产品组合ppt课件

1、知识回想 1、产品的概念？ 一切能满足消费者某种利益和愿望的 2、产品的三个层次？ 物质产品和非物质形状的效力。中心产品、有形产品、附加产品.第二节 产品组合.一、产品组合概念一产品组合 产品组合是指一个企业消费销售的各种产品线及其产品种类、规格的组合或相互搭配。它反映了一个企业提供应市场的全部产品工程和产品线系列构成，也是企业的消费运营范围和产品构造。. 产品组合 电视机 洗衣机 冰箱 空调37cm彩电 波轮洗衣机 103升冰箱 壁挂空调47cm彩电 滚筒洗衣机 160升冰箱 柜式空调54cm彩电 带烘干洗衣机 185升冰箱 64cm彩电 230升冰箱74cm彩电 280升冰箱84cm彩电

2、某家电公司产品组合图.二产品线 产品线是指可以满足同类需求，在功能、运用和销售等方面具有类似性的一组产品。.产品组合 电视机 洗衣机 冰箱 空调37cm彩电 波轮洗衣机 103升冰箱 壁挂空调47cm彩电 滚筒洗衣机 160升冰箱 柜式空调54cm彩电 带烘干洗衣机 185升冰箱 64cm彩电 230升冰箱74cm彩电 280升冰箱84cm彩电 .三产品工程 产品工程是指产品大类或产品线中各种不同的种类、规格、质量的特定产品。企业中的每一种产品就是一个产品工程。.产品组合 电视机 洗衣机 冰箱 空调37cm彩电 波轮洗衣机 103升冰箱 壁挂空调47cm彩电 滚筒洗衣机 160升冰箱 柜式空调

3、54cm彩电 带烘干洗衣机 185升冰箱 64cm彩电 230升冰箱74cm彩电 280升冰箱84cm彩电 .四产品组合的宽度、深度、长度和相关性。1、产品组合的宽度，又叫产品组合广度，它是指一个企业拥有多少个产品大类，即所拥有的产品线个数。产品线越多产品组合就越宽，否那么就越窄。企业可以经过添加产品组合宽度，实行多元化运营，扩展运营范围，壮大企业气势，使企业资源得到充分利用，有利于提高经济效益和减少风险。.产品组合 电视机 洗衣机 冰箱 空调37cm彩电 波轮洗衣机 103升冰箱 壁挂空调47cm彩电 滚筒洗衣机 160升冰箱 柜式空调54cm彩电 带烘干洗衣机 185升冰箱 64cm彩电

4、230升冰箱74cm彩电 280升冰箱84cm彩电 产品组合的宽度产品线的个数.2、产品组合的长度，一个企业一切产品线中的产品工程的总和。产品组合 电视机 洗衣机 冰箱 空调37cm彩电 波轮洗衣机 103升冰箱 壁挂空调47cm彩电 滚筒洗衣机 160升冰箱 柜式空调54cm彩电 带烘干洗衣机 185升冰箱 64cm彩电 230升冰箱74cm彩电 280升冰箱84cm彩电 .3、产品组合的深度，一条产品线中平均具有的产品工程数。 可用公式表示为： 深度=工程/ 产品线个数长度/宽度.产品组合 电视机 洗衣机 冰箱 空调37cm彩电 波轮洗衣机 103升冰箱 壁挂空调47cm彩电 滚筒洗衣机

5、160升冰箱 柜式空调54cm彩电 带烘干洗衣机 185升冰箱 64cm彩电 230升冰箱74cm彩电 280升冰箱84cm彩电 .4、产品组合的相关性，各个产品线在最终用途、消费技术、分销渠道、目的市场和其他方面的关联程度。.二、产品组合分析一产品工程分析法 经过分析企业每一个产品种类对总销售额和利润所作的奉献的不同，来扩展或减少产品的消费规模，添加企业的营业利润。.家电公司各种规格电视机占电视机总销售额和利润额的比例图。.二产品种类定位图分析法 该分析法适用于分析各产品线的产品工程与竞争者同类产品的对比情况，全面衡量各产品工程于竞争产品的市场位置，从而确定企业的消费方向。.案例 假设我们成

6、立了一家家具公司A，其中的一条消费线是沙发，顾客对沙发最注重的两个属性是价钱和功能。价钱分为高、中、低三个档次；功能分为单功能只能坐、双功能能坐又能睡、三功能坐、睡和箱子。如今市场上有两家消费沙发的企业B、C，B消费高、中档的单功能沙发；C消费低档的双功能和三功能沙发。假设我们把目的顾客定在中高收入人群，我们应该消费哪几种沙发？.三、产品组合战略 美国吉列公司起初只消费平安刮胡刀，在其专利权快要到期时，推出了两种新的接替产品。当女士盛行短发时，吉列又推出女用平安刀。而后吉列经过兼并烫发器制造公司和在加利福尼亚消费原珠笔和刮胡膏的梅特公司，来扩展消费规模。 1964年公司重新调整了产品组合，公司

7、延续推出盒式刮胡刀组、多笔尖原珠笔、Hot-One刮胡膏、可调盒式刮胡刀、超级不锈钢刀片、增塑刀片、微孔笔和几种止汗剂，这些产品的市场投放都获得了胜利。.一扩展产品组合战略 也称全线全面型战略，包括扩展产品组合的宽度和长度。前者是在原产品组合中添加一条或几条产品线，扩展企业的运营范围；后者是在原有产品线内添加新的产品工程，开展系列产品。.运用情况： 普通当企业预测现有产品线的销售额和盈利率在未来几年要下降时，往往就会思索这一战略。.该战略的特点： 是可以充分利用企业的人力等各项资源，深挖潜力，分散风险，加强竞争才干。当然，扩展产品组合战略也往往会分散运营者的精神，添加管理困难，有时会使边沿本钱

8、加大，甚至由于新产品的质量、功能等问题，而影响企业原有产品的信誉。.案例 随着PC行业竞争的日趋白热化，创维公司在经过各项核算，撤军意味着要亏损2.4亿元，创维公司在权衡之后，及时开场了“创维逐行风暴行动，在撤军战役终了时，总计亏损4500多万元，但加上专利、模具的回收，实践损失2700万元，比原方案少亏损2亿多元，而且稳定了上下供应链的关系，稳定了市场。.二缩减产品组合战略就是降低产品组合的宽度和深度，是企业从产品组合中剔除那些获利小的产品线或产品工程，集中运营那些获利最多的产品线和产品工程。 .该战略的主要特点： 是集中资源和技术力量改良保管产品的质量，提高产品商标的知名度；消费运营专业化

9、，提高消费效率，降低消费本钱；有利于企业向市场的纵深开展，寻求适宜的市场目的；减少资金占用，加速资金周转。但同时也添加了企业的市场风险。 .三产品延伸战略 每一企业的产品都有本人的市场定位。如“奥迪骄车定位于高档定位，“桑塔纳骄车属于中档定位，而“夏利骄车那么属于低档定位。产品延伸战略就是企业根据市场的需求，全部或部分改动产品的市场定位。.1、向上延伸战略 即在原有产品线内添加高档产品工程。之所以这样做是由于高档产品市场有着较大的市场增长率和较高的利润；及企业具备了相应的技术设备和营销才干。但这一战略也存在一定的风险。消费者不置信，经销商不情愿运营。.2、向下延伸战略 即在原有产品线内添加低档产品工程。这样做的缘由在于：高档市场竞争猛烈和销售增长缓慢；企业想成为一个全面型企业。其风险是经销商不干；损害企业在消费者心目中的笼统。3、双向延伸战略 即定位于中档产品市场的企业向产品的 上下两个方向延伸。.四产品线现代化。 强调把科学技术运用于消费运营过程，并不断改良产品线使之符合现代顾客开展的潮流。假设产品组合宽度、广度和长度适宜，