网络营销讲师培训师唐兴通老师听课笔记

1、网络营销方法与实战课程 笔记 By培训老师 唐兴通什么是网络营销？网络营销的术语该如何理解？网络推广，简单的理解是在网上做广告由于网络资源大部分是免费的，而能充分利用这些资源完成营销计划的，即是网络推广。目前推广行业一片混乱，很多关于推广的文章都是预先设置的软文。其中掺杂相当一部分自制的“专业术语”，让人看的眼花缭乱一头雾水。下面为大家解释一下常用的几个术语：SEO：搜索引擎优化，意思是通过站内、站外优化，能让你的站点，或者你的网页在百度或者其他搜索站点有很好的排名。SEM：搜索引擎营销，SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络

2、营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问SNS：SNS的意思是社交网站，这类网站可以理解为用户能够通过站内某些功能与他人交流。PV：PV指的是某个页面的点击，比如我打开一个页面，然后刷新，就相当于增加了1个PV，通常在很多站点用pv值表示被关注程度，如“某某帖子点击量多少多少”。PR：PR值是友好程度，是Google用于用来标识网页的等级/重要性的一种方法,是Google用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。也就是说，你的站点PR值不高也没关系，因为PR值大小与业务量没有直接关系。IP流量：IP流量指每

3、个单独IP在你站点或页面路过，比如10台电脑对应10个IP地址，这10台电脑今天都打开过你的站点，那么他们就为你增加了10个IP流量。网络营销有哪些基本方式？都有哪些利弊？传统网络推广方式：SNS社区推广，前面已经了解到SNS的意义，一个有生命力的SNS社区是很有潜力的，因为每一个帖子都会获得一定关注，从而产生互动，一般方式为软文贴散步，而后由专员进行互动，引诱网友参与，从而获得关注。炒作推广，等同于“事件营销”，以制造特殊事件造成广泛关注，而后引向最终目的。邮件推广，以软文形式通过e-mail渠道散播。代码推广，网页或网站中嵌入恶意代码，如“强制设为首页”、“加入收藏夹”。网络媒体推广，与大

4、型网络媒体或社区合作，合作方式多样，如“访谈会”、“赞助”、“节日送礼”。招聘推广，一种不被广泛应用的推广方式，多见于人力资源行业、培训行业。以在招聘站发布招聘广告的形式获得一定曝光率。群体推广，加入群体，如QQ群、旺旺群等等，然后发送群邮件或群聊中渗入软文。也有人专门建立一些群体，以一定内容稳定群内人员，不定期发布软广告。表情推广，制作一套专属表情，获得网友转载。图片推广，以Photoshop为基础，通过恶搞、合成、创意美化等形式的图片获得网友转载。搜索引擎推广，包括搜索引擎营销与搜索引擎优化，这两部分都是比较精细的，后面会有详细解说。多媒体推广，制作专题视频、音乐等等。捆绑推广，可以理解为

5、指桑骂槐式，或者可以像理解“捆绑销售”一样理解它，我们对受众实施买一赠一策略，他可能需要的是A，所以他通过搜索A找到我们的页面，而恰巧这个页面有关于B的内容，那么我们对于B的推广成功概率就会上升。这种方法多见于软件发布。综上所述，所有策略不外乎 “有效利用公共资源为自己服务”，甚至“创造公共资源并使之流通”。这些手法，都可以从三十六计中演化出来，也可以用鬼谷子捭阖去解说。所以，最大的道理，常常隐藏在微乎其微的事物当中，也整因为如此，这些道理才得以应用、渗入我们的生活当中。SNS社区，最早以BBS（论坛）形式出现，而后结合BLOG（博客），形成多功能、强互动的虚拟社区。相比BBS，BLOG更自由

6、，可以随意发布除违法以外的日志内容，不必担心版主、管理员等等的人工删除，劣势则是流量有限，而相比BLOG，BBS的优势则是更加互动，BBS将社区内的信息集中在同类版面，由于信息分类更明确、更专业，所以流量更大、更集中，劣势则是由人工监管，你的信息存在与否很大程度要看版主和版规。打个比方就是：BBS好比一个超大的公共黑板报，但是我们能不能在上面写东西完全要看是否符合黑板报规则。BLOG则相当于你的个人画板，画什么随便你，但是能不能有人看就另说了。炒作推广炒作推广=事件推广，知名的例子很多。炒作推广需要周密的策划以及精准无误的执行，除非是大师中的大师，有回天之力。炒作执行的一般步骤与网络事件的发展规律类似，而且不能违背。主要经历：爆发少量社区或BLOG转载媒体渲染社区、BLOG后期跟进、现实媒体跟进（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围真相曝光1、爆发2、少量社区或BLOG转载3、媒体渲染4、社区、BLOG后期跟进、现实媒体跟进5、（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围6、真相曝光从已知案例可以得知，炒作内容符合以下规律才会受到自发传播：多数涉及最基础的欲望（食色性也，“食”关注极少） 是否会威胁到受众的安全感（疾病、生死，比如艾滋、自杀）是否与公众事件有关（