皇宇零售研究培训-鞋油市场ppt课件

1、皇宇零售研讨培训课程cnshu 精品资料网.日程安排全国皮鞋油市场概述全国鞋油品牌细那么全国鞋油市场零售研讨快报cnshu 精品资料网.全国鞋油市场概述cnshu 精品资料网.中国鞋油市场的硬性需求 中国是十几亿人口的大国，据中国皮革研讨院的统计，中国每年的皮鞋产销量达10亿多双,每年因护理不当废弃的皮鞋达2亿双之多，在穿过一段时间后，再高档的鞋亦会出现变形、皱折、掉色、擦伤、开胶等问题，弃之不用真实惋惜，继续穿着那么有失面子，假设拥有一款优质的皮革护理保养产品，又可使鞋焕然一新，这是一个多么大的皮鞋护理市场！ cnshu 精品资料网.中国鞋油市场的软性诉求 中国乃是礼仪之邦，得体的穿着也是尊

2、重他人的一种表现。一只价钱适宜的鞋油，不仅仅是对一双鞋起到美观的作用，而是将一个人的外观，举止，行为进展了一次费用低廉却收效明显的包装。 您曾经为皮鞋上难以擦洗的污垢而羞恼吗？ 您曾经为清洗旅游鞋而烦恼吗？ 您曾经为一双昂贵的皮鞋没有保养而千疮百孔烦恼吗？ 。 而今天的您只需求一只适宜的鞋油，这一切都不再是问题。cnshu 精品资料网.一双优质的牛皮皮鞋，无正常保养的损耗情况如下：1、15-20日 ：失去表皮光泽度的25%2、20-45日 ：表皮褶皱度大于等于15% 3、45-70日 ：表皮破损度机率添加20% 4、70-90日 ：多层皮质损伤度添加30%5、90-180日：皮鞋整体美观度下降

3、70%一双优质的牛皮皮鞋，有正常保养的损耗情况如下：1、15-20日 ：失去表皮光泽度的5%2、20-45日 ：表皮褶皱度小于等于5%3、45-70日 ：表皮破损度机率减少10%4、70-90日 ：多层皮质损伤度减少20%5、 90-180日：皮鞋整体美观度下降20%中国鞋油市场的人均需求根底cnshu 精品资料网.从上得知：1、没有正常保养的情况下，优质皮鞋180天后将被交换。2、正常保养的情况下。运用一款售价15元左右，60ML规格的鞋油，以1次/1.67ML/5天的擦拭频率，可进展36次以上的擦拭。可以使得一双价值优质皮鞋多得到180天的有效保养，从而添加皮鞋的运用寿命。3、您心爱的皮鞋

4、可以多运用180天，您节省了多少钱？中国鞋油市场的人均需求根底cnshu 精品资料网.一个人口在50万的小型城市假设现代流通全覆盖的情况下30%的人员情愿尝试鞋类保养鞋油类商品的平均消费价钱为15元消费频率为1次/年50万*30%*1次/年*15元=225万销售额/年现有大润发覆盖城市32个地级以上城市225万*32城市=7200万销售额/年中国鞋油市场的人均需求根底cnshu 精品资料网.全国鞋油市场品牌聚集cnshu 精品资料网.全国鞋油市场业态情况鞋油市场业态现代流通结合运营直营零售cnshu 精品资料网.全国鞋油品牌细那么cnshu 精品资料网.全国鞋油市场品牌聚集1、 金鸡鞋油(奇伟

5、日用化学,亚洲最大的鞋油生 产基地)2、 红鸟RED BIRD (庄臣(上海),指点品牌,十佳 鞋油品牌)3、 皇宇solunar (海皇宇科技,十佳鞋油品牌)4、 奇伟KIWI (奇伟日用化学,亚洲最大的鞋油 消费基地)5、 正章鞋油 (中华老字号,上海名牌,上海正章洗染)6、 雪豹fe鞋油 (江苏雪豹日化,上海名牌,十佳鞋油 品牌)7、 上海鞋油(庄臣(上海),指点品牌,十佳鞋油品牌)8、 仙光鞋油(湖北仙光日化,湖北名牌,十佳鞋油品牌)9、 奥奇鞋油(广东汕头奥奇日用品,十佳鞋油品牌)10、登奇鞋油(知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌)cnshu 精品资料网.(庄臣(上海),指点

6、品牌,十佳鞋油品牌) 上海庄臣成立于1987年，知名品牌包括美国庄臣公司的国际品牌-雷达(Raid)杀虫类产品、碧丽珠 (Pledge)家具/皮革光亮剂、威猛先生清洁类产品、佳丽空气清香产品、密保诺家庭贮藏产品(Ziploc)以及本地的著名品牌红鸟(Red Bird)鞋油。cnshu 精品资料网.奇伟日用化学,亚洲最大的鞋油消费基地奇伟日用化学天津是于1994年8月份成立的中外合资企业,主要消费和销售“金鸡和 “奇伟品牌的鞋油、蜡质品及护鞋附属系列产品cnshu 精品资料网.上海皇宇科技开展,指点品牌,十佳鞋油品牌) 上海皇宇生命科学研讨中心是由上海皇宇科技、上海首龙日用品和上海曼恩国际商贸等

7、三家单位共同投资组建的专业从事“生物制剂、基因工程、医学美容、医药保健、抗衰老研讨、日用化学科学和生命根底科学等方向研讨的一家科研机构单位。cnshu 精品资料网.江苏雪豹日化,上海名牌,十佳鞋油品牌上海雪豹日用化学、江苏雪豹日化等10余家企业组成。cnshu 精品资料网.中华老字号,上海名牌,上海正章洗染坐落于高雅淮海中路600号的上海“正章，开创于1925年，是国内贸易部命名的“中华老字号企业；1999年荣获上海市著名商标；2002年经过ISO9001国际质量体系认cnshu 精品资料网.广东汕头奥奇日用品,十佳鞋油品牌奥奇日用品是一家集开发,消费,销售于一体的私营企业.专业消费液体鞋油,

8、固体鞋油,鞋檫等皮革护理用品.以公司注册商标奥奇牌为主的系列产品,cnshu 精品资料网.湖北仙光日化,湖北名牌,十佳鞋油品牌1990年，湖北仙光日化正式挂牌，在随后16年的开展历程中，不断占据着，并且继续占据着蜡制品行业的领军者位置。 cnshu 精品资料网.知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌中山市登奇日用化工厂，是一家专业消费鞋油、上光蜡等日化产品的企业，始建于一九九四年。中山市登奇日用化工厂系中国日用化工协会蜡制品分会先进会员。cnshu 精品资料网.全国性覆盖品牌品牌覆盖情况概述地域性覆盖品牌cnshu 精品资料网.全国鞋油市场零售研讨快报cnshu 精品资料网.鞋油概述鞋油英

9、文：shoe polish 鞋油是一种用以擦亮、修复皮鞋或皮靴，并加强其防水力的产品，鞋油涂在皮鞋帮面上之后，溶剂挥发，留下一层薄的蜡膜，可到达防水、防虫、光亮和维护皮革、增进美观之目的，同时可延伸鞋类的寿命。 鞋油通常是蜡油或膏状。有液态、半固体、固态之分，主要成分都是蜡。数百年来，已有多种物质被用作鞋油，由天然物质例如蜡等开场。现代首只鞋油产品奇伟(Kiwi)于1906年发明。 随着时代和科技的开展，鞋油类产品的科技含量日益提高。例如皇宇的绒皮系列，皮革护理系列等cnshu 精品资料网.大型鞋油供应商在我国的覆盖规范效力覆盖的城市和城镇华北：河北、山东、河南、山西、北京东北：黑龙江、吉林、

10、辽宁西北：陕西华东：江苏、浙江、安徽、福建、上海华中：湖北、江西、湖南华南：广东、广西、广州西南：四川、贵州、云南、成都cnshu 精品资料网. 哈尔滨长春沈阳北京 天津 石家庄 太原 济南 郑州 上海 南京 杭州合肥 武汉 西安南昌 福州 长沙 广州南宁 桂阳 成都 昆明 青岛 深圳 大连 重庆 宁波 厦门 无锡海口苏州三亚全国性鞋油供应商实践零售覆盖的城市城市市场研讨覆盖23个省会覆盖率90%覆盖率80%覆盖率75%cnshu 精品资料网.鞋油类供应商零售渠道鞋油供应商商任务单位零售商机构消费者零售商 超市/卖场/百货店杂货店/售货亭其他类型店铺cnshu 精品资料网.鞋油类商品市场零售业态1、现代流通cnshu 精品资料网.鞋油类商品市场零售业态2、直营，加盟cnshu 精品资料网.鞋油类商品市场零售业态3、结合运营c