销售团队的建立ppt课件

1、销售团队的建立增员的意义增援：事业的协作者增缘：人际关系的扩展增远：事业长久运营增源：添加业绩来源1保户2个人察看3推介人4内勤人员推介开辟增员的方法 为什么要增员 增什么样的人 从哪里可以增到员 能否要进展增员选择 何时做增员 增员的流程与方法是什么我们共同窗习：增员就是播种未来 让我们的未来不是梦享用组织开展利益，收入稳定 个人保险事业长久开展 确保单位业绩不断生长锻炼管理团队的才干，提升运营层次 发现人才，培育人才的成就感提升自我影响力与本身价值被增员者心态1、任务能否耐久？保证如何？2、收入能否稳定？3、推销有损自尊4、增员者所言能否真实增员者应具备的条件 辅导才干 沟通才干 时间管理

2、的才干 学习提高的才干胜利吸引胜利，民工吸引民工！他们心目中能够存有的问题有4种：1、这是一份什么样的任务？ 引见保险事业的时机A、这是一份寿险推销任务 用爱心暖和整个世界B、这份推销任务带给他的时机： a.朝阳行业，终身投入开展事业的时机 b.市场前景辽阔，赚钱的时机 c.开展提升的时机 d.获得培训的时机 e.拓展人际关系的时机2、即将要做哪些事情？可获得哪些协助？A、熟练推销步骤： a.寻觅准主顾的技巧 b.提升推销技巧 c.寿险推销任务的使命感 d.填写任务记录，参与早会、夕会 e.设订任务目的及方案任务 f.参与营业单位衔接教育等活动B、分享销售任务的胜利阅历与满足感C、讨论且抑制假

3、设干能够令人波折的销售情况3、这是一个怎样样的公司？我可以开展到什么程度 A、公司简介 a.历史沿革 b.组织体系 c.企业笼统 4、这是怎样样的营业单位？我将接受怎样的训练与辅导A、营业单位简介 a.过去博得的荣誉 b.各级业务员胜利的故事 c.营业单位运营目的 d.单位团队士气及群策群力精神 e.营业单位协助新人生长的方法 B、营业单位特点与风格 a.营业单位的运营哲学 b.营业单位的衔接教育 c.营业单位的奖惩制度 d.营业单位的辅导方法 增员的过程也是进展选择的过程 增员是继续不断的事情 增员更要增才 善待周围的人，不是客户就是同事 中心团队的建立，打好团队的根基增员选择过程反对赞同2

4、431初次面谈再次面谈决议性面谈培 训增员面谈方法流程 1、应付：建立本人胜利笼统目前任务及未来任务2、开门：增员点开掘与资料搜集增员引导话术3、阐明：a.人寿保险的意义与功用 b.保险业的现况与未来 c.市场在哪里 d.公司商品引见 e.公司简介初次面谈目的激发被增员者参与保险推销事业的兴趣获取被增员者完好的个人履历资料了解被增员者对理想任务的看法决议能否进入下一个选择步骤察看重点 1、被增员者态度能否谦虚？2、说话速度能否自然而明确？3、表达力能否清楚？4、此人笼统如何？5、此人的潜在市场？1、我对保险业不感兴趣。2、不过我如今任务得很好，比较稳定，不想再冒险。3、我恐怕不适宜做推销对策：1、那他对什么感兴趣？ 2、难道他一辈子都从事目前的任务吗？ 3、很多事情在我们没从事以前，都很 难下结论 反对问题处置 有条理的分析被增员者的特质，并加以一定，并给出一幅他参