美雅斯美容品-市场运作模式--POLINppt课件

1、美雅斯市场运作方式美雅斯国际美容品市场部江 漫一、代理商运营构造图二、分公司运营构造图三、大区运作方式四、分公司运作方式五、分公司的组建程序六、美容院五星级顾问式互动回访体系七、销售情况管理八、技术指点九、货物管理十、信息反响及埋怨处置九、产品构造调整1、办事处的组建程序2、美容院五星级顾问式互动回访体系3、销售情况管理4、技术指点5、货物管理6、信息反响及埋怨处置十一、销售政策十、促销、效力政策十二、区域市场拓展推行方式一、中国市场区域划分图二、中国市场加盟拓展图四、2002年下半年区域市场月销售义务目的分解表五、广东市场加盟拓展分布图六、终端连锁加盟直控方式七、广东市场连锁加盟直控方式1、

2、产质量量 提高当前产质量量 开发效果型产品，使护理型和效果型并举 完善香氛概念，增添沐浴、浴盐、洗发等SPA水疗品2、产品价钱 降低加盟店折扣，当前产品价钱实践整体下浮20%-25%，取 消原零售价钱，原零售价钱改为零售价钱 新产品以套装方式为主，50300元的价位推出 3、产品包装 逐渐改善现有套装包装 新产品包装以玻璃瓶为主 九、产品构造调整1、超值体验卡免费邀约卡 2、酬宾券代金券 3、积分卡 4、鼓励派卡 5、专家会诊 6、街头广场派卡、美容咨询效力7、周年、节假日活动SHOW十、促销、效力政策8、广东省内加盟美容院可参与公司每月举行的美容院美容师技艺提升班9、可给有意向的美容院先做促

3、销，称心后再加盟10、定点定时巡回促销。由公司讲师团 对美容院定时、定点的指点，销售 及咨询活动 定时的美容咨询活动 定时的美容讲座 定时的销售推进 定时的美容指点 定时的优惠推行 定时的免费派送十、促销、效力政策1、销售方式改为走终端市场为主，代 理商为辅的营销政策2、代理商代理折扣为零售价的30%，送首批进货额的100%，按30%、20%、20%、20%、10%分批回款时配送十一、销售政策3、加盟澳洲莱科茵品牌笼统级会员 首批进货额20000元 月补货额10000元享用：零售价的30%进货 促销期内加盟再送首批进货额的100%按零售价 计算 奖励皮肤测试仪一台 奖励超声波一台 莱科茵规范笼

4、统灯箱、门头喷画，双方各承当一 半费用，但总面积最高不超越10，价钱不超越 150元/ ，实报实销，费用以货冲抵 送莱科茵X展架二个 每月驻店效力支持一次1-3天 促销礼品由公司提供 十一、销售政策 美容师、店长提升专案培训 对运营情况良好的笼统级会员，由美容院恳求，公司审批 考核后成为公司金牌钻石会员，享用产品月结效力，月结 铺货数量按零售价计算总额不超越2万元，当月须结清销货 货款 十一、销售政策4、加盟澳洲莱科茵品牌A级会员 首批进货额10000元 月补货额5000元享用：零售价的35%进货 促销期内加盟再送首批进货额的50%按零售价 计算 奖励皮肤测试仪一台 莱科茵规范笼统灯箱、门头喷

5、画，双方各承当一 半费用，但总面积最高不超越8，价钱不超越 150元/ ，实报实销，费用以货冲抵 送莱科茵X展架一个 每月驻店效力支持一次13天 促销礼品由公司提供 美容师、店长提升专案培训十一、销售政策5、加盟澳洲莱科茵品牌B级会员 首批进货额5000元 月补货额2500元享用：零售价的40%进货 促销期内加盟再送首批进货额的30%按零售价 计算 奖励皮肤测试仪一台 莱科茵规范笼统灯箱、门头喷画，双方各承当一 半费用，但总面积最高不超越6，价钱不超越 150元/ ，实报实销，费用以货冲抵 每季驻店效力支持一次1-3天 美容师、店长提升培训 一办事处的组建程序1、经理或主任进驻该地市场2、了解

6、当地美容院根本分布、综合情况3、提交公司筹建办事处区域市场的筹建方案和费用预算4、按公司意见落实筹建任务5、租房规范为二房一厅，分男女宿舍6、区域经理或美容导师2名到该地市场7、在经理或主任的安排下进展业务访问开辟8、至少加盟6家美容院或销售总额累积到达35000元以上，才可正式恳求成为该地办事处9、经公司调查、同意赞同后成立该地办事处，并按办事处程序启开任务10、办事处筹备期间可以不计算业绩二美容院五星级顾问式互动回访体系十二、区域市场拓展推行方式严厉执行公司五星级顾问式互动回访体系访问应以合理的频度定期进展每次访问应有明确的目的性、战略性五星级顾问式互动回访体系访问原那么【带着了解去访问】

7、 【带着目的去访问】【带着自信心去访问】 【带着浅笑去访问】【带着企划去访问】 【带着实力去访问】十二、区域市场拓展推行方式1、五星级回访第一步：咨询访问 寻求客户客观需求，详细论述公司产品效力的价值及远 景，确定协作意图 详细了解美容院称号、地址、老板姓名、手机、 性别、年龄、性格、床位、美容师数量、已加盟产品名 称、店内布置、设备、店周围办公楼、商场、学校、工 商、银行、税务、政府机构等休憩 排除妨碍，约定下次访问时间十二、区域市场拓展推行方式2、五星级回访第二步：签约效力 经过多次访问和排除妨碍后，确认顾客需求，协调协作 方案，进一步详细论述公司产品效力的价值及远景规划 确定协作意图 签

8、约，向公司打款，确定产品进货订单 排除妨碍，约定下次访问时间十二、区域市场拓展推行方式3、五星级回访第三步：店务管理综合访问 讯问美容院关于公司笼统喷画制造、香氛环境布置、产 品陈列等规划、制造 美容师、店长提升培训 效力程序个性化设计 店务管理协调、运营管理研讨、技术综合指点十二、区域市场拓展推行方式4、五星级回访第四步：促销推行综合访问 协助加盟店理清思绪，确认推行方案及实施 确认人员分配方案，协调人员各司其职 确认礼品，优惠方案、赠送方案 定时促销推行十二、区域市场拓展推行方式5、五星级回访第五步：效果监视访问 讯问加盟店其它需求，监视任务人员任务绩效 及时处置客户埋怨，修正改良方案 市

9、场综合信息搜集 顾客需求综合信息搜集绩效评价三销售情况管理十二、区域市场拓展推行方式1、办事处根据公司区域市场义务目的销量，每月分析、填写客户销售情况分析表2、对销售良好的客户仔细总结，基层任务人员写出心得，以便传播3、对销售情况不理想的客户仔细检讨，作出详细缘由，及时信息反响，调整战略、修正方案4、销售情况管理原那么不是产品不好，是渠道不畅；不是人员不行，是方法不对；不是客户不对，是本人没有仔细分析；不是价钱太高，是自信心缺乏；不是本人不行，是心态没调整好。四技术指点十二、区域市场拓展推行方式1、根据公司销售政策和各区域政策，严厉执行2、根据促销方案仔细跟进3、根据客户实践情况，迅速反响，不让埋怨和问题放大，及时处置4、按照公司教育培训的体制执行5、全方位指点、技导必需时辰以顾客为着眼点，严密配合各市场任务人员及美容院五货物管理十二、区域市场拓展推行方式1、款到发货，一丝不苟2、48小时组织货物全部到位发运3、配送货物及资料必需严厉按照销售政策及配送政策执行，绝对不允许私自做主，个别情况必需报告上一级主管审批4、送产品时，必需记录清楚额度、种类及时间，防止配送产品换取现金六信息处置及埋怨处置十二、区域市场拓展