中级经济师zd工商讲义06第四节

1、第四节企业经营决策知知识点二、企业经营决策的 5 要素决策者决策目标决策备选方案决策条件决策结果知识点三、企业经营决策的流程知识点一、企业经营决策的概念和类型企业经营决策是指企业通过内部条件和外部环境的、综合分析，运用科学的方法选择合理方案，实现企业经营目标的整个过程。包含三内容：决策要有明确的目标；决策要有多个可行方案供选择；决策是建立在、综合分析、评价和选择的基础上的。经营决策的类型从决策影响的时间进行分类长期决策短期决策从决策的重要性分类企业总体层经营决策业务层经营决策职能层经营决策从环境的可控程度分类确定型决策风险型决策不确定型决策决策目标的层次性分类单目标决策多目标决策知识点四、企业

2、经营决策的方法（重点）定性决策方法+定量决策方法（一）4 个定性决策方法【法与头脑风暴法的异同点】头脑风暴法：要明确提出决策问题，并且尽可能地提出具体的意见。法：与此相反，并不明确地阐述决策问题，而是在给出抽象的想。之后，寻求卓越的构（二）定量决策方法定量决策方法是利用数学模型进行优选决策方案的决策方法。定量决策方法一般分为:1.确定型决策、2.风险型决策和 3.不确定型决策三类三种方法的概念及原理1.确定型决策：只存在一种确定的自然状态，决策者可以依科学方法作出决策。【举例】决策问题：某公司决定上马新产品，备选方案：a：b： c：100 万200 万150 万2.风险决策：存在多种自然状态，

3、对未来可能出现何种自然状态不能确定，但出现某种自然状态的结果可以知道，同时每种自然状态出现的概率可以大致估计出来。【举例】3.不确定型决策：存在多种自然状态，对未来可能出现何种自然状态不能确定，但出现某种自然状态的结果可以知道，同时每种自然状态出现的概率也不能确定。【举例】销量状态结果概率a好100 万一般50 万销量状态结果概率a好100 万0.5一般50 万0.3差10 万0.2b好200 万0.5一般150 万0.3差-100 万0.2c好150 万0.5一般50 万0.3差-10 万0.2三种方法具体应用1.确定型决策方法是指在稳定可控条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就

4、给出特定的结果。二模型：（1）线性规划法、（2）盈亏平衡点法（1）线性规划法涵义：线性规划是最小值的方法。性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或运用线性规划法建立数学模型的步骤：确定影响目标的变量；列出目标函数方程；找出实现目标的约束条件；找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解。【例 1例题】某企业生产两种产品，a 产品每台利润 100 元，b 产品每台利润 180元，有关生产资料如下表所示，试求企业利润最大时两种产品的产量。a、b 产品生产用料资源名称产品消耗总额可利用资源a 产品b 产品原材料（kg）120802 400设备（台时）90030013 500劳

5、动力（工时）200400104 00确定型决策方法差10 万b好200 万一般150 万差-100 万c好150 万一般50 万差-10 万【具体计算方法如下】：确定影响目标的变量：企业利润最大时两种产品的产量，设：x1 为a 产品的生产数量；x2 为b 产品的生产数量。p（xi）为企业利润函数，i1，2列出目标函数方程：max p（xi）100 x1180 x2找出实现目标的约束条件：120 x180 x22 400约束条件 1900 xl300 x213 500约束条件 2200 x1400 x210 400约束条件 3x10，x20（4）找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最

6、优解。：解方程 200 x1+400 x210 400，其中 x10，则 x226，p（xi）100 x1+180 x24680：解方程组其中 x14，x224p（xi）100 x1+180 x24720：解方程组其中 x110， x215p（xi）100 x1+180 x23700：解方程900 x1+300 x213 500d 点的计算c 点的计算b 点的计算a 点的计算其中 x20，则 x115p（xi）100 x1+180 x21 500【结论】通过计算四个凸点 a、b、c、d 所对应的目标函数值，则满足使目标函数最大值的点为 b 点。即当生产 a 产品 4 台、b 产品 24 台时企

7、业获得的利润最大，为 4 720 元。（2）盈亏平衡点法盈亏平衡点法又称量本利分析法或保本分析法，是进行产量决策常用的方法。该方法基本特点是把成本分为固定成本和可变成本两部分，然后与总收益进行对比，以确定盈亏平衡时的产量或某一赢利水平的产量。总收益、总成本和产量的关系为：e 利润 s 销售额c 总成本p 单价q 销量（f 固定成本v 总变动成本）pq（fvq）（pv）qfe 为利润；s 为销售额；c 为总成本；p 为销售单价；f 为固定成本；v 为总变动成本；v为变动成本；q 为销售量。盈亏平衡点又称为保本点，或盈亏临界点，是指在一定销售量下，企业的销售收入等于总成本，即利润为零：e （pv）

8、qf 0边际贡献销售额变动总成本=固定成本+利润边际贡献固定成本利润边际贡献固定成本，则：利润为 0，盈亏平衡【例题 2】某企业生产某产品的固定成本为 50 万元，可变成本为 10 元，产品售价为 15 元，其盈亏平衡点的产量为：q0 f/（p-v）500 000/（15-10）100 000（件）【例题 3】某企业生产某产品固定成本为 50 万元，产品售价为 80 元，本年度产品订单为 1 万件，问可变成本降至什么水平才不至于亏损?据题意有：10 000=500 000(80-v)：v=30(元/件)2.风险型决策也叫统计型决策、随机型决策，是指已知决策方案所需的条件，但每种方案的执行都有可

9、能出现不同，多种的出现有一定的概率。风险型决策二方法：（1）期望损益决策法、（2）决策树分析法风险型决策方法（1）期望损益决策法：是通过计算各个方案的期望损益值，并以此为依据，选择作为最佳评价方案。或者损失最小的方案【例题 4】某企业在下一年拟开发新产品。根据估计，这新产品市场状况的概率是：畅销为 0.3，一般为 0.5，滞销为 0.2。新产品对应的备选方案有甲方案、乙方案、丙方案三种，每种方案在不同市场状态下的收益值如下，试采用期望损益决策法判断哪种方案可以使该企业取得最大的经济效益，其有关数据如下表所示：选择方案的过程如下：甲方案期望收益值400.3+280.5+200.230.0乙方案期

10、望收益值360.3+360.5+240.233.6丙方案期望收益值280.3+280.5+280.228.0经过比较，可以看出，乙方案的期望收益值要高于甲方案和丙方案，最终企业的经营决策应当选择乙方案。（2）决策树分析法决策树分析法，是将决策方案的有关，以树状图形的方式表现出来，并据以分析和选择决策方案的一种系统分析法。它以损益期望值为依据。该方法特别适于：分析比较复杂的问题。决策树的：由决策结点“”、方案枝、状态结点“”和概率枝【例题 5】某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。据市场，产品销路好的概率为 0.7，销路差的概率为 0.3。有三种方案可供企业选择：方案 1：新建大厂，需投资 3

11、00 万元。据初步估计，销路好时，每年可获利 100 万元；销路差时，每年亏损 20 万元。服务期为 10 年。方案 2：新建小厂，需投资 140 万元。销路好时，每年可获利 40 万元，销路差时，每年仍可获利 30 万元。服务期为 10 年。方案 3：先建小厂，3 年后销路好时再扩建，需追加投资 200 万元，服务期为 7 年，估计每年获利 95 万元。问：哪种方案最好?畅销一般滞销期望收 益值0.30.50.2甲方案40282030乙方案36362433.6丙方案28282828【】方案 1（结点）的期望收益为：0.7100+0.3（-20）10-300340（万元）方案 2（结点）的期望

12、收益为：（0.740+0.330）10-140230（万元）由于结点的期望收益 465（957-200）万元大于结点的期望收益 280（407）万元，所以销路好时，扩建比不扩建好。方案 3（结点）的期望收益为：（0.7403+0.7465+0.33010）-140359.5（万元）3.不确定型决策是指在决策所的条件下所作出的决策。的市场状态难以确定而且各种市场状态发生的概率也无法不确定型决策常遵循以下几种思考原则：（1）乐观原则、（2）悲观原则、（3）折中原则、（4）后悔值原则和（5）等概率原则。（1）乐观原则 大中取大愿承担风险的决策者在方案取舍时以各方案在各种状态下的最大损益值为标准（即假

13、定各方案最有利的状态发生），在各方案的最大损益值中取最大者对应的方案。【例题 6】某企业拟开发新产品，有三种设计方案可供选择。因不同的设计方案的制造成本、产品性能各不相同，在不同的市场状态下的损益值也各异，如下表：畅销一般滞销max50402050705007010030-20100不确定型决策方法（2）悲观原则 小中取大决策者在进行方案取舍时以每个方案在各种状态下的最小值为标准（即假定每个方案最不利的状态发生），再从各方案的最小值中取最大者对应的方案。（3）折中原则折中原则的决策步骤如下：找出各方案在所有状态下的最小值和最大值。决策者根据自己的风险偏好程度给定最大值系数（01），最小值的系数

14、随之被确定为 1-，也叫乐观系数，是决策者乐观程度的度量；用给定的乐观系数和对应的各方案最大最小损益值计算各方案的平均值；取平均最大的损益值对应的方案为所选方案。（4）后悔值原则后悔值原则是用后悔值标准选择方案。所谓后悔值是指在某种状态下因选择某方案而未选取该状态下的最佳方案而少得的收益。方案平均值（0.75）max2050200.25500.7542.507000.25700.7552.5-20100（-20）0.251000.7570.0方案max2050070-20100畅销一般滞销min5040202070500010030-20-20【步骤】：计算损益值的后悔值矩阵。方法是用各状态下

15、的最大损益值分别减去该状态下所有方案的损益值，从而得到对应的后悔值。从各方案中选取最大后悔值。从最大后悔值中选取最小值。（5）等概率原则等概率原则是指当无法确定某种市场状态发生的可能性大小及其顺序时，可以假定每一市场状态具有相等的概率，并以此计算各方案的期望值，进行方案选择。【呈上表】畅销一般滞销max501005030o20300204040畅销一般滞销5010030o2002040畅销一般滞销5040207050010030-20max1103，40，1103=40所以，应选方案。（2014 案例分析）某洗衣机生产企业通过行业分析发现，洗衣机市场已经趋于饱和，销售额难以增长，行业内部竞争异

16、常激烈，中小企业不断推出，行业由分散集中。该企业一方面加强内部成本控制，以低成本获得竞争优势；另一方面，该企业积极研发新型产品，推出具有特色的洗衣机，受到消费者的青睐。与此同时，为了扩大企业利润，该企业积极进军行业，推出品牌机产品。新型产品方案共有甲产品、乙产品、丙产品和丁产品四种可供选择，每种产品方案均存在着畅销、一般、滞销三种市场状态，对应的市场状态及损益值如下表所示（：万元）。1.根据该企业的行业分析，洗衣机行业目前处于行业生命周期的（）。a.形成期b.成长期c.成熟期d.期【】c2.该企业目前实施的是（）。产品市场状态畅销一般滞销甲产品520400-270乙产品500350-200丙产品450300-丁产品504020501/3+401/3+201/3110/370500701/3+501/3+01/34010030-201001/3+301/3+（-20）1/3110/3a.差异化b.成本领先c.d.多元化【】abd3.若采用折中原则进行决策（最大值系数 a=0.75），则该企业应采用的方案为生产（）。a.甲产品b.乙产品c.丙产品