SWOT分析法又称为态势分析法1

1、SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪 80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况 的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分： 第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部 条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己 不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方 向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目

2、前急需解决的问 题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于 战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分 析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而 结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对于情况，在战略分 析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内 容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内 部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对

3、公司的 发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素 和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素， 在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源； 良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告 攻势等。劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键 技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市 场壁垒解除；竞争对于失

4、误等。威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多； 市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是 的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。 在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影 响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面。三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计

5、划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威 胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排 列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可 选择对策。手机市场STP报告Q Q Q Q Q手机市场STP演讲鉴于今朝的市场环境阐发体味，把公司手机产品定位于 国际市场，同时国际市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，东北，东南七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人丁数会绝对大于华中，东北，东北及东 南地区，且人均耗损程度较高，对手机的熟谙较其他区域早，中高层次产品接管度高。而华 中，东北，东北及东南地区

6、的人均耗损程度较低，对手机接管度较低。经过以上的市场阐发，把产品定位如下：1、在公司成长的三年内，立足于国际市场的成长2、三年内，先做华中，东北，东北及东南地区市场，在公司有初步的运营成本后，再操纵 公司成本提拔产品层次，做华南，华北，华东区域的市场。3、中高层次产品挑选高档包装，功用齐备，知足更多商务人士的需求手机市场SWOT阐发演讲基于SWOT阐发看中国手机公司在国际合作中的地位和成长近 景按照国际权势巨子市场查询拜访公司ICInsights发布的全球十大手机厂商排名中，波导作 为独一进选的中国手机公司，跻身全球八强，而TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不 在前十之列，也就是说

7、，中国手机公司今朝只能盘桓在全球手机公司的第三阵营，是全球手 机行业的副角，因为中国手机公司在全球的总份额不到13%。我们不妨经过SWOT阐发看一看中国手机公司的处境：一、Strengths （劣势）中国手机公司更熟谙国际的市场；中国手机公司在国际具有优良的渠道；中国手机公司在人力成本等方面有必然比较劣势。二、Weakness （劣势）中国手机公司在老手艺、新功用的推出上滞后国内奸手6-9个月；中国手机公司对全球市场不甚体味，贫乏相关经历；中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国内奸手合作，贫乏整 合高低游资本的才能；中国手机公司的产质量量遍及较差，贫乏佳誉度；中国手机公司的

8、内部管理水安然安静品牌运作才能有所完美。三、Opportunity （机缘）中国仍然有较大的成长潜力，且国产手机对中国市场更为熟谙；中国可以或许会在2006年发动3G，国际的波导、夏新、联想等TD-SCDMA等财产 联盟企业可以或许获得更多机缘；印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大成长机缘；中国手机公司起头细分市场，并推出hello-kitty等特征化手机，可以或许斥地一片蓝 海。四、Threat（威胁）在国际，以NOKIA、MOTOROLA为代表的本国手机公司起头进修中国公司重心下移 的渠道方式，并已获得初步结果；以MOTOROLA为代表的本国手机公司起头施行低成本计谋，推出40美

9、金的超低价手机，对中国手机可以或许形成重创。经过以上的SWOT阐发我们可以或许看出，中国手机公司虽然有着本人的比较劣势，并在 全球范畴内有可以或许完成腾跃式成长的机缘，但他们在手机的核心手艺冲破上个人失语， 这个挑选胜败的核心标题成绩估计不会在短期内获得处理，那么中国手机公司将在比较长的 时候里处于全球手机行业的第三第四阵营，而这种情况获得改善的机缘又具有着诸多的不肯 定性。虽然对国际市场熟谙，但经历了 2003年的夸姣光阴后，中国手机公司在2004年 走上了式微之路，在2005年又持续丧失城池，走进了一个严格的冷冬期。所以有专家猜测， 中国部门手机公司很有可以或许会在将来几年内沦为国外手机公

10、司的出产基地。综上所述，我小我认为在将来的几年内里国手机公司会经久处于全球手机行业的第三、第四 阵营，1-3年之内里国手机公司在全球仍然还有较多的成长机缘，但这些机缘不肯定要素较 多，有可以或许会呈现中国手机公司的运营情况不竭恶化。手机市场合作性计谋阐发演讲1、查询拜访概念及猜测经过对2007年手机市场的监测查询拜访，ZDC得出以下次要结论及市场猜测：品牌：品牌合作格局保持不变全体品牌合作格局保持不变，诺基亚获得48.2%的关心比例，跨越索尼爱立信、摩托罗拉 与三星三个品牌的关心比例之和。国际品牌无力应对，关心份额日渐萎缩。新品牌进进市场， 对全体市场的影响尚不较着。ZDC猜测2008年诺基亚

11、持续攀高，有看夺得大半江山。三星与摩托罗拉胶着之势较着， 但二者在抢夺过程中三星将胜出。国际品牌多普达锋芒毕露，2008年将成为国际品牌的领 军者。厂商：市场地位挑选四大厂商合作计谋差别诺基亚的产品计谋环绕着其带领品牌而遏制，索尼爱立信重点补缺产品线，扩展在其他产品 方面的缺失，这也是索尼爱立信2008年市场计谋重点。三星在2007年作为挑战者呈现， 并获得必然成绩。摩托罗拉合作力下滑，并以一个跟从者的身份呈现。在2008年，从头获 得一线带领者地位是摩托罗拉的斗争方针。区域：品牌格局变动不大华南市场集合了 34.9%的关心比例，且关心度保持降落势头。2008年区域市场持续升温， 但品牌格局绝

12、对不变，不会爆发较大的改变。产品：多功用产品齐上阵 音乐手机初期在容量方面为用户所诟病，可是在2007年，2GB、4GB以致更高容量的机 型不竭上市，给音乐手机市场注进朝气，使其关心比例在2007年第四时度反弹，达到55.6%。智能手机2007年完成三级跳，关心比例降落10.3个百分点。200万像素摄影 手机主导市场，占领46.9%的关心份额。按照查询拜访，ZDC猜测2008年手机市场多功用产品合作晋级。智能手机市场关心比例 将跨越50%，音乐播放功用成手机尺度建设，游戏手机在2008年将发动，并且成为市场 抢夺的核心。300万像素产品关心比例将冲破20个百分点。500万及以上高像素摄影手 机

13、成为亮点，市场关心份额将跨越100万像素机型。代价：手机关心向中高端倾斜2007年，2000元以下中低端手机占大半江山，但高端产品关心度降落较着。音乐与智能 手机均价差别减少至647元ZDC认为：2008年手机市场耗损将向中高端市场转移，4000 元以上产品关心比例在2008年有看接近10%。2007年中国音乐手机市场竞争力分析报作者：中关村在线 侍文叶【原创】CNET中国 ZOL 2007年08月24日评论18条一、前言与主要观点据易观国际报告显示，从2005年起，音乐手机成为厂商重点推广的产品，并在2005 年的销量达到1026万部，预计到2010年销售量将达到4538万部。从这一销量数据

14、来看， 音乐手机市场得到飞速发展。而从各大厂商的市场表现来看，对音乐手机市场的纷纷介入， 反映了各大厂商对市场发展抱乐观态度。而从产品的角度来看，从2005年开始，音乐手机产品不断创新。从支持MP3格式延伸 到支持视频播放机型的上市，从容量较低的产品到4GB产品的层出不穷等，使得音乐手机市 场一片繁荣。为了进一步了解当前市场概况，互联网消费调研中心ZDC依托翔实的数据资源，对中国 音乐手机市场进行调研，并对市场发展状况、产品以及品牌在市场上的竞争力状况进行分析。 在本次调查的过程中，涉及音乐手机厂商21家，市售主流音乐手机产品174款。通过调查， ZDC总结得出音乐手机市场现状与主要的竞争特征

15、：首先，从相关类别产品竞争力的角度来看：-音乐手机关注比例一直保持在45个百分点以上，并数次突破50个百分点，其竞争 优势是智能手机所不能媲美的。-音乐手机数量丰富、产品价格竞争优势突出，为开拓区域市场奠定基础。-相对于MP3和MP4来说，音乐手机在市场上的替代作用已经显现。其次，从不同像素产品竞争的角度来看：-虽然100万像素产品已经退出市场主流，但产品数量仍高出200万像素机型。-200万像素产品均价超过了 2500元，价位仍然偏高，使得100万像素产品有了一定 的市场生存空间。-从产品分布的角度来看，仅有3款机型不具有拍照功能，可见音乐手机当中拍照功 能已经成为标准配置。再次，从厂商竞争

16、力的角度来看：-音乐手机市场上诺基亚关注比例优势最为突出，占据四成以上市场份额。-三星虽然开始向中低端市场渗透，但是这一策略的效果在音乐手机市场上还未得到 充分的表现，关注比例未达到7个百分点。联想表现不尽人意，关注比例仅4个百分点出头。-唯有诺基亚与三星音乐机型达到20款及以上。索爱与国产厂商联想持平，均有18 款机型分布。摩托罗拉以一款之差居于索爱和联想之后。从主流厂商产品竞争力的角度来看：-诺基亚定位于多媒体的N系列手机成音乐手机市场主力。-索爱的音乐手机分布较为集中，其中，Walkman系列音乐手机竞争力较强。-分散的产品线是当前摩托罗拉与三星产品分布的主要特征。定为于音乐手机市场的

17、ROKR系列是摩托罗拉市场的主力。三星音乐手机中D系列机型最为吃香。从主流厂商产品价格竞争力的角度来看：-1000-2000元之间的产品以85款的数量占据绝对的优势。其次是1000元以下的产 品，有46款分布。摩托罗拉与三星在1000-2000元具有一定的竞争优势。-索爱的音乐手机主要停留在2000元以上，因而在2001-3000元竞争力最为突出，诺 基亚以2款之差不敌索爱。1000元以下，联想独守。手机市场细分报告根据的统计结果显示，诺基亚以38.4%的关注度比例捍卫了自己全球第一手机品牌的荣誉。 并且在整个2006年年度品牌关注度中，诺基亚也一直处于榜首的位置且关注度比例优势明 显。实际上

18、，诺基亚在中国市场上获得巨大的成功因素并不难分析。首先，准确的市场细分， 差异化的产品战略和稳定的产品质量为诺基亚手机赢得消费者的青睐奠定了坚实的基础。其 次，丰富的市场营销经验及出色的渠道管理能力也为诺基亚拓宽各级手机市场及加强品牌影 响力的渗透做出了贡献；再加上强有力的品牌推广力度，无疑也为其培养用户的品牌忠诚度 提供了强有力的支持。而三星电子以15.1%的关注度比例险胜老牌手机巨头摩托罗拉，成 为关注度排名第二的手机品牌。事实上，围绕亚军的宝座三星与摩托罗拉的争夺一直非常激 烈，在整个年度中摩托罗拉甚至还多数时候占据着上风。但在第三和第四季度中，三星凭借 超薄系列手机的大量上市以及史无前

19、例的中低端手机攻势成功实现了逆转，最终在本年度的 市场博弈中笑到了最后。客观的说，摩托罗拉在今年的销售市场上有着令人嫉妒的表现， 其市场份额的提升也尤为突出。但由于其策略主要集中在RAZR系列手机的深度开发之上， 相对推出的手机新品在国内上市的不多，因此在一定程度上影响了其品牌关注度的提升。在 音乐和拍照手机两大热门领域的优势，让索爱在今年品牌关注度上赢得了第四的位置。并且 达到12.7%的关注度比例也首次让摩托罗拉和三星感受到了前所未有的压力。出色的公关能 力，引领潮流的手机新品以及更加成熟的销售渠道，让这个年轻的手机品牌呈现出勃勃生机， 相信伴随其产品体系的逐步完善，索爱品牌关注度所呈现的

20、增长势头将更为强劲。总的来看， 这四大品牌在中国手机市场形成绝对垄断之势，累计关注度比例甚至达到了整体市场80% 以上。尽管得到关注度比例与前面的四大品牌相比有望尘莫及的感觉，但国产品牌多普达 和联想还是骄傲地成为了第二集团的排头兵。一方面多普达的成功体现了智能手机受宠的事 实，另一方面联想的出色表现也体现了其作为国内IT第一品牌的影响力。至于位居排行榜 后四位的则分别是LG、飞利浦、NEC和CECT这四大厂商，除了 CECT外其余三家均为 国外厂商，就这六大厂商关注度比例来看，差距并不明显，因此它们之间的竞争也一直相当 激烈。此外，在品牌关注度整体的比例分布上来看，洋品牌占据了7成的比例，沉

21、重的事实 显示国产手机品牌的未来任重而道远。诺基亚网络渴望了解终端用户市场。受诺基亚网络委托，HPI ResearchGroup针对移动 信息传递业务进行了一项全球市场调查，调查的目的是支持客户开发以及相关产品和业务的 开发。此项调查针对在第三代移动电话业务即将推出之际，终端用户对可能出现的移动信息 传递业务的前景预测，为诺基亚网络提供有关信息。调查在以下六个市场进行：巴西、德国、 意大利、新加坡、英国、美国。调查关注的主要信息传递业务的对象包括：图片信息传递、 移动E-mail、影像和贺卡信息传递。不过，调查也兼顾了 RTF文本信息传递和视频电话业务。调查得出了一些重要发现和结论。这次调查把

22、注意力集中到核心目标样本上（即1645岁之间，已拥有移动电话的受访 者）。研究的重点是对未来的信息传递业务（移动E-mail、图片信息传递、贺卡信息传递 和影像信息传递）进行使用动机细分，以便了解在不同情形下人们对移动信息传递业务的选 择。移动电话用户的选择更加个性化。随着市场的不断细分，用户对移动电话的需求越来越 多样化，移动电话用户对于功能的选择要求越来越高，只要求具备一般功能的用户占25.5%, 有20.9%的用户则对移动电话的信息传递提出了更高的要求。与2000年底相比，对移动电 话只要求一般功能的用户下降了 25%，而追求时尚和对信息传递提出更高要求的用户分别 上升了 41%和2%。

23、通过对信息传递业务的细分，显示未来移动信息传递业务市场会不断成长起来。提供给 核心样本作为未来信息传递业务使用动机的提示性表述可以被分成几类。一是商务上的需 要，以商务为目的的应用；二是礼仪/礼节上的需要；三是出于快捷的考虑；四是功能上的 需要；五是出于价格的考虑；六是出于谨慎的考虑，如需要小心和安静时、当谈话会影响到 周围的人们时等；七是人员联系时的需要，如与朋友/家人保持联系、要发送一个亲密信息、 用一种个性化的方式发送信息、增强联系时的感情、分享一种经历、让没有见过自己的人看 见自己的影像、用来发送较长的问候信、不想交谈但又需要交流时等；八是出于娱乐方面的 考虑，如与朋友开玩笑或闲聊、作

24、为一种新奇的信息传递方式、发送度假时的照片、展示某 种东西如风景画、表达创造性等。因此，概括起来，消费者正在按照自己理解的使用方式对不同的信息传递选择进行细分，其 中以移动E-mail与其他几种信息传递业务之间的区别最为显著。尽管有迹象表明，通过引 导影像与图片信息传递的分工将取得进展，但消费者发现这两者还是很难区分。虽然贺卡信 息传递业务似乎不太可能促使人们将其视为独特的应用，更不如影像或图片信息传递业务所 表现的那样生动，但在某些特殊情况下，它确实具有潜在的作用。中国细分手机市场，新进入者是否还有分得一杯羹的机会？leepoo通讯公司董事长赵亮认为“有”，“随着手机市场规模的扩大，细分已成

25、必然 趋势，特别是庞大的年轻消费群体，让众多手机制造商垂涎欲滴。”总部位于深圳的leepoo，旗下拥有香港圣创、上海研究院、深圳比瑞等三大分支机构， 同时设有主板方案公司、五金模具制造工厂、SMT （全电脑自动贴片）厂、充电器、电芯厂 等，目前服务于美国IBM、柯达、日本佳能等企业。尽管这些生意已然风生水起，却不妨碍 赵亮一头扎进竞争早已异常激烈的国产手机红海，并将产品定位为音乐手机。leepoo走的是一条与步步高（002251）音乐手机和OPPO手机类似的路线，找韩国艺人 作形象代言人，拍摄唯美广告，未来推广将主要依托网络和新兴的互动媒体。在产品工艺上，显示屏全部选用韩国LG的IPS高清、高

26、亮、全视角QVGA屏幕，拍照用摄像头芯片为美国 OV制造，音质功放芯片采用日本YAMAHA芯片，并提供采用英国CSR芯片的无线蓝牙立体声 耳机保证音质；消费群体集中在1530岁的年轻人。6月19日推出的4款2G手机售价在1000 元一1500元，处于步步高音乐手机和OPPO音乐手机的价格空当。“leepoo希望走一条稳健的道路。2011年，leepoo将在河北、河南、江苏等9个省展开 布局，让消费者和代理商对leepoo手机有所认知和产生信心；2012年，leepoo将发力智能 手机；2013年将是leepoo深耕市场的一年。今年，leepoo手机的销量在60万台左右，不做 过多强求。”赵亮说

27、。“今年60万台的销量不是难事。但leepoo从2G手机切入市场的起点有点低，现在早已 是智能手机的天下。”一位在江苏某市拥有近20家门店的代理商对笔者说。易观智库发布的数据显示，中国智能手机市场2011年第1季度国内销售总量达1991万部 （不计黑手机和水货手机），环比增长4. 8%。截至2011年3月底中国智能手机市场份额已达 13. 8%。日前，OPPO手机就顺应智能手机潮流，推出自己的智能手机X903，定位于高端商务人 群，并由莱昂纳多迪卡普里奥代言。易观国际分析师路理彬认为，从3月底开始，全球范围内以LG和摩托罗拉为代表的众多 终端厂商纷纷开始发布其新手机产品线。其中，以“双核”为卖

28、点的新一代高端智能明星机 种逐渐浮出水面，挑战iPhone。预计下一季度，随着新机种逐步入华以及运营商不断加大 3G终端推广投入，中国智能手机市场可能将迎来2011年的第一个爆发期。在Android平台 蓬勃发展和瑞芯微等芯片厂商的强力推动下，国产智能手机2011年销量将破千万（不包括无 入网许可证的山寨手机）。尽管智能手机市场发展迅速，但赵亮认为其市场成熟度还不够，而且Android手机同质 化严重，“新品牌不缺市场，只要做好产品就行。”“不过，作为代理商，我们更看重厂商给的返点，步步高此前给我们40%的返点，所以 大家都愿意推，而且我们也很看重厂商的售后服务，不希望因为手机质量问题影响我们

29、门店 的生意。”上述代理商对笔者说。新品牌leepoo要想在国产手机红海中生存下来，面临诸多考验。手机市场调查报告文章手机市场调查报告正文开始1、总体市场与发展预测1）随着移动通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。2001年中国手机用户已达 1.45亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市 场出售。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7 万，比去年同期增长50.9%。中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量 保持快速增长的势头，平均每月以500万户左右的速度递增（见图1）。从用户类型上

30、看，2002 年用户的增长继续以中低端用户为主，其中预付费用户比例达到24.1%。2）2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来3年内仍将以每年6000万 左右的速度增长；中国手机生产总量可达9500万台，到2003年该数字将超过1亿台。电子工 业展望：中国报告：到2005年，预计中国的手机用户将突破2.6亿。此外，世界范围的手 机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商，因此预计到2005年，全球40%的手机将在中 国制造，与此相比，2001年只有20%。这意味着届时中国的手机年产量将高达1.4亿部，成 为世界第一生产基地。3）赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位（70.5%），手机市场的增长依 然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代 所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。2、市场份额我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA 生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、 TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、 波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。 20