进出口操作考试模板

1、 进出口业务模拟操作综合案例报告课 程 出口贸易模拟操作 班 级 10级国贸01 班 学 号 姓 名 实验项目数 13 2013年 1 月项目一：建立业务关系出口企业：湖北天和国际贸易股份有限公司（Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd），业务员张磊。公司网址：建立业务关系对象：阿联酋太阳公司（Sun Corporation）；公司经理Peter White.公司地址：SUN CORPORATION5 KING ROAD, DUBAI, UAETEL: +971-4-3535111FAX: +971-4-3535112信息来源：广交会相识操作：写

2、一份建立业务关系的信函给太阳公司制作illustrated catalogue. （见附录1）1）23-sep-2012Mr. Peter WhiteSUN CORPORATION5 King Road. DVBAI. VAETel:+971-4-3535111Fax: +971-4-3535112Dear Mr. WhiteThrough the courtesy of the canton fair, we come to know your name and address. Also, we are informed that you are a prospective buyer o

3、f Chinese clothes goods. As this item falls within the scope of our business activities, we shall be pleased to enter into business relations with you.We specialize in the exportation of Chinese clothes, which have enjoyed great popularity in world market. We enclose a copy of our catalogue for your

4、 reference and hope that you would contact us if any item is interesting to you.We hope you will give us an early reply.Yours sincerelyHubei Tianhe International Trading Co., Ltd Zhang lei项目二：出口报价核算和发盘操作（1）Dear Sirs,Thank you for your letter dated September 23. It was a pity that we didnt have the c

5、hance to talk with you in detail during the GUANG ZHOU Fair. We are very interested in your Boys Jacket, Style No. BJ123. But, the shell changes to 100% cotton and the lining is 100% polyester(涤纶). It would be appreciated if you could quote us your best price in USA/pc on CIF DUBAI including 5% comm

6、ission for 5000pcs. 30% of sales proceeds will be paid by T/T before shipment and the balance paid by T/T after we receive the shipment. Besides, the commodity must be delivered before Jan.15, 2011.Meanwhile, we would like to have one sample of the above items for our customers to test before we pla

7、ce a firm order. Please mail it by DHL as soon as possible. We will pay the courier charge via DHL NO. 996 785 666. If the lab tests go well, and your price is competitive, wed certainly be able to place the order. Looking forward to hearing from you.Yours sincerely,SUN CORPORATIONPeter WhiteManager

8、操作：1）翻译这封询盘信2）查询Boys Jacket商品的HS编码，海关对商品的监管条件，出口退税等。1) 敬启者：谢谢你方九月二十三号的来信，遗憾的是，在广交会上我们没有机会做详细的交谈。我们对贵方型号为BJ123男童夹克非常感兴趣，但是，衣服的外壳变更为100%的纯棉，衬料是100%的涤纶。如果贵方能报美国/迪拜CIF到岸价最适合的价格，我们将不胜感激，包括我方5%的佣金5000个。30%的销售收益在装船之前用电汇付给，其余的将在我们收到货物后电汇给贵公司。商品必须在2011年一月十五号运到。同时，在我们下订单之前，我们希望有一个包含上述项目的样品方便我们客户考察。请尽快用特快专递邮寄给

9、我方。我们将支付快递费用通过特快专递号为996 785 666。如果实验考察进行的很好，和你方的报价是有竞争力的，我方一定会下订单的，期待贵公司的来信。谨上太阳公司Peter. White经理2)BOYS JACKET ：HS编码6203320090 监管条件:最低税率0.16 普通税率0.9 增值税率0.17 项目三：出口报价核算和发盘操作 （2）2011年10月20日，湖北天和国际贸易股份有限公司外贸业务员张磊受到湖北黄石一新服装厂就全棉男童夹克BJ123的回复。报价核算资料如下。品名：全棉男童夹克货号：BJ123面料：全棉里料：全涤纶包装：纸箱包装方式：用出口纸箱包装，20件/纸箱 每个

10、纸箱尺码：长0.57宽0.40宽宽0.40=0.0912立方米毛重：10KG/箱净重：9KG/箱采购成本：72元人民币/件（含增值税）增值税率：17%出口退税率：13%月生产能力：6000件/月最低起订量：2000件/款付款方式：交货时付款付款地点：工厂交货人民币对美元汇率：7.8825：1业务定额费率（按采购成本计）：5%国内运费：2000元人民币国外运费：DUBI属于基本港口，一个20英尺的干货钢质集装箱（箱内尺寸长591cm宽233cm高224cm，最大载重22140kg）为600美元，燃油附加费为126美元。其他国内费用：500人民币银行贷款年利息率（1年按360天计）：6.12%银行

11、费用率（以出口报价为基础）：0.3%垫款利息：预计垫款时间为30天认证费：贸促会收费。产地证的办证费35元人民币/份，领事认证代办费115元人民币/份，发票认证费10元人民币/份外交部相关部门收费，240元人民币/份。阿联酋使馆认证费。产地证的使馆认证费400元人民币，发票的使馆认证费4000元人民币。商检费：该产品商检费标准是货物总值的0.15%投保平安险，到阿联酋的海运货物保险费率：0.1%投保加成：10.00%佣金：5%预期销售利润率：12%假定起订量为5000件（计算数值保留到小数点后4位，最后报价保留小数点后2位）操作：1）制作报价核算表并核算每件全棉男童夹克CIF5% DUBAI价

12、格（见附录2）2）向阿联酋太阳公司发出报盘。Dear SirsYour fax of OCT 20 , asking us to offer you the subject article has received our immediate attention. We are pleased to know that you are interested in our products.In reply to your inquiry , we take pleasure in making you an offer as follows ,provided your reply reach

13、es us within 7 days from today: Commodity : cotton boys jacket Packing : export carton Quantity : 5000 pieces Prices : RMB72 net per piece CIFC5% DUBAI Payment : payment on deliveryPlease note that we have given you our most favourable price and we trust that above will be acceptable to you.We highl

14、y appreciate your early reply.Yours faithfully项目四：出口还价核算2011年10月27日，湖北天和国际贸易股份有限公司，外贸业务员张磊收到了阿联酋太阳公司经理Peter White的还盘Dear Sir,Tanks for your efficient work. We have received your sample which has passed our customers test.For your offer on Oct. 26, 2011, we think that the price is too high and some t

15、erms are not very reasonable. We will purchase 5000 pieces of Boys Jacket（The half is white and the other is red）, and send you the order in detail if you can accept the following before Nov. 1, 2011:unite price: USD10.60/PC CIF C5% DUBAIPayment: Payment: By L/C at 60 days after sightTo be affected

16、by the seller for 110% invoice value covering ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/1981The other terms of offer on Oct. 26, 2011 remain valid.Best regards,Yours sincerely,Peter White操作：1）填写还价核算表，进行还价利润核算和成本核算。（保险险种改了，相应一切险保险费率为0.4%，战争险为0.03%）（见附录3）2）还盘信写作（出口商还价USD10.75/ PC）2）Dear si

17、rsWe thank you for your counter offer by fax of OCT.28. 2011 for 5000 pieces boys jacket at USD 10.60/pc CIF C5% DUBAI.In reply, We think that the price is too low and unreasonable. The quality of our products is slightly better. In order to develop our market in your area, so, we will give the pric

18、e USD 10.75/PC CIF C5% DUBAI.We agree with the payment terms that by L/C at 60 days after sight.The other terms of counter offer on OCT.28.2011 remain valid.As the market is of keen competition, we recommend your immedicate acceptance.Yours faithfully 项目五：接受与出口合同签订操作2011年11月2日，通过外贸业务员张磊的努力，黄石一新服装厂同意

19、将价格降到70元人民币/件，同时，与国外太阳公司达成USD10.70/PC CIF C5% DUBAI成交价。操作：1）填写合同核算表，核算湖北天和国际贸易股份有限公司的销售利润率和成本利润率。（见附录4）2）根据销售合同填写内容（详见PPT）品名及货号： 男童夹克；订单号：989898；款式号：BJ123面料：100%斜纹棉编制里料：100%涤纶编织单价：10.7美元总数量：5000件 成交金额:53500美元包装规格：用固体颜色和大小相同的纸箱装，每一个出口标准20件正唛SUN,S/C编号，款式号，目的港和纸箱编号侧唛显示纸箱的颜色、大小和每个纸箱装的数量付款方式：见票后60天付款的即期不

20、可撤销信用证装运：在收到信用证后60天，按照合同的相关条款装船 保险：依照中国人民保险公司1981年1月1日的相关规定，按照发票金额的110%投保一切险和战争险单据： 1、签名的发票一式三份，其中一份正本要在国际商会或中国国际贸易促进委员会和阿联酋在中国的使馆/领事馆认证全套海运清洁提单并注明“运费预付”、凭指示空白背书通知申请人装箱单一式三份保险单一式两份，空白背书4、原产地证书要到国际商会或中国国际贸易促进委员会和阿联酋在中国的使馆/领事馆认证5、由中国贸促委和检验检疫局签发质量证书，它是交货的基础6、全套单据（3/3）清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费已付，通知开证

21、申请人 项目六：信用证审核与修改信用证内容参见给同学们的信用证复印件操作：填写以下审核结果1）对阿联酋太阳公司开立的信用证进行审证，填写信用证分析单（见附录5）2）撰写改证函November 20th, 2007Sun Corporation5 King Road, Dubai, UAEDear Sirs,Thank you for your L/C No. KBLC1020049 issued by HBSC BANK PLC, DUBAI, UAE dated November 17th, 2007.However, we have found the following discrepa

22、ncies after with our Sales Contract No. JY06125:1) 31D Date and place of expiry The expiry place should be China as Contract, instead of UAE.2) 45A Price The price should be US $10.70 per piece CIF C5% Dubai, instead of US $10.90 per piece.3) 42C Draft at The draft should be paid at 60 days after si

23、ght, instead of 120 days after sight.4) 44C Latest date of shipment Latest date of shipment should be 080115 as contract, instead of 071101.5) 46A Documents required + Please amend “Insurance Policy/Certificate in duplicate endorsed in blank for 120% invoice value” to “Insurance Policy/Certificate i

24、n duplicate endorsed in blank for 110% invoice value”. Yours sincerely,Hubei Tianhe International Trading Co. Ltd. Zhang Lei项目七：租船订舱2011年11月17日，张磊发出了信用证修改信函；2011年11月20日，中国银行湖北分行通知张磊，汇丰银行迪拜分行的信用证修改书已到。确认信用证后，张磊与供应商黄石一新服装厂签定了购货合同。在生产过程中张磊做好生产进度、产品质量和产品包装等跟踪工作，以保证按质按时交货。2011年 12月22日，张磊根据黄石一新服装厂的出货信息，决定

25、对本批货物采用集装箱班轮运输。操作：1）根据合同和信用证信息，填写订舱委托书。订舱委托书日期发货人AA 合同号JY07125 发票号NV.NO. WY07980042信用证号KBLC1020049运输方式BY SEA 收货人TO ORDER 启运港SHANGHAI.CHINA 目的港DUBAI.UAE 装运期WITHING 60 DAYS 通知人SUN CORPORATION可否转运ALLOWED 可否分批PROHIBITED 运费支付方式FREIGHT PREPAID 成交条件CIFC5%.DUBAI 唛 头货 名包装件数总 毛 重总体积AS PER INVOICE NO 07980042B

26、OYS JACKETG5000PCS2500KG22.8立方米注意事项只能允许在香港转运在所有的单据上必须显示信用证号和日期以及开证行的名称单据的日期早于信用证的日期是不被接受的简式，租船合同，第三方提单是不可接受的受托人:委托人:中远集装箱运输有限公司上海凯通国际货运代理有限公司电话：974-4-3535111传真: 971-4-3535112电话:0086真:0086联系人:PETER WHITE联系人:张磊项目八：出口货物投保2011年12月28日，外贸业务员张磊在完成托运手续后，填写海运货物投保单，向中保财产险有限公司提出投保申请

27、。操作：1）填写海运货物投保单（见附录6）项目九：出口货物报检2011年12月23日张磊或指示外贸单证员通过九城软件或榕基软件登陆电子报检系统填制出境货物报检单。操作：1）填制出境货物报检单2）报检委托书中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位 (加盖公章)：湖北天和国际贸易有限公司*编号380400204061358报检单位登记号：3800708678联系人：张磊电话：报检日期：发货人（中文）湖北天和国际贸易股份有限公司（外文）HUBEI TIANHE INTERNATIONAL TRADE CO,LTD收货人（中文）太阳公司（外文）SUN CORPORATION货物名称(中/外文

28、)H.S.编码产地数/重量货物总值包装种类及数量纯棉男童夹克（BIYS JACKET)610332000 黄石市53500美元 250CINS 500OPCS运输工具名称号码COSCO PUHE/257G贸易方式一般贸易方式货物存放地点黄石市向阳路24号合同号JY07125信用证号KBLC1020049用途其他发货日期2011.12,30输往国家(地区)DUBAI许可证审批号*启运地上海到达口岸DUBAI.UAE生产单位注册号集装箱规格、数量及号码合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求标 记 及 号 码随附单据（划“”或补填）检验证书须注明下列内容：KBL1020049合同信用证 发票换证凭

29、单装箱单厂检单包装性能结果单许可/审批文件需要证单名称（划“”或补填）*检验检疫费品质证书重量证书数量证书兽医卫生证书 健康证书_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副卫生证书动物卫生证书植物检疫证书熏蒸/消毒证书出境货物换证凭单_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副总金额（人民币元）计费人收费人报检人郑重声明：1. 本人被授权报检。2. 上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。签名：_ _ 领 取 证 单日期签名注：有“*”号栏由出入境检验检疫机关填写国家出入境检验检疫局制1-2 (2000.1.1)报 检 委 托 书黄石市出入境检验检疫局：本

30、委托人声明，保证遵守中华人民共和国进出口商品检验法、中华人民共和国进出境动植物检疫法、中华人民共和国国境卫生检疫法、中华人民共和国食品卫生法等有关法律、法规的规定和检验检疫机构制定的各项规章制度。如有违法行为，自愿接受检验检疫机构的处罚并负法律责任。本委托人所委托受委托人向检验检疫机构提交的“报检单”和随附各种单据所列内容是真实无讹的。具体委托情况如下：本单位将于 2011 年 12月间出口如下货物：品名：纯棉男童夹克数（重）量：2500KG合同号：JY07125信用证号：KBLC1020049特委托 张磊 （地址：黄石市向阳路24号）代表本公司办理本批货物所有的检验检疫事宜，请贵局按有关法律

31、规定予以办理。委托单位名称 (签章)：受委托单位名称 (签章)：单 位 地 址：单 位 地 址：邮 政 编 码：430014邮 政 编 码：320015法 人 代 表：严志宏法 人 代 表：本批货物业务联系人：张磊本批货物业务联系人：联系电话 (手机)：联系电话 (手机)：企 业 性 质：国营有限责任公司企 业 性 质：私营有限责任公司日 期：2011年12月23日日 期：2011年12月23日本委托书有效期至2011年2月23日项目十：出口货物报关与出口装运湖北天和国际贸易股份有限公司确认上海凯通配船订舱成功后，填写中华人民共和国海关出口货物报关单，并随附报关委托书、商业发票、装箱单、出口收

32、汇核销单和输阿联酋纺织品出口许可证等单证，同时与出境货物换证凭条一起寄给上海凯通，委托其向海关报关。报关后，上海凯通公司将十联单的第五、六、七联交给堆场。堆场审核无误后，将第七联场站收据退回。2011年12月30日，货物顺利装船后，张磊向太阳公司传真发出装运通知。操作：1）填写中华人民共和国海关出口货物报关单（见附录7）2）填制出口收汇核销单（见附录8）3）拟写装运通知给阿联酋太阳公司TO:DUBAI,UAE FROM:HUBEI TIANHE INTERNATIONAL TRADING CO. LTDTEL： NO. +971-4-3535111 DATE:FAX.NO: +971-4-35

33、35112 SHIPPING ADVICE CREDITNO.KBLC1020049WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER THE ABOVE CREDIT HAVE BEEN SHIPPED ON DEC.22,2007. THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW:DATE OF DEPATURE: SHIPPING MARKS: STYLE .NO.: BJ123 ORDER .NO.989898 SIZE COLOR9298104110116TOTALWHITE4407007003603002500RED4407007003603002500TOTAL880140014007206005000B/L. NO.GROSS WEIGHT: 10KG/PCSGOODS VALUE: USD53500.00COMMODITY: BOYS JACKETFROM: SHANGHAI, CHINATO: DUBAI, UAEETA:YOURS SINCERELYHUBEI TIANHE INTERNATIONAL TRADING CO. LTDZhang lei 项目十一：出