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文档简介

1、一个会利用别人的人【努力创造被别人利用的价值】Flora在公司内外都有很多朋友，大家谈起她来，都说她 是一枚讨人欢喜的开心果，大事小事大家都爱请她帮忙，在圈 子里面的口碑很好，她是公司的TopSales，不到30岁就已经 是高级销售经理了她把很多客户变成了私人朋友，成为她人生 宝贵的财富。Flora说她成功的秘诀很简单，就是她一直在努力创造被 别人利用的价值，因为只有你有价值，才会被别人利用。一个 人真正害怕的，不是被别人利用，而是没有人愿意利用你，那 就说明你没有价值，帮不了别人。一位客户的车坏了正在修理，而他又急着用车去接一位重 要的客人，可一时半会找不到人借车，他听说过Flora乐于助

2、人，就试试打电话向她求助，Flora立刻将自己的车加满油， 借给客户应急。她的慷慨大方赢得了客户的心，虽然她未提过 任何要求，但此后的一年中，这位客户又给Flora介绍了好几 位新客户，帮她拓展业务，而且每次提起Flora，都是一片赞 赏之情。现在很多人都怕被人利用，处处小心谨慎，锱铢必较，看 起来很精明，身上就像是披了一层铠甲。但这种人在职场上和 生意场上，都很难有所作为。因为没有人会愿意和一个斤斤计 较的人做朋友，也没有人会愿意和一个唯利是图的人合作共 事。一个成功人士，一定曾经做过很多别人不愿意做的事情， 才争取到别人没有的机会，那么要怎样努力创造被别人利用的 价值呢？一旦发现对方有需要

3、，你就要很主动积极不计回报地协 助，前提是所帮的这个忙一定是你力所能及的，此外，对你来 说，帮这个忙不会让你失去什么。遇到有人让你帮这样的忙，要利用你，你就应该抓住这样 的机会。身在职场，被人利用是一种必要的投资，更是我们打 造良好人际关系的必要前提。因为这个忙无论你帮不帮，一定 会有一个人来解决，只是谁来帮的问题。也许现在你得不到什 么，但如果你正好有时间、精力和资源，何不开心地被人利用 一次？只要我们本着真诚的态度、谦和的心态以及助人为乐的美 德，我们就可以交到真正的朋友，也许我们本来只是希望通过 他得到更多信息，后来却发现自己成了他的信息通道，那又有 什么关系呢?在付出的同时，我们也得到了别人的帮助。古人有句话，“滴水之恩，当涌泉相报”，大部分的人都 会记得你所帮的忙，即使这个忙并不是很大，但只要你是及时 雨，只要你真诚地伸出过援手，将来一定会有好的回报，这也 就是所谓的“善有善报”。只有你有能力帮助别人，你才能体现自己的价值，因为人 与人之间的关系就是相互需要和相互依存的关

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