工程机械1月买家采购行为分析报告

1、一、 HYPERLINK t _blank 工程机械行业趋势开展分析：2021年，中国“十二五的开局之年，工程机械行业预计仍将保持较高的增速。根据中国工程机械协会的相关预测，“十二五期间，预计2021 年中国工程机械市场需求将到达9000亿元人民币左右，2021年至2021 年每年递增约17%。预计到2021 年，国际市场对工程机械的主机产品需求量将达2000亿美元以上。 2021年工程机械行业根本面的表现远超市场预期。根据最新的数据，2021年1至11月份，中国总共生产电动叉车26.57万台，同比增长139.05%，挖掘、 HYPERLINK t _blank 铲土运输机械42.34万台，同

2、比增长57.78%，挖掘机16.97万台，同比增长65.13%，压实机械8.04万台，同比增长35.30%， HYPERLINK t _blank 混凝土机械33.87万台，同比增长10.42%，起重机总吨位520.99万吨，同比增长8.11%。工程机械快速增长的原因主要是2021年整体依旧处于高位的固定资产投资和根底设施建立。自年初以来，各种 HYPERLINK t _blank 工程建立步伐稳步推进，对工程机械的需求不断增加，因此工程机械整体上都出现了较高的增速，远远超出了2021年年初市场对于工程机械行业的预期。与此同时，政府继续维持对房地产行业的宏观政策，混凝土机械的增长速度受到了抑制

3、，此外经济内生增长能力的减弱也影响了对起重机的需求。2021年的工程机械行业根本面将保持良好。水利建立、保障性住房和高铁是2021年中国工程机械行业的三大热点。保障性住房建立的加快将促进对混凝土机械的需求。建立部表示，各地土地出让金中不低于10%的收益要用于保障性住房的建立，这将保证2021年混凝土机械仍然具备一定的增长空间。此外，高铁的建立也将直接拉动汽车起重机的需求。根据铁道部的规划，2021年预计全国铁路安排根本建立投资7000亿元，这将直接拉开工程机械尤其是汽车起重机的需求。 二、慧聪网工程机械行业供给商特点分析 1工程机械供给商主要产品分析：工程机械行业的供货商主要分为两个大的方面：

4、 a.整机产品主要集中在：挖掘机、装载机、推土机、平地机、铲运机、压路机、摊铺机、养护机械、起重机、升降机。 b.配件类主要集中在：易损件、底盘件、液压件、构造件 图一2供给商类别分析 图二如图二所示，供给商经营类别以中、小生产型企业占比最高，工程机械行业目前有六大生产基地，每个区域都聚集了行业的一些供给商；贸易型企业以区域代理经销为主；销售型企业占比到达了42%，有着最大的市场占有空间。3供给商类别分析产品类别所占比例 对应买家类别 挖掘机 18% 建立工程、桥梁工程、建立基地、路面工程、招标公司 装载机 11% 建立工程、桥梁工程、建立基地、路面工程、招标公司 钻机 3% 建立工程、建立基

5、地、路面工程、招标公司 混凝土机械、泵车 7% 建立工程、桥梁工程、建立基地、路面工程、招标公司 起重机械 2% 建立工程、桥梁工程、建立基地、路面工程、招标公司 推土机 7%建立工程、建立基地、路面工程、招标公司 压路机、平地机8% 建立工程、建立基地、路面工程、招标公司 摊铺机 3%建立工程、桥梁工程、建立基地、路面工程、招标公司 破碎机、铣刨机 7% 建立工程、路面工程、招标公司 升降机 4% 建立工程、超市、仓库 斗齿 4% 建立工程、桥梁工程、建立基地、路面工程 叉车 5%建立工程、建立基地、招标公司 液压件 4% 工程机械配件 其他 16% 矿山机械设备、 HYPERLINK t

6、_blank 机械工业产品三、慧聪网工程行业买家会员类型分析 图三如图三所示，买家会员类型主要以建筑工程商、配件采购商为主，占到了46%。路桥公司、公路局、市场养护、水利、电力、石油、化工也占有一定的比例，这些单位以采购整机类为主，整机的使用寿命较配件类产品相比要长很多，所以整机类用户采购金额虽较高，但采购频次远低于配件类的经销商、代理商。 四、1月慧聪网工程行业买家采购行为分析 1工程行业买家访问趋势分析 图四如四所示，2021年1月与2021年1月买家询盘比照下，可以看出买家询盘一直在呈上升趋势，主要原因是慧聪的交易市场对于买家的吸引力越来越强，让买家很方便的找到适宜的卖家。 2工程机械行

7、业买家询盘分布 a、工程机械整机类询盘分布 图五如图五所示，2021年1月份买家询盘整机类产品分布比例位列第一的为挖掘机械，其次为铲土运输机械。受气候的影响， HYPERLINK t _blank 路面机械和混凝土设备所占比例较少。 b、工程机械配件类询盘分布 图六如图六所示，2021年1月份工程机械配件类买家询盘产品分布比例排行首位的为斗齿，依次排列为油管接头、滤清器、液压马达和底盘件。斗齿在配件类产品中有着巨大的市场需求。3工程机械行业买家采购区域分析 图七如图七所示，主要采购区域集中在华东地区，其次是华南、华北、西南地区等等，在寒冷的冬季和春节的影响中，江苏、四川、广东、山东、浙江等城市

8、的采购频次一直居高包含招标，广东和山东是工程机械行业里的两大生产基地，这也是买家密集的原因之一，而相反，由于气候变化不断的情况下，华中、西北、东北地区的采购频率比往常要弱很多。4工程机械行业买家热门采购产品分析 a.大型设备产品分析招标 图八如图八所示，一月份路面养护机械、铲土运输机械、起重机械、柴油发电机组各不示弱，由于整机金额、产品质量都是买卖交易中的重要因素，所以大局部施工单位都采用招标渠道选定优质的供货商，其中路面养护机械采购频率最高，由于今年的冬季里，许多城市都降大雪，在减少交通事故的情况下，路面养护机械是不可防止的重要工具。 b.配件产品分析 图九如图九所示，1月工程机械行业配件市

9、场占主导地位的热搜产品为斗齿，已经出现许多供给商供不应求的现象，其次是油管接头、滤清器、液压马达和底盘件。 5.工程机械行业买家累计采购次数及交易规模 a.成交产品分析 图十1月慧聪工程机械买家部通过 回访、索阅单反应、用户客户反应共有131笔成交，累计金额将近一亿人民币，其中慧聪工程机械高级会员有82笔，如图十所示，挖掘机、起重机、 HYPERLINK t _blank 铲运机械占比最高。配件的成交大局部是通过经销商委托慧聪工程机械网举办网络洽谈会、帮助推荐优质供货商等方式采购到所需的产品。 b.成交区域分析 图十一如图十一所示，最为活泼的地区为华东、华南、华北地带，其中大局部地区的成交通过

10、慧聪工程机械网的买家专员匹配招标信息及经销商委托慧聪工程机械网举办网络洽谈会，其次活泼的地区是西南、西北、东北地带，与往常相比，显然有所下浮，而因为今年冬季气候的转变， HYPERLINK t _blank 交通运输的因素，导致华中地区呈现淡季现象。 整机 配件 1起重机 1斗齿 2柴油发电机组 2油管接头 3挖掘机3液压马达 4装载机4底盘件 5推土机 5滤清器 五、工程机械行业产品供给商、买家比照分析 图十二如图十二所示，所有产品都还属于平衡状态，在配套件里面，其中有底盘件、液压件、易损件出现供不应求的现象，以上三类产品的磨损寿命大多长那么一年半载，短那么一星期，如今从工程机械行业在中国的

11、开展趋势来看，配套件市场的需求量不断增加，我们要在易损件、底盘件、液压件双方市场上做重点开发。六、买家访谈1、企业名称：呼和浩特市公路局 业务类型：公路局 受访人姓名：孙振军 职位：工程工程部部长 问：贵企业目前在采购产品时的主要选择标准是什么，对品牌口碑或知名度、产品的质量、价格、售后效劳等有什么要的要求？ 答：我们目前使用的就是徐工的，使用时间长，产品质量信得过，再有一个后期维护的时候配件好买，质量还是最主要的衡量，质量不好价格再廉价我们也不考虑购置；质量当然要求最高了，我们主要使用路面机械设备，比方压路机和摊铺机，作业时间长，老出现问题就不好弄了，售后效劳也要跟得上，有问题就要及时解决，

12、耽误了施工那在合作起来就不流畅了，价格贵一点无所谓，现在使用的摊铺机价格比拟贵，但是没大问题，件配起来也比拟方便。 问：对于企业的信誉你是如何判断呢？ 答：信誉度主要还是要看同行中人使用的效果，第一次合作的话最好要做多方面的考察，对于信誉度我们平时看的也比拟重，找一个信誉度高的生产企业我们一般就达成长期性的合作了，对于双方都是有利的。2、企业名称：中铁十七局集团第三工程 业务类型：铁路、路桥 受访人姓名：李全 职位：部长 问：贵企业目前在采购产品时的主要选择标准是什么，对品牌口碑或知名度、产品的质量、价格、售后效劳等有什么要的要求？ 答：我们都是发招标采购信息来进展采购的，首选国内一流品牌的生产企业，对于质量和售后效劳要求比拟高，现在都讲究平安施工，各项标准都要符合国家标