攻城兵盘活中国60的闲置工程机械

1、 攻城兵盘活中国60%的闲置工程机械 找设备难，管理设备难，这个行业的痛点很明显。文杨绚然中国有近十万家有资质的工程企业，以前这些企业大都自己购买所需要的机械，但近几年中国经济持续放缓，实体行业竞争加剧，这些企业不得不在成本上下功夫，于是它们发现，租赁比购买更划算，一时间，租赁成为主流。2012年，租赁市场大幅增长。据行业统计，目前中国工程机械的保有量为700万台，设备闲置率却达到了60%。工程机械的租赁市场规模为6000亿元左右，仅占整个机械市场的35%，而欧美国家的租赁率为80%，增长空间巨大。正是看准了这些机会，2014年6月攻城兵机械网（以下简称“攻城兵”）成立。它是一家来自wWw.L

2、w5u.coM工程机械租赁平台，撮合供需双方，让它们在平台上自由交易，从而提高施工单位找设备的效率，降低设备使用成本。目前，平台有注册用户11万名，对应月成交额为3000多万元，有战略合作企业2000多家，设备40多万台。从信息匹配到托管服务攻城兵创始人刘兆萄是工程机械行业的老兵。他是原三一重工的大区经理，具有7年的工程施工管理和机械销售经验。在销售过程中，刘兆萄也做设备租赁，但很快租赁业务的收入就超过了销售收入，这让他感觉到租赁才是趋势。刘兆萄说，在以往的工作中，他发现工程机械行业集中度低，痛点非常明显，主要表现在几个方面：寻找设备困难，管理困难，存在信任问题。因此，他认为可以通过互联网来整

3、合这些有限的资源。攻城兵通过搭建平台，将施工单位和个体机主、施工单位自有闲置设备的信息进行整合，通过竞价系统提高施工单位寻找设备的效率。对于大型订单，单一供应商往往无法满足需求，而是需要多个供应商进行合作。因此，攻城兵推出经纪人模式，为用户提供设备选型、设备匹配、成本预算、设备管理等服务。刘兆萄说，攻城兵会对这些经纪人进行为期一个月左右的培训。目前，攻城兵已有200多位经纪人。但从目前的供需情况来看，供应商远远多于需求方。为了绑定施工单位，攻城兵开始在施工单位的自有闲置设备上下功夫。“施工单位工程忙的时候需要租赁设备，但他们还会有一些自有设备，工程结束后这批设备就闲置下来，攻城兵想要盘活这部分

4、闲置设备。”刘兆萄说。针对这部分资源，攻城兵今年6月还推出了托管服务，可以帮助施工单位全权管理和出租设备，从而帮施工单位省去麻烦。攻城兵会从中收取租赁收益的20%作为基础服务费。但很多B2B平台都会面临的挑战是，上下游跳过平台自己进行交易。因此，除了大数据本身所具有的优势，平台还要增加附加值，提高服务，才能增加客户黏性。因此，攻城兵针对设备管理混乱的情况开发了一套设备管理SaaS系统和一套远程视频指挥系统，可帮助用户提升设备管理效率以及施工指挥效率。设备管理SaaS系统具有设备调度管理、维修管理、配件管理、油耗管理以及驾驶员功能管理模块，视频指挥系统则主要起节省人力成本的作用。未来将切入后服务

5、市场攻城兵的盈利主要包括几个方面：经纪人服务费，SaaS基础服务费，托管服务费。刘兆萄说，之前攻城兵推行了一段时间的免费模式，但很快发现只有收费才能得到用户的真实反馈，从而更好地服务用户。但施工方在平台上拿到的租赁价格仍然比传统方式低，因为传统的租赁方式，从施工方到机主，中间要经过几个中间商，但在攻城兵上只需要一个环节。由于传统的租赁公司集中度低，无法满足施工方的需求，已经有很多租赁公司在攻城兵平台上进行租赁。但同时，攻城兵也要面对行业里出现的跟进者。刘兆萄认为，攻城兵将用户定位在施工单位上，但后来者大都是为机主和个体的租赁户服务。占据租赁的入口之后，攻城兵还计划拓展到配件市场、维修服务、经营

6、保险等方面。其他企业服来自www.lW5u.coM务专场值得关注的项目UZER.ME云端超级应用空间利用云计算的架构，使客户端变成一个输出设备并实现深度协作企业级数据存储系统闪存优化的企业级本地存储系统，可以满足高性能数据库的存储需求，目标客户包括政府、军工和企业培训派“互联网+人才发展”SaaS产品，可帮助HR找出员工能力和岗位要求的差距特创易为用户提供物料设计服务，由平台将订单推送给平台内的设计师，再让用户挑选看中的方案硬件设备故障定位SaaS平台（顶云运维）物料产品和工具的提供服务商，目前有200多个企业级客户，管理设备20多万台石墨文档下一代云端办公软件，网页同步速度可达到毫秒级聚玻网玻璃采购供应链平台，致力于解决企业融资困难、机械维修困难、低端产能过剩、个人订单分散等问题拍片网第一导演模式的商业制作平台，为中国8000万家中小型企业解决一站式视频内容制作的问题驿氪基于会员营销效应促进线下店铺交易效率的提升转化的一站式云服务平台天峋智能无人系统载荷能力比同级别的其