创业学意义、性质和内容

1、创业学意义、性质和内容 课程简介创业的意义学习目的创业的性质学习条件创业学内容学习要点第一部分 创业理论第二部分 创业计划（重点）第三部分 创业融资第四部分 创业管理授 课 内 容第一部分 创业理论 第一章 创业基础知识第二章 创业者与企业家精神第三章 创业环境第四章 国内创业情况简介讨论：什么是创业第一章 创业基础知识第一章 创业基础知识关于创业概念的讨论 荣斯戴特：创造增长财富的动态过程 霍华德H斯蒂文森：一种管理方式 杰弗里A蒂蒙斯：一种思考推理和行为方式 郁义鸿：发现机会和捕捉机会 宋克勤：创造价值的过程 Morris：通过对潜在机会的发掘而创造价值 创业的概念 创业是必须承担风险的创

2、业者，通过捕捉商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。第一章 创业基础知识创业五要素 创业者 商业机会 组织 资源 价值第一章 创业基础知识创业的类型 独立创业 母体分离 企业内创业第一章 创业基础知识独立创业 创业者个人或团队白手起家进行创业 母体分离 组织内部的管理者、技术人员或职员，离开原组织，但利用在组织中的资源，成立新的企业，从事营利活动 企业内创业 进入成熟期的企业通过授权和资源保障等支持的企业内创业 第一章 创业基础知识创业的作用 促进经济增长 促进就业 有助于技术创新第一章 创业基础知识创业选择的经济学分析 1、创业

3、是经济人的理性选择: Pr(e)=f(r-w)结论：个人创业的可能性与r和w之间的 差额成正相关第一章 创业基础知识创业选择的经济学分析 2、创业选择的成本分析： 会计成本：创业者在创办企业向社会提供产品或服务过程中必须支付实际费用 机会成本：由于创业丧失从事其他固定职业可能挣得的收入值第一章 创业基础知识第一章 创业基础知识案例：张先生的事务所会计成本如下表项目时间或数量单价合计租房二室一厅800元/月800购买电脑2台7000元/台14000打印机1台2000元/台2000小灵通1部100元/月100工商税务费用月120元/月120工资月/人1000元/人1000总计18020第一章 创业

4、基础知识案例：张先生的事务所机会成本有哪些？讨论：什么样的人比较倾向于创业？ 第一章 创业基础知识创业选择的收入分析 创业者面临的压力 创业者收益 社会收益第一章 创业基础知识情景讨论 如果你是一位高校教师，打算辞职开一家餐厅，分析你的创业成本 第一章 创业基础知识视频案例：三个女人一台戏 创业路上多艰辛 齐心协力方成功创业创办企业 那么，什么是企业？企业的基本周期是怎样的？怎样制定你的资金使用计划？怎样做一位成功的创业者？ 通过本游戏，相信各位可以对以上问题有所了解SIYB游戏模块一 基本企业周期企业基本周期：怎样才能实现盈利？SIYB游戏模块一 基本企业周期供 应 商（市场）企业 顾 客（

5、市场）商品流现金流游戏场景银行 张纲批发店 李玉收购店 诚信超市人物自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇聪明者李聪道具货币、现金盒、购物记录卡、转盘、色子、企业周期示意图（大、小）、情景卡等SIYB游戏模块一 基本企业周期游戏规则分组：红组、蓝组、绿组（每组7人）分工：一位厂长、一位出纳、一位采购、 四名工人贷款：160元，29号连本带息还银行200元租房：27号付房租100元SIYB游戏模块一 基本企业周期SIYB游戏模块一 基本企业周期游戏规则星期一 从张纲批发店采购原料 40元/张星期二 生产帽子星期三 向李玉收购店销售帽子 80元/顶星期四 收回欠款星期五 制定计划星期六 从诚信超市购物

6、星期日 休息（违反者罚款10元）玩卡通人物游戏 自私鬼赵财 存钱迷孙守 大富豪钱潇讨论：像他们一样行事会有什么后果SIYB游戏模块一 基本企业周期制定计划（一个月）开始游戏SIYB游戏模块一 基本企业周期讨论游戏过程和结果1、请三位厂长分析各自的得失2、怎样分配有限的资金？3、如何应对意外事件？4、成功的创业者应具备什么样的特征？SIYB游戏模块一 基本企业周期第二章 创业者与企业家精神自己创业的好处 更好地掌握自己的命运 不听命于他人 按自己的节奏工作 因出色的工作而赢得尊重、威望和利润 感受创造以及为社会和国家做贡献的乐趣 第二章 创业者与企业家精神自己当老板的烦恼和困难 拿自己的积蓄去冒

7、险 不分昼夜地长时间工作 无法度假，生病也得不到休息 失去稳定的工资收入 为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资 不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等 无暇和家人朋友在一起 第二章 创业者与企业家精神创业心态误区 错误心态1：做个业余兼职企业家 错误心态2：急功近利 错误心态3：多管齐下，广种而无收 第二章 创业者与企业家精神导致创业失败的原因 管理不善 盗窃和欺骗 缺乏技能和专门知识 赊销和现金控制不当 高支出 某些资产过多 库存管理不善 营业地段不理想 灾害案例分析：李明的鸡场第二章 创业者与企业家精神李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因：现金流量出现负值，无力支付 到期欠款

8、间接原因：预算不准确，缺乏决策 讲排场，追求产值而不懂理财 启 发：再好的生意在不懂经营管理老板 手里也要做坏 第二章 创业者与企业家精神李明应当怎么做？ 从业、调查研究 观察学习、参加培训 估算启动资金、做出资金预算 制定创业/商业计划 从小做起、积累经验八种非创业倾向 对风险反应迟钝 夜郎自大 反对权力 冲动 外部控制 苛求完美 无所不知 绝对独立第二章 创业者与企业家精神创业者的背景 家庭背景与父母的关系影响个人行为 教育接受正规教育的程度与是否独立创业成功并非正相关，但这并不表明受教育对创业成功没有作用 比尔盖茨：“我珍惜我的大学时代，而且在许多方面，我后悔离校” 老板受教育程度分布曲

9、线：两头小中间大第二章 创业者与企业家精神企业家精神 管理型企业家 创业型企业家第二章 创业者与企业家精神管理型企业家精神六大主题 1、责任承诺和决心 2、领导力量 3、商机困扰 4、对风险、模糊性和不确定性的容纳度 5、创造、自我依赖和适应能力 6、胜出的动机第二章 创业者与企业家精神创业型企业家精神五种天赋 1、精力、健康和情绪稳定 2、创造力和革新精神 3、才智、智慧和概念化能力 4、激发灵感的能力 5、价值第二章 创业者与企业家精神教学视频：鲁豫有约80后财富新贵 结合本章内容观看并讨论第二章 创业者与企业家精神创业环境 宏观环境 地区环境 行业环境第三章 创业环境宏观环境 代表中小企

10、业利益的国家机构建立 中小企业法律制度确立并健全 国家支持中小企业创办 规范、保护公平竞争 金融、税收支持第三章 创业环境我国对大学生创业的优惠政策 企业注册登记 金融贷款 税收缴纳 企业运营 第三章 创业环境第三章 创业环境地区环境 地区熟悉程度 创业者的影响力 企业的影响力 人文和社区支持体系 人际关系和技能 基础设施、民情风俗南昌市创业环境概述第三章 创业环境第三章 创业环境南昌创业环境：全民创业工作组织有力舆论宣传形成强势，创业氛围快速形成创业实践活动亮点纷呈创业政策进一步完善创业服务体系逐步完善完善创业服务举措行业环境 行业内的竞争程度及变化趋势 行业所处的生命周期第三章 创业环境第

11、三章 创业环境社会、文化政治氛围一般环境条件开放程度（对外贸易）政府（国际地位）金融市场（有效性）技术和研究开发程度、密度基础设施管理（技能）劳动力市场（灵活性）制度（无歧视、法律地位）创业环境条件金融支持政府政策政府项目教育和培训研究开发转移商业环境和专业基础设施国内市场开放程度实体基础设施的可得性文化及社会规范主要的现有公司（第一经济）中小企业（第二经济）创业机会创业能力技能动机国家经济增长（GDP、工作机会）创业合成GEM概念模型中国创业环境评价 优势：市场机会、社会规范、税收优惠、 有形基础设施等 差距：金融支持、研究开发转移、 商务环境、创业教育等 美国百森学院的创业教育第三章 创业

12、环境中国创业教育面临的问题 一、创业教育观念落后 二、缺乏相应的师资力量 三、没有形成权威的教材体系 四、创业活动流于形式第三章 创业环境今后的努力方向： 1、进一步拓展创业金融的支持途径； 2、创造出有利于创业的商务环境； 3、注重研究开发的转移以及加强知识 产权的保护； 4、完善创业教育体系，培养创业人才第三章 创业环境视频案例上下齐心 传统工艺谱创业新篇裁段云锦做旗袍第四章 国内创业情况改革开放后的中国创业历程-四次创业高潮时间诱发因素主要表现代表人物第一次1978年之后十一届三中全会农民、退伍军人回乡青年创业徐文荣、步鑫生、年广久 第二次1988年之后宪法修改允许私营经济存在有固定工作

13、、有文凭的人“下海”柳传志、史玉柱、段永平 第三次1992年之后“三个有利于”标准提出创业环境大为改善朱保国等一大批人 第四次2000年之后个人独资法实施取消注册资本限制张朝阳、丁 磊、陈天桥 全球视野中的中国创业 2002年 第一份中国创业观察报告 TEA：在37个国家和地区中排名第九 创业动机：以生存型创业为主 性别方面：女性创业是重要力量全球视野中的中国创业 2006年 第四份中国创业观察报告关注的主要问题：第一，国家间在创业活动水平上是否存在差异？第二，经济增长和创业活动之间有什么关系？第三，如何进一步提升创业活动的水平？最后，如何制定促进国家创业活动水平的政策？ 全球视野中的中国创业

14、 2006年 第四份中国创业观察报告 创业态势和特征：活跃程度达到了新高度 创业者：年龄、性别、教育、放弃原因全球视野中的中国创业2006年 第四份中国创业观察报告 创业机会和能力：创业机会还在增加， 但创业技能仍显不足 创业活动与经济增长：创业活动对GDP贡献 的潜力在增加 全球视野中的中国创业20022006年中国创业活动的四个趋势： 创业活动持续活跃 创业类型发生转变 创业机会增加、创业技能改善 创业环境条件的综合状况向良好转变全球视野中的中国创业女性创业案例：点甲成金第二部分 创业计划第五章 创业机会与创业构思第六章 市场营销计划第七章 组织结构与模式第八章 财务计划第九章 风险分析与

15、风险资本第十章 创业计划书第五章 创业机会与创业构思企业类型 企业主要有哪些类型？举例说明 贸易企业 制造企业 服务企业 农、林、牧、渔业企业 要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型 第五章 创业机会与创业构思讨论：微小企业成功的要素 贸易企业: 地段、销售、商品、库存、尊重顾客 服务企业: 服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意 制造企业: 生产组织、工厂布局、原料供应、产品质量 农、林、牧、渔业企业: 有效利用资源、新鲜、成本控制、环保、运输第五章 创业机会与创业构思创业构思的来源 从生产专长出发 从顾客需要出发综合考虑你的专长和顾客需要第五章 创业机会与创业构思案例讨论：刘芳的食杂店

16、第五章 创业机会与创业构思1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店（2）没有调查研究2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？（1）调整商品、加强服务、广告宣传、延长营业时间、降价销售。（2）停业整顿第五章 创业机会与创业构思一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会你必须具有利用这个机会的技能和资源第五章 创业机会与创业构思头脑风暴： 你周围有哪些市场机会？ 你能抓住这些机会吗？第五章 创业机会与创业构思分组： 寻找你的创业机会 产生你的创业构思第五章 创业机会与创业构思视频案例：出水芙蓉第六章 市场营销计划SWOT矩阵分析法 SStrengths(优势) WWeaknesses

17、 (劣势) OOpportunities (机会) TThreats (威胁)内部分析外部分析第六章 市场营销计划分组讨论：用SWOT矩阵验证你们的创业构思第六章 市场营销计划定义： 营销计划是一个以年度为基准的计划，它着眼于营销组合变量有关的决策，并考虑如何将计划加以实施。第六章 市场营销计划市场营销计划的特征 1、为实现公司的目标提供一个战略 2、立足于充分的市场调研第六章 市场营销计划营销组合变量麦肯锡“4P”理论 产品（Product） 价格（Price） 分销渠道（Place） 促销（Promotion）第六章 市场营销计划 失败营销计划的教训 缺少真实的计划 缺少充分的形势分析 不

18、现实的目标 不可预测的竞争者行动、产品缺陷等第六章 市场营销计划 视频案例：赢在中国第二季商战环节第一场第七章 组织结构与模式企业的组织结构 组织结构表现为组织中所设置的各个层次的不同岗位，每个岗位上的成员所承担的责任和所拥有的权利以及各个岗位之间、组织成员之间的信息沟通和相互关系。 企业的组织结构是指组织结构的横向分工关系及纵向隶属关系的总称。 第七章 组织结构与模式企业的组织结构常见模式结构形式特点适用范围优点缺点直线制 组织形式简单上下垂直领导 小型企业 指挥统一效率高 领导者能力有限容易独断专行 职能制 根据企业业务活动的相似性设立 没有得到推广 专业化分工较强 多头领导 直线职能制

19、经理统一指挥与职能部门参谋相结合 较广 统一指挥、发挥职能部门的特长 部门之间横向联系差 矩阵制按职能划分的部门同按产品划分的小组结合成矩阵需要集中各方面的专业人员参加完成的项目纵横结合发挥优势适应环境要求领导上的双重性会导致矛盾事业部制在直线职能基础上演变而成的组织形式规模巨大，产品较多，市场分布较广的企业对单一产品独立经营有较大的经营自主决策容易产生本位主义和短期行为第七章 组织结构与模式企业的人员组成 业主 企业合伙人 员工 企业顾问第七章 组织结构与模式分组讨论： 你的企业需要的员工第七章 组织结构与模式企业的法律形态选择 股份有限公司 有限责任公司 外资企业 中外合作企业 中外合资企

20、业乡镇企业股份合作制企业合伙企业个人独资企业个体共商户农村承包经营户等第七章 组织结构与模式选择法律形态时要注意的因素 企业的规模 行业类型和发展前景 业主或投资者的数量 创业资金的多少 创业者的观念第七章 组织结构与模式讨论：与新办企业直接有关的基本法律有哪些？ 企业法 民法通则 合同法 劳动法 会计法 税收征收管理法 产品质量法 消费者权益保护法 反不正当竞争法 保险法、环境保护法第七章 组织结构与模式企业的法律责任 工商行政登记 依法纳税 尊重职工的权益 商业保险第七章 组织结构与模式尊重职工的权益 订立劳动合同 劳动保护和安全 劳动报酬和福利 社会保险第七章 组织结构与模式商业保险资产

21、保险：机器、库存、车辆、厂房防盗、水险、 火险、商品运输险等人身保险：业主和员工的商业医疗、人身事故、 人寿保险等讨论：要不要买商险？买哪种？第七章 组织结构与模式激励机制 薪酬激励机制（经济激励机制） 舞台激励制度 约束机制第七章 组织结构与模式赢在中国第二季商战第二场：蒙牛爱心义卖第七章 组织结构与模式讨论：与新办企业直接有关的基本法律有哪些？ 企业法 民法通则 合同法 劳动法 会计法 税收征收管理法 产品质量法 消费者权益保护法 反不正当竞争法 保险法、环境保护法第七章 组织结构与模式企业的法律责任 工商行政登记 依法纳税 尊重职工的权益 商业保险第七章 组织结构与模式尊重职工的权益 订

22、立劳动合同 劳动保护和安全 劳动报酬和福利 社会保险第七章 组织结构与模式商业保险资产保险：机器、库存、车辆、厂房防盗、水险、 火险、商品运输险等人身保险：业主和员工的商业医疗、人身事故、 人寿保险等讨论：你的企业要不要买商险？买哪种？第七章 组织结构与模式激励机制 薪酬激励机制（经济激励机制） 舞台激励制度 约束机制第八章 财务计划SIYB游戏模块二分组：红组、蓝组、绿组（每组6人） 注：红组是零售商，绿组和蓝组是制造商分工： 红组：一位店主、一位出纳、一位销售员、 三位验收员 绿组、蓝组：一位厂长、一位出纳、一位采购、 三名工人第八章 财务计划游戏规则 存款：每组100元（计算利润时需扣除

23、） 贷款：200元，29号连本带息还银行250元 租房：27号付房租100元第八章 财务计划游戏规则星期一 制造商从张纲批发店采购原料 40元/张星期二 制造商生产帽子星期三 制造商销售帽子 零售商收购帽子星期四 零售商销售帽子，然后制造商收回货款星期五 各组做计划，零售商公布下周市场情况星期六 第一和第四个周六，各组支付60元工资和 50元薪金，其他两个周六休息星期日 休息（违反者罚款20元）第八章 财务计划讨论 1、实际销售情况与计划比怎样？ 2、市场上存在哪些机会？你利用了吗？ 3、制造商：与零售商的谈判进行的如何？ 4、零售商：与制造商的谈判进行的如何？ 5、哪些因素影响了经营状况？

24、6、要为第四周准备存货吗？第九章 风险分析与风险资本讨论1：你的企业将面临哪些风险？ 技术风险 市场风险 财务风险 管理风险 行业风险第九章 风险分析与风险资本讨论2：你打算如何降低企业的风险？行业风险：发挥优势、坚持特色经营风险：加强宣传、加强售后、新产品研发、 打造品牌、吸引人才市场风险：注重反馈、加快开发、创名牌、 提高质量、拓宽思路管理风险：加强组织结构建设技术风险：加大科研投入，推进科技成果转化速度第九章 风险分析与风险资本风险资本的进入和退出见教材P143-144第九章 风险分析与风险资本视频案例千金难买黄花梨讨论：你如何看待这样的风险投资？第十章 创业计划书 创业计划书是一份全方

25、位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可性分析 讨论：你的创业计划书包括了以上方面吗？第十章 创业计划书风险投资/创业资本 指由职业金融家将风险资本投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的资本和增值服务，培育企业快速成长；数年后通过上市、并购或其他服务转让方式撤出投资，并取得高额投资回报的一种投资方式 第十章 创业计划书创业计划书与风险投资的关系 是获得风险投资的敲门砖 对风险投资商的意义重大第十章 创业计划书创业计划书编制过程中要思考的问题 你创办企业的动机 你公司的经营范围 管理团队方面的问题 其他 第十章 创业计划书创业计划编制过程 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作第十章 创业计划书创业计划书的实施 制定行动方案