第1章汽车市场概述ppt课件

1、第一章 汽车市场营销概述.课程体系：汽车市场营销环境汽车市场细分和目的市场汽车市场竞争战略概述产品战略定价战略分销战略促销战略国际营销汽车市场调研汽车购买行为分析效力营销.第一节 汽车产品的社会经济价值第二节 汽车市场第三节 汽车市场营销第四节 汽车市场营销观念的演化第一章 概述.本章教学目的知识要求才干要求1. 了解汽车产品的社会经济价值。2. 掌握汽车市场的特点。3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。4. 了解汽车市场营销观念的演化过程。1. 能分析各类汽车市场的特点。2. 能根据汽车市场营销的内容确定汽车市场管理的流程。3. 能根据汽车市场营销观念的特点，分析并确定汽车企业的营销观念。.第

2、一节 汽车产品的社会经济价值一、汽车对人类的奉献二、汽车对国家的奉献三、汽车对经济的奉献四、汽车对社会的奉献.一、汽车对人类的奉献1.提高了人类的活动才干添加载分量、提高速度、多功能2.拓展了人类的生存空间上班、郊游、出差3.提高了人们的消费程度汽车企业的员工收入、汽车产生的消费.二、汽车对国家的奉献1.汽车促进了汽车行业的开展；2.汽车是国家税收的重要来源；3.汽车是国家创汇的强大产业。.中国近年汽车产量一览表年份汽车产量（万辆）比上年增长100%轿车产量（万辆）比上年增长100%200123413.0 70 13.9 200232538.9 123 77.0 200344436.6 202

3、 64.1 200450714.2 226 11.9 200557012.4 296 30.9 200672827.7 387 30.8 200788822.0 600 55.0 20089345.2 533 -11.2 2009136445.6100087.6.第一节 汽车产品的社会经济价值.第一节 汽车产品的社会经济价值.三、汽车对经济的奉献1.是开展国民经济的命脉；2.是拉动国民经济的杠杆；3.是发明宏大产值的产业；汽车产业的拉动比例：1：3和1：7.汽车拉动的相关产业共156个。汽车塑料钢铁电子玻璃石化物流交通公路建筑机械维修保险加油站停车场橡胶设备.四、汽车对社会的奉献1.是涉及最广

4、的产业；2.是推进新技术的产业；3.是提供保证和就业的产业。2005年国内汽车产业直接就业人数215万人,相关就业人数4000万人,占全国就业人数的1/10。 . 课堂思索请举例阐明汽车给人类社会带来的负面影响。.第二节 汽车市场一、市场的概念二、市场的作用三、市场的特性四、中国汽车市场.第二节 汽车市场一、市场的概念市场=人口+购买力+购买愿望请他解释汽车市场的概念二、市场的作用.第二节 汽车市场三、市场的特性 构成市场的根本条件：买卖双方、交换商品、买卖条件 现代市场买卖内容：有形贸易和无形贸易。 问题： 汽车市场的有形贸易和无形贸易有哪些?.第二节 汽车市场四、中国汽车市场开展历程：1.

5、 创建阶段方案分配19531958 年，长春第一汽车制造厂的建成是这一阶段的标志。 2. 独立自主开展阶段方案分配19581984 年，这一阶段标志性的成果是第二汽车制造厂的建立。 3. 对外开放阶段公务商务个人20 世纪80 年代中期，把轿车工业作为开展的重点；引进外资，建立合资企业。 .第一节 汽车产品的社会经济价值.第二节 汽车市场中国市场特点：1.市场随国民经济的动摇而动摇；2.汽车产品开展快但开发才干缺乏；3.汽车零部件工业落后于整车的开展；4.汽车及零部件效力贸易程度更为落后；5.宏大的潜在市场优势受政策环境的影响；6.汽车消费主体向个人购车转变。截至2021年年末全国民用汽车保有

6、量到达6467万辆包括三轮汽车和低速货车，其中私人汽车保有量4173万辆，占民用汽车保有量64.5%。民用轿车保有量2438万辆，其中私人轿车1947万辆，占民用轿车保有量的80%。发动机总成和电子控制技术是我国汽车中最薄弱的环节，底盘和系统集成才干还相对较弱，发动机、变速箱、动力系统等中心技术还存在较大的差距。 .第二节 汽车市场中国汽车市场特点：1.市场随国民经济的动摇而动摇；2.汽车产品开展快但开发才干缺乏；3.汽车零部件工业落后于整车的开展；4.汽车及零部件效力贸易程度更为落后；5. 宏大的潜在市场优势受政策环境的影响；6.汽车消费主体向个人购车转变。.第二节 汽车市场国民经济增长与商

7、用车销量的关系图.中国汽车市场的类型：1.公务用车市场；市场：国家政府机关、事业单位、社会团体特点：市场开展早，受我国体制影响； 需求稳定，靠财政拨款； 受国家允许的范围为界，市场规模大。.中国汽车市场的类型：2.商务用车市场市场：工业、农业、建筑等消费部门。特点：规模最大； 以消费开展和运营活动拓展为原动力 以本身经济实力为购车后盾； 偏重思索投资回收。.中国汽车市场的类型：3.私人用车市场；特点：需求强劲，增长迅速； 需求的差别化较大； 受居民收入增长的影响较大； 种类以轿车为主。.第三节 汽车市场营销一、汽车市场营销的功能二、汽车市场营销的特征三、汽车市场营销的战略四、汽车市场管理.一、

8、汽车市场营销的功能1.发现和了解消费者的需求；2.指点企业运营战略决策；3.稳定现有市场开辟新市场；4.最大限制满足消费者的需求。.二、汽车市场营销的特征1.政策性强；2.技术性较高；3.需求资金多；4.售后效力很重要；5.汽车运营风险大。.三、汽车市场营销的战略环境和情势分析确定企业开展目的拟定战略方案战略实施.四、汽车市场管理需求调查产品研发产品消费产品销售销售效力物流资金流信息流信息流.第四节 汽车市场营销的观念一、汽车消费观念二、汽车推销观念三、汽车营销观念四、汽车社会营销观念五、汽车整体营销观念.案例 福特汽车公司的兴衰 福特汽车公司兴办于1903年，第一批车由于适用、优质和价钱合理

9、，生意非常兴隆。1906年福特汽车开场消费面向富有阶层的奢华汽车，结果群众都买不起，销量直线下降。1907年福特公司总结阅历，调整了战略，实行薄利多销，于是生意又开场上升。当时美国经济出现衰退，惟独福特公司生意兴隆。1908年，福特汽车公司努力于消费规格一致、种类一致、价钱低廉、群众又买得起的“T型车，产品供不应求，在1925年福特公司一天就能消费9109辆“T型车，每10秒消费一辆，福特公司成为世界上最大的汽车公司。.案例 福特汽车公司的兴衰 随着经济的开展，消费者的需求发生改动，但福特公司一直坚持消费千篇一概的“T型车，虽然价钱低廉但已不能招徕顾客。这时通用汽车公司却时时关注着市场，顺应市场需求，添加一些新的颜色和式样的汽车，于是，雪佛