如何邀约产品说明会36页ppt课件

1、如何邀约客户参与产品阐明会中国寿险市场大不大？大，相当于大海，根据保监会的统计，2003年上半年新的保费收入增长了39%。市场调查机构AC尼尔森公司调查结果显示，就整个中国而言，寿险的浸透率只需2%。加拿大宏利人寿保险公司亚洲区担任人维克多 爱普斯表示：中国有潜力开展成为全世界最大的寿险市场，即使中国经济停滞不前，而不是每年增长7%-8%，寿险业也能很容易开展到比如今大八倍的规模。无锡公司24亿寿险市场空间宽广大海的鱼多不多？ 多！无锡老百姓手里有钱2003年存款余额达2500亿元 人均5.72万元老百姓手里如今最有钱市人行2004年1月24日最新统计显示，我市城乡居民储蓄存款余额达997.7

2、5亿元，逼近千亿元大关，人均储蓄达2.28万元，高于全省平均万元的程度。 保险密度：人均1039元占人均储蓄的1.8%储蓄未有效转化为投资理财！不是每个地方都能捕到鱼！找到鱼群才干捕到鱼 鱼群在哪里？目的市场我们所销售的1109张保单，我们是卖给了谁？他为什么买？我说了什么话，他才买？在我们已签单的1024件保单中:第一类: 公务员、医生、教师、会计师：186人，占比18.2%第二类：厂长、经理：69人，占比6.7%第三类：个体户：76人，占比7.4%第四类：退休人员：52人，占比5.1%第五类：农业户：人，占比13.6%第六类：无固定职业：240人，占比23.4%第七类：纺织、手工艺、机械：

3、102人，占比10%其他：警察、司机、记者、占比15.6%客户群广泛，是“百变之身在我们已签单的1024件保单中:保费1万以下：447人，占比43.65%保费1万-2万：345人，占比33.69%保费2万-5万：187人，占比18.26%保费5万-10万：36人，占比3.52%保费10万以上：9人，占比0.88%在我们已签单的1024件保单中:成人投保：599人，父母为子女：541人，隔代投保：50人，投保年龄广泛，是“百变之身在我们已签单的1024件保单中:年收入10万：196人，占比19.14%年收入5-10万：282人，占比27.54%年收入3-5万：242人，占比23.63%年收入3万

4、以下：304人，占比29.69%不是中、高端客户的专利是“百变之身在10万以上年收入的高端客户中:保费10万：9人，占比4.59%保费6-10万：19人，占比9.69%保费3-6万：61人，占比31.12%保费1-3万：91人，占比46.43%保费1万以下：16人。占比8.16%在高端客户中:平均保费：31459.4元平均年收入：182461.73元保费占全年收入的1/6在5-10万年收入的客户中:保费5-6万：7人，占比2.48%保费3-4万：19人，占比11.35%保费1-2万：163人，占比57.80%保费1万以下：80人。占比28.37%在此类客户中:平均保费：15113.3元平均年收

5、入：57553.19元保费占全年收入的1/4数听阐明：1-3万元最容易成交约定客户参与产品阐明会的益处1、促成2、业务员再培训，再提高的过程；3、感遭到签单的气氛4、帮他压服客户更全面、准确、生动5、经过专业讲师的讲解， 提高客户信任度，忠实度。6、客户签单：他拿佣金，客户拿奖品， 公司出人力、财力、物力。约定客户理由中国人寿上市后、股改后的首卖品荣誉客户理财新方法回馈客户活动专家理财讲座高端客户的聚会我要马上通知我的客户！正确运用邀约话术 我今天来是要通知您一个特好音讯，我们公司是世界500强企业之一，而且刚刚胜利地在美国纽约和香港上市。为此，为回馈客户特举行了一场新产品发布会，聘请专业人士

6、讲解，名额有限。我在公司斗争了多年，现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个时机约请您参与。向您引见一下资产重组及上市后的开展，将最新信息反响给您。邀约话术一每年交费386元邀约话术二：3年返还900元每年300元每年300元每年438元6438*3年=19314元每年收益1038元=祝寿金15000元50年红利最低等21913元6438*3年=19314元每年收益1038，除以19314年收益率5.37%最大的卖点：公司的美港上市公司上市新闻宣传片摇钱树聚宝盆好儿子好房子中国人寿股改、上市后的第一代商品摇钱树 今天您栽下这棵树，只需浇三年水、施三年肥，当年起就年年结果，每三年还有一次小丰收

7、，每年的果实贮藏越久越值钱，小丰收、果实、树干都是对您的报答，即使是遇到风雨雷电，也不用担忧。聚宝盆 只需您今天从银行转存三年的本金，就可以同时拥有四只可以帮您生财的聚宝盆，一只年年给红利，还可以利滚利，聚成大钱；一只三年给一次，每笔都一样，可作多种用途；一只到80岁聚成一笔固定的大钱；而另一只会在特殊情况下起到以防万一的作用，让您永不担忧。好儿子 今天领个好儿子，只需给他三年的抚养费，其它什么都不用管，这个儿子会从您领回他时就开场任务，年年给他零花钱，任务好还会多给，您舍不得用还可存起来滚成大钱；另外每三年还会准时给您一笔孝敬钱，每笔都不会少给一分；到年老时还会给您一大笔养老钱。即使是遇到万一万一再万一的情况，他也思索得很周到。让您真正做到一辈子不操心。好房子 今天您可以花钱租下它，同时转租，您的租金分三年付清，却可以收几十年的转租金，而且从当年起就可以年年收房租，假设房客运营好，还会自动多给您房租，您还可以把房租利滚利聚成大钱；每三年还会自动给您一笔感恩钱，每笔都会很准时；到合同满期，还会给他一大笔钱；即使未来是出现特殊情况也不会让他操心，确保您的受害。几十年后旧房回收，免除后顾之忧。邀约工具