蒙牛奶酪缔芝特执行细案ppt课件

1、蒙牛缔芝特执行细案一.活动主题 品味营养精华 缔造奶酪生活二.活动战略1目前市场制约奶酪销量的要素分别为价钱，口味，消费观念。在不能改动价钱和口味的时候，唯有尽力去改动消费者的消费观念，经过各种方式将缔芝特奶酪生活呈如今消费者的面前。2缔芝特奶酪从产品本身出发代表更营养，更安康，更活力，从而从理性诉求品味，质量，非凡。3缔芝特生活从营养生活质量生活享用生活逐渐升华。42021年缔芝特推行主题词：乐享家 乐享缔芝特 A.享品味 B.享质量 C.享营养 D.享活力三.活动目的： 密集、惊动、广泛、深度的进展产品营销，促进销售；拓展蒙牛缔芝特在市场上的占有率 1.在KA卖场进展产品免费品味，产品展现

2、，促销引荐 2.结合西餐厅，咖啡厅，蛋糕单进展特渠推行 3.与地产商协作，在业主联谊会进展产品宣传和品味 第一阶段第三阶段特渠KA卖场第二阶段第四阶段地面推行缔芝特业主会卖场品味、DM单宣传、终端活化买赠、搭赠特渠推行第二部分 缔芝特奶酪生活品味非凡自然享用不同缔芝特缔造奶酪享乐生活一、 KA卖场一概要1活动地点：成都市区各大KA卖场2活动内容：1) 产品免费品味2) 产品展现3) 终端活化4) DM单宣传5) 促销引荐 3.活动主题： 品味营养精华 缔造奶酪生活二.活动方式：1，经过与蒙牛缔芝特品牌相符的醒目终端活化，终端活化表达缔芝特奶酪生活品味，质量，非凡。吸引消费者的留意，刺激消费者进

3、展购买。2，经过促销员引见蒙牛缔芝特奶酪特点(突出强调更营养，更安康，更活力，以此加强其对蒙牛缔芝特奶酪的信任和喜欢。3，经过目的消费者免费品味缔芝特奶酪，亲身体验产品的口味，从而激发购买激动。4，经过优秀的促销人员笼统树立产品笼统。5，经过现场促销人员的宣传及DM的派发使消费者了解到目前缔芝特奶酪正在开展的“品味营养精华，缔造奶酪生活主题活动，刺激消费者驻足了解和购买产品。6.向消费者免费派发，引见缔芝特奶酪各大品类产品和普及奶酪相关知识。A：产品免费品味活动1.人员要求：每门店至少一名专职品味助理人员2.产品：缔芝特全系列奶酪3.促销员积极自动对目的消费者进展拦截，免费试吃，让消费者轻松享

4、用美味产品、感受产品的独特口感；4.在试吃过程中，促销员将为消费者讲解缔芝特奶酪生活的产品概念；5.试吃道具：切刀 盘子 一次性叉子阐明：道具为缔芝特一致定制，印有缔芝特LOGOB：物料绑赠促销 凡购买缔芝特恣意系列奶酪20元内，赠送 凡购买缔芝特恣意系列奶酪50元以内，赠送以及5元现金抵用券 凡购买缔芝特恣意系列奶酪50元以上，赠送 以及10元现金抵用券现金抵用券：蒙牛缔芝特将结合数家西餐厅，咖啡厅，蛋糕店进展结合推行，现金抵用券可在规定时间内在上述地点运用C.促销宣传导购促销人员现场推行，内场设立2名促销人员,担任品味和向消费者引见缔芝特奶酪生活,保证产质量量的信息的同时；结合蒙牛缔芝特奶

5、酪的特征及卖点，经过一些促销技巧话术刺激消费者现场购买。1、促销员身着一致活动促销服;2、促销人员言语包装，全新的促销话术，给人耳目一新的觉得；3、促销人员全面引见缔芝特奶酪，推介缔芝特奶酪生活；4、促销人员根据消费者需求，引荐所需产品并作出详细的引见。 促销员招募笼统要求：性别：女性 年龄：18岁-25岁身高：身高至少1.65米以上面容：皮肤白净，有气质，任务时不得佩带框架眼睛；体型：身体匀称；头发：长发、干净、整齐；任务时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔；气质：代表缔芝特奶酪的品味生活D.DM单派发促销人员现场进展DM单派发，外场超市入口处设立1名促销人员,担任向消费者派发手册以及引见缔芝特

6、奶酪生活。1、促销员派发DM独身着一致活动促销服;2、促销人员根据消费者的需求，引见缔芝特奶酪生活；3、促销人员应喊此次活动相关口号，吸引消费者的留意，刺激消费者的关注度。二特渠展现1.活动地点： 西餐厅尊品牛排，高非比萨 咖啡厅宾诺咖啡 蛋糕店安德鲁森，芝芝，元祖2.活动目的： 推行缔芝特奶酪生活，提升产品销量。1制造桌牌置于上述场地桌面2内容包括： 缔芝特奶酪系列产品引见 奶酪的食用方法 运用缔芝特奶酪制造而成的食品引荐3凡消费缔芝特奶酪均可获得一定折扣 并赠送缔芝特海报系列笔记本4制造易拉宝置于场地门口5内容包括： 缔芝特奶酪系列产品引见 宣传缔芝特品味生活6在有条件的活动场地安排促销员

7、进展 产品讲解和DM单派发3.特渠操作方法：1结合安德鲁森，芝芝，元祖制造缔芝特奶酪面包作为其月度主打产品，向消费者进展售卖，消费者购买享用一定折扣并获得。2结合安德鲁森，芝芝，元祖售卖缔芝特奶酪系列产品，消费者购买享用一定折扣和精巧礼品。3结合尊品牛排制造奶酪派作为餐后甜点，该奶酪派为季度店长主推产品，消费此产品将获得一定程度折扣和精巧礼品；结合高非比萨制造奶酪比萨作为季度店长主推产品，消费此产品将获得一定程度折扣和精巧礼品。4结合宾诺咖啡店制造台卡和向消费者赠送，消费一定金额产品将获赠现金券至安德鲁森，芝芝，元祖抵用购买奶酪面包。5互动营销表示阐明： 购买一定数量缔芝特奶酪获得尊品牛排，高非比萨现金抵用券，可在上述两店抵用消费； 在尊品牛排点缔芝特奶酪派或者在高非比萨点奶酪比萨将获得折扣并再次赠送现金抵用券至安德鲁森，元祖，芝芝消费缔芝特奶酪面包； 在宾诺咖啡消费一定数量赠送现金抵用券至安德鲁森，元祖，芝芝消费缔芝特奶酪面包。 总结：在特渠推行中，构成一个缔芝特奶酪链，促进缔芝特奶酪的销售；此种互动营销的方式对切入特渠场所提供了一定便利和与商家谈判的资本。 特渠推行促销员：清新，自然，美丽三PR活动 缔芝特业主会结合万科、长城等高端的知名开发举行的业主联谊会，将缔芝特的美味奶酪奉