段工程前期阶段销售阶段工地笼统谋划群众媒体直销活动谋划深圳中原开发商售楼处横幅施工围墙户外车位印刷品报纸电视电台开盘房交会时时活动营销谋划报告经过上述的时间节点控

23、制，一个系统的报告能够35个任务日就能完成。7-10任务日下面将对数据搜集中的市场调研阶段经过案例进展详细的论述：工程的认知阶段问题的分析阶段数据的搜集阶段方案的制定阶段报告的撰写阶段工程的开发阶段工程的营销阶段工程的验收阶段专业人员支持顾问、营销、研讨或其他部门职能部门公司专家顾问团顾问部高层专家代理部中高层参与关键的会议支持工程小组的任务并协助公司内的信息搜集担任实施设计工程方法保证分析任务及建议的质量提供专家支持指点委员会由公司部分指点组成工程指点小组由顾问部指点和VIP数据中心品控组成参与关键的会议设定方向同意建议搜集数据进展分析方式研讨报告写作工程小组品控中心测算技巧、参数修正专业人

24、员我们在运作每个工程的时候，都会充分运用到公司的资源：在昆明的工程中，我们有明确的市场调研目的：2345产品的销售生态的概念丰富生态与生活、消费的联络产业的研讨客户群的研讨在现有的市场条件下，如何可以快速销售？市场需求怎样样的产品？如何解释“生态？怎样样令这个概念更丰富？消费者如何了解这个词语？如何令“生态、“生活“和“消费结合起来？区域内产业经济圈价值链是如何构成？我们可以引入什么产业？谁是我们的目的顾客群？我们的产品卖给谁？这些人需求什么？1调研报告第一阶段第二阶段任务内容提交成果研讨方法实地调研、二手资料搜集、定量分析、定性分析、深度访谈等根据市场调查结果，结合案例分析根底研讨及市场调研

25、开发战略及案例分析定位报告、营销推行第三阶段工程定位、营销推行在昆明的工程中，我们对任务阶段进展了明确的划分：市调内容所需获得的资料资料获取方式对象企业基本现状经济实力、开发能力等访谈企业相关领导企业开发项目项目基本资料、客户等访谈相关负责人、销售人员企业背景了解开发公司的资源和优势，并为企业品牌研讨提供切入点工程本身了解本工程的根本资料、本体条件等，是任务的出发点市调内容所需获得的资料资料获取方式对象项目本体条件地块现状图、红线图、地形图原有规划方案内容、地块现状照片、地块周边资源、地质地貌等情况访谈、电子版资料获取、实地调研项目相关负责人客户意向潜在客户对工程区域的认知情况市调内容所需获得

26、的资料资料获取方式对象潜在客户及相关产业人员置业意向客户对在本区域的认知及意向、消费偏好、对“生态”的理解、产品选择倾向等等定性分析、定量分析潜在置业客户在昆明的工程中，我们对市场调研的内容进展了列表：市调内容所需获得的资料资料获取方式对象产业分布、规划重点类似项目的未来供应、对项目看法等访谈政府机关相关领导政府部门对工程的看法、区域规划、土地出让情况等专业人士了解行业内人士的意见看法，获取更全面的阅历分析市调内容所需获得的资料资料获取方式对象行业内意见市场的判断及认知、对项目的看法访谈或者座谈会其他开发商、代理公司等相关人员信息渠道为宣传推行战略铺垫市调内容所需获得的资料资料获取方式对象信息

27、渠道认知度当地何种信息渠道可获得最佳宣传效果定量分析潜在置业客户、媒体从业人士、开发商公关人士在昆明的工程中，我们对市场调研的内容进展了列表：市调内容所需获得的资料资料获取方式对象区域竞争项目状况营销手段、卖点、销售情况等等专业人士访谈、重点楼盘实地调研、网上查取资料其它开发商、重点楼盘、土地相关政府部门访谈区域/城市情况了解城市开展现状及趋势，工程区域在城市开展中位置，寻觅及发掘区域价值竞争工程情况了解其他对手工程的情况，寻觅空白点，打造差别化市调内容所需获得的资料资料获取方式对象区域/城市发展状况城市经济发展概况、城市产业相关政策、城市发展战略相关资料、城市房地产发展情况、城市商用物业发展

28、情况、客户过往项目详细状况、土地市场相关资料等等政府人士访谈、实地调研、网上查取资料、城市年鉴各政府机构在昆明的工程中，我们对市场调研的内容进展了列表：搜集数据之前对问题进展构造性分析，带着问题出发，以假设为导向在市场上求证对市场调研的观念更有目的性和针对性的市调 不是简单的搜集数据，而是要经过这些数据为决策提供根据客户目的或问题 市场调研 验证或推翻假设市场分析 案例自创 提出方案 构造化分析框架并假设获取信息 不是简单的罗列现实，而是协助客户处理特定的问题顾问市调途径期间与客户多次沟通交流在昆明的工程中，我们加强对市场调研的目的性和针对性的控制，简化了繁杂的信息搜集过程，提高任务效率；a针

29、对区域竞争工程：区域竞争工程普查bcde一手数据针对城市经典工程：城市房地产工程抽样调查针对消费者：消费者调查问卷、深度访谈等针对行业、城市开展情况：市场参与者访谈政府部门、行业人士、民间人士针对城市意向、民间目的：市场察看体验法f网络资源gh二手数据行业出版物年鉴、政府公开出版物规划、土地、房管等规范化工具：数据获得方式为实地调查访谈察看体验W5：座谈会W4：问卷定量分析W3：访谈W2：路访或销售现场拦访搜集客户信息W1：深度访谈面访二对一或一对一 。便于深化了解客户特征和需求，可以根据各户反映调整访谈战略，信息相对准确可靠。短时间内可以扩展样本量；问题规范化，便于分类统计整理。多用于普查置

30、业者居住现状和产品倾向。效率较高的深化访谈方式，多用于对某一特定客群进展快速扫描，了解根本特征和置业需求。常见于后期补调延续，适宜用于验证客户信息。随机性强，便于扩展访谈的覆盖层面。也适用于了解特定楼盘的客户构成与特征。消费者是有限理性的。消费者是需求引导的。完全依赖现实，往往得不出需求的处理方案。客户访谈的几种方式：详细论述如下Part 1.3 明确的岗位职责明确的流程以及时间控制，就要求有明晰的个人职责对应管理职能，担任工程流程监控、工程组培训与团队管理。顾问事业三部总监工程管理职能，顾问事业三部将按照工程群担任制进展任务流程管理，高级开展顾问和高级工程经理都将直接参与详细工程操作过程并担

31、任整体把控和工程主笔。工程群担任人及高级开展顾问执行职能，完成工程群担任人安排的详细任务，可以对流程、管理、创新等任务环节提出意见，注重效率、方法和积累。开展顾问开展的眼界是坚持岗位职责有效的根本，结合本身业务特点和开展阶段，不停的完善岗位职责，在执行中不断深化，调整，完善。1、平面构造方面：经过明确的任务岗位，在每个工程中要务虚施。2、立体构造方面：经过不同工程的积累，不同层次的改善，不断分享，反响，再完善，再分享，实现螺旋式循环上升，既指点开展每个工程，又经过每个工程来逐渐完善规范。Part 2 团队互动 与专业人士为伍，做专业的顾问Part 2.1 时间管理规范化的流程结合有效的时间管理

32、，双管齐下，促进效率提高。1、时间管理的战略高度：没有时间的评价要求，效率就没有存在的前提，而效率是市场行为最根本的判别准那么之一。2、时间管理的战略思索：对于效率和价值，尤其是目前价值和长久价值的判别是对于时间管理一个重要的要求，对于次级工程要敢于运用时间管理的终止法那么，减少时机本钱，确保对优质工程的投入与支持。1、建立周个人任务方案与总结制度；2、建立工程群担任制度；3、建立工程时间方案统筹表；4、建立明晰的工程每日动态监控表；5、建立工程进度背书恣意查询制度；6、建立工程阶段沉淀制度和分享制度；7、建立时间管理我们主要从制度层面，执行层面以及监视层面来展开，每个环节都涉及诸多细节管理。

33、制度层面1、培训问题：将时间管理的必要性和重要性进展深化论述，提高每个同事对于时间管理的认识高度；2、分享问题：对于时间管理中涉及到的各种制度，不定期进展专题分享，对执行过程中的得失进展深化分析，既处理了问题，又杜绝了未来再次犯错的时机；3、开发的心态：对于错误我们持开放的心态，没有错误，我们不能前进，但坚决惩罚一错再错。执行层面1、监视机制并不是要摧毁对同事的彻底信任机制；2、监视的目：在于义务的完成问题，实现工程价值最大化，也就是实现个人价值最大化；3、监视的方式的透明性和公正性：任何规那么需求事先进展明确的论述，商讨，获得一致认同.监视层面Part 2.2 专业培训我们的专业培训分为顾问

34、分享与知识培训，以“情景模拟方式贯穿其中，令每个成员共同参与，获得最大的收获。1、专业培训的分类：培训内容逐渐模板化问题，培训的针对性问题，例如根本专业知识的培训，处理快速上手问题；2、如何确保每次培训的有效问题：全民培训与专业指点相结合问题，培训效果评价问题，培训的实际问题，“再次培训法那么；3、如何建立长期的有效培训制度问题：如何确定专业的培训主题，如何处理培训执行的源泉问题，培训如何防止流于方式等。分类问题有效控制长期有效制度经过这种规范化方式，我们开展物流地产研讨、经济测算技巧、旧改中的TOD方式、顾问排版方式等主题培训，提高同事的任务效率。确定培训主题培训主题相关咨询的荟萃 笼统出个

35、人培训的体系123 共同分享专业人士对培训主题的深化 结合各个人培训领悟，沉淀完善培训主题456Part 2.3 分享分享：既是付出也是收获，更是一种宣示，懂得担当才可以实现个人更大的价值；分享的战略高度：苹果与梨子的故事只是站在买卖后的角度来陈说分享，然而最根本的是我有苹果或者梨子，而这往往是最根本的，由于很多人不知道本人终究有什么苹果或者梨子。分享的战略思索：分享应该成为一种最根本的任务态度，而约束分享的效果的应该采取“用脚投票的自然法那么，这在根本上保证了每次分享的质量问题以及分享主题的偏好度问题。1、团队管理分享；2、专业知识分享；3、个人心得领会的分享；4、工程知识沉淀分享；5、工程

36、群担任制运作分享；6、胜利跟踪，协助完成拓展工程分享；7、分享分享最为关键的是建立继续的执行制度，而不是仅仅靠某个人全心的投入，是每个人的责任。知识体系问题1、鼓励机制问题：将分享的必要性和重要性进展深化论述，提高每个同事对于分享的认识高度；2、“用脚投票分享机制：对每周需求进展的分享提早公布，至少有两到三个主题和分享人，供大家无记名选择；3、开发的心态：对于分享的内容，我们持开放的心态，每个人都可以对分享的内容进展质疑和补充，只需是大家认可；执行层面问题1、考核机制：建立每月个人分享根本义务要求，并与个人绩效相互联络；2、分享的根本的目：在于展现个人在某个方面的思索，正确与否应该得到更多的判

37、别而不是个人闭门造车，这个过程也就是实现个人价值最大化的过程；3、分享方式的透明性和公正性：任何分享需求事先进展明确的论述，征求意见，获得认可，方才进展；继续开展层面时间管理根本原那么每周个人任务总结每周个人任务方案部门会议流程记录表工程定性研讨记录表初次工程会议、过程更新、定性结论任务义务分配单组成、职能、义务工程时间方案表工程每日动态监控表在整个团队建立中，我们运用控制实际，目前构成了如下方面的沉淀，便于我们进一步提高效率。附件：每周个人任务方案时间管理辅助工具之一：每周进展任务方案及总结，让每个人都明白个人每周的奉献，目的完成情况等，便于明晰目的，内化任务动力。每周个人任务总结任务义务分

38、配表部门会议流程记录表时间管理辅助工具之二：每一次会议都有详细流程记录备查，任务义务细分到个人。工程时间方案表时间管理辅助工具之三：对工程进展的时间节点有明确的概念，保证任务按时完成。工程定性研讨记录表工程时间方案表时间管理辅助工具之四：从战略高度对工程进展把握，加强对工程的实时监控，记录备查。工程汇报会纪要市场调研阶段任务沟通会纪要初次沟通会纪要时间管理辅助工具之五：包括如何做好各个阶段的会议纪要以及各自的偏重点，做好客户沟通系列表格。访谈提纲市场调研任务方案表时间管理辅助工具之六：明确的访谈提纲以及详细的任务进程方案表，有利于强化阶段控制，一步步提高我们的任务效率。经过一系列的强化和培训，

39、让每个人清楚时间控制，经过这个过程，在保证质量情况下，可将报告的完成时间由原来2个多月缩短到1月访谈对象名录访谈纪要日常任务流程工程操作流程星期一工程分组资源整合工程定性任务提纲报告框架义务分配时间方案控制方法前期开展商沟通会市场调研和区域调查报告撰写与修正初步沟通与报告提交实际体系星期二星期三星期四星期五上午下午个人方案工程操作工程操作工程操作知识培训部门会议工程操作顾问培训工程操作个人总结在日常任务方面，结合同事的方案和总结，经过1对1的双向沟通，反响，提高同事的日常任务掌控才干，提高每天的任务效率。Part 3 角色与责任 唯有责任，使价值更具压服力Part 3.1 个人价值发掘个人价值

40、发掘的中心的是如何发掘每个人的价值，适当的压力和正确的引导，将有助于每个人积极、自动、自觉的开发本人的潜力。如何发掘个人的潜能，这是一个繁重的话题；在沉默中迸发，这种力量又是我们非常羡慕的；内在的向往与外在的积极引导，点燃个人潜能发扬的引线。在进展个人价值的发掘之前，必需对个人的价值体系进展分类，针对不同人的特征进展发掘，详细分类如下：对内视角对外视角对内视角对外视角好的个人精神形状平和积极的个人心态自我一定的认知心态身心安康自我认知协作同伴信任的人个人对战略方案可执行思索个人对工程中心价值的预期个人对随机应变才干的思索工程最终获得胜利知识的积淀是需求长时间的继续的投入，在公司品控中心的的协助

41、下，进展大量沉淀，并经过分享，不断提升个人价值，提高效率。知识与学习阅历的沉淀知识与学习阅历的沉淀出色的职业技艺各种知识面相关专业的技艺厚实的职业技艺不同的物业类型不同性质协作人不同工程处阶段不同的报告类型其他非专业阅历自创，提高反响，沉淀讨论总结完善在明确了个人的价值体系，我们组织部门内的同事建立各自不同的价值体系，详细的步骤如下：树立个人价值目的对内视角对外视角阅历的沉淀知识与分享每个人针对本身情况立体分析本人有优势的点进展标注对价值点进展总结、归纳建立每个人不同的价值体系Part 3.2 工程群担任制工程群担任制，经过发明平台，采用矩阵方式进展团队管理，群担任人既可以充分展现个人的专业，

42、实现价值，又提高了个人素养层次。如何发掘个人的潜能，这是一个繁重的话题；在沉默中迸发，这种力量又是我们非常羡慕的；内在的向往与外在的积极引导，点燃个人潜能发扬的引线。继续的自我实现，必将构成一种气味，带动整个团队构成一种良性的内循环，经过这种循环带动每个工程强化对工程的责任和把控，提高效率。工程群担任制组织架构相关职能顾问事业三部总监工程群担任人高级开展顾问高级开展顾问高级开展顾问开展顾问开展顾问开展顾问开展顾问开展顾问管理职能，担任工程流程监控、工程组培训与团队管理。执行职能，完成工程群担任人安排的详细任务，可以对流程、管理、创新等任务环节提出意见，注重效率、方法和积累。工程管理职能，顾问事

43、业三部将按照工程群担任制进展任务流程管理，高级开展顾问和高级工程经理都将直接参与详细工程操作过程并担任整体把控和工程主笔。工程群担任制：为了实现部门的目的，而对某一工程进展一致的协调管理，工程群中的每个人共享工程的资源，进展工程各个问题之间协作。1工程群相关人员初次会议2讨论工程建议书相关内容3整理睬议讨论的相关内容4将建议书的义务进展分配5工程操作过程中反复1234在工程的担任人接到工程后，便组建其工程担任群，有步骤地进展开展任务，详细流程如下。工程担任群的建立，工程担任人监控整个任务流程假设执行过程中遇到问题1每周个人的任务总结2每周个人的任务方案3工程的时间的方案表4工程每日动态监控表工

44、程操作的执行过程中，对报告的进度及质量进展监控Part 3.3 个人价值实现的多元化个人价值多元化确保平台建立的耐久性。发明更多的途径来实现个人价值，经过不同平台的分享表达专家型人才价值，实现继续的团队建立。开展的前提：多元化开展，这是个人价值实现的最根本前提；相互依存性：顾问的专业化是建立在对广博知识占有和深化根底上的，专业化与多元化是相互依存的；宽广的平台：不同层次的展现平台，有利于同事更多的开掘个人潜在的价值，添加胜利时机，获得更大提升。平台的搭建，根本在于坚持良好的兼容性和开放的心态，注重对平台搭建后的引导和不断建立，这是确保平台继续开展的根本。平台的兼容性：正式平台的兼容性确保了多元

45、化开展，这是平台最根本的价值；开放的心态：对于参与者和平台建立者都应该以开放的心态对待平台，一味的强调某方面必将导致自我的消减；引导和继续建立：继续开展最根本的在于后续动力缺乏问题，如何引导和如何参与，这是决议后续动力的关键。展现的时机就是经过不断的分享和传送，而这就成为团队开展一个最根本的支柱。建立体系：经过建立了中心的框架体系，经过个人专业程度在工程中的不断提升和沉淀，为分享和传送奠定坚实的根底；处理中心动力问题：同时构成良好的内循环，有效处理了自组织系统如何引入负熵的中心问题。下面是我们近期的一些实际：联泰工程主要是以OUTLET MALL为中心，涉及到商业和住宅的整体运营，是商业带动住

46、宅的重要方式。香港联泰清远工程工程根本目的：工程地处广州市北部，清远市境内，总占地面积1500亩，属于城乡结合部的大盘。我们是这么操作的：北地块有部分山水资源和丰富的地块高差，适宜建造低密度高档住宅；南地块临街面长，进入性和昭示性强，地势平坦，适宜建造大型商业和主流住宅；工程以outlet mall作为首开区。深圳机场西区樱花苑工程根本目的：工程地处深圳市宝安国际机场开发西区 ，占地面积6.41万平方米，总建面积为20.52万平方米，为深圳机场和中信深圳集团协作开发工程 。我们是这么操作的：对市场供需情况进展研判，进展可行性研讨；对工程从经济效益、社会效益进展评价，并对工程进展税务谋划建议。机场