【车位】车位销售方案

1、XXXXXXXXXXXX项目车位销售方案车位现状分析XXXXXXXXXXXX车位统计车库1#2#3#4#5#6#7#8#楼号1#13#2#7#8#12#3#5#9#11#4#10#户数15670282102070262102070816车位10277157131159994342项目车位概况备注：项目车位共810个，均分布在物业地下一层；目前车位尺寸为长5.3米，宽2.4米，建议调整为宽2.6米；6号楼为花园洋房，总户数16户，无地下车位；项目车位定价价格策略总体策略：在前期车位推售价格的基础上，采取分阶段“周期性定时提价”的价格策略配合各个销售阶段的车位推售，会将15天视为一个周期，固定额度

2、的小额提价，以期最后稳健地攀升到预期理想的价格目标；通过“周期性定时提价”的策略设计，来控制整体销售节奏，及各分产品的户数车位比，最终得以实现在约定的销售周期内达到70以上销售率，并实现利润最大化；为保证销售的均衡性，车位价格体系制定要尽量合理地体现产品的差异，需要运用价格手段来调整价格差异；车位定价在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对XXXXXX项目车位进行具体划分： 距离车库出入口的远近程度；是否靠近车库主要行车动线；车位本身回车半径是否宽敞；车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；依据以上原则，现将车位定价以7.5万元/个为基准

3、，分A、B、C、大车位、小车位五类，车位总销售额5966万元，均价7.3万元/个，具体如下（具体位置及价格表见附件）：XXXXXXXXXXXX车位价格A类车位B类车位C类车位大车位小车位8万元/个7.5万元/个7万元/个12万元/个6.5万元/个备注：具体执行价格需要根据客户摸底情况进行最终确定；车位推售思路推售前车位需求摸底调查在推售前半个月内进行两次摸底调查（第一次为发售前半个月，第二次为发售前三天），通过两次摸底调查结果，基本掌握花园洋房、高层住宅、公寓产品业主购买车位的大体情况；摸底调查主要涵盖以下几方面：业主对车位价格的接受程度；业主对车位的需求数量；业主购买车位的大体时间；推售策略

4、销控策略总体策略：树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场饥渴度；迅速消化车位中较差位置，先期主推车位中的最优和最差产品；推出的车位好坏搭配，好坏比为1：1；分阶段推售策略先期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化较差位置车位；中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；推售顺序依据以往经验判断，根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议按照前后顺序，分批针对花园洋房业主、高层住宅业主、公寓产品业主推售车位；结合后期190套剩余产品的发售，进行车位推售；在

5、车位推售期间，优先考虑190套剩余产品的车位推售；第一阶段：针对花园洋房业主进行车位推售推售时间：10年3月20日10年3月31日在各位置地下车位中开辟部分车位，供花园洋房业主选购；因6号楼无地下车位，在相邻地下车库位置开辟车位，供6号楼花园洋房业主选购；花园洋房客户车位统计车库编号3#车库4#车库5#车库6#车库7#车库8#车库开辟数量15个29个18个27个15个42个对应楼座7号楼8号楼5号楼9号楼4号楼6、10号楼对应户数10户20户10户20户8户32户备注：本次推售车位合计数量146个；对应户数100户；户数车位比1：1.5；第二阶段：针对高层住宅客户进行车位推售推售时间：10年4

6、月1日10年4月15日在花园洋房客户选购结束后，在各位置地下车位中开辟部分车位，供高层住宅业主选购；高层住宅客户车位统计车库编号2#车库4#车库6#车库开辟数量77个102个72个对应楼座13号楼12号楼11号楼对应户数70户70户70户备注：本次推售车位合计数量251个；对应户数210户；户数车位比1：1.3；第三阶段：针对公寓产品客户进行车位推售推售时间：10年4月16日10年4月30日在高层住宅客户选购结束后，在各位置地下车位中开辟部分车位，供高层住宅业主选购；公寓产品客户车位统计车库编号1#车库3#车库5#车库7#车库开辟数量102个142个141个28个对应楼座1号楼2号楼3号楼3号

7、楼对应户数156户282户262户备注：本次推售车位合计数量413个；对应户数700户；户数车位比1：0.6；第四阶段：针对后期190套存量产品进行车位推售推售时间：10年3月20日10年4月30日在后期190套存量产品推售时，捆绑推售相应车位，实现住宅与车位间的有效促进；车位推售执行及策略车位推售执行方式置业顾问电话通知；置业顾问短信通知；公开信通知；通过让业主有充足的时间可以准备车位价款，安排选购车位时间；结合促销措施，以先购先得及前期购买给予一定优惠，促进客户产生紧迫感，并提前购买；车位销售策略针对已购买XXXXXXXXXXXX的业主推出限期限额优惠促销销售人员电话联系客户，向客户告知，

8、在XXXXXXXXXXXX项目住宅开盘时间段内集中购车位将享有3000元5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠5000元/个，前50个客户购买车位优惠4000元/个，50100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，2010年4月1日，价格一律上调3000元/个”等；购买二个以上车位，额外优惠2000元/个；针对剩余190套产品推出搭配销售优惠促销在新客户购买XXXXXXXXXXXX项目剩余190套产品时，对新客户推出车位优惠3000元/个的活动，如“在认购住宅的同时，另认购一套车位，在住宅上给与一定的折扣，对车位给与优惠3000元/个”等；在住宅销售过程中，将车位价格予以叠加，给客户以购房赠车位的消费印象；销售政策向车位倾斜由于车位的销售金额较小，提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，我公司将可能采取提高销售人员车位提成标准的方法；付款方式多样化一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多