汉达天地项目一夜倾城派单活动执行方案

1、汉达天地项目“一夜倾城”派单活动执行方案湖北合富辉煌房地产顾问有限公司汉达天地项目组2014年11月9日一、活动目的1、以全城派单加片区深入拓展的形式，让汉达天地项目迅速深入人心，积累客户资源基数，增加来访与来电。2、制造社会舆论，务求短时间内让汉达天地项目成为宜都人言论的焦点。二、活动时间2014年11月11日-11月30日三、活动安排1、派单人数：16人2、派单时间：初步定20天，视后期活动具体情况而定3、派单数量：250张/人*天 16人 15天 = 60000 张4、派单方式：定点派单和全城拓展派单定点派单定点派单主要针对宜都城区人流量较大且人群不重复的点。初步确定一下五个点进行定点派

2、单，无特殊情况下持续每天派发。定点一：体育路两端路口：体育路两端共2人，主要引导人流到体育馆的售展点，由销售员进行项目介绍。定点二：雅思国际广场：安排1人每天对流动人群派发。定点三：宜都客运站：安排1人每天对流动人群及宜都洋溪、宜都宜昌、宜都红花三条线路的乘客进行派发。定点四：北山超市：安排1人每天派发。定点五：中百超市：安排1人每天派发。全城拓展派单按照下图所示，将宜都市区分成8大片区，每天由销售员带队，深入片区各个商铺、广场、社区，有条件的地方做到深入每家每户，等进行一对一上门拓展派单，真正使汉达天地项目信息渗透到宜都市的各个细胞。全城拓展派单计划表片区计划时间重点区域片区一：城乡路片区1

3、1月11、12日，共2天城乡路沿街商铺、雅思国际广场商铺、片区内各小街巷商铺及居民和流动人群片区二：清江大道片区11月13、14日，共2天清江大道沿街商铺、片区内各小街巷商铺及居民和流动人群片区三：名都商业街、长江大道片区11月15、16日，共2天名都商业街各商铺、长江大道沿街商铺片区四：园林大道片区11月17日，共1天人民广场、宜都商城家居市场、园林大道沿街商铺片区五：城河大道以东片区11月18日，共1天陆逊广场、城河大道沿街商铺、区域内社区、私房片区六：东正街、西正街片区11月19日，共1天沿街商铺、中午时间段周边小餐馆片区七：清江公园片区11月20日，共1天区域内居民区、沿街商铺片区八：

4、杨守敬大道片区11月21日，共1天区域内居民区、沿街商铺说明：1、拓展派单团队人数每天10名派单员，分成A、B两小组，分别由两名销售员作为组长带队，两组每天进行拓展竞赛，比较哪一组拓客留的客户电话多。组员拓展的客户后期由改组组长负责跟进，成交后算做该销售员的业绩。2、组长要负责监督派单员派单，如发现有乱扔海报、偷懒开小差等现象要及时制止。3、上表中计划时间安排为初步计划，具体时间视情况而定，如遇路演活动或恶劣天气等造成无法派单，则顺延。5、管理架构王冬妮说明：1派单人员招聘和筛选，由肖姗负责。2派单人员每日到外展点肖姗处签到，每日签到表需交给开发商负责人王冬妮，便于工资结算。3派单员分成三小组，一组为定点派单员（6名），负责在规定的地点定点派单，监单工作由后台（张敏）、策划（肖姗）负责；另外两组为拓展派单员，每组配一名销售员作为组长带队，在当天计划的片区内进行上门拓展及派单，组长负责监单。4如遇客户愿意上门进一步了解项目情况，尽量当天带客户去到售展中心，若距离较远，可与客户约定第二天统一安排看房车接送至展售中心。5建议派单员工资为60元/天，带客上访并交预约金的奖励30元/人。6为了更利于逼定客户交预约金，建议交预约金即送精美纯棉连帽衫一件。四、费用预算派单员工资60元/天*人 16人 15天 = 14400元14400元带客交预约金奖励30元/人 * 60人 = 1800元1