2020冬季大型汽车团购会策划方案

1、4S Store Winter Warm Heart Large Group Purchase Fair 4S店冬季暖心大型团购会COMPANY目录01030204活动概述活动促销方案前期宣传及准备工作活动流程05活动目标3Activity overview 活动概述一、活动概述1、活动主题：冬季暖心大型团购会2、活动时间：XXXX年XX月XX日3、活动地点：XXXX某某4S店4、活动对象：客户5、活动目的：增加终端销售5Preliminary propaganda and preparatory work 前期宣传及准备工作二、前期宣传及准备工作活动前期主要以网络宣传及客户邀约为主，以店头宣

2、传及广播宣传为辅。前期宣传时间类型传播内容方式负责人备注11.11-11.17微信H5传播冬季暖心大型团购会微信群及朋友圈XXX11.11-11.17汽车之家冬季暖心大型团购会垂直媒体线上传播XXX11.11-11.17易车网冬季暖心大型团购会XXX11.11-11.17广播电台冬季暖心大型团购会传统媒体传播XXX二、前期宣传及准备工作准备工作：物料准备、展厅准备、车辆准备、人员准备、安全准备、应急准备准备工作项目时间内容负责人备注物料准备11.12-11.17准备活动所需的物料及礼品XXX展厅准备11.16-11.17所有活动设备到位XXX车辆准备11.16-11.17展示车辆、试驾车辆XX

3、X人员整备11.12-11.17销售顾问培训、工作人员安排XXX11.17主持人、礼仪、演员就位XXX安全准备11.18活动当天安全保障XXX应急准备11.18突发状况应急处理XXX8Activity Promotion Program 活动促销方案三、活动促销方案促销方案：备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行， 活动结束后即停止执行。1、进店即赠进店礼；2、购车即赠“暖心服务大礼包”；3、车辆现金优惠政策；4、礼包折让政策；5、特价车三、活动促销方案车型1促销方案：车型配置指导价活动政策是否现车备注现金优惠礼包政策车型1优雅版1.8L手动领尚型828002000+150

4、01、团购价+1180元即领取价值4880元“超值暖心礼包” 2、团购价+1980元即领取价值8880元“豪华超值暖心大礼包”是含购置税补贴1.8L自动领尚型928002000+1500否含购置税补贴1.3T手动领尚型848002000否1.3T手动领尚天幕型878002000是1.3T自动领尚型948002000是运动版1.8L手动领尚型878002000+1500否含购置税补贴1.8L自动领尚型978002000+1500是含购置税补贴1.3T手动领尚型898002000是1.3T自动领尚型998002000是1.3T自动臻尚型1088002000是备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团

5、购会”活动期间执行， 活动结束后即停止执行。三、活动促销方案车型2促销方案：车型配置指导价活动政策是否现车备注现金优惠礼包政策车型21.8L手动舒适型749002000+15001、团购价+1180元即领取价值4880元“超值暖心礼包” 2、团购价+1980元即领取价值8880元“豪华超值暖心大礼包”是含购置税补贴手动豪华型819002000+1500是含购置税补贴手动尊贵型879002000+1500是含购置税补贴1.3T自动舒适型879002000否自动豪华型949002000是自动旗舰型1019002000是备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行， 活动结束后即停止执

6、行。三、活动促销方案车型3促销方案：车型配置指导价活动政策是否现车备注现金优惠礼包政策车型317款手动幸福版599006000团购价基础上购车赠送价值1680元雪地胎（含工时费）是手动幸福天窗版619006000是自动幸福版679006000是18款手动幸福版59900赠送3000元太平洋保险公司商业险团购价基础上购车即赠送价值3000元太平洋保险公司商业险否手动幸福天窗版61900否自动幸福版68900否自动幸福天窗版70900否自动尊贵型72900是备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行， 活动结束后即停止执行。三、活动促销方案车型4促销方案：车型配置指导价活动政策是否

7、现车备注现金优惠礼包政策车型417款1.8T尊雅购价基础上购即赠价值8880元“豪华超值暖心大礼包”是1.8T尊雅型（娱乐包1.8T旗舰型(尊享包18款2.4L舒适型1298003000否2.4L尊尚型1388003000否1.8T舒适型1398003000否1.8T尊尚型1498003000否1.8T尊尚型（黑棕内饰）1528003000是1.8T尊贵型1568003000否1.8T旗舰4G版1798003000否备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行， 活动结束后即停止执行。三、活动促销方案车

8、型4促销方案：车型配置指导价活动政策是否现车备注车型3X3MT精英型53900限时限量抢购（无优惠，无赠送）是尊贵型57900是尊贵型（ESP、黑总内饰）59900是AT精英型61900是尊贵型65900是备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行， 活动结束后即停止执行。三、活动促销方案礼包：备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行， 活动结束后即停止执行。车型礼包名称礼包内容车型11.3T自动臻尚型4880超值暖心礼包佳通雪地轮胎（3180元）+豪华座垫（1380元）+发动机护板（320）8880豪华超值暖心大礼包佳通雪地轮胎（3180元）+豪华座垫（13

9、80元）+发动机护板（320）+原厂玻璃膜（1980元）+全车镀晶（1380）+车载应急包（240）+大包围备箱垫（720）非1.3T自动臻尚型车型4880超值暖心礼包玲珑雪地轮胎（2180）+原厂玻璃膜（1980元）+大包围备箱垫（720）8880豪华超值暖心大礼包玲珑雪地轮胎（2180）+豪华座垫（1380元）+发动机护板（320）+原厂玻璃膜（1980元）+全车镀晶（1380）+车载应急包（240）+大包围备箱垫（720）+娱乐悬浮音箱（720）车型2全部车型4880超值暖心礼包玲珑雪地轮胎（1980）+原厂侧踏（1280）+豪华座垫（1380）+车载应急包（240）8880豪华超值暖心

10、大礼包玲珑雪地轮胎（1980）+原厂侧踏（1280）+豪华座垫（1380）+原厂玻璃膜（1980）+豪华备箱垫（580）+发动机护板（300）+全车镀晶（1380）车型417款旗舰车型8880豪华超值暖心大礼包佳通雪地轮胎(3680)+原厂玻璃膜（2880）+全车镀晶（1380）+豪华备箱垫（580）+发动机护板（360）17款、18款非旗舰车型8880豪华超值暖心大礼包佳通雪地轮胎（2960）+原厂玻璃膜（2880）+全车镀晶（1380）+豪华座垫（1660）18款旗舰车型8880豪华超值暖心大礼包玲珑雪地轮胎（2960）+原厂玻璃膜（2880）+全车镀晶（1380）+豪华座垫（1660）三

11、、活动促销方案特价车：备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行， 活动结束后即停止执行。“冬季暖心团购会”特价车型及政策车系配置颜色VIN码指导价活动价备注帝豪车型11.3T6MT优雅领尚型(深内饰)冰晶白FE78780084900帝豪车型11.8L6MT优雅领尚型(深内饰)珊瑚红FE78280078800帝豪车型11.8L6DCT运动领尚型(深内饰)冰晶白FE79780093800帝豪车型11.3T6DCT运动臻尚型(棕内饰)琥珀金FE7108800105800车型3SUV1.3T车型3SUV豪华型汉玉白NL39490091900车型3SUV1.8L车型3SUV舒适型玛瑙棕

12、NL37490070900车型3SUV1.8L车型3SUV舒适型汉玉白NL3749007090017款新车型31.5MT17款新车型3幸福版（全黑内饰）云母红新609005250017款新车型31.5AT17款新车型3幸福版AT（棕黑内饰）流光金新674006000017Activityflow活动流程四、活动流程项目时间时常内容人员备注迎宾13:30-14:0030分钟客户签到、赠进店礼、引导客户入座礼仪、销售顾问开场14:00-14:1010分钟主持人致开场欢迎词、介绍活动主持人车型介绍14:10-14:4030分钟销售人员借助LED背景进行车型讲解及介绍销售顾问游戏14:40-14:5515分钟调节现场气氛主持人客户自由看车14:55-15:2025分钟由销售顾问引导客户看车、讲解及试驾销售顾问政策公布15:20-15:3010分钟由销售经理现场公布车型优惠政策销售经理现场定购15:30-16:3060分钟销售顾问与客户签订定购车协议及现场交车销售顾问游戏16:30-16:4010分钟缓解气氛主持人定购客户抽奖16:40-16:5010分钟现场定购车辆客户现场抽奖、奖品现场发放主持人、工作人员进店客