中国社会保险现状分析ppt课件

1、中国社会保险现状分析：商业保险的必要性课程大纲社保:不再逃避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处置他一定常遇见这样的回绝？这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书我的社保够用了，不需求！归纳起来.当客户提及社保逃避跳过放弃强攻社保:不容再逃避的话题.客户在变“聪明：与商业保险的接触面越来越广对社会养老、医疗保险日益关注和了解投保选择日益理性课程大纲社保:不再逃避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处置直面社保.必需先充分了解社保社会保险的分类我国的社会保险体系养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险养老、医疗是我们关注的重点!首先来看看社会养老保险金(2006全国版).一、缴费及分

2、配： 二、计发及领取： 个人交本人缴费工资的8企业交员工个人缴费工资的1010进入共济基金个人帐户总额为交费工资的8全部由个人交费承当根本缴费15年1、根底养老金：退休时上年本地域城镇职工平均工资的30。2、个人帐户养老金：退休时个人帐户积累额的1/120。3、根本调理金：本地域1997年度城镇职工月平均工资的10。4、过渡性养老金由当地政府另行规定。留意：各地的养老保险规定是不一样的！退疗养老金领取案例:吴小姐，内地某一股份公司普通员工，现年25岁，2005年1月1日参与任务始，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地域养老保险个

3、人交费比例8，进入个人帐户总比例为8% 吴小姐退休时当年月平均工资为7662元，估计当时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元！只能领取社会平均收入的3040%，太少了！【中新网 9 月 2 4 日电 】 据中国青年报报道，劳动和社会保证部部长田成平在 2 3 日召开的中国社会保证论坛首届年会上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩展，近几年全国社会保险覆盖人数每年递增 6 % 左右。截至去年，全国各类保险参保人数，养老保险到达 1 . 6 亿人，医疗保险达 1 . 2 亿人，失业保险达 1 . 1 亿人，工伤保险近 7 0 0 0 万人。 养老保险覆盖率仅12%城镇覆盖率也仅

4、40%“社保是国家给人民的最为根本的养老保证，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低程度的保，而不是“包，实践上，我们是包不起的！再来看看现行社会医疗保险.补充医疗大额医疗互助根本医疗保险企业补充医疗保险：指一些经济较好的企业在参与了基本医疗保险的根底上，为单位员工建立的补充医疗保险。属于根本医疗保险的补充方式，资金主要用于支付根本医疗统筹基金最高支付限额以上部分。(注:大额封顶线各地政策不同。)是医疗保险体系的根底，实行个人帐户与统筹基金相结合，可以保证宽广参保人员的根本医疗需求。资金主要用于支付普通的门诊、住院、急症。根本医疗保险交缴例如

5、交费规定保证规定个人比例负担个人交2左右企业交6左右根据国发199844号编写其他进入统筹基金个人交费全部进入个人帐户企业交费有30进入个人帐户社保封顶线当地年平均工资的4倍社保起付线当地年平均工资的60主要运用统筹基金, 规定的报销比例个人负担根本医药费个人负担非基本医药费医疗费用报销案例：张先生，30岁，在深圳任务，月薪3500元已延续参与医疗保险三年因病在三级医院住院15天，共破费4600元，其中明细如下：门诊费：600元住院费用：4000元含800公费药张先生的帐单中:门诊费是100个人医疗帐户划款；公费药是100个人现金支付住院费中非公费药是社保共同基金按照90支付封顶线为当地年平均

6、工资的四倍(各地能够有差别,实践销售中请以当地规定为准计算)张先生可报费用=共同基金90%的报销比例=320090%=2880还有40的费用要由您自傲哦！社会保险的保证程度社会养老保险可以保证根本的养老需求,却不能保证高质量的养老生活社会医疗保险可以保证一时的小病小灾,在大病面前却束手无策社会保险只是一道木门不能单纯依托单位及社保，再好的单位也有运营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？我们应该在年轻、收入高的时候为本人预备充足的养老金和医疗费！商业保险是我们最好的选择！ 那我该怎样办？课程大纲社保:不再逃避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处置“社保销售面谈的步骤自我引见建立轻松

7、良好关系切入拉近关系安排座位讲解内容总结缺口商定下次面谈切入您单位的福利如何？拉近关系您协助找支笔，找张纸倒杯水好吗？安排座位为了您看着方便，我坐在讲解内容自付比例起付线报销额度自付公费自付比例报 销额度大病统筹公费自付门诊住院封顶线起付线封顶线门诊 自付 责任事故 收入损失 公费大病相关费用总结缺口您看，退休之后，假设仅仅只需社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均程度都会相差大约60%，您几乎不能够维持之前的生活程度！先生，从刚刚的预估可以看出，即使是目前，假设您生病，门诊费、大病公费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需求您自付，更不用说退休后，您的身领会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大商定下次面谈先生，我想您如今曾经对社保有了一个明晰而全面的了解,那么，怎样样对待社保和商保呢？打个通俗的比如，家家户户都需求一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能接受细微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门，不仅接受风险才干强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高质量的保证。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？课程大纲社保:不再逃避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处置常见异议处置我还是觉得社保曾经够用了,不需求商业保险社保是政府办的、非赢利的。我担忧他们