动感地带品牌帮扶方案ppt课件

1、.电信“飞Young品牌分析方案2021-03-06.背景2021年，是中国电信品牌转型的一年，天翼被提升为商业主品牌，在面对不同的消费客户群时，细分为：针对商务用户的“天翼领航针对家庭市场的“天翼e家针对个人用户时，目前只需“天翼3G互联网手机3G时代，年轻市场竞争日趋猛烈，运营商们都抱着势在必得的心里，全面挑起脑部神经，先一步为快，在这个方式紧迫的背景下，中国电信安奈不住，由此推出天翼“飞Young以3G智能手机为依托，抢占3G市场.为什么这个时候推“飞Young？.缘由高校市场不断都是运营商的一个突破口，视为重点发力区，前有“天翼i特问世战尚未打响，新学期开学，市场方式步步紧逼，电信被推

2、到了“刀尖浪口之中。于是眼观联通借iPhone资源，如燎原之火熄灭了一把的先河之举，故借iPhone4S的到来，恰好一切自创之.由此得出电信此时推“飞Young的两个理由3G市场竞争再添变数A 巧借iPhone4S明星终端，顺势乘舟，重组“天翼i特再现江湖B 高校市场份额争夺，不可阻挠.“飞Young简述与分析1.品牌定位专门针对年轻时髦的用户打造，主攻3G市场，意为iPhone 4S拓展年轻用户天翼飞Young为中国电信天翼旗下的个人品牌，现阶段，它与天翼领航、天翼e家和天翼3G互联网手机一同构成天翼的客户品牌.传播口号以，热情四射的口号，激发年轻用户动力年轻活出样！Young or Nev

3、er年轻，就要活得自在自在，多彩多样！.品牌内涵以，展翅翱翔的标志，塑造品牌笼统天翼“飞Young万花筒标志，寓意活力四射，多元开放，不拘一格的色条从中心圆点四处衍射，彰显了年轻人独特的个性主张我是谁？ 我是3G的未来 我要飞 我要去远方 我要他们看见我的想法 我要他们听见我的声音 我是“飞Young.目的人群以“90后青少年为主“90后已成为运用3G业务、挪动互联网运用最活泼的群体，这些“微博控、“手机控时辰在线、对于3G挪动互联网业务及运用需求充溢热情。为助力他们在挪动互联网时代“秒杀一切限制，中国电信可谓是不余遗力。整合本身网络、运用、效力等各种资源优势，结合挪动互联网行业上下游的终端厂

4、商、各大互联网门户网络站，共同打造价值链，以务虚现全面突破.资费构造称号月根本费本地主叫超出后本地通话资费包含WIFI上网包含短信包含增值业务飞Young19飞Young3919元39元80分钟240分钟0.15/分钟20MB8小时24小时爱音乐“全能听来电显示、新闻早晚报针对校园用户以，超低的3G资费构造+WIFI时长，吸援用户.以，四个规范带动“飞Young品牌运作营销方式终端+资费+运用+特征效力明星终端引进：以iPhone4S资源滑梯、多款明星终端，线上发起终端奖品活动，诱运用户参与进来降低消费门槛：以19/39元的超低套餐资费，叠加WIFI时长，引进低消费人群整合多款运用：把爱音乐、

5、天翼阅读、爱动漫、爱游戏、天翼视讯等这些独有的挪动互联网丰富运用嵌入整合融入特征效力：实现帐号一致，微博号、QQ号、邮箱号，一次认证，无限制性.毫无疑虑，“飞Young是与“动感地带直接抗衡！？.品牌竞争优优势整体定位尚且不够独立新品牌市场压力套餐可选性局限资费量吸引力不够与3G终端绑定发力，本身开展局限低门槛、性价比高的套餐，月根本费低至19元流量廉价，最低至0.06 元/MB特征效力帐号一致购机送话费补贴40%iPhone4S，0元购机/合约方案是搭借在天翼旗下的附属品牌，还是一个摘掉帽子可以独当一面的品牌，目前还不够明晰.线上活动分析截至目前活动参与有样人数:近6万多人，从线上参与的情况

6、分析，经过优惠政策来吸援用户的能够性比较小，很大一部分人都是冲着终端去的，假设是我，我也是这样想的在明星终端的煽动下，活动参与人数较为明显但借助iPhone4S资源滑梯的同时，有利有弊。先前已有联通iPhone的炽热登场，因此，第二次的亮相曾经不在那么盛大，同时借iPhone4S发力，多少会对低端资费用户呵斥心里妨碍，只是“昙花一现.但“飞Young的出现，也带给“动感地带一些启示我们的客户品牌应该在市场上、营销中扮演的角色？我们的优势？客户对品牌的期望？在当下这个局势里，防止客户喜新厌旧，动感地带这个老品牌如何玩出新花样？如何从校园信息化的角度入手经过更多样化的手段去稳定品牌优势？面对同时变

7、脸的电信，动感地带品牌店如何应对？.我把一切问题，归根为两个字：“维稳稳住现有用户市场，继续开展校园营销+歌友会活动，各唱各家戏.品牌对比分析及应对建议2.品牌实力对比挪动庞大用户资源基数，用户开展潜力更辽阔老品牌市场阅历丰富，更了解年轻用户群套餐多样化，资费自在搭配更显性拥有固定的品牌用户数1亿拥有无限音乐资源电信目前3G用户基数尚且刚过亿，而对于定位3G市场的“飞Young来说，本身开展受局限新品牌市场压力没有固定的年轻品牌市场用户套餐资源短缺，可选择性局限.资费构造对比动感地带套餐三大系列校园套餐音乐系列套餐 网聊系列套餐飞“Young套餐3G套餐目前动感地带的套餐资费曾经开展非常丰富，

8、三大体系合计18款资费包；因此在资费的对比上，电信飞“Young 显得短缺只需针对3G开放的两款资费体系，构造简单.营销方式对比歌友会+微博+终端+资费线下：借助无限音乐资源，加明星效应。培育用户体验价值线上：借助微博平台，线上用户互动。掌握用户随时动态终端：实行新学期迎新活动，存费送机等资费：存费送费；新用户入网送费、送增值业务体验；老用户网龄回馈，送礼等活动。提升用户运用粘性终端+资费线下：0元购机合约方案等热销政策线上：发起明星终端活动，设计一系列活动方式，带动用户参与资费：低资费门槛，用户入网可享有40%的话费优惠活动。建立用户理性消费心里动感地带飞Young.从前后分析的结果对比得出

9、，目前“飞Young的优势有:iPhone4S资源+帐号一致+低资费，而在其他方面都显得比“动感地带逊色，而对于“动感带动这个老品牌的生长来说，市场方式探求的更为透彻，因此，下一步我们应该思索的是如何做好“稳字?.透视“飞Young营销背后.对定位3G的“飞Young来说，在资费上却没有太多的选择自在，诱惑力不够，而2G用户又没市场；目前大多年轻用户还都处在2G中，换机换卡对他们来说绝对是很大一笔投资，所以，在不具备非常大的资费诱惑下，很难煽动用户运用；经过iPhone4S来大力拓展年轻市场，能够性既是微乎其微。前面联通iPhone曾经占尽优势，后面的也逐渐被挪动曲线发掘，而年轻市场的高端用户

10、屈指可数总体来说飞“Young是个定位在3G上的年轻用户品牌同时，趋于这个定位来说，也存在以下缺口：.而，在这场继续战争中，各家产品几乎雷同，如何把握有利的外在资源，借助资源跳板，谁才是最后的赢家！因此，电信“飞Young作为新品牌，想后发制人，时日尚浅，还需过程，先有“动感地带稳定的用户根底，又有联通沃派“的市场跳动，新的格局下，一切都得从头开场！“冰冻三尺非一日之寒.1、品牌效应、品牌宣传的重要性2、老品牌市场阅历，我们更了解用户市场；用户无非是需求更多的本钱价值或情感价值3、从现有活动中融入更多新颖元素，让用户互动及体验到达高潮4、有利的调整现有资源，结合本身优势特点，带给用户更多信息化的体验，培育用户5、针对网厅、线下渠道目前开展的活动，进展细节优化，无限放大再来回答刚刚的问题，我们该做的：下一步应对建议.在目前校园营销+歌友会开展的方式中，假设我们同时再叠