网络时代国际营销

1、网络时代国际营销第一节 网络时代的国际营销变革一、互联网与全球市场二、互联网对国际营销的影响一、互联网与全球市场互联网1969年创始于美国 20世纪末时，全球互联网用户猛增至2.8亿人，美国用户占32.2 2021年，中国互联网用户数量到达2.75亿亚太地区、欧洲和北美是全球互联网用户最多的3个地区(见表14-1)表14-1 全球互联网用户地区和国家排名20211.亚太地区亚太地区是目前全球互联网用户最多的地区，同时也是电子商务(Ecommerce)开展最快的地区。其互联网高速开展的原因：政府部门采取的积极措施鼓励和支持竞争的压力本地区的网上购物仍不够活泼的原因：亚洲人愿意面对面做生意，而非在

2、虚拟的世界中，培养和建立关系被认为是真正重要的事情亚洲企业中的私密性使公司不愿意跟供给商分享信息信用卡在亚洲还没有流行起来，加之对信用的疑虑，使得消费者不愿意向网上的零售商透露信用卡号码和其他的个人资料2.欧洲近年来欧洲地区的网络使用率提高非常快，目前其互联网用户数量已经超过美国。 欧洲电子商务的开展也面临着不少的挑战 ：政府的官僚作风 欧洲同样缺乏像美国那样的信用卡文化欧盟在隐私方面制定了严格限制二、互联网对国际营销的影响一网络时代消费者行为的变化1.需求引导下的消费者行为广告、其他信息传媒、人际交往的相互影响和攀比心理的影响 2.理性消费者行为的回归3.消费者直接参与生产和流通循环二、互联

3、网对国际营销的影响二互联网对国际营销活动的影响1.全球品牌的建设2.一对一营销3.效劳营销互联网的普及为克服效劳产品的无形性、同步性、异质性和易逝性特性的特点提供了可能4.标准化定价互联网使得全球定价更加透明5.分销渠道第二节 国际市场网络营销决策一、国际市场网络营销中的产品策略二、国际市场网络营销中的价格策略三、国际市场网络营销中的渠道策略四、国际市场网络营销中的营销沟通策略一、国际市场网络营销中的产品策略一国际市场网络营销产品概述1.国际市场网络营销产品的概念核心利益层次 有形产品层次 期望产品层次 潜在产品层次 延伸产品层次 产品整体概念的5个层次一国际市场网络营销产品概述2.国际市场网

4、络营销产品的特点1产品性质 最好与高技术或电脑、国际网络有关 2产品质量 购置者在购置前无法尝试或只能通过国际网络来尝试产品3产品式样 国际网络营销产品的式样还必须满足购置者的个性化需求 4产品品牌 5产品包装 包装必须适合国际网络营销配送系统的要求6目标市场 产品要适合覆盖广阔的地理范围7产品价格 网上销售产品一般采用低价位定价 一国际市场网络营销产品概述3.国际市场网络营销产品的分类有形产品 ：物理形状的物质产品.网络营销产品分类无形产品：软件和效劳 二国际市场网络营销新产品开发1.国际市场网络营销新产品构思与概念形成首要前提 2.国际市场网络营销新产品研制3.国际市场网络营销新产品试销与

5、上市三国际市场网络营销品牌策略1. 国际网络营销品牌的概述品牌创造价值!顾客的忠诚度 制定更高的价格 增大市场份额和利润 创造选择权价值 2.网络品牌的建设1借鉴传统品牌营销方式向传统媒体投放 广告是手段之一。 2借助专业的品牌管理筹划人员。 3借助原有企业的品牌优势。 3.创立网络品牌的策略1感性的品牌创立目标受众被动接受信息。2理性的品牌创立 为互联网用户提供某种帮助 ，例如，许多互联网电子邮件效劳网站为用户提供了一种有价值的效劳电子邮件账号和存储空间。作为交换，用户在享受这种电子邮件效劳时，每个页面上都会出现广告。3品牌的延伸 著名网站很有效的一种方法，利用其优势地位将品牌延伸到其他产品

6、和效劳上，如Yahoo。4关联营销 利用优势地位将品牌延伸到其他产品和效劳的方法。5现有品牌的转移 把现有品牌转移到互联网上或用互联网维系现有品牌。二、国际市场网络营销中的价格策略一国际网络营销定价根底与特征1.国际网络营销定价根底1降低采购本钱费用 2降低库存 3生产本钱控制 一国际网络营销定价根底与特征2.国际网络营销定价特点1全球性 2低价位定价 3顾客主导定价 4价格透明化 二国际网络营销定价策略1.低价定价策略2.定制生产定价策略3.使用定价策略4.拍卖竞价策略5.自动调价、议价策略6.集体砍价策略7.撇脂定价策略8.渗透定价策略9.免费价格策略三、国际市场网络营销中的渠道策略一国际

7、网络分销渠道概述国际网络分销渠道是借助因特网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。它一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择；另一方面在消费者选择产品后能完成一手交钱一手交货的交易手续。当然，交钱和交货并不一定要同时进行。网络营销渠道的两类形式 ：一类是通过互联网实现的从生产者到消费使用者的网络直接营销渠道简称网上直销。 另一类是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。二国际网络分销渠道筹划1.国际网络营销分销渠道的选择双道法是企业国际网络营销的最正确选择。 所谓双道法，是指企业同时使用国际网络直销和间接分销渠道，以到达销售量最大的目的。 二国际网络分销渠道筹划2.网上分

8、销渠道建设筹划1根据网上销售对象不同建立不同的网上分销渠道。2设计订货系统，加强订货信息管理。四、国际市场网络营销中的营销沟通策略一国际市场网络营销沟通概述国际市场网络营销沟通是指以现代营销理论为根底，利用现代化的国际网络技术向网上虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以激发需求，引起消费者购置欲望和购置行为的各种活动的总称。 四、国际市场网络营销中的营销沟通策略二国际网络营销站点推广注意原那么注意效益本钱原那么稳妥慎重原那么综合安排实施原那么 推广方法搜索引擎注册建立链接发送电子邮件发布新闻提供免费效劳发布国际网络广告使用传统的促销媒介 四、国际市场网络营销中的营销沟通策略三国际网络营业推广与公

9、共关系1.国际网络营业推广短期性刺激销售网上营业推广的几种形式：有奖促销、免费促销、网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、拍卖促销等。2.网上公共关系目标：建立公司或产品更有利的形象；将产品介绍给更多的公众；在目标顾客中增加形象；提供信息并创造对产品的需求等。方法：密切监控公共论坛等场合对公司的评论、与国际网络新闻媒体合作、宣传和推广产品、建立沟通渠道等。第三节 国际市场网络营销管理一、国际市场网络营销的实施管理二、国际市场网络营销的组织管理一、国际市场网络营销的实施管理一国际市场网络营销的实施过程1.企业内部和市场竞争环境分析2.制定方案和确定实施方案3.组织实施一、国际市场网

10、络营销的实施管理二国际市场网络营销实施的时机决策各种信息的收集、经济社会未来几年的变化趋势、信息技术的变化都影响着营销时机的抉择。一、国际市场网络营销的实施管理三国际市场网络营销实施的投资决策在进行经济效益分析时，常采用费用效益分析的方法，即对费用或本钱及效益分别进行估计，然后将两者进行比较。系统费用是国际市场网络营销系统在建立和实现过程中费用的总和。 收益来源有三个方面：一是经营管理节省；二是收益来自经营收入的增加；三是管理效益。 二、国际市场网络营销的组织管理一国际市场网络营销组织的重组1. 国际市场网络营销对组织的影响1组织形式的变化 2对组织结构的影响 3对组织运行的影响 二、国际市场网络营销的组织管理二国际市场网络营销的实施企业实施国际市场网络营销后组织结构有如下特点 :1统一顾客效劳部门 2横向