2323_1常见促销方式及促销工具(PPT32页)

1、淘宝创业初级培训3-1常见促销方式及促销工具1访客数uv：访问店铺或详情页的去重人数,一个人在统计时间范围内访问屡次算为一个,所有终端访客数相加浏览量pv：店铺所有页面的访问次数,屡次累计客单价：支付金额/支付买家数 平均每个买家的支付金额支付转化率：支付买家数/访客数 访客转化为买家的比例2常见促销方法3包邮促销单品包邮全场包邮 满XX包邮买X件包邮加X元包邮4满送/满赠促销满X元送 满100元送10优惠卷 满129送枸杞 满149为VIP满X件送 买二送一 第二件半价满X返 满200返20优惠卷 满200返10现金买送 单品送 买X元送 买多少件送5指定对象促销角色优惠生日特惠 老顾客优惠

2、新顾客优惠VIP特价渠道优惠6指定对象要点活动目的是为了新顾客还是老顾客,是为引流还是其他平衡各方需求一局部优惠,做到平衡,轻易不珍惜7满减促销满减促销满X元减满XX元,少XX元8捆绑销售 套餐人气款和新款做根底销量买两件比单买廉价促销组合满100元减10元 + 加5元送100g+ 满120元枸杞（带动销售）促销公式：只要X（商家利益/使用条件）+就能满减（消费者利益）+还能送（附加利益）提高客单价,带动其他宝贝的热度9促销工具使用101112活动开始时间必须在当前时间24小时之后活动商品要求如下：*1. 同一卖家可以创立多个活动；2. 参加活动的商品必须是包邮商品,并且30天销量数大于1,活

3、动价格不高于30天历史最低价；3. 一个店铺内的商品,只能参加一个引流宝活动；假设已经一个活动选中,并且该活动处于未开始、进行中等状态下,在另外活动选品中不可见；4. 一个店铺内的商品,不能同时参加引流宝活动和天天特价活动；5. 一个引流宝活动中的商品必须大于4个且少于50个；引流宝-官方推荐站内及站外引流13店铺红包-直接领取红包即可使用14收藏送红包-当别人收藏这款产品时会自动送红包15购后送红包-购置产品后自动送红包16天天特价-卖家自主发起天天特价活动开始时间必须在当前时间24小时之后活动商品要求如下：*1. 宝贝必须为包邮商品；30天销售数量大于等于3件；2.商品必须无区间价（无颜色

4、尺码等,或者各颜色尺码的商品价格保持一致）；3. 商品的活动价必须不高于该商品的30天历史成交最低价；说明：您可以发布100款商品,会有更多展现时机17清仓活动-卖家自主发起清仓活动店铺星级标准=5钻18商品优惠卷-针对局部宝贝发放优惠券19购物车营销-对参加购物车用户群,设置定向营销（打折、减价等）20无线端-卖家自主发起天天特价活动开始时间必须在当前时间24小时之后活动商品要求如下：*1. 宝贝必须为包邮商品；30天销售数量大于等于3件；2.商品必须无区间价（无颜色尺码等,或者各颜色尺码的商品价格保持一致）；3. 商品的活动价必须不高于该商品的30天历史成交最低价；说明：您可以发布100款商品,会有更多展现时机哦！2122暂不支持现有活动推广现有促销工具23现有活动列表满金额送或减24全店单品25262728店铺优惠卷商品优惠卷29