中国企业如何扬长避短发展壮大ppt课件

1、 提高作物质量 促进生命安康中国企业如何扬长避短开展壮大. 主讲人：曾宪峰 中国营销人最高奖-金鼎奖获得者； 发明性提出了农药制剂企业的五大战役，并深化细化，运用于企业运作；14年诺普信、海利尔、瀚生市场营销阅历；中国农业大学MBA特聘教授、销售与市场、山东农药学会、山东农药协会营销讲师； 青岛瀚生生物科技股份营销副总裁. 赞赏与阐明 首先赞赏大会给我时机，与大家交流国内农药制剂企业在 强大的跨国公司面前如何生存和开展，希望我汇报，对大家有所参考。 需求阐明，本文主要结合民营制剂企业的实践情况，有些数据属于朋友提供，不一定完全准确；有些观念完全是本人的观念，站在一个民族主义者角度，不一定完全正

2、确；希望大家了解。. 农药企业的寒冬还在继续 一个行业成熟过程伴随着90%以上企业集体死亡过程。 中国300亿制剂市场-跨国公司50亿，而且每年15-20%的速度递增，跨国公司加大了知识产权产品在中国的投放力度，我们民族农药制剂企业路在何方？ 新的农药条列推进农药企业集团化、规模化；提升行业门槛和加大监管力度，逼迫小的农药企业退市。 土地流转会出现大的农业流通企业，提升与农药消费企业的讨价才干，农药消费企业如何面对? 粮食平安与食品平安，转基因作物的大量推行都要求农药企业要与时俱进，不能懈怠。 中国农药企业的路在何方？. 第一部分：了解跨国公司： 孙子曰： 知彼知己，百战不殆； 不知彼而知己，

3、一胜一负； 不知彼，不知己，每战必殆。. 2021年全球主要农药企业绩综述：丹麦农化公司 Cheminova ：销售额增长 2.1%德国拜耳作物科学： 2021 年业绩增长 8.9%德国巴斯夫： 2021 年农药销售上升 3.3% 欧洲市场增幅领先 美国 Chemtura 公司： 2021 年销售增长 7.1% 美国富实：农化部门销售增长 17.9% 美国陶氏益农：拉市场带动第四季度收增长16.1% 美国杜邦： 2021 年农业部门绩增长 16.8%日本三家农化公司 2021 年业绩:日本农药增长1%,组合化学增长10%，北兴下降4.2% 瑞士先正达： 2021 农药部门国际市场增长14.5%

4、 以色列马克西姆阿甘公司： 2021 年度净收益达 1.2 亿美圆意大利农化公司 Isagro ：销售额增长 7.9%. 外企在中国的实践销售情况：跨国公司2010亿人民币2011亿人民币拜耳10.9-11.411.8-12.2先正达10.0-10.512.0-12.4杜邦3.3-3.24.0-4.4陶氏5.0-5.26.0-6.2巴斯夫5.0-5.45.6-5.8FMC2.5-3.02.4-2.8合计36.7-38.741.8-43.8. 跨国公司在中国销售规模赶不上一个山东省制剂企业销售规模。 山东制剂企业2021年销售初步统计100亿。销售规模远远大于跨国公司在中国的实践销售。占全国农药

5、制剂市场的33%以上，前20名企业占到65-70亿。 中国制剂看山东，山东制剂看青岛。 青岛企业制剂总销售额在20个亿以上。 从规模上讲：“农药跨国公司在中国差得远. 外企优势是什么？1、产质量量稳定，要求原资料稳定性和加工工艺先进性，保证了产质量量物理稳定性。2、拥有自主知识产权，持效期长、没有抗药性，抢占了竞争制高点。3、有雄厚的财力，支持产品在导入市场阶段亏损运作。4、获得了最终消费者-农民的高度信任。5、逐渐开场注重渠道利润，客户的积极性比以前提高。6、政府协作、实验推行、参与中国产业政策的制定，享用超国民待遇。7、高额的垄断性利润及定价体系，在中国的纯利润在50%以上，有利于推行投入

6、。. 外企的缺乏是什么？1、操作方式过于单一、零售价钱开票，占用渠道大量资金。2、经销商压力大，每年销售量增长规定要求，而且年底为业绩大量压货，很多经销商曾经醒悟。3、提高了农民的用药本钱，提高了消费者的购买农产品的本钱。4、有民族情节的经销商抵抗国外企业的产品.5、最大的优势是：水稻区打药如今呈：三虫二病一致次性打药的景象，靠单一一个产品零售店不能够去推行，农民也不能够去买一个产品；如今水稻区呈现出：三虫二病的“综合性处理方案；便利。康宽在好不能够打飞虱、稻腾再好不能够打纹枯；还要配上其他药；6、对协作同伴下手残忍，不符合中国传统文化。广东同志案例. 中外企业对比一些情况： 比一比中外农药企

7、业的业绩单，更让中国农药企业沮丧。据农药18家上市公司的半年报显示，6家企业业绩亏损，5家企业利润同比下滑。位列百强企业前十五位的浙江新安化工公司、南通江山农药化工公司和安徽华星化工公司等都在亏损之列。而根据先正达公布的上半年业绩报告显示，销售额77亿美圆，增长 14%；净利润14亿美圆，增长14%。陶氏化学安康和农业科技业务板块上半年的销售额超越30亿美圆，再创历史新高。巴斯夫上半年业务增长同样也强劲，销售额同比增长19.4%。这些跨国公司的报告中都强调，中国市场销量的强势增长是公司销售额增长的主要缘由之一。. 第二部分：解析中国农业趋势： 曾宪峰说： “今天的胜利往往来自于昨天的预见和安排

8、，谁先把握未来最大的趋势，谁就会最终胜出! . 预测力是企业家最重要的才干： 预测是对未来经济和市场走向的提早预知，在经济不确定性越来越大的时代，预测力对企业的生存开展具有决议性的作用。 不论是2001年初华为高速增长、如日中天时提出“华为的冬天的任正菲，还是20多年前油价价钱跌至每桶11美圆、无人看好石油行业前景时收买赫斯基能源公司的李嘉诚，他们的预测力一个挽救了企业，一个在多年后获得一只盈利机器。我们没有他们那样对商业的天生敏锐感知力，但对于经济大势，市场环境进展系统全面的分析是每个企业应该做的事情。. 农业不稳，国家无根！. 中国农业开展程度与兴隆国家的差距有多大呢？假设以农业添加值比例

9、、农业劳动力比例和农业劳动消费率三项目的计算的话，2021年中国农业程度与英国相差约150年，与美国相差108年，与德国相差86年，与法国相差64年，与日本差60年，与韩国差36年。 中国农业消费率与兴隆国家究竟有多少差距呢？农业劳动消费率，美国是中国的90多倍，日本和法国是中国的100多倍，巴西都比中国高。中国农业程度与英国相差约150年.谁控制了石油，谁就控制了一切的国家； 谁控制了货币，谁就控制了整个世界；谁控制了粮食，谁就控制了一切的人类。. 温家宝： 没有农业的现代化，就没有全国的现代化！. 未来20年-世界看中国 中国看农业. 一、终端客户越来越少，越来越大1、未来新三农：乡村城镇

10、化，农业产业化，农民工人化；2、未来的农民是有组织、有规模的农民，以家庭为单位的农民将逐渐退出历史舞台；3、未来种地的能够主要不是农民，而是城市投资者；4、未来新农民的两个归宿：靠土地权益获取固定收入，农业工人；5、中国乡村从半自给自足的农业经济转向商业经济；6、2020年实现城乡社会经济一体化消灭城乡差别。. 二：企业越来越少，越来越大，马太效应凸现. 二：企业越来越少，越来越大，马太效应凸现. 三：地头蛇企业越来越大，变成区域强龙. 四：经销商越来越少，越来越大！. 五：渠道越来越短，离消费者越来越近！. 六：厂商关系越来越严密，成为战略协作同伴产品、效力、管理、金融、资本、人力全方位协作

11、. 六：厂商关系越来越严密，成为战略协作同伴. 第三部分：中国农药企业的时机： 分析一些目前或未来的问题，找到一些可自创方法. 一、政府农药采购高性价比农药产品， 中国农药产品的性价比高，政府农药采购回绝外企农药产品，支持中国农药企业的开展，2021年小麦的一喷三防16亿的政府采购把外企屏蔽在外。 政府采购要求企业的产业链长，有原药优势和技术优势。 江苏剑牌：三唑酮降低合成制剂的本钱，产品价钱竞争力强 江苏辉丰：10多年的借助全国推行系统的力量；咪酰胺原药控制力强，产业链长，本钱优势明显；积累的力量 ，把一个产品研讨了15年，专注成就了辉丰。 江苏苏研：氰烯菌酯：专利产品，2021年江苏、安徽

12、采购常规产品，小麦赤霉病大迸发，2021年农业部重点关注该产品. 二、逆向整合时代的到来。 大型流通企业整合消费企业的时代曾经到来。 品牌的覆盖非常可怕，在国美、苏宁等商业品牌面前，家电品牌曾经黯然失色。 海南方式6家企业参与竞标海南省农资、海南海垦农资有限责任公司(下称“海垦农资)、中国中化集团、海南众和盛农业(下称“众和盛)、神农大丰、海南奥合众兴农业技术(下称“奥合众兴)，最后整合3家。厂家在商家面前谈判力并不强，三家流通企业可以用作物处理方案完全屏蔽外企的产品，农民最终要的是农作物处理问题。. 海南方式代表人物-中信达黄忠先生：. 三、区域地头蛇消费企业成为区域强龙 外企在这些区域很困

13、难。 福建的德胜方式： 农产品终端用户需求的改动，促使作物的构造及农产品的质量发生较大的变化,新作物的栽培管理需求新技术来配套, 的出台,更是促使了农民对病虫防治技术及植保技术效力的要求,农民的需求以从传统的产品需求转变到对技术效力的需求。消费者的需求改动将促使渠道功能的改动,所以,以技术效力推进市场开展,以病虫害防治方案带动产品销售的方式,是未来农药产品销售必走之路。 市场规律通知我们任何一个成熟行业的消费者,都不能够最大限制的消费大量产品来满足消费者的需求.采取精准营销提高企业的中心竞争力,切割市场区域 (提高知名度)同时采取对作物的切割(提高佳誉度)。两个作物三条虫，保证茶叶出口符合全球

14、规范的处理方案，当好农产品无公害消费的规范制定者。 . 三、区域地头蛇消费企业成为区域强龙 山东一松科技： 在山东沾化全覆盖。推出了千斤棉规范化消费管理方式和冬枣亩收王规范化消费管理方式，并且免费向农民朋友推行。公司承诺，只需严厉按照规范化消费管理方式操作，棉花亩产至少增产200斤，冬枣亩收入至少增收2000元，真正实现农民朋友的增产增收、提质增收！诺普信广东方式： 广东人在2004年只知道克无踪，不知道百草枯。 诺普信在广东 2004年口号“把克无踪赶出广东去。卡德龙和刹无松在广东销售远远大于克无踪。“实现渠道与品牌对决类似加多宝与王老吉，在中国农资渠道完全可以屏蔽品牌农药。 . 四、开展自

15、主创制，抢占竞争制高点:国内企业搞产品创制，要抑制4个节点。周期长，费用高，要有融资才干。营销不能仅限于中国，无力分销宏大的研发本钱，要全球视野。中国企业长期运作非创制种类，构成渠道依赖，必需加大长期的推行投入。定价系统出现问题，仍按非创制产品定价，盈利才干低，要参考国外企业的定价系统纯利润50%以上)。. 案列：苏研氰烯菌酯定位：氰烯菌酯：防治赤霉病更可靠活性/抗性有助于提升小麦产量/抵御后期不良生长环境消除赤霉病毒素独一性 氰烯菌酯在提升粮食产量/食品平安等方面的优势在未来很长一段时间是不可替代的几大称号： 国家重点新产品 国家高新技术产品 国家专利产品 国家化工部科技提高奖获奖产品几大事

16、件： 列为农技推行效力中心重点推行产品 列入政府赤霉病防治药品采购名录 得到植物病理学界亲密关注两会期间上交议案. 我国创制的部分农药产品序号 农药名称 作物/防治对象 登记企业（首家）1依维菌素原药,乳油，饵剂十字花科蔬菜/小菜蛾,白蚁,蜚蠊浙江海正化工股份有限公司浙江省杭州庆丰农化有限公司2球孢白僵菌马尾松/松毛虫、松褐天牛，花生/蛴螬安徽省合肥农药厂3丁虫腈/原药、乳油、水分散粒剂、饵剂十字花科蔬菜/小菜蛾）,蜚蠊辽宁省大连瑞泽农药股份有限公司4噻虫啉/原药、悬浮剂、水分散粒剂、微囊悬浮剂黄瓜、甘蓝/蚜虫,水稻/稻飞虱,林木/天牛天津市兴光农药厂山东省联合农药工业有限公司江西天人生态股份

17、有限公司5氯氟醚菊酯（卫生杀虫剂）（188）江苏优士化学有限公司6螺威/母药，粉剂滩涂/钉螺湖北金海潮科技有限公司7哌虫啶/原药，悬浮剂水稻/稻飞虱江苏克胜集团股份有限公司8氟酰脲（卫生杀虫剂）江苏建农农药化工有限公司 杀虫剂8. 杀菌剂18序号 农药名称 作物/防治对象 登记企业（首家）1氟吗啉/原药,水分散粒剂黄瓜、葡萄/霜霉病，荔枝/霜疫霉病沈阳科创化学品有限公司2烯肟菌胺/原药,乳油,悬浮剂黄瓜/白粉病，小麦/锈病，水稻/纹枯病沈阳科创化学品有限公司3儿茶素/母药,可湿性粉剂黄瓜/黑星病，茄子/灰霉病黑龙江省平山林业制药厂4三苯基氢氧化锡/原药,悬浮剂马铃薯/晚疫病浙江禾本农药化学有限

18、公司5乙嘧酚/原药、悬浮剂黄瓜-白粉病江西禾益化工有限公司6噻菌铜/原药,悬浮剂大白菜/软腐病，柑橘树/溃疡病、疮痂病等浙江龙湾化工有限公司7噻唑锌/原药,悬浮剂水稻/细菌性条斑病，柑橘树/溃疡病浙江新农化工股份有限公司8毒氟磷/原药,可湿性粉剂烟草/花叶病广西田园生化股份有限公司9苯醚菌酯/原药、悬浮剂黄瓜/白粉病浙江禾田化工有限公司. 10粉唑醇/可湿性粉剂，悬浮剂小麦/锈病、白粉病,草莓/白粉病江苏瑞邦农药厂有限公司11氰烯菌酯/原药,悬浮剂水稻/恶苗病，小麦/赤霉病江苏省农药研究所股份有限公司12申嗪霉素/原药,悬浮剂辣椒/疫病，水稻/纹枯病，西瓜/枯萎病上海农乐生物制品股份有限公司1

19、3大黄素甲醚/母药,水剂黄瓜/白粉病内蒙古清源保生物科技有限公司14戊菌唑/原药,乳油葡萄/白粉病浙江禾本农药化学有限公司15唑菌酯/原药,悬浮剂黄瓜/霜霉病沈阳科创化学品有限公司16丁香菌酯/原药,悬浮剂苹果树/腐烂病吉林省八达农药有限公司17丁吡吗啉/原药,悬浮剂番茄/晚疫病，辣椒/疫病江苏耘农化工有限公司18唑胺菌酯/原药,悬浮剂黄瓜/白粉病沈阳科创化学品有限公司杀菌剂18. 除草剂1710氯酰草膦/乳油高羊茅草坪/阔叶杂草山东侨昌化学有限公司11丙酯草醚/乳油,悬浮剂油菜/阔叶杂草及禾本科杂草山东侨昌化学有限公司12异丙酯草醚/乳油,悬浮剂油菜/阔叶杂草及禾本科杂草山东侨昌化学有限公司13炔草酯(酸) /可湿性粉剂微乳剂,乳油冬小麦/一年生禾本科杂草浙江省杭州宇龙化工有限公司浙江永农化工有限公司14苯嗪草酮/水分散粒剂甜菜/一年生阔叶杂草河北万全宏宇化工有限责任公司15乙氧呋草黄/乳油甜菜/部分阔叶杂草江苏好收成韦恩农化股份有限公司16吡唑草胺/悬浮剂冬油菜田/一年生杂草江苏蓝丰生物化工股份有限公司17除草定/可湿性粉剂菠萝田、柑桔园/一年生杂草江苏中旗化工有限公司. 五、统防统治、国产大包装农药时代的到来。 湖南专业化统防统治始于2021年,但真正起步是在2021年。两年来,湖南省先后组建公司、协作社、