大学生创业项目实施计划书：基于物联网的智能家居系统

1、-. z. - - s-大学生创业方案书：基于物联网的家居智能系统所在系部： 物理与电子工程学院辅导教师： 孙成喜组长： 杨朋成员： 周标、华玮、李桂萍2013年5月10日目录TOC o 1-3 h z uHYPERLINK l _Toc356424735一、根本描述 PAGEREF _Toc356424735 h 2HYPERLINK l _Toc3564247361、公司 PAGEREF _Toc356424736 h 3HYPERLINK l _Toc3564247371.2 市场 PAGEREF _Toc356424737 h 3HYPERLINK l _Toc3564247381.3

2、生产与营销 PAGEREF _Toc356424738 h 3HYPERLINK l _Toc3564247391.4投资与财务 PAGEREF _Toc356424739 h 4HYPERLINK l _Toc356424740二、工程背景 PAGEREF _Toc356424740 h 4HYPERLINK l _Toc3564247412.1 产业背景 PAGEREF _Toc356424741 h 4HYPERLINK l _Toc3564247422.2产品概述 PAGEREF _Toc356424742 h 4HYPERLINK l _Toc356424743产品介绍 PAGERE

3、F _Toc356424743 h 4HYPERLINK l _Toc356424744本钱估计 PAGEREF _Toc356424744 h 5HYPERLINK l _Toc3564247452.3开发与创新 PAGEREF _Toc356424745 h 5HYPERLINK l _Toc3564247462.4未来产品与效劳方案 PAGEREF _Toc356424746 h 5HYPERLINK l _Toc356424747三、市场时机 PAGEREF _Toc356424747 h 5HYPERLINK l _Toc3564247483.1目标市场. PAGEREF _Toc3

4、56424748 h 5HYPERLINK l _Toc3564247493.2顾客购置准则 PAGEREF _Toc356424749 h 5HYPERLINK l _Toc3564247503.3销售策略 PAGEREF _Toc356424750 h 5HYPERLINK l _Toc3564247513.4市场竞争 PAGEREF _Toc356424751 h 5HYPERLINK l _Toc356424752四、公司战略 PAGEREF _Toc356424752 h 5HYPERLINK l _Toc3564247534.1公司概述 PAGEREF _Toc356424753

5、h 5HYPERLINK l _Toc3564247544.2公司使命与宗旨描述 PAGEREF _Toc356424754 h 6HYPERLINK l _Toc356424755公司使命 PAGEREF _Toc356424755 h 6HYPERLINK l _Toc356424756公司宗旨 PAGEREF _Toc356424756 h 6HYPERLINK l _Toc3564247574.3销售方案 PAGEREF _Toc356424757 h 6HYPERLINK l _Toc356424758初期14年 PAGEREF _Toc356424758 h 6HYPERLINK

6、l _Toc356424759中期410年 PAGEREF _Toc356424759 h 6HYPERLINK l _Toc356424760长期 PAGEREF _Toc356424760 h 6HYPERLINK l _Toc356424761五、市场销售 PAGEREF _Toc356424761 h 6HYPERLINK l _Toc3564247625.1销售策略与目标 PAGEREF _Toc356424762 h 6HYPERLINK l _Toc3564247635.2价格策略 PAGEREF _Toc356424763 h 6HYPERLINK l _Toc35642476

7、45.3 战略销售 PAGEREF _Toc356424764 h 6HYPERLINK l _Toc3564247655.4宣传策略 PAGEREF _Toc356424765 h 6HYPERLINK l _Toc356424766六、生产和管理 PAGEREF _Toc356424766 h 6HYPERLINK l _Toc3564247676.1选址 PAGEREF _Toc356424767 h 6HYPERLINK l _Toc3564247686.2 管理部门 PAGEREF _Toc356424768 h 7HYPERLINK l _Toc356424769七、机遇与风险 P

8、AGEREF _Toc356424769 h 7HYPERLINK l _Toc3564247707.1机遇 PAGEREF _Toc356424770 h 7HYPERLINK l _Toc3564247717.2外部风险 PAGEREF _Toc356424771 h 7HYPERLINK l _Toc3564247727.3内部风险 PAGEREF _Toc356424772 h 7HYPERLINK l _Toc3564247737.4解决方案 PAGEREF _Toc356424773 h 7一、根本描述物联网是在计算机互联网的根底上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖

9、世界上万事万物的“Internet of Things。在这个网络中，物品能够彼此进展“交流，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。“物联网概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理根底设施和IT根底设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的根底设施，在此意义上，根底设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进展，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。1、公司名称：*晨曦智能电子科技*1.2 市场

10、产品效劳智能家居、交通物流、环境保护、公共平安、智能消防、工业监测、个人安康等各种领域。主要业务 ：建立一个完整物联网效劳业系统1.3生产与营销物联网4大关键领域：1. RFID； 2.传感网； 3. M2M； 4. 两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据传感网领域营销： 整个物联网系统的效劳 如同中国的移动 联通 电信行业1.4投资与财务与下面公司合作 投资1.云计算 2.TD 3.中国电信 移动 4.政府支持 通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进展分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风

11、险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出二、工程背景2.1 产业背景信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域, 还应该拓展到千家万户, 以满足家庭对信息的需求。建立基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的效劳效劳以有效的形式提供应最终用户, 已经成为目前国内智慧小区建立的热点问题。对于业主而言，建立信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换, 有效地保护家人居住和家庭财产平安，享受更好的物业效劳。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各

12、种设备，实施高效率的物业管理。物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共平安、智能消防、工业监测、个人安康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，本钱低，满足客户需求的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和效劳。 2.2产品概述产品介绍基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体数字家庭网络系统，进展集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施

13、与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。本钱估计为了实现长期稳定的业务经营目标，本工程希望2013年底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金2.3开发与创新ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、本钱低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。一、在分析传统智能家居特点与缺乏根底上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。二、通过比照的方法分析了蓝牙ZigBee无

14、线技术各自特点及应用领域，说明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑构造的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑构造。四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进展了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进展了相应的测试。六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、

15、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。2.4未来产品与效劳方案 研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。三、市场时机3.1目标市场. 整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。3.2顾客购置准则根据不同的地域和生活水平月还有公司的本钱来规定其购置的水准；还有各种业务套餐。 3.3销售策略 1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。2、和其他涉及物联网的行业合作翻开物联网市场。3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。4、强化营销宣传在完成有关营销目标的根底上，加大营销宣传力度、推广我公司的效劳宗旨和效劳信誉，增强公司的知名度。3.4市场竞争由于

16、该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。四、公司战略4.1公司概述晨曦智能电子科技*是一个效劳广阔民众的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与效劳和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度、高准确、高质量的智能家居效劳。 4.2公司使命与宗旨描述公司使命 使命：大力开展、推广和普及物联网以及业务效劳。公司宗旨 三高：高速度、高准确、高质量4.3销售方案初期14年 普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。中期410年普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。长期普及到在世界的各个国家，形成一个平安稳点的物联网系统。五、市场销售5.1销售策略与目标 1 公司起步

17、的时候，以公共设施为主 比喻路灯的控制，高铁物联网的建立和开展等。这些方面大大的促进公司的业务； 2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐开展为物联网的必须的效劳大企业，并向国外市场进军。5.2价格策略1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的效劳信息质量和提议2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要不能赔本5.3 战略销售以该产品强烈的视觉冲击,去征服广阔民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。5.4宣传策略第一，深入研究消费者购置行为

18、和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，如：网络、电视、播送。 第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进展不同的层次的人群宣传第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标 在周末和节日期大力推行物联网的宣传六、生产和管理6.1选址公司地址：*省*市天悦数码城5楼37号6.2管理部门1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种时机，善于捕捉到网络和物联网市场开展方向的动态信息 ，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活 、分析能力强、有一定营销经历的人才。2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进展洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、