aca_XX直销模式企业级发展策略(ppt 31)

1、XX“直销模式 企业级开展策略Dell 公司业务情况介绍三大核心地理业务区美洲,欧洲,亚太地区/日本制造工厂美国得克萨斯州奥斯汀美国田纳西纳什维尔巴西 Eldorado do Sul爱尔兰利默里克 马来西亚槟城 中国厦门 中国厦门XX全球1984 年创立于美国德克萨斯州奥斯汀以“直接经营的商业模式面对客户年收入达 559亿美元世界有57,600 名雇员 “财富500强企业著名企业 XX公司业务概况资料来源：IDC Q2 2003全球排名第一的计算机产品/系统提供商 XX公司业务概况4中国效劳器市场 - Dell NO.15销售模式 6 XX在中国1998年将“直接经营商业模式引入中国现有员工人

2、数超过4500人在厦门建立占地 35,000平方英尺的“中国客户效劳中心 (CCC) 在上海设有“中国设计中心 （CDC）,在大连设有XX国际效劳（中国）在2005财年出货量同比增长33%,市场份额从7.1%提升到7.7% 中国市场最大的国际PC品牌7面向客户的企业全球小型企业企业应用中小企业政府公共事业B-B消费领域大型企业中型企业教育/医疗卫生个人及家庭消费Dell 根据客户需求、特征和规模进行机构组织按照需求驱动 vs. 按照产品驱动直销模式和资源随时接收客户反响全球统一的企业结构XX在中国独特的客户细分和管理8企业和工业技术标准产量私有技术标准化中工业标准本钱私有技术被工业标准技术替代

3、是一个不可逆转的趋势,TCO 降低同时架构的效率和灵活性得到提升RISCMulticoreProcessors 8-way+ ServersVirtualizationHPCC64-bit ProcessorsSAN4-way ServersNASDAS2-way ServersEthernet SwitchesWorkstationsNotebooksDesktops9标准的要素和价值XX在业界推动标准化台式 机 - 98% 符合标准：XX全球1排名第一 IA 效劳器 - 90% 符合标准3 ：XX在美国、日本和中国4排名第一工作站 - 87% 符合标准：XX全球2排名第一数据中心迈向标准化

4、存储 正在实现标准化:XX全球5 排名第四资料来源： 1IDC Worldwide Quarterly PC Tracker, April 15, 2004 2IDC Worldwide Workstation Tracker Q4 2003, February 13, 2004 3IDC Worldwide Quarterly PC Tracker, April 15, 2004 4IDC Quarterly WW PC Tracker, April 22, 2004 5IDC Quarterly Storage Tracker, Q4 200310Dell 企业级产品开展策略当前架构概览9

5、0%+ I/T 环境是私有技术和标准化平台的混合1%大型机/Unix老的, 私有技术34%Unix/Windows/Linux向标准化转换7%Windows/Linux100% 已标准化的, 横向扩展58%大型机/Unix/Windows/Linux异构环境来源: Gartner Inc., Data Center Conference Interactive Polling Results, M. Chuba, May 2005.x86 效劳器台数x86 效劳器收入当前架构概览这种混合正在向基于标准的架构转换横向扩展是必然的多核处理密度和模块化高速互联支持横向扩展环境的投资和创新64位可扩展

6、的负载量虚拟化开放标准建立了一个更快的推动竞争的平台开展双核 Intel 至强SAS/SATAiSCSIInfiniband10Gb以太网刀片SANOS和应用Oracle 10gHPCC战胜困难操作利用率增长可用性 / 运行时间性能供电和散热变化管理平安应用部署 混合的,待标准化的环境带来挑战数据爆炸性增长地理位置分散的商业不可预知的商业周期Dell 的企业级策略简化操作提高利用率节约本钱的扩展提高可用性和性能的群集集中的和虚拟的资源分层存储减少了管理工具的数量映像,组件通用性SAN 实施更容易 标准化数据中心的核心元件带来超级价值模块化的,随增长而付费的方法供给链的优势集中核心架构效劳从部门

7、级负载,到核心架构,到数据中心环境, Dell 是唯一100% 注重标准化的架构供给商.简化操作降低复杂度并易于集成到现有环境客户可自己安装的SAN向导:4 步轻松安装到SAN通过第三方工具可实现 Dell 平台的本土管理1 效劳器 = 1盒子:没有额外的收费配置好的装配好的测试好的运送到的支持跨效劳器的通用映像和组件提高利用率用基于标准的架构优化资源和可用性开展分层存储和群集方案虚拟化: 在单一平台上支持多个负载虚拟 OS所有机箱形状都支持双核1效劳: 集中的, 灵活的效劳选项, 卓越的运作1基于SPECint_rate2000 基准的测试, 是XX实验室在2005年7月执行的测试, 测试基

8、于PowerEdge 2850, 双 2.8GHz /2MB 缓存, 双核Intel Xeon处理器与相似配置的PowerEdge 2850, 双3.6GHz /2MB 缓存, 单核Intel Xeon处理器的比较. 实际的性能将随着配置, 使用和生产的不同而变化.节约本钱的扩展影响数据中心和关键商业的负载TPC-C 数据库 性价比领先者1单个 SAN 阵列支持117TB 和多达 256 个效劳器投资下一代网格计算中央化的,端到端的,主动的事件监控SAP 尖端奖2004, 20054年内SAN成本降低了932在Dell 机器上安装Oracle全球超过 100,000 19个季度中有16个季度在

9、服务器服务与支持上排名第一31 ( 到2006年4月1日 )2基于2001年 EMC FC4500 的起价与2005年Dell/EMC AX100 的起价的比照.3TBR Q405 公司IT购置行为 & 公司满意度调查, 2006年2月效劳器性能,功能,机箱的选择机架式, 刀片式和塔式效劳器Windows 或 Linux完整的管理工具包内部, DAS, SAN, TBU 存储选项映像和组件通用性质量做为我们的核心能力从6G 到 8G 故障率减少了26% 增强了硬盘质量标准严格的原型和客户预览流程注重减少供给复杂度& 站点存储设计为能与Dell PowerEdge 效劳器无缝集成Dell/EMC

10、 存储:AX iSCSI 和 FC 阵列CX 高度可扩展 FC 阵列易于发现, 配置, 和管理受保护的高可用性数据Dell PowerVault 存储:DAS, NAS, 磁带驱动器, 自动装载机和磁带库存储软件:备份和恢复, 快照, 镜像测试过和验证过的端到端的解决方案Exchange, Oracle, SQL的核心解决方案集通过管理推动互操作性通过高性能和高可靠性提供领先的存储技术XX根底架构效劳七大核心套件规划评估、设计和实施效劳 硬件整合 软件迁移 业务连续性 硬件规划&实施资产回收与再利用效劳销毁、捐献、价值回收、租借归还培训XX硬件培训效劳根底架构软件培训个人电脑使用技巧专用培训企

11、业支持效劳银牌、金牌、白金企业支持根本企业支持Dell/EMC维护客户支持效劳金牌 技术支持根底支持全面保护实现维护效劳器/存储器（企业级）台式机/笔记本（客户端）部署效劳资产发现应用程序打包映像管理工厂定制集成安装受管理的生命周期效劳XX管理效劳产品提供估价工程筹划及设计系统集成方案性能管理标准管理镜像的开发定制硬、软件集成资产标签目标及分段目标安装及系统升级部署资产记录资产跟踪软件使用分析设备生命周期报告多厂商硬件支持商用软件支持定制软件支持密码管理现场效劳派遣在线工具及远程桌面控制硬件中断 / 修理现场支持安装/迁移/添加/改变VIP 支持返修效劳工程管理过程自动化数据管理供给链管理XX

12、效劳专家缩短周转时间增加精确度和可预测度可持续的扩展及可用性决定支持最终用户满意度带给客户价值规划实施资产管理效劳中心现场效劳遍布全国的效劳网络遍布全国的效劳网络当日4小时上门效劳(24x7): 91个城市当日6小时上门效劳: 356个城市下一工作日(NBD)上门效劳: 1640个城市第三工作日(SBD)上门效劳: 2135个城市效劳公认的上等的质量和价值 关键商业支持被选为 STAR 奖 最好的效劳与支持,读者选择奖除了支持以外: 评估, 设计和实施效劳#1 客户效劳 在期限内完成IT 架构 硬件方案 商业连续性和灾难恢复 系统管理软件迁移 MS Exchange 活动目录 Unix 到 L

13、inux/MS Oracle/SQL 数据库系统集中 效劳器集中 存储集中 虚拟化注重核心架构: - 企业级硬件平台 (效劳器, 存储, 网络) - 基于标准的负载, 应用, OS (例如： Microsoft, Oracle, Linux)驱动程序BIOS固件BIOS安全补丁服务包驱动程序固件BIOS应用更新驱动程序固件系统管理第一个完全集成的硬件/软件变化管理解决方案 Dell 硬件 操作系统 应用 数据库虚拟化中间件 安全软件可扩展企业的集中方案联合.支持问题提升销售努力产品验证设计管理可扩展企业的开展蓝图一种实效的,分阶段的方法到达未来数据中心虚拟数据中心完全抽象的数据中心部署和变化管

14、理资源集中; 最优方法离散的可扩展解决方案具有最优方法扩展的企业应用资源合作 在解决方案间共享资源动态自动化企业管理和资源控制商业方针计算商业方针成为关键驱动力今天:2006-2007明天:2007-2009未来:2009+Dell on Dell最正确的可扩展企业我们在横向扩展架构上运行着XX价值500多亿美元的高速增长的业务- “Dell on Dell6 4-插槽XX PowerEdge 效劳器1 T的存储 Dell “吃自己的狗食全球 #1 最高收入的电子商务:22亿页请求/季度覆盖 24 种语言的81 个国家1亿用户/季度 持续的市场份额增长用Dell OpenManage 软件自动化效劳器管理和立即诊断硬件问题来简化操作通过在Dell PowerEdge上实施VMware来提高利用率; 而且减少了IT管理负担, 花费和方案宕机时间在 Dell 机器上实施Oracle 10g 为供给链管