为什么企业要制定策略方案

1、为什么企业要制定策略方案内容一、为什么企业要制定战略方案二、企业战略方案的主要内容三、企业经营战略方案 四、市场营销战略方案 一、现代企业为什么需要战略营销？急市场之需应环境之变赶技术之潮造发展之势 获竞争之利战略营销战略营销产生背景：1、需求结构急剧变化；2、科技进步神速；3、国际竞争日益剧烈；4、社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5、资源短缺和突发事件不断出现。战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。战略营销的实质是企业在资源配置的根底上开展其核心竞争能力的过程。二、战略营销的实质是什么？三、企业战略方案的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位S

2、BUsbu：Strategical Business Unite的缩写3、规划投资组合业务范围4、规划成长战略一企业使命应包括：1、量化的目标；2、核心理念和价值观；3、界定业务范围经营范围、市场范围、地域范围等。格力公司的理念系统企训：忠诚、友善、勤奋、进取。企魂：给消费者以精品和满意，给创造者以时机和开展，给投资者以业绩和回报。企略：运用双赢智慧寻求开展空间，实施标准管理创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。海尔的理念系统：企业精神：敬业报国，追求卓越；海尔作风：迅速反响，马上行动；经营理念：真诚到永远；效劳理念：用户永远是对的；人才理念：人人是人才，赛马不相分；管

3、理理念：日清日高，日事日毕。嘉陵的理念系统精神理念：启动科技动力，传感全新时代，品质至善至美，效劳至诚至周。经营理念：以人为本，以市场为导向，效劳社会，创造一流企业。经营战略：一业为主，多元经营；以厂为主，向外开展；优化集团，精益管理。经营目标：与社会共同成长进步。行为基准：竞争、协作、创造、奉献。二战略经营单位的特点1、有单独的业务或一组相关的业务；2、有不同的任务；3、有竞争者；4、有认真负责的经理；5、掌握一定的资源；6、能从方案战略中得到好处；7、可以独立方案其他业务。优化投资组合战略经营单位策略：1、开展：目标是提高该战略经营单位的相对市场占有率。2、保持：目标是维持该战略经营单位的

4、相对市场占有率。3、收割：目标是增加该战略经营单位的短期现金流量，而不顾长期开展。4、放弃：目标是清理、变卖某些战略单位，以便把有限的资源用于效益好的单位，从而提高整体效益。1、战略营销的五种模式稳定型：维持产品市场现状反响型：在稳定根底上变革先导型：向有联系的产品市场开展探索型：向新产品领域和海外市场开展创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场思考：鑫隆汽配现阶段应采用什么模式四、战略营销理论：环境反响论新 产 品原有产品原有市场新 市 场产品开发市场渗透多 角 化市场开发2、产品/市场拓展矩阵产业增长率高高低低产业平均增长率相对市场占有率1 : 1 5463718明星问题金牛死狗23、波士顿

5、矩阵4、GE 矩阵弱中强产业吸引力大中小企业实力5、产业竞争分析模型潜在的竞争对手企业产业内的竞争对手企业现有企业间的对抗替 代 品买主供货商加入竞争的威胁谈判能力供货商的买主的谈判能力替代品的威胁五种力量分析形成三种战略： 单一产品 多种产品 成 本 领先战略差 异 化 战略 集 中 化 战 略 最优本钱全部市场单一市场五、战略营销理论：核心能力论核心能力方案模型核心竞争力：是自己拥有的独特资源或能力，是别人所不具备的。主要特征：1、可以创造价值；2、是不可模仿和复制的；3、可以转化为其它产品利用的共享；4、是可以组织的。六、现代企业如何制定战略营销方案？ 建立企业愿境、使命和目标 进行产业

6、分析和能力分析 规划企业增长战略 制定战略营销实施方案一建立企业愿境、使命和目标 愿境：我们将成为什么样的企业？ 使命：我们如何成为这样的企业？ 目标：我们成为这样的企业需完成 的任务及其标准二进行产业分析和能力分析SWOT 矩阵利用SWOT分析法形成四种战略SO：面对众多的市场开展机遇，同时企业具有明显优势，应该积极开发新产品，拓展经营领域，获取更大的经营空间。WO：尽管面对众多的市场机遇，但企业存在明显的劣势，企业应从自己的劣势出发，设法弥补缺乏，扬长避短。ST：面对强大的市场威胁，同时企业处于明显的竞争优势，企业应利用自己的优势，分析威胁的来源，对症下药，变被动为主动。WT：面临强大的市

7、场威胁，同时企业处于明显的竞争劣势，企业只能采取业务调整，改变经营策略，寻求新的市场机遇。谢谢大家的聆听！接下来， 进行案例分析 河南鑫隆汽配 康朝阳三规划增长战略密集型战略一体化战略多角化战略四制定实施方案资源配置方案控制组织保证整合协调、资 源 配 置：各战略经营单位根据企业总体战 略要求开展、保持、收割、放弃，制定本单位的经营战略，以利于业务的开展、取得竞争优势。、规划经营战略的步骤：1、经营任务分析2、战略环境分析3、战略条件分析4、战略目标选择5、战略思想选择6、形成经营战略方案1、经营任务分析： 1 确定企业经营业务范围：包括 行业范围、市场范围 、地域范 围等。 2对企业定位：包

8、括需求定位、顾 客定位、产品定位等。2、战略环境分析1宏观环境分析 经济环境、政治环境、社会环境、技术环境2行业环境分析 行业在国民经济总过程中的地位； 行业所处的生命周期及开展趋势3企业内部条件分析 内部资源；动态比照分析；借用外力3、战略条件分析1明确利用时机所需的能力结构： 分析组织的市场营销能力、财务能力、生产能力等与所需能力的差距。2分析现有能力的实际情况： 根据所需能力的绩效分析，明确本单位的最大优势和最大劣势。3进行评定和制定措施： 根据以上分析，在“绩效/重要性矩阵中 找到相应位置，采取相应措施。绩效/重要性矩阵 现有能力的绩效所 低 高 需 高能 A 倾注全力 B 保持力 高

9、绩效的重 C 不甚重要 D 防止要 矫枉过正性 低4、战略目标选择 根据战略环境和条件的分析，将企业任务转化为特定的目标。企业经营战略方案的制定和实施都应以此目标为依据。 确定目标时应注意： 1、目标体系层次化 2、目标之间的一致性 3、目标表述的准确性：要量化5、战略思想选择1本钱领先2差异化3重点集中聚焦 6、形成经营战略方案七、市场营销战略 是企业为到达所确定的目标而采取的不同手段的和谐组合。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略方案的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。一确定目标消费者、市场细分、目标市场选择、市场定位二设计营销组合产品产品种类质量、设计特色、包装品牌名称尺码、效劳保修、退货目标顾客预期定位价格目录价格折扣、折让付款期限信用条件促销广告人员推销销售促进公共关系分销渠道覆盖面种类位置存货运输后勤市场营销战略方案制定步骤1、分析市场时机 1收集市场信息； 2利用产品/市场矩阵寻找、发现时机； 3进行市场细分2、选择目标市场3、市场进入决策：1内部开展2联合开展3企业并购4、开展市场营销战略： 1市场营销组合：4P：产品、价格、渠道、促销6P：4P+公共关系+政治力量权利 2市场营销预算八、实施市场营销活动 即执行市场营销方案和控