万科金域蓝湾价值说辞辞

1、万科金域蓝湾核心说辞规范要求：所有销售接待必须传递的核心价值信息，根据客户实际情况可做相应延展，列入销售接待考核范畴。现根据销售接待不同环节分别拟定，具体发挥可适客户具体情况而定。（下文中楷体字为辅证说明部分）2009-2-25（一页纸说辞更新）关键信息：大朗楼王即将推出目的：09年买房就买万科！买房就买大朗楼王！区域模型区核心传递信息：大朗只有一个中心，万科金域蓝湾就在镇中心的核心位置，这是大朗顶尖豪宅居住片区。东莞中南门户大朗，地处东莞几何中心，深港穗经济走廊要地，毗邻东莞市松山湖科技产业园区。交通发达，北至广州市区70公里，南达深圳市区46公里，距东莞火车站7公里，莞深、常虎高速公路在境

2、内交汇并设有3个出入口，省道莞惠公路横贯而过，是东莞中南部交通枢纽。交通配套：富民大道向北，10分钟到达东坑，转莞樟路10-20内可以到达寮步和东莞东城。3分钟转入松山湖大道，15分钟到达东莞新城区。富民大道往东南，10分钟内到达黄江。美景大道，北接莞樟路， 15分钟到达常平和樟木头；往南5分钟内可以上到莞深高速，46公里的车程，45分钟您就可以方便的来往于莞深。商业配套：大朗最繁华的商业中心长盛广场、大润发超市、盛世缤纷步行街、国美电器，广东发展银行、招商银行、中国银行、东莞银行、兴业银行、东莞农信社等众多大型银行均在社区边。教育配套：实验小学、长塘小学、大朗中学、大朗一中等学校。饮食配套：

3、天域酒店浪琴轩西餐厅、不夜天美食街、新世纪酒楼、现代经典西餐、两岸咖啡、柴火人家、湘村人家、果美、真功夫。运动配套：CBA大朗新世纪主场大朗体育馆。休闲配套：帝豪酒店、天域酒店、天域歌剧院、长盛影城、世纪经典沐足。金域蓝湾是万科集团目前在大朗开发的唯一一个住宅项目，也是全中国第八个金域蓝湾，拥有一贯的金域蓝湾的高品质住宅血统。项目模型区核心传递信息一：万科是国内规模最大以及最值得信赖的房地产企业。万科地产是全球第一大房地产企业按照07年销售面积与销售套数来衡量，万科已经成为全球第一名的房地产开发商。1）销售金额国内领先：07年实现销售金额523.6亿元，在国内相当于第二、三名销售金额总和，成为

4、国内首家突破500亿的住宅开发企业；销售套数世界第一：万科企业股份有限公司2007年度年报显示，万科07年共销售住宅4.8万套，销售套数位居世界首位；开发量世界第一：以开发面积计算，去年（2008年）万科的开发量就已经是世界第一位（王石在万科新标识发布酒会上接受21世纪访谈时表示）。万科地产是国内最受尊敬的房地产企业08年，万科高管主动放弃年终奖，以激励员工士气，这在上市企业中属于唯一；无偿捐助1亿元支持遵道镇基础建设，为汶川地产做出实质努力；2002年以来，万科连续六年获得“最受尊敬企业”称号（由经济观察报社与北京大学企业案例管理研究中心主办的“2007中国最受尊敬企业”评选活动）华尔街日报

5、亚洲版公布08年亚洲最受尊敬企业榜单，万科名列中国十大最受尊敬企业榜榜首。核心传递信息二：金域蓝湾是大朗不可多得的顶尖豪宅！1、金域蓝湾本来就属于那种只在国内核心城市的核心地段的“贵族型”楼盘！在中国，目前只有深圳、珠海、天津、成都、厦门、广州等几个核心城市才开发有金域蓝湾！世界上最好的东西都是因为稀缺而变得尊贵！2、大朗人爱金域蓝湾，爱得疯狂！不但热销，而且脱销！ “你买金域蓝湾了吗？”绝对是大朗人在08年里最乐意谈论的话题之一，金域蓝湾在短短的5个月之内售罄820套房子；整个大朗都在为之疯狂，三次开盘三次抢空，在如寒冬般的市场环境之下创造了东莞房地产市场的销售神话。金域蓝湾的10大豪宅特征

6、：1）豪宅一定拥有不可复制的稀缺型资源：大朗中心，地段为王。2）豪宅一定讲究精工细作：建筑工艺：豪宅一定是精工细艺的艺术品，用料及工艺考究。金域蓝湾的施工材料、园林建造标准、大堂、电梯、外墙砖等都有不同程度的高要求，力求做到智能、环保；3）豪宅一定拥有重金打造的园林：金域蓝湾拥有三大主题园林，比如以“水”为主题的香缇雅境，就是按五星级酒店园林标准打造的中央景观区，它的核心部分是约1200平米的泳池，它伴有叠水瀑布、东南亚热带植物与园林小品，是整个小区品质感最高，档次最高的景观中心。而这个泳池也可能是大朗目前最大的社区泳池。以“休闲游玩”为主题的香草天空。有一个数百平米的阳光草坪，再辅以树木以及

7、雕塑，是一个享受休闲和慵懒的地方，创造出别有情调的居住享受。在东莞，很少社区有草坪，即便是有，也只是只供观赏而用的；在东莞，很少发展商会拿出一块地方来做草坪，提供给人们进行休闲和娱乐。以“运动”为主题的椰风广场：集大广场、健身、娱乐于一体。健身设施以及儿童游乐设施设置于室外，这种感觉会非常好，在室外多了好多乐趣。这三大主题园林是邀请香港泛亚园林设计公司设计，它是香港迪斯尼园林的设计单位。4）豪宅一定坚持高居住舒适度：金域蓝湾有别墅般的低密度、低容积率的居住感受；楼间距普遍在80-295米之间，平均楼间距超过100米；除了别墅，一般楼盘很难做到。5）豪宅一定拥有顶级的会所：金域蓝湾拥有高达180

8、0的五星级会所“蓝湾会馆”，它可能是大朗最高级的社区会所，内部设置有乒乓球、桌球室、棋牌室、健身等一系列健身及娱乐设施。6）豪宅一定拥有国际化的教育配套，金域蓝湾拥有大朗唯一社区国际中英文幼儿园-爱弥儿幼儿园（洽谈中）；7）豪宅一定拥有一流的物业管理：万科物业是具有国家级资质的品牌物管，有很多国家单位的管理经验：解放军总后勤部、国家建设部大院、东莞行政中心全部都是属于万科物业管理的；蓝湾还没有交楼，但物业早已先行，比如固定地段的定期、重点巡逻。8）豪宅一定坚持“以人为本”的高标准：金域蓝湾拥有大朗唯一的人车分流社区；9）豪宅一定要有高标准的入户大堂：豪宅的入户大堂一定是高标准的，金域蓝湾拥有约

9、5.9米高五星级酒店标准的入户大堂；在大朗，只有帝豪酒店的大堂能够与之媲美。10）豪宅一定配备名贵的树种：豪宅的社区一定要有名贵的树种，金域蓝湾拥有菠萝蜜、中东海藻等名贵珍稀热带树种；比如在会所广场，在区区约300平米左右的地方就种了大鸡蛋花6颗、中东海藻12颗。核心传递信息三：大朗楼王，最好的楼盘里的最好的位置！1、大朗楼王第一组团（特指17-20栋）1）一座拥有私家电梯的楼王：两梯两户设计，平均一梯一户。每一户拥有一台电梯；2）一座拥有24层的超高楼王：24层，大朗最高的住宅，楼王就应该高人一等；3）一座拥有南北向设计的楼王：楼王最重要要赢得风水，其次才是采光和对流；4）一座生活在风景之上

10、的楼王：环中央景观及次中央景观带；前后双景观；有景有情有趣！5）一座拥有“双中心”位置的楼王：占据大朗中心，占据金域蓝湾的中心。6）一座拥有“超视距”的楼王，最大楼间距140米；正是“视界极目美景，心智涵养大气”。大朗楼王第二组团（特指6-9栋）1）楼王绝不是大户型的专利；让大朗人都住上楼王！2）85-95平米的两房、三房都是楼王；在大朗，唯有此！3）南北向设计；4）120米超宽楼间距；5）环中央景观带；大朗楼王很快就要卖了！这可是大朗首屈一指的产品，错过就没有了！核心传递信息四：金域蓝湾是大朗精英阶层的生活乐土！金域蓝湾集结了大朗的精英圈层，金域蓝湾的业主，企业主占46%、企业高层占20%；

11、公务员占15%；还有政府部门一线领导5名； 村委一线领导3名。洽谈区观点1：不理性的投资是最大的浪费！目前全球都在打拼经济，在这种大环境之下，投资需要更加理性。有几样东西不能买：第一：不具备高附加值的东西不能买，比如买车；第二：不能产生高回报或具有高风险的东西不能买，比如买股票或者基金；第三：小发展商开发的房产不能买；观点2：把钱花在可以让“钱生钱”的地方，熊市买中心地段，万科开发的物业！从长远的眼光看，房地产是国家支柱产业，它的上升趋势依然未变；目前经济结构调整，房地产业是大头；它作为确保经济稳定的地位不会改变；各种渠道相比，房产在这一轮价格调整之后将步入平稳期，保值能力更强。为什么中心区的

12、房子是最保值的?什么叫中心区？是指这个区域目前或者未来集中了这个城市最优质的城市配套资源，比如说商业、文化、交通等；这个城市最有影响力的地方才叫中心区！中国著名的经济学家郎咸平是这样研究的：在经济环境下行过程当中，房地产相应受影响，他对全国主要大中城市的研究发现，“中心地段的房子是最保值的”。作为经济强镇，大朗镇确立“借势松山湖，对接松山湖，融入大市区，着力打造一个城市中心区和三个聚焦点”的城市发展战略，从2002年开始，重点加快市政建设，先后启动8项重点工程、48项重点项目等城市发展规划。截至目前，已经形成了以美景大道，富民大道为中轴的大型居住及商业商圈，其投资规模更达20亿元之巨，已经形成

13、了完善的商业居住配套。金域蓝湾就在这个中心的中心。时刻关注房子的周边区域供求关系。经济学的朴素理论告诉我们，价格决定于价值，价值决定于供求关系。只有区域市场的需求旺盛时，才有可能产生高价值的商品。万科金域蓝湾坐落于全国100个经济强镇之一的大朗，紧邻东莞经济结构转型的重点园区松山湖科技产业园。随着松山湖园区的逐渐成熟，大朗的后花园优势将越发凸显。一是市政建设完善，生活便利，教育资源雄厚，拥有大朗中学等省一级学校5所，市一级学校9所，市一级幼儿园4所。二是交通便利，3分钟直接进入莞深高速大朗入口，在5分钟内可达松山湖北部工业园、松山湖管委会、20分钟到达东莞市区鸿福路商圈、在30分钟内可达东莞重

14、点经济镇区（塘厦、虎门港、厚街、长安、常平、黄江等），45分钟可达深圳及深圳机场、广州市区、1小时内可达广州机场、惠州市区。在这种地方买房子，当然具有无可匹敌的价值优势。3、为什么要买万科？1）房子也是商品，他跟汽车和日常消费一样，牌子很重要：为什么我们都喜欢奔驰、宝马，或者说我们出去旅游要住五星级酒店，我们买包要买LV，买钢笔要买万宝龙，道理一样，因为这些都是品牌，她除了给提供商品本身以外，还提供商品本身不能达成的品牌服务。比如身份标签、信誉和口碑等。2）买房就像结婚一样，选择一个人就是选择一种生活方式，选择金域蓝湾也是选择一种高端的生活方式：买房的时候我们主要考虑的就是户型、价格等等，但你

15、将来居住在里面由谁来提供服务就决定着你以后的生活方式。3）万科品牌的物管更加贴心。万科集团每年有一次盖洛普调查，公司会时刻关注您有什么需求，您住在万科的社区里面是否满意，您对物业有什么要求等等。物业角色的变化：在我们传统的理解物业是来管理小区以及居住在小区里面的人，但万科的理解不同，物业是服务小区以及为居住在小区里面的人提供相应的服务，所以我们的物业叫做物业服务中心而非物业管理处。08年万科金域蓝湾短短5个月就卖光了820套房子，群众的眼睛是雪亮的，如果不是好东西，大朗人就不会疯狂抢购了！而很多楼盘，半年才卖100套！观点3：09年大朗人还是会抢购金域蓝湾！1、08年很多大朗人都没有买到金域蓝

16、湾！金域蓝湾第一次开盘，推出488套单位，7月26日当天就有706个认筹客户，认筹的队伍从帝豪酒店的宴会中心一直排出来，绕着帝豪酒店的负一层整整一圈；8月2日开盘两小时就卖掉453套；第二次开盘仅推136套单位，就有1099个意向客户；第三次开盘，推出120套单位，认筹到正式销售才一个星期就有431个意向客户。同时，在房地产的所谓传统淡季的春节前和春季期间，金域蓝湾共销售62套，实现了100%售罄！2、09年的金域蓝湾比08年更好！1）五星级的园林在上半年就开放；2）09年推出的单位是不折不扣的大朗楼王，就连85-95平米这样的两房和小三房都是楼王，你想想看性价比有多高！观点4：08年的大朗房

17、地产市场是“冬天里的一把火”！；09年大朗楼市继续火爆，是“夏天里的一把火”！1）大朗的房地产市场08年非常火爆，没有所谓“冬天”一说；大朗人的购买力很强，都想买最好的！万科就是万科，整个大朗卖得最好的就只有一个万科。 2)大朗经济形式向好！A、大朗作为东莞产业升级5个试点镇之一，证明大朗镇在整个东莞的经济、产业地位很高；B、在大朗，镇政府出台了大朗品牌战略规划框架和关于宣传大朗毛织区域品牌的实施意见，借此提升营销策划能力。具体措施包括与西安工程大学达成合作协议，设立金额为50万元的西安工程大学大朗研究生创新基金，聘请相关专家担任大朗镇毛织产业发展顾问，成立产品研发中心；投资1200多万元建成

18、建筑面积近3000多平方米的广东省质量监督毛织品检验站（东莞），在富民工业园规划1000亩土地作为毛织环保专业基地的建设，广东永正图书有限公司决定建设国内首个图书创意产业园，落户大朗长塘，这些种种的利好消息说明大朗的整体经济在东莞政府产业转型的号召下整体向好。2）目前整个房地产的大市在回暖：A、万科前不久公布的2009年首月的销售数据显示，1月份万科实现销售面积28.5万平方米，销售金额21.9亿元，同比分别增长24.2%和18.6%。这是自去年5月份以来，万科单月地产销售金额首次实现增长。B、东莞市场09年一月份的成交面积同比上涨了将近4%；C、深圳1月份别墅成交总量为106套，较上月的73套环比增长了45。新入市的两个别墅项目成交79套，占1月份总成交量的