采购员职责ppt课件

1、采购员职责新的商人笼统他 新一佳头发要勤清洗,梳整齐胡须每日刮修指甲应常修剪制服常洗涤,并且要烫平皮鞋常留意有无沾泥尘坚持清洁可以休闲一点儿，穿西装总不会错行为准那么不沾染恶习完成业绩是他的使命具备充分的产品知识,尤其是新产品建立商情加强寻觅新的供应商调查竞争动态进货商品的售后效力妥善处置埋怨培育爱公司的精神沟通不过三原那么通话简约声音明晰不打私人“他好，我们“有什么可以协助他？“多谢！“再见。遵照任务程序合同程序供应商与商品根本资料新商品程序停顿取消单品程序进价调整程序促销程序现金采购程序市场调查竞争对手调查供应商调查目的顾客需求调查行业调查做好预算采购根本原那么为谁采购高回转部门绩效信守合

2、同商品专家熟习商品知识商品必备的文件资料，销售答应，卫生答应，商质量量检验谈 判坚持公司的原那么第一步:预备个人仪表预备必要的资料:拟订洽谈方案，提早约定公司简介，公司海报、名片、公司的根本政策、笔、计算器、合同和订货单。第二步:谈判之初交换名片用“称誉的方式开场注目的方法:与对方业务员说话时,凝视其两眼之间的一点注重第三者本人找座位坐下不偏离正题礼貌用语您的生意越来越好！您的生意做得很大！“请“多谢支持第三步:本质洽谈讯问对方倾听,记录阐明本公司的意向或原那么经销哪些产品?哪一种厂牌价位最畅销?在哪些商场有销售?付款方式怎样?对本商场有哪些了解和评价?希望采取哪些付款方式?行业市场情况如何?

3、主要需求顾客有哪些?第四步:挑选商品采购员应事先对该产品有相当的了解。仔细察看该商品，品味，安装，调试。讯问对方。多跟别的厂牌同价位产品比较。品牌 质优 效力 新奇 包装第五步:了解供应商供应商评价供应商根本资料商质量量相关客户调查商品品牌业务员素质第六步: 成交充分的市场调查，顾客反响，销售预估逐条确认合同条款送货，包装，对方的任务配合问题处置。调整假设洽谈后尚未成交,那么下次洽谈前必需有充分预备没有结果的缘由是什么?对方反对的主要理由是:我当时的回答是:我应该作的回答是:与供应商关系坚持公司利益第一协助供应商处理问题供应商配合耿直和老实原那么公正评价供应商等级采购员考核商品销售商品周转率供

4、应商配合退佣和折扣财务收益滞销商品议 价坚持他的原那么我们与供货商的目的一致： 最大限制地销售供货商希望：以普通的进价一切商品我们那么希望采购：高回转的商品以折扣价买入我们的游戏规那么：坚持他的要求为什么要有限地选择对公司来说添加每一单品的销售量可以得到更好的采购价钱便于管理对顾客来说明确明晰的选择清楚的摆设选购更加方便高回转=销售数量/种类数最正确及精选的单品它们拥有最高的市场占有率；它们吸引并满足顾客的需求它们占销售量的绝大部分最廉价的商品很多顾客只在乎价钱在每个分类中必需有一种最廉价的单品质量要有保证以折扣价采购向供货商咨询，在他的区域范围内，它担任那些商场的送货？每家店平均销售额是多少

5、？了解竞争者的音讯。表现我们的销售潜力费用较少，假设与我们协作，他们可省下多少送货次数？多少行政作业？付款平安，它确定可以准时拿到货款，实行一致结算，信誉良好与我们协作，有助于供货商的笼统。一个分店采购，即添加与其他分店的协作时机；所以，供货商必需分享他们所获得的额外利润一致采购的优势我们经常会面对拥有多项高销售产品的大供货商，为了获得更好的价钱，一致采购。由于普通来说货架上都应该有这些商品批量采购以降低进价安排供货商之间的竞争多个供货商提供一样的产品；同时与他们洽谈，使之彼此间竞价；可有意安排同一时间约见。为坚持货源，必需保管备用供货商开展最廉价的商品我们希望为顾客提供最廉价的商品；与工厂联

6、络；请担任人来观赏；展现他的销售潜力如：一个月销售万猜测商品的本钱：原料本钱消费所需时间目的是：获得最好的价钱直接供货的厂商为优先零售商通常可以给很多优惠；一次谈判可以提供多种商品选择，可以退货，可以送货；然而其价钱通常比原厂商高约所以方案减少其进货量联络原厂商直接与其买卖留意：单件销售实践上，大部分商品单件销售，而非整箱销售，因此不应该付更高的价钱。销售的方式与价钱无关。现实上商场直接销售商品给顾客而非零售商，不应付更高的价钱。不断地促销获得折扣进价是不够的，还要有促销期的特价促销期间：商品陈列在端架；促销期间我们也将降低其毛利总价差至少为，而降价的幅度也较大29.99以进货量计算退佣商场的

7、年度大进货量为厂商赢取更多的利润，并添加其市场占有率依年度销售额来自财务部的净进价的百分比来要求年度退佣；留意:不接受任何基于选择单品数量为条件的退佣付款期长付款期越长越好；这样可以添加财务收益，为公司发明更多的盈利。同时强调我们平安而准时的付款。付款期：现款，天结算，天结算，天结算，天结算，代销；与供货商洽谈一切与供货商的洽谈应该安排在公司内；在白板上方案洽谈时间表依必需常见面的供货商优先；讯问营业员和秘书能否与供货商有任何问题洽谈时须预备以下文件：单品表市场调查报告计算器供货商合约洽谈时作记录必要时与经理一同进展商品选择高回转优先我们与供货商有一样的目的： 添加销售量供货商希望其一切的商品

8、被选上；新一佳必需在商品的选择上有所限制；新一佳销售的商品必需是优质商品这个训练将教他如何选择及获得这些商品。根本原那么：选择最正确的的单品数量，可达成的销售额。为什么要有限地选择商品对顾客来说明确明晰的选择清楚的摆设选购更加方便对公司来说添加每一单品的销售量获得更好的采购价钱便于管理精选单品可以到达顾客的需求在商品构造表中，我们依小分类来作为顾客根本需求的归类单位 顾客的一种需求一个小分类每个小分类是由数个供货商所提供的假设干单品所组成； 一个小分类一种或数种单品我们的任务就是 为顾客挑选最好的单品价钱宽度思索到顾客对商品的价钱接受才干我们不是高档名牌商品商场所以每个小分类的商品价钱有一个高

9、低价钱范围在小分类中选择数种单品一种最廉价的单品在此小分类中，该项商品为市场上最廉价的。由于许多顾客只在乎价钱中间价位：大部分商品还是通常价钱高价位：它通常是该小分类的优秀者还有自有品牌或产品单品数量在价钱宽度中单品种类数量按照顾客的接受才干按照产品在顾客中的普及程度在小分类中单品数量按照销分类的销售额确定。尊重并遵照一致的商品构造表。价钱点原那么商品为适宜不同的顾客有不同的价钱档次顾客购物时，有本人的心思价位；做排面时，小类商品按价钱陈列；这样做的益处是：顾客容易选择。种绝对低价商品列表应思索到每个小类商品；经常性的市场调查；与供应商再次洽谈进货价钱；及时调整价钱，以保证优势。调整商品构造高

10、销售检查商品排面能否足够经常性地做促销中销售加大促销力度，提高中销售商品的销售竞争调查，如有必要，调整商品售价与供货商协商进价检查类似的产品有无更廉价的低销售能否质量太差，假设是，取消它，售价太高，检查进价，与供应商洽谈假设无改善的方法，取消该单品为什么销售不佳留意不要太快取消一个新的单品；假设有任何疑问，任何重要的问题，可由两个管理层决议；为满足顾客的需求和维护公司的笼统，有些低销售量的商品也必需保管在分类里；销售过低的缘由：不符合市场需求质量不佳售价过高排面不够长商品陈列在错误的分类里采购合同合同的种类商品采购合同结合运营合同专柜租赁合同采购合同的内容商品的种类、规格和数量商品的质量和包装价钱和结算方式交货期限、地点和送货方式验收方法违约责任合同变卦和解除的条件双方签字、盖章签署合同的原那么合同的当事人须具法人资历合同须合法坚持平等互利、充分协商坚持等价、有偿的原那么当事人以本人的名义签署或委托证明采购合同该当以书面方式签署合同程序订约提议要约接受提议承诺填写合同文本履行签约手续报请公证机关公证合同的管理采购合同签署建立合同登记、汇报检查制度