渠道销售势法术教案

1、渠道销售势法术教案2著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2021年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判参谋。上海第一财经、宁夏卫视?谁来一起午餐?长期合作嘉宾；中央人民播送电台连续直播嘉宾。擅长课程：?谈判博弈?、?谈判说服力?、?谈判路线图?、?顶尖销售六步曲?、?大客户战略营销?、?渠道销售势法术?、?经销商财富之路?、?团队制造机?、?超速识人与王道?等实战谈判、销售系列课程。 李力刚简介3先后为美国大使馆、福特汽车、?VOGUE?杂志、德国奔驰、群众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、

2、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，屡次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。 2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖。2021年，李力刚先生受邀参与中央人民播送电台?天天向上?节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判参谋并被搜狐网络评为最受欢送的谈判营销培训师。 2021年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章获得者。 2021年，李力刚先生受邀第一财经?谁来一起午餐?节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道

3、，大受好评。2021年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。2021年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。李力刚荣誉课程大纲第一章：渠道规划 第二章：渠道开发第三章：渠道管理4第三章：渠道管理5管理要诀管理内容Plan -方案Do -执行Check -检查Action 改进一、Plan(方案)终身使命年度目标月度目标一周目标一日目标方案制定 下来； 出来； 化； 一点；分 段；从每天倒推；讲 ；80%被嘉奖。二、Do(执行)10愿：1沟通+2命令敢：3授权+4协调懂：5培训+6考试会：7训练+8比武快：9工具+0环境111、沟通理解了天下是 出来的；多说小话，少说大话；多问多听

4、，用耳用心；不说长短，免伤和气；韦尔奇、柳传志给杨元庆的信教练技术确定现状确定愿景分析因素量化因素制定对策完善方案跟踪检查回忆反思教练员=消防员=观察员白板员=记录员=记时员132、命令就干吧说清命令要求服从军令如山倒，一切行动听指挥；服从是尊重自己、领导，组织和人性；服从必须首先靠教育得来；猴猪马牛3、授权有权力一个中心，还是两个中心154、协调被信任用人 ，疑人不用；珍视关系，求 ； 接纳影响，愿意改变；运用 来了解他人；运用 而被人了解； 魔鬼训练：动力-信念： 给人能量： ；学习的爷爷叫 ； 平常时 出来；关键时 出来，危难时 出去；动力-态度： 教人观念： ；学习的奶奶叫 ；能力-知

5、识： 教人规那么： ；学习的母亲叫 ；能力-技巧： 教人方法： ；学习的父亲叫 ；5、培训我懂了6、考试理论考上岗制度的建立7、训练我会了熟能生巧高手标准8、比武实践考原因剩者为王程序先誓后赛时间日月季常沟通即时反响19赛马：典范力量无穷 比学赶帮超9、简繁工具工具系统2010、内外环境内环境外环境检查全 方 位Overall全面覆盖Every one|day|thing控制清理Control & Clear处理：过程批评|表扬结果奖励|惩罚三、Check(检查)231、过程喝彩批评以 开头;尊重 ;不伤自尊自信;再友好地结束;一般 进行；表扬语气 ;事件 ;注重 ;适当 ; 嘉奖面要到达达 %，用批评与表扬培养敢打硬仗， 为王；农夫与蛇2、结果付酬利的正负鼓励：具有 经营收益短不断 的收益中 身份长名的正负鼓励： 合作环境短值得 的领导中有 工作 时机长需要个人企业成功激励爱尊重思想社交性通安全保健筋骨生理物质鼓励内容鼓励形式时间区域人群激励方式2627附:功能奖励数量品种奖铺市陈列奖网络维护奖价格信誉奖合理库存奖现 金 奖协 作 奖3、冲突处理28渠道效率冲突水平c1c2窜货、低价、冲突处理管理的艺术性两儿故事29四、Action(改进)30基数N=180天N=365天N=5年1.01n0.99n从制度到文化31