个人成功与团队成功的关系ppt课件

1、个人简介 周 影1996年12月入司01级1997年3月转正02级1997年6月提升主任04级1997年11月提升经理08级2000年10月提升经理09级1998年 08级 28. 系 列： 350人 本 部： 108人 个人合计保费：168万 保单件数： 1400件 客 户 量： 650个 .荣 誉 1998年: 评为全市最正确代理人 江苏南京分公司标兵 2000年: 评为无锡市优秀代理人 入围南京顶峰会 2001年: 个人业绩全省排名32名 小组业绩全省排名第8名 入围MTRT委员资历 入围江苏顶峰会 2001年: 荣获无锡支公司金牌精英 2002年：个人参与美国百万圆桌会 议MDRT)

2、.各年度收入记录年度 级别 保费 佣金 管理津贴1997年 08级 45万 12万 1998年 08级 28.3万 7.5万 8.3万1999年 08级 29万 6.8万 8.2万2000年 09级 25万 6.4万 12.5万 2001年 09级 36万 10.8万 17.5万2002年 09级 8.8万 2.6万 12.6万.个人胜利与团队胜利的关系没有个人的胜利，团队不能够胜利。业务的获奖使我经常有一种胜利和兴奋的觉得，这种觉得给了我很大的自信和动力。管本人比管团队容易得多，当本人做好了，才更有自信心让他人做好。. 营业部经理的角色干部：享用待遇、有人拍马屁。能否有人拍他的马屁，对他进展

3、请客、送礼，能否享遭到分房、年终红包等特殊待遇。管家：大大小小、里里外外的事全要他管，他人对他的觉得不好，充任帮凶、仗势欺人的角色。连长： 带头冲锋陷阵，技术是最好的，和士兵同甘共苦一同操练，大公无私受人尊重。营业部经理=连长.营业部经理的责任不断的发现人才，培育人才。 业务员心中崇敬的对象是什么样的？ 本人一定要是胜利的典型，是业务高手，他才会有底气。 每个人都知道我们这个行业是靠业务程度吃饭的。训练师。分开市场拿什么去训练他人，自以为不错的阅历(技艺、技巧、话术)其实都曾经是三年前的方法。.营业部经理的职责管理团队增员培育人才扩展团队做保费最大的权益 赚钱.赚钱的方法 比例初佣： 4027

4、06元 续佣： 102711元 45.28%继续率： 41863元 直接纳理津贴： 309204元 25.58%育成奖： 146998元 2代育成奖： 18771元 23.45%经理津贴： 117653元年终奖金： 68685元 0.56%合计： 1208591元.在组织开展下被忽视的利益鸿盛 40%+24% +12% +10%+10% = 96%同祥 40%+24% +12% +10%+10% = 96%常青树 38%+24% +12% +10%+10% = 96%鸿利 32%+10% + 5% + 4%+ 4% = 55%投连 35%+22% + 8% + 5%+ 5% = 75%.再看利

5、益分析组织开展的利益我们了解得很透。做保单的利益由于太透彻却反而忽略了对它的研讨。FYP*80%=FYC.业务员崇敬的对象业务高手能帮他们赚钱的人业务员最反感的：靠业务员领取收入，躺在他人身上拿钱！.时间象海绵里的水市场变化很大，必需合理安排时间，合理授权，才干使我们的时间变得更有效、更有价值。.一周时间表周一下午: 经理例会周二下午: 个人展业周三下午: 个人展业周四上午: 部门主任例会周四下午: 主任培训周五下午: 部门夕会,行政事务每周保证用两个晚上的时间个人展业.有效利用时间部门培训: 上午9:3011:30, 担任人: 经理,教导员沟 通: 9:3:1法那么辅 导: 新进员工(重点关注)授 权: 教导员,讲师,主任,助理,内勤任务方案: 对每天任务进展A,B,C分类.部经理的业务开辟方式老客户资源A. 胜利笼统B. 客户分类C. 建立根据地D. 创新效力E. 聘请专人效力.我们是怎样提升经理的业务高手，热情高手，访问高手，增员高手。 一句话：全是做出来的.由于以往人员大量进入部门，人力与业绩的高速增长，掩盖了我们个人任务日益行政化后带来的许多缺乏。到如今，才看到眼前我们的现状：访问量低，短少热情，人力增长缓慢。我们可以从头再来 带头做单，带头增员，以新市场再创业的心态看目前的一切一切。.寿险的开展是我自信心的支撑我可以调整步伐，但