新华保险新产品营销指南ppt课件

1、总公司二七年八月剧变时代的明智之选8.18新产品引见cnshu 全面的管理资料下载 我们生活在一个猛烈变化的时代，特别是近两年，这一点让人觉得尤其明显。我们一方面享用着中国经济高速开展给我们带来的物质精神成果，另一方面也在变化中焦急和焦虑，由于猛烈的变化让大多数人都感到力不从心。懊悔、惊喜、恐惧这三种心思形状几乎是快速的在初涉投资理财的百姓内心变换。对我们寿险人而言，这既是挑战但更是机遇，这个时候我们如何才干协助老百姓在巨变时代坚持简单、从容、淡定而积极进取的幸福生活呢？引 言目录新产品研发背景新产品内容引见目的市场及应对新产品定位及销售战略本次新产品推行特征这是一个前所未有的剧变的时代一、外

2、部市场分析一国民经济高速增长，居民收入快速添加。宏观经济日益走强，居民分享中国经济高速生长带来的丰盛成果，个人财富不断累积。二物价上涨提速，生活压力日益加大6月份中国指数高达4.4%，房产价钱一日千里，猪肉鸡蛋方便面价钱轮番领涨。养老问题也是关注热点。根据结合国人口署预测，中国老龄化顶峰将在本世纪30年代到来，假设以72岁的平均寿命计算，当今47岁以下的社会中坚，都将面临严峻的养老问题。一、外部市场分析三负利率时代引发居民储蓄大搬家财富再分配的诱惑和恐惧使很多中国人开场改动传统的储蓄习惯，尝试新型的理财方式。注：各表内数据1995-2005年数据来自统计年鉴；2006年来自统计公报1995年-

3、2006年城乡居民储蓄存款余额“储蓄大搬家 。1995年2006年，居民储蓄存款余额不断居高不下，且增长迅速。从06年下半年开场，人民币月度新增储蓄开场减缓，07年4、5两个月净减少4458亿元，由3月末的17.545万亿减少至5月末的17.099万亿，缩幅超越了2.5。且改动了以往储蓄转向消费的情况，而是转向投资领域。一、外部市场分析四货币流动性过剩引爆理财市场搬家后的储蓄大规模投向了股市、基金和房产等领域，中国人的理财认识仿佛一夜清醒。全国房价加速上扬，言论惊呼中国进入“房疯时代 。投资市场的获利也促进房地产买卖的添加。进入07年，一线城市上海、北京们红旗不倒，二线城市深圳、重庆们彩旗飘飘

4、，本来属于超跌低价板块的北海、蚌埠们那么黑马奔腾涨势惊人。全国房地产市场竟呈现出“两次调控前都不曾有的普涨、疯涨之势。 一、外部市场分析五股市大幅震荡教育百姓提高科学的理财认识进入五月以来，股市大幅震荡，大多股民被深度套牢，这引发了学习理财知识的热潮，科学的理财观念开场逐渐构成一、外部市场分析规划到设计反省到思索存钱到盲目投资藏钱到存钱建立正确理财观念思索、规划跟风无认识正确的理财观念的构成有四个阶段：一、外部市场分析客户理财心思分析1、追求收益性较高的理财工具2、缺乏专业金融知识，需求轻松简便的理财方式4、生活压力大，萌生风险认识 3、害怕损失、力求平安为上经过市场调查和分析得知，目前百姓的

5、投资理财大致如下需求：一、外部市场分析公司业务规模继续提升1-5月，公司保费收入123.45亿元，达成年度方案44，公司年度保费收入同比增长39！资本实力日益雄厚公司总资产突破1000亿元，净资产74亿元，偿付才干142！二、内部需求分析1、07年个人业务开展博得了市场先机07年上半年，公司个险业务已达成义务的65，同比增长39%，为2007年全年任务的顺利达成奠定了良好根底。2、产品运作观念和技艺进一步成熟近两年来各款新产品的胜利推行加强了业务队伍对产品的销售自信心，为各分公司积累了珍贵的运作阅历；坚决了总公司利用新华产品中心竞争力进展公司品牌建立的决心。3、07版根本法呼唤根底产品的推出，

6、进一步强化组织开展业务队伍需求针对不同客户群，好讲、好卖，可推进组织开展、提高队伍收入、促进新人留存和提升的根本型主打产品。团队开展需求具有广泛顺应性的产品出台二、内部需求分析内外部需求分析总结吉利相伴两全保险及专属可保证续保附加险盛大出台市场需求兼具收益性、平安性、保证性的综合性产品公司开展需求建立并强化产品品牌和企业品牌团队开展需求好讲、易卖和具有广泛市场顺应性的根底产品目录新产品研发背景新产品内容引见目的市场及应对新产品定位及销售战略本次新产品推行特征附加住院医疗费用A、B款保险附加险的意义 纯粹的风险保证 公司对主险客户的一种优惠 对主险保证范围的充分补充 是搭建短中长风险防备的最正确

7、组成 添加客户对保险的信任，加强业务员自信心 给业务员提供充分的为客户效力的理由，能有效加大业务员活动量，加大业务员的留存率我们时常遇见的烦恼附加险续保的赞扬公司的声音和客户的声音作为寿险人的思索 在今天这个以客户为中心的市场上，我们能否抑制困难，为忠实于我们的客户提供继续的关爱？超级利器 重磅出击 经过产品中心的努力，技术难关已突破，我们怀着一颗为客户着想的心，盛大推出新华保险历史上首款“可保证续保的附加险附加住院医疗费用A、B款保险缴费方式：一次缴保险期间：一年投保年龄：1周岁60周岁，每5年为一保证续保期间保险责任保险金额10000元：A款非社保版： 住院床位费：实践发生床位费用，日限额

8、20元，限期180日住院前后各30天内因同一病因门诊费用：按费用80%给付，年度限额300元住院杂项费手术费：每次住院，对超越500元的部分按7095比例给付B款社保版：住院床位费：实践发生床位费用，日限额20元，限期180日住院前后各30天内因同一病因门诊费用：按费用80%给付，年度限额300元住院杂项费手术费：每次住院，对超越300元的部分按9095比例给付附加住院医疗费用A、B款保险注：以正式条款为准条款解析可保证续保产品在实践销售中的作用 可加强引导业务人员采取附加险为销售切入的战略 可有效逃避客户将保险与其他产品的简单比较 结合双倍保证的概念，可以使吉利相伴产品的内涵得到极大的扩展，

9、大大添加两全型保险的卖点对无社会保险的人群具有极大的吸引作用给我一根杠杆，我就可以撬起地球！吉利相伴A款两全保险分红型吉利相伴产品组合条款解析产品称号与性质产品称号：吉利相伴A款两全保险分红型含双倍身价保证的定期分红两全保险含可保证续保附加医疗保险缴费期间：15、20、30年保险期间：15、20、30年投保年龄：15年期：30天55周岁 20年期：30天50周岁 30年期：30天45周岁条款要素：条款解析条款要素保险责任疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，根本保额10所缴保费合同生效一年后，根本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍不测身故或全残保险金：根本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍

10、满期生存保险金：根本保险金额和累积红利保险金额之和条款解析条款要素新分红产品将不再出现“有效保险金额概念费率表摘要缴费至期满 保险金额1000元 男 保险期间投保年龄1520300644627564462710654627156546282065472825654728306647293566483140675034456952385072565578条款解析费率表保额逐年递增保增保证双倍身价保证保值增值稳健保值保证满期领钱保证吉利四保,幸福相伴 产品推行包装产品特征1、会长大“吉利相伴分红方式采用独特的保额分红，保额年年提高，所交保费不变。合理规划，保值增值，有效缓解通货膨胀压力。2、双倍身

11、价，保证程度更高市场同类产品大都是按照根本保额提供身价保证，“吉利相伴是按照根本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍给予保证，保证程度更高。3、附加保证续保住院医疗，表达人性关怀特别附加以五年为一可保证续保期间的医疗保险，一定程度上处理了客户患病后 “有病无保的后顾之忧，充分表达了“以人为本的理念。条款解析产品竞争优势相比于目前市场同类产品，吉利相伴优势在于：买保险就是买吉利拥有吉利，我们不再为高速增长的医疗费担忧拥有吉利，我们不再为突如其来的风险而害怕拥有吉利，我们不再为孩子昂贵的学费而骄傲拥有吉利，我们不再为变化莫测的投资而失眠拥有吉利，我们不再为本人的老年生活而彷徨吉利相伴剧变时代的明智

12、之选！目录新产品研发背景新产品内容引见目的市场及应对新产品定位及销售战略本次新产品推行特征产品定位是产品销售的关键产品定位是对产品性质、中心功用的准确描画产品定位决议销售战略产品定位决议目的市场吉利相伴的产品定位兼顾保值增值和保证的中期理财富品的典范吉利相伴的销售战略针对不同的人群，中期理财富品有不同的意义：少儿：呵护孩子平安生长的教育基金青年：强迫储蓄累积财富的创业基金中年：奖励本人专款公用的圆梦基金目录新产品研发背景新产品内容引见目的市场及相应话术新产品定位及销售战略本次新产品推行特征引荐理由1、为家庭提供充分的保证，有效躲避家庭风险，表达责任与关爱。两倍身故赔付，是社保强有力的补充。2、

13、投入少不占用家庭大部分资金，合理规划收支。可规划子女教育、旅游金、养老金。定存、定取，灵敏安排。3、附加保证续保，人性化关怀。 市场特性1、收入基数较小，可支配收入有限2、投资理财动作谨慎，求稳心思强3、生活压力大，家庭责任重4、投资信息贫乏5、本身资产的增值愿望迫切中低收入群体目的市场分析中低收入群体引荐理由1、安稳、省心的理财方式，保证生活质量如定期旅游金 ；2、投入较少，身价却高，多重享用。身价倍增2倍保证 ；3、定期储蓄，定期取现，不占用资金，躲避家庭投资风险；4、超值效力、附加保证续保，社保医疗有力补充，安康医疗补贴。市场特性1、收入高且稳定，有成就感2、投资认识强、理财工具运用广泛

14、3、社会位置高，影响力较大4、已关注到遗产规划及避税问题高收入群体目的市场分析高收入群体引荐理由1、分期投保，实现教育金、创业金、医疗金等多重保险功能，可谓“有限投入，享用多样； 2、交费少，本钱低，保证利益却可以实现最大化；3、保证续保，继续关爱；父母出于对孩子的爱通常关注子女的教育与医疗，投保胜利概率较高。 少儿群体目的市场分析少儿群体市场特性： 1、年龄小，受教育时机加大2、教育费用需求大，家庭压力大3、家庭投保志愿高4、总体风险概率引荐理由1、强迫储蓄，定存定取、平安稳健；合理规划收支，树立理财观念，一份投入，多种用途，保证、投资兼备；2、合理转嫁风险，防患于未然，两倍身故赔付，保证生

15、命尊严；3、保证续保，继续关爱；4、给父母的承诺。市场特性 1、消费大，积存、理财规划认识不够2、可支配收入，通常流向日常生活3、社会竞争加大，生存压力较大4、新事物接受较快，思想超前青年群体目的市场分析青年群体引荐理由1、为家庭提供有效经济保证，充分表达对家人的责任与关爱；2、两倍身故赔付，是对社保强有力的补充；3、合理规划收支，树立理财观念。是奖励本人的专款公用的圆梦基金；4、保证续保，继续关爱。 市场特性 1、责任感强2、家庭经济的支柱3、事业稳定，有一定财富积累4、有规划家庭财务的认识、计划中年群体目的市场分析中年群体目录新产品研发背景新产品内容引见目的市场及应对新产品定位及销售战略本

16、次新产品推行特征特征一、第一次提出产品品牌的口号会长大的保险固定增额分红增额 增 额 文 化递增养老、长寿安康美满人生、安康天使变动增额吉利相伴富贵人生福家伴侣福如东海生长阳光锦绣年华阳光灿烂吉庆有余健乐增额“自动增额浸透于新华个险主打产品中，蕴含了“以人为本的设计理念，成为新华产品的中心特征和区别于同业公司的最大优势。产品品牌理念增额文化产品品牌中心定位： 自动增额内涵阐释：第一，保证会长大保额不断递增，保证更加充分，突显保险的功能价值。随着时间推移，风险增大，客户无须体检加费，依然拥有不断提升的保证资历。第二，收益会长大年度分红平安保值，终了分红有效增值，分红充分彻底，客户利益更大。产品品

17、牌理念品牌定位特征二、第一次推出可保证续保附加险可保证续保附加险的推出将大大扩展主险销售的适用人群必需留意加强风险控制，真实提高为客户效力的认识特征三、第一次全国一致上市、一致运作一致就是消费力一致的产品笼统产品推行包装LOGOLOGO创意阐明：将“吉字以中国传统的“如意的笼统进展变化，寓意为“吉利相伴，如意终身；产品推行包装主笼统产品篇：偏重对于产品特征的传达以套娃为主笼统。四个中国剪纸风格的套娃喜笑颜开的推出产品“四保的中心特征，简约明晰的将产品进展了全面阐明；并经过从小到大次序陈列，表达了“会长大的保险，扣紧新华产品品牌。笼统篇：偏重对产品寓意的传达1、富有中国传统特征的剪纸窗花，大气而直接的呈现与产品称号相关的“大吉大利字样；2、具有“存折含义的产品笼统。表现了“吉利相伴定期的、具有储蓄功能等特征，从视觉上给予一定的印象关联。产品推行包装主笼统产品推行包装SLOGAN1、吉利四保，幸福相伴将产品特征融入其中，言语通俗质朴，寓意妥贴安心，字体采用中国传统的剪纸特征。2、大吉大利，买保险就是买吉利喜庆桔