TCL移动哈尔滨分公司年度推广方案

1、WORD13/13分公司2001年11月2002年2月推广方案分公司：TCL移动分公司区域：省与自治区海拉尔地区时间：2001年11月至2002年2月计四个月背景：见“打好反击战、奋战一百天”分公司2001年112002年2月推广工作计划目标： 月份 目标业绩2001年11月 2650万2001年12月 3140万2002年1月 3030万 2002年2月 2720万指导思想：在即将迎来的四个月之中，正值手机销售的黄金时期，同时也是TCL移动通信全国市场反击战打响以来的攻坚时期。在这段时期，分公司面临着较高的业绩要求，这对于分公司来说既是压力也是动力。为此我们提出了“打好反击战、奋战一百”天的

2、口号，并做出了“2001年11月至2002年2月的市场推广计划”，对消费者、通路、营业员、促销员、媒介与物料做出了推广分析。第一部分分公司子网建设终端建设：门头喷绘受北方严冬的不可抗力的影响，门头喷绘制作极易在过程之中损坏。故在十一月份之前将全省市场所需的门头制作尽快给予布置到位。十一月份以后数量将明显减少。专柜、展柜将专柜、展柜与时布置到有效的售点。对消费者增加吸引力，对顾客形成视觉的冲击。节日灯笼圣诞节、元旦与中国传统节日春节即将来临，在这段喜庆的日里制作部分节日灯笼。悬挂到售点，可以吸引消费者的关注。经销商在节日期间乐意悬挂。较为新颖的宣传载体。1000个用于经销商门头县挂。1800个用

3、于各地级市营业厅悬挂（30个营业厅，每厅挂60个）费用：制作2800个、25元/个合计：70000元条幅战、海报战、单战在这段手机销售旺季之中，各厂商纷纷加大宣传力度。前一段时期，我们的条幅战、海报战、单战己取得实效。将“战斗武器”有效地布置到终端发挥威力。 项次月份单战条幅战数量单价金额数量单价金额2001年11月2500000061500020075150002001年12月2500000061500020075150002002年1月2500000061500020075150002002年2月250000006150002007515000合计金额6000060000第二部分 消费者的

4、拉动2001年11月至2002年2月，北方的严寒天气使得小型路演、产品展示减少或取消。圣诞节、元旦、春节三大节日宣传的有利时机不容错过，借势造势进行宣传。促销活动主题：“迎新年、旧貌换新颜”TCL以旧换新活动背景：元旦，春节就要来临，许多消费者都有购机的需求，但手中旧机随意扔掉，还心存犹豫，我们以旧换新，吸引顾客的注意力。活动地点:、北安、海拉尔、鸡西、鹤岗活动时间:2001年12月20日2002年1月20日活动容：顾客持任何品牌、任何型号的旧手机到指定地点，经专业人员鉴定、标价；再补齐旧手机价差后，顾客就可购得全新TCL9980手机。活动过程：顾客持旧手机与相关配件（充电器、保修卡、产品说明

5、书等）、发票和的原件与复件到指定地点由专业人员鉴定标价。顾客持标价后的手机与补差款到TCL指定零售店处购买新手机（TCL9980手机），购买者进行原件进行详细登记，与发票的复印件存档保留。活动现场：促销员要统一口径，为顾客做引导。向人群发放促销机型宣传单现场有宣传板写有具体活动容与换机流程。现场的海报、条幅、宣传单页要配齐，贴、悬挂有序。节日期间各种小礼品参与人员： TCL工作人员（2人） 手机鉴定人员（1人） 促销员（8人） 费用： 8000元/地级市*10地级市=80000元主题：“真情回报，TCL免费回购活动”（附活动方案）冰雪大世界活动背景：冰雪大世界在市与全国越来越受到关注，我们以冰

6、雪大世界活动为主题，以软文等辅助媒介进行炒作，掀起TCL的风爆。主题：国际冰雕大赛、冬游大赛（初定）时间：2002年1月5日至2002年2月15日地点：活动容：冠名：以TCL手机冠名国际冰雕大赛。参赛选手雕刻各式各样的TCL手机模型，吸此游人。以报纸软文等方式广泛进行报道引起社会的关注。以此为契机开展俱乐部、营业员促销员等多种相关促销活动。与其它各办事处以“宝石高雅、冰雪晶莹”为主题开展相应的宣传促销活动。费用：20万元主题：“新年送好礼、连环大惊喜”时间：2001年12月至2002年2月 计三个月时间地点：分公司所属各区域对象：全体经销商活动方式：以现行的金喜善、艺谋的炒作为由头，开展刮卡奖

7、活动。在12月1日2002年2月28日期间，凡购买TCL手机的消费者，都可获得一刮刮卡，凭卡字样可得价值分别为4888元、3888元、2888元的宝石钻戒一枚。消费用凭刮刮卡到分公司兑奖、或经由办事处代为兑奖后交付消费者。销售数量：10000台费用：项目奖品单价宣传价数量总价1钻石戒3888元4888元311664元2红宝石2888元3888元1851984元3蓝宝石1888元2888元2852864元4公证费3000元合计49119512元财务核销、推广总结推广部分公司过程控制、核对兑奖分公司顾客持身分证、保修卡、刮刮卡进行兑奖分公司11/28日刮刮卡随机至终端、奖品到位分公司12/1-2/

8、28顾客购机得保修卡、刮刮卡销售商流程：第三部分 通路推动（经销商）通过多种工作把他们吸收到我们的“TCL移动通信分公司金钻经销商俱乐部”中来，我们己制定了成立大会与促销方案和联谊活动。活动方案（附TCL移动通信分公司经销商金钻俱乐部促销方案）第四部分营业员、促销员主题：“TCL欢乐大家庭”促销员、营业员奖励方案目的：1、提高终端销量高促销员、营业员销售极积性提高市场占有率时间：2002年1月10日200年1月20日地点：全省与海拉地区对象：TCL移动通信分公司促销员、营业员方式：采用积分制。促销员每销售出一台TCL手机即可获得一分，随着销售数量的增加进行累加。积分分为三个等级：20分、40分

9、、60分20分可获赠价值580元的宝石戒一个，在此基础之上每增加一台即多获精美手表一块。40分可获赠价值980元的宝石戒一个，在此基础之上每增加一台即多获精美手表一块。60分可获赠价值1380元的钻戒一个，在此基础之上每增加一台即多获精美手表一块过程控制：本次活动针对全省与海拉尔地区所有促销员营业员。各办事处督导员每日上报促销员营业员销量到市场部。市场部对活动全过程进行控制。活动结束后由分公司统一将奖品发至促销员营手中。流程： 方案制定办事处执行 督导员上报每日销量王爽 市场部控制活动结束兑现销量：1000+800+600=2400台费用：积分预估人数钻戒金额小计备注20分50300元1000

10、040分20600元800060分10800元8000合计26000新形象月刊的创办（附说明）第五部分媒介宣传根据对市场状况的分析媒介宣传有重点、有节奏进行宣传电视的投入以县级城市为主，以影视交流方式覆盖主要县市报纸的广告以中心城市、地级城市的硬广告为主公益性电视广告贴片 地点：栏目：开心擂台 不见不散费用：10万元报纸冠名地点：、栏目：TCL手机头题新闻大赛费用：以手机实物等形式 15万元时间报纸电视硬广告软文2001年11月报纸单价期数金额与总公司同一操作平台50个县、98元/天月计：147000元、双城、呼兰、木兰、巴彦、尚志、五常、宾县、通河、方正、呼兰、延寿、龙江、甘南、富裕、依安、

11、克山、宁安、东宁、林口、绥芬河、富锦、桦川、桦南、宝清、汤原安达、林旬、肇东、源、五池、逊克明水、海伦、庆安、铁力、青冈、绥棱虎林、勃力、满洲里、扎兰屯、牙可石、鸡东、绥棱、加格达奇晨报4530313050晚报7000535000鹤城晚报4800524000晨报（彩）5000525000三江晚报（彩）5000525000日报4200312600海拉尔电视报（彩）250037500鸡西日报300039000双鸭山日报3850311550鹤岗晚报250037500晚报150034500合计1747002001年12月同上与总公司同一操作平台同上2002年1月同上与总公司同一操作平台同上2002年2月同上与总公司同一操作平台同上第六部分物料