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1、如何说服还没有代购打算的顾客1zlc2e 日本代购网 这类顾客一定是才知道有这么一回事，还没有对它加以考虑，就被推销员的询问打断了，就随口说出没考虑的话来。这类顾客还可能是听到通知2后，没有引起足够的重视，有点看不起它，或觉得它无投资可能性，于是就说没考虑。还有一种可能则是由于顾客有些顾虑或有一些理由，一些相反意3见，于是说，没有考虑，以推托推销员的询问。对于第一种情况，可对他陈述利害关系，使之了解投资的好处与坏处，当然好处多说，或者给他一点考4虑时间，让其考虑，随后再询问他。对于第二种情况，则让其知道买的优点，然后使他感觉到如果不买的话，就失去了一次好的投资机会，这样造成一5个悬机，使他偏向

2、买一侧。对于第三种情况，则主要的目的是让其说出他的理由或相反意见，这就要直接让其说出，或者间接督促他说出。可以这样应6付：“先生，我不是把这里的情况告诉你的秘书了吗！怎么？他没告诉你，那么您就好好地坐在这儿，喝一杯茶，好好考虑一下，等一会再说。”“先生，7我这商品是刚上市的，现在正走俏呢，质量又很好，包装又有创造性，新颖，这样的商品现在又不高，过几天，您售出去就可以抬高。这可是一次好的投8“资机会呀，机会难寻，您若错过机会，这多可惜啊，先生，您就试一试吧！”先生，您是否有什么顾虑？是有一些理由或相反意见吗？是什么理由呢？能9直接告诉我吗？不要怕我解决不了，可以试一试嘛，就告诉我好了，怎么样？”你这样一来，第一种顾客就会考虑，你就在其考虑时吹一吹风，说一10些买你的商品的好处和销售出路。对于第二种情况，听你一说之后，就会对你的商品有所注意，也许他会回心转意来买下你的商品。对于第三种情11况，顾客听推销员这么一说，就对推销员有一种依赖感

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