零售案例分析-徐家汇ppt课件

1、零售案例分析-徐家汇2004年4月19日.讨论的问题1、是什么力量在推进徐家汇零售业的开展？2、徐家汇零售业面临的挑战及对策？3、零售并购对徐家汇未来的影响？4、上海零售业未来分布情况？. 从中观层面看徐家汇.徐家汇主力百货店19982003销售走势.近年中国零售业并购大事记一 2001年 2002年 2003年 *联华超市与西单商场所作 * 华润收买苏果 *上海一百集团、华联集团、进入北京市场 *联华超市收买华商集团 友谊集团、物资集团结合重组*北京超市发与天客隆合并 *友谊集团入主三联集团 为一家大型零售集团“百联组建新公司 *北京联华收买综合超市 *天津劝业场与家乐福设立合*深圳民润收买

2、广州岛内价 资产 资超市和珠海新七星*华润集团收买深圳万佳.近年中国零售业并购大事记(二)2004年*一百和华联吸收并购，成为百联百货*TESCO拟收买易初莲花*金鹰国际集团收买南京新百民营资本*重庆商务集团成立*未来的并购：北京：王府井600859、西单商场600723、北京城乡600861、华联综超600361武汉：武汉中商000785、鄂武商000501、武汉中百000759、汉商集团600774 .面临的抉择是：参与超级零售集团，成为他们的成员？还是：本人开展为超级零售集团？扩张找死，不扩张等死促销自杀，不促销他杀.徐家汇零售业开展的四个根本驱动力1、顾客人口迁徙个性化不够忠实2、竞争

3、定位差别渠道控制从单店竞争走向整体竞争4、消费力单位面积绩效员工绩效流程整合信息技术的运用3、多元化文娱餐饮银行宾馆专业街店天时、地利、人和培育了徐家汇开放式的SHOPPING MALL.徐家汇零售业面临的3个外部挑战1、消费者行为的改动如：更加个性化2、竞争日益猛烈国际大型零售商的进入国内大型零售商的扩张3、业态的生命周期缩短，零售业创新速度加快.徐家汇零售业面临的3个内部挑战1、提高运作效率，降低内部本钱的压力2、对物流/系统的投资加大更快、更低本钱的物流更好、更灵敏的信息系统3、价值链重组零售商/消费商自有品牌采购.我们的对策百货业连锁整合国有传统百货店超市连锁技术扩张战略第三方物流市场

4、化的物流本钱控制文娱业与零售相关的第三产业集群式的零售业态组合向SHOPPING MALL开展.零售业并购带来的影响4、零售技术的大规模运用并带来零售IT业的变革如：SAP、EXE等的出现和运用2、企业并购推进了整个零售业态的系统化整合如：百联集团百货连锁迅速构成1、加剧了市场竞争如：东方商厦+第一八佰伴+一百东楼3、小型零售企业生存空间减少如：传统国有零售店纷纷转型.上海零售业未来分布情况近郊/居住区/社区中型摩尔8-15万平方米：文峰千家惠8万平方米、友谊南方商城8万平方米、友谊西郊商城11万平方米，在建中、乐客多七宝店8.5万平方米、乐客多大华店15万平方米、莘城中心17万平方米邻里型购

5、物中心3-5万平方米：家乐福古北店4万平方米、家乐福金桥店3万平方米、家乐福万里城店5万平方米，在建中、乐购七宝店5万平方米、乐购光新店3万平方米、乐购六里店4万平方米、华联吉卖盛浦东购物中心2.5万平方米、联洋中心、瑞虹新城购物中心远郊型购物中心：闵行置业广场5万平方米、闵行千代广场、松江新城MALL20万平方米超级巨型摩尔/超区域/城际摩尔20万平方米以上：RAINBOW MALL虹桥购物乐园33万平方米、家乐福等，在建中、正大广场24万平方米市中心都会型摩尔：梅龙镇广场ISETAN、虹桥上海城百盛、港汇广场区域中心/城市副中心摩尔10-20万平方米：华联又一城、万达摩尔、长峰中心、莘城中

6、心百货公司型摩尔8万平方米以上：八百伴、SOGO九百城市广场崇光、新世界城待改建文娱休闲中心：新天地、张江新天地台湾城特征景观购物中心：龙华购物中心、协和广场、豫圆-豫泰广场/庙前广场待建精品时装/高档小型购物中心3-6万平方米：恒隆广场、中信泰富广场、华润时代广场、时代广场、香港新世界中心、来佛士广场主题购物中心：美罗城 .一、运营组织不断创新不同的运营组织产生于不同的社会经济环境之中。它的产生主要取决于三个方面的要素：一是社会消费力开展程度；二是社会消费程度、消费习惯、价值观念等；三是社会经济体制情况。1、“聚合程度的开展2、国有商业“规模化运营方式的开展：集团化组织、连锁化组织和产业一体化组织。二、运营方式不断创新我国零售机构的传统方式是百货商店。近年来，我国零售商业企业采用了一些新的运营方式，如超级市场、专卖店、仓储商店、折扣商店等，出现了前所未有的多样化趋势。零售商业的开展趋势：.三、营销观念不断更新面对销售额增长缓慢或下降的趋势，消费构造多元化、运营本钱提高、竞争加剧的情势，大中型零售企业在继续深化改革的同时，应该不断提高内部管理程度，加强实力，还要树立现代营销观念，采用现代营销战略，不断提高竞争程度。1.加强营销认识。2、扫除营销妨碍；3、开展市场营销调研；4、采用现代营销战略；.中国零