石油大学课件 营销策划第二讲品牌策划

1、第二讲 品牌策划1品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。 2 David Ogilvy 1955 “品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告的方式的无形总合。品牌同时也因消费者对其使用者的印象。以及自身的经验而有所界定.”大卫奥格威的看法3“产品是工厂所生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠 。” Stephen King, WPP Group 史蒂芬京的看法4每个品牌中都一定有个产

2、品,但不是所有产品都可成为品牌！5“咸亨”医院你去吗？当街一个曲尺形的大柜台，柜里面预备着热水，可以随时温酒。做工的人，傍午傍晚散了工，每每花四文铜钱，买一碗酒” 鲁迅先生的孔乙己让咸亨酒店久久地印在了中国人的记忆之中。 说绍兴经济是“鲁迅经济”，这话一点不夸张，别的不说，就以“咸亨”酒店为例，目前在北京、上海、江苏、江西等地开设16家连锁店，其中上海就有6家。“如果没有鲁迅先生，也就没有现在的咸亨酒店”，咸亨酒店缪总经理也这么承认。 6据考证，“咸亨”二字源出易经坤卦“品物咸亨”，取意生意兴隆，万事亨通。咸亨酒店创建于清光绪甲午年(1894)，是一家很普通的小酒店。自从鲁迅先生1919年4月

3、以咸亨酒店为原型的著名小说孔乙己问世以来，咸亨酒店也随之闻名于世，造就了今天“咸亨”酒店这一金字招牌。7绍兴咸亨集团作为一家民营企业，两年前（2002年）以3000多万元买下了绍兴第五医院，首开浙江省民间资本竞拍参与医院产权改革的先河，决策者是很有创新意识与经营魄力的。据说，经战略调整及体制整改过的“咸亨”医院，确实比原先的绍兴第五医院更具竞争力，这些都是值得令人尊敬的。然而当绍兴市第五医院的广告牌，赫然改为硕大的“咸亨医院”四字时，你又有何感想呢？ 8VIMIBI品牌资产品牌知名度品牌识别度品牌理解度品牌美誉度品牌偏好度品牌认同度品牌忠诚度品牌生存力、短期市场攻击力、产品市场占有率品牌生命力

4、、长期持续竞争力、产品市场生命力一、品牌元素与品牌资产品牌元素品名品记品类品质品位品德品行9品名需要企业根据语言文化、社会风俗、产品特征、企业发展战略、品牌寓意等经过筛选比较确定。品记(标)设计需要导入VI工程。品类设计需要企业高层进行投资研究决策，确定品牌的产品品类定位。品质是品牌的生命线，供应部门和生产部门要建立全面的产品质量管理体系，进行严格的品质控制。10品位的营造需要产品研发部门和营销部门在开发新产品时，根据产品概念、产品定位、目标消费者的偏好，通过产品设计、包装工艺、广告创意等手段去表现。品德的形成需要企业高层领导具备深厚的文化底蕴、哲学素养与道德修炼，能够提出符合社会公德的、有利

5、于企业发展的、牵引员工思想与行为的文化观念与经营理念。品行是企业组织行为和员工个人行为在品牌形象上的积累。11世界级品牌(2000) 可口可乐微软 IBM英特尔 诺基亚通用电器福特汽车迪斯尼麦当劳AT&T- Interbrand: 世界最有价值品牌研究 200012品牌力量评估范畴 品牌重量(Brand Weight) 品牌长度(Brand Length)品牌宽度 (Brand Breadth)品牌深度(Brand Depth)131415形成品牌的原料具体面重量促销运送车外貌色彩销售文件媒体环境质地员工制服通路广告电话礼貌价格字体抱怨处理竞争者音乐招牌16形成品牌的原料抽象面*使用者如何接近

6、品牌:咖喱粉的品牌接近*他们使用时的日常经验*友谊与感受*想法与态度*需求与欲求17强势品牌创造强势价值 公司 Unit: US$130.3 bn4.4 bn125.9 bn42.3 bn10.9 bn31.4 bn26.9 bn8.2 bn18.7 bn79.8 bn21.3 bn58.5 bn14.3 bn1.6 bn12.7 bnSource: Interbrand非具体股票市场价值 净值具体 %97%74%70%73%89%18强势品牌的好处售价较高，获利较高高获利容许更大的产品发展 主导地位 更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善、低价、战术促销 消费者比较宽大为怀占有率比较稳定产品

7、线延伸19品牌的本质强势品牌的资产，经年累月赢取而来,绝非一夕之间购买所得。 品牌化不是名称化，是消费者经验的总合。品牌是“一对众”讯息的缩写，如今进入“一对一”世界。20品牌建立需经年累月 Source: Interbrand全球50大品牌的上市时间21Line extensions 产品延伸Service experience 服务经验Quality 质量Delivery trucks 送货车Design and colour设计和色彩Packaging 包装Word of mouth 口碑Prejudices偏见Taste 品味Collective memory 记忆累计Corporat

8、e reputation 企业声誉Social attitudes社会态度Government endorsement政府认可News media 新闻媒体Employee relations雇员关系一个品牌是消费者所经历的总和Receptionists style接待人员的风格Telemarketing scripts电话行销台词Complaint handling 投诉处理Sales promotion 促销活动Retail environment 零售环境Showrooms 展示厅Price 价格Advertising广告22品牌如何建成消费者在脑海中形成品牌形象的方式，就像鸟儿筑巢一样

9、；用任何随手可得的材料Jeremy Bulmore23品牌的领域在哪里？在6英寸宽神秘的空间内24二、建立品牌的7大步骤Ten Steps to Brand Building25步骤 1:Step 1:形成企业长远发展目标及可操作的价值观(文化)确认长期的基本策略Form the long-term corporate development goals and operational values Identify long-term strategies26核心意识核心价值核心使命所预见的未来至少10年的大胆 目标生动而清楚的 描述Core Ideology- Core value- Co

10、re purposePerceived Future 10 year BHAG(Big, Hairy, Audacious Goal)Vivid description of it.(James Collins & Jerry Porras)27步骤 2:Step 2:了解产业环境确认自己的强弱点决定“核心”生意Understand the industry environmentIdentify your strengths and weaknessesDecide your core business28现有公司间的竞争产业竞争的五大作用力客户供应商产业竞争的五大作用力新加入者的威胁客户的

11、议价力量供应商的议价力量替代品或服务的威胁产业竞争者替代品潜在新进者29根据自己的强点,发展竞争者不易赶上的差异Develop your competitive edge based on your own strengths相对性的优点Comparative advantage竞争性的优点Competitive advantage竞争优势Competitive edge30步骤 3:Step 3:完整的企业识别形成维护管理系统Establish a complete corporateidentity management system31多少员工知道企业的长远目标?How many emp

12、loyees are fully aware of the corporate goals?企业的价值观(文化或行为准则)是什么? 多少人讲得出来？做得出来？What is our culture (or the behavior norm of the company)?主管单位知道我们的企图吗?Does the government know what we are trying to do?32供应商或经销商知道我们是个什麽样的公司吗?Do our suppliers or our dealers know what kind of company we are?顾客怎么看我们的企业形象

13、？How do the customers see our corporate image?有系统的维护企业形象Systematically maintain corporate image.33步骤 4:Step 4:确认品牌与消费者的关系Identify the relationship between the brand and consumers34品牌的联想是什么？Brand association品牌提供的价值是什么？Brand values情感的关系是什么？Affinity with consumers是否有品牌资产？Brand equity组织内部是否有共识的形成？Intern

14、al consensus35品牌参与度有所不同 功能: “它的功能相当不错”存在: “我知道它”最强劲 最脆弱优点: “它做得比较好”相关: “它是像我这样的人用的”联结: “这是我的品牌” 36步骤 5:Step 5:品牌策略/品牌识别Brand strategy / brand identity37多品牌或是单一品牌策略？Multi Brand / Single Brand Strategy是母体品牌或是副品牌？Mother Brand / Sub-brand是企业品牌或是产品品牌?Corporate Brand / Product Brand品牌识别系统是否完整？Brand Identi

15、ty / Packaging是否有品牌识别规范手册来维护？Brand Identity / Standard Handbook3839CorporationBrandOperating companiesSubbrandsMasterbrand plus (sub) brandsProduct brands40步骤 6:Step 6:品牌责任归属组织运作Brand responsibilityOrganization Operation41作业语言的统一(思考工具)，讲一样的话Unite the operational language (thinking tools)品牌管理系统Brand

16、management system(品牌识别手册/企业识别手册)(Brand identity handbook / corporate identity handbook)42行销/业务/传播功能的整合Integrate marketing, sales, and communications.总裁/副总裁带队(清楚的决策流程)By president / vice-president (clear decision-making process)信息科技的协助Information Technology (IT)培训Training43步骤 7:Step 7:360整合行销传播计划及执行3

17、60 degree planning for integrated marketing, communications & implementation44品牌资产的建立形象商誉产品消费者视觉销售渠道45三、品牌命名策划品牌名称并不是一个简单的称呼，它以其自身蕴含的形象价值使产品获得持久的市场优势。1、按照品牌定位展开命名创意根据目标市场定位策划品牌名称根据消费者感受定位策划品牌名称根据情感形象定位策划品牌名称根据消费观念定位策划品牌名称462、通过名称测试筛选最佳命名主要评估品牌的六大特性，即适合性、独特性、创造性、能动性、识别性和扩展性3、通过注册查询保证命名合法有效47四、品牌延伸策划1

18、、进行品牌体检，检查品牌延伸能力进行品牌定位检查，确定品牌定位具有延展性；做好品牌资产评估，确信品牌具有延伸实力；2、进行延伸产品规划，保证品牌形象统一483、防止品牌延伸陷阱陷阱之一：损害品质形象陷阱之二：模糊品牌定位陷阱之三：造成心理冲突陷阱之四：跷跷板效应494、选择品牌延伸策略模式1）采用原品牌策略延伸2）采用副品牌策略延伸主品牌带动副品牌；副品牌一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象；副品牌具有口语化、通俗化的特点，易于快捷广泛传播，形成口碑宣传；副品牌可以活化主品牌形象，而又不分散企业广告预算。50五、品牌拯救策划品牌许可转让进行产品改新重新定位品牌转移目标市场进行区域转移进行产

19、业调整51大平油业集团品牌策划 大平集团是集科研、生产、贸易为一体的综合性企业。集团下属大平油脂一厂、大平油脂二厂、大平工贸公司、华阳牧业有限责任公司、大平科技发展公司、大平粮油饲料公司等紧密型企业，主要从事食用植物油、饲料加工、畜牧业养殖、良种繁育和粮油饲料贸易经营。 大平拥有固定资产6500万元，年销售收入1.6亿元，下属的牧业公司在太湖山国家森林南麓建有华东地区规模最大52 的梅花鹿养殖基地，常年存栏1200多头，獭兔场的种兔养量达到10万只，波尔山羊良种繁育及年饲养量达8万只，配套草场2万亩，同时投入改造和科技开发资金1500万元，最新研制的大平牌双低菜籽色拉油、纯正葵花籽油、“太鹿”

20、牌鹿茸、鹿血酒等系列强身滋补品都已上市，并陆续推出精制米糖油及各种调和等高级营养保健品。 大平企业已通过ISO9001国际质量体系认证，实行全新的动态管理。53从上可看出企业 企业有了一定的基础 企业产品也有了一定的市场但董事长魏国平并不满足 如何适应新经济？ 如何吸引更多的一流一才？ 如何规范化、秩序化管理？ 如何使产品更具竞争力？54 大平企业是魏总私有企业，主导产业是油脂加工，并拥有工贸、牧业、科技等产业，是一家集科研、生产、贸易为一体的综合性企业。魏总也有一套自己的想法，决定以精制葵花籽为龙头，实现精品包装，以此推动大平品牌，提高大平形象，带动大平系列产品。人才上，广纳贤才，高薪聘请一

21、批具有丰富经验的营销精英加盟大平。 魏总给人印象最深的是他本人的品质，大平是一步一步稳步发展起来的，55 信誉程度可达金融部的AAA级，靠的是他个人的品质，他的产品的品质，他同别人合作行为的品质。 大平企业名称初起时，魏国平有自己的感受：先期起步时是打拼出来的，以后的市场也需打拼，爱拼才会赢嘛！所以企业名称定位打拼，谐音为大平。 打拼是对的，但完全靠打拼是做不出的，还要凭智慧、靠品质、依政策、依技术。 哪么立足于品牌的高度，你如何策划“大平”的深层含义呢？56今天策划公司的策划品质为大，平淡是真何为品质为大？ 一是指坚持产品的质料的品质。大平葵花油的原料来自内蒙古无污染油精制而成。 二是指产品

22、工艺的品质。国内首创脱蜡工艺。 三是指产品成品的品质。大平油的包装是国内油脂业最美的。57 四是指大平企业的品质。通过了ISO9001体系的认证。 五是指大平人的品质。选聘人才坚持品质第一，能力第二。 六是指大平与合作伙伴的品质。大平导入顾客、员工、供应商、经销商满意工程。 七是指大平营销行为的品质。大平坚持营销行为与人的和谐，与自然和谐，与社会和谐。58何为平淡是真？这是指大平企业与大平人的人生态度：对困难的淡化，对名利的淡泊，对诱惑的淡漠。对事业的真挚，对消费者的真诚，对社会的真情。 品质为大，平淡是真不是喊出来的，而是做出来的，让社会、让市场、让朋友、让消费者感受出来的。59品牌策划四步

23、： 第一步，勾画出品牌的“精髓”，即描绘出品牌的理性因素。首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力、财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。60 第二步，掌握品牌的“核心”，即描绘出品牌的感性因素。由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。61 第三步，寻找品牌的灵魂，即找到品牌与从不同的求异战略。 第四步，品牌

24、的培育、保护及长期爱护。品牌形成容易但维持是个艰难的过程。没有良好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。62请你为“七匹狼”品牌出招“七匹狼”原为福建晋江七匹狼制衣公司创立的一个服装品牌，后由晋江七匹狼制衣公司、龙岩卷烟厂、晋江烟草公司三家联手延伸为香烟品牌。翻盖“七匹狼”硬包（俗称“白狼”）初期投放市场的价格在10元左右，由于价格定位果断采取了“迎头定位”的方式，目标市场瞄准沿海经济发达区和全国大中城市，填补了福建市场和全国市场中6364档烟的空缺，适应了年轻消费者求新、求异的消费心理，在营销体制上采取联产联销的方式，因此“七匹狼”产品一面市就受到经销商和消费者的欢迎，第一年销售就突破了一万箱，

25、创造税利1亿多元。随着产销量的上升，龙岩卷烟厂为拓展高档价位的香烟市场，又开发了价格定位更高的翻盖红“七匹狼”硬包香烟（俗称“红狼”），并将其视为产品销售的“新增长点”。新产品的推出扩大了已有消费群体，至1998年，“七匹狼”已形成高档价位65的红狼与中档价位的白狼两个系列型号的产品结构。同时厂家注重加大优质产品生产规模，加强销售网络运作，开始积极实施拓展省外市场的区域扩张战略。此时，企业意识到，要实现上述目标，仅仅依靠“七匹狼”品牌的原有市场基础和品牌力度是不够的。“七匹狼”品牌形象的提升与推广，面临着一系列重要的任务：在同一“七匹狼”品牌、两种产品型号的情况下，如何在原来一种型号的销量基础

26、上，扩张市场需求量，拉66动两种“七匹狼”型号销量同步上升，避免此消彼长的陷阱？如何通过品牌形象的更新和提升，在品牌形象上配合红狼型号的档次拉升，支撑其高价位的市场定位。市场调研分析大部分消费者对“七匹狼”品牌形象的认知仍停留在“名称记忆”的阶段。大部分消费者对“七匹狼”的品牌印象描述十分模糊，有时甚至有负面印象。“七匹狼”广告投放较多，但媒体组合的重点选择与目标消费群有一定脱节，67过去在的使用上，大部分的费用投放在户外广告上，且品牌推广手段的运用较为零乱，导致广告投放效果不够集中，对树立“七匹狼”在消费者心目中的品牌地位，效果不够显著。“七匹狼”的金黄色奔狼设计，已经成了“七匹狼”的代言人

27、，这是“七匹狼”的标识，不用文字和名称，一看到标识人们就知道这是“七匹狼”香烟。但调查发现“七匹狼”标识只是一种表现形式与方法，不是“七匹狼”形象的实质。68寻求“红塔山”品牌推广的建议2000年“红塔山”以439亿元的品牌价值第六次位居中国品牌之冠，作为行业领跑者，面对竞争激烈且日益复杂的市场环境，红塔集团也面临着巨大的压力和挑战。69终端调研：挤到角落里的烟草“大王”通过对150多家街边小店、宾馆饭店、商超、烟草专卖店等的调研发现：红塔山的铺货率较高，在86%以上，与三五不相上下，但在各类终端，其硬终端都较差摆放位置不明显，基本在边角位置，基本没有任何宣传和促销品，而三五的宣传画和灯箱则占

28、37%，此外，万宝路、大红鹰均有宣传品，在问及营业员时，70主动推荐红塔山的仅有寥寥几人，而推荐三五、万宝路、红河、利群、大红鹰等的人数均超过红塔山，在问及销量时，营业员说红塔山销量并无明显优势，已经逐渐下降，不同以往，在问及为什么会造成这局面时，大多数营业员表示，红塔集团的人员很少来终端了解情况，近年业，促销活动少之又少，而其他烟厂尤其是一些新的品牌无论在利润还是活动支持上都好于红塔集团。71经销商调研：烘托气氛为主，赚钱为辅通过对烟草批发商、烟草专卖商、零售商的调研发现有67%的经销商把经营的和在其他的烟草品牌上，而不是红塔集团的品牌；75%的经销商认为红塔集团的政策不灵活，利润不高，支持

29、较少，而经销商倾向于扶持本地烟草品牌，只有一家经销商认为经营红塔集团的烟要看综合效益，72主推红塔集团的烟；对于“红塔山”品牌，超过50%的经销商认为品牌形象老化是销售减缓的原因，在高档烟里，红塔的高档形象优势已经日渐衰弱，相比之下，大红鹰、黄山、芙蓉王、利群等均对“红塔山”造成冲击；经营“红塔山”的主要原因在于市场需求仍在，红塔集团的实力和“红塔山”的品牌影响力仍是十分巨大的。73消费者调查：我只想到了云烟在对消费者的调查中发现，知道“天外有天，红塔集团”广告语的烟民占26%，对于广告语的具体含义，大多数人表示不知道；当问及看到“红塔山”时想到什么？100%的人想到云南、云烟，红塔集团，想到

30、红塔图案的有84%，想到红塔集团标志的仅占27%；对于“红塔集团”和“红塔山”，大多数烟民表示“有钱，实力雄厚”，87%的消费者表示不知道“红塔山”的文化内含和故事，说不出“红塔74山”品牌的具体含义；在选择烟草第一品牌时，34%的人选择了万宝路，23%的人选择三五，尽管选择红塔山的有19%，但“中华”、“玉溪”和“红塔山”均不相上下；90%以上的烟民认为“红塔山”存在形象老化的问题，“红塔山”的亲和力不足，缺乏和消费者的沟通。757677红塔集团简介红塔集团的前身是玉溪卷烟厂，创建于1956年，成立之初是一个卷烟复烤厂。1959年，第一包“红塔山”问世。1995年9月，玉溪卷烟厂改制为玉溪红

31、塔烟草（集团）有限责任公司。玉溪卷烟厂的崛起和高速发展，被中国经济学界认为是“一个奇迹一个谜”，称为“红塔山现象”，红塔集团被国家体改委的专家誉为“中国民族工业的一面旗帜”。十一届三中全会召开后的短短20年间,它由一个名不见经传的小厂，一跃成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。1997年，“红塔山”香烟被国家工商局授予“全国驰名商标”；2001年“红塔山”品牌价值已达460亿元，连续七次蝉联“中国第一品牌”。781995年9月，玉溪卷烟厂按市场规则进行重组，以资产为纽带成功吸纳了本省的大理、曲靖、红河、楚雄四家卷烟厂，成立了红塔集团，红塔的发展从此翻开了崭新的一页。1999年2月，红塔集

32、团兼并了长春卷烟厂；2003年3月20日，与海南省烟草公司全面合作，组建海南红塔卷烟有限责任公司和海南红塔卷烟销售有限责任公司；连同集团下设的红塔投资、红塔物资、红塔国际、红塔物业四个职能公司，红塔集团已经成为一个跨地区、跨行业、跨所有制经营的国际化集团公司。79目前，红塔集团年卷烟生产能力已达250万箱。生产的主要卷烟品牌有红塔山、玉溪、阿诗玛、恭贺新禧、红梅，均获得国家名优产品称号，产品主销国内、东南亚及欧美市场。1999年红塔集团通过了ISO9002质量体系认证；2001年启动ERP企业资源计划管理系统，目前正在实施ISO14001环保与职业健康体系认1998年以来，红塔集团投资3.2亿

33、元建成了国内最大的国家级企业技术中心，致力于研发消费者最满意的产品；采用以虫治虫、生物发酵等高新科技，生产出无公害、低农残的优质烟叶。802002年4月，红塔集团新一届领导班子提出并确立了“突出主业，重塑红塔”的发展思路，并相应出台了“提质创新”、企业文化建设、深化内部改革等一系列重大举措。2002年初，新一届领导上任不到十天，就召开了大规模的产品“提质创新”研讨会。8月，红塔集团相继推出高科技含量的“铂金”系列产品，以其高香气、高安全、低刺激、低危害等显著特性，在国内卷烟市场上掀起了一股“铂金”热，被中国烟草专卖局局长姜成康誉为“代表了中国烟草的水平”的卷烟产品，受到了广大专家、消费者的一致

34、好评；2003年新春伊始，一款饱含红塔“山高人为峰”全新理念的“新红塔山”又崭新上市，再度引发销售热潮，为红塔集团“提质创新”工作做了最好的注脚。812002年6月，红塔集团隆重举行“红塔山品牌文化”专家研讨会，为深入丰富红塔山品牌文化内涵工作开了一个好头。2002年年底，红塔集团以前所未有的魄力进行大刀阔斧的“三项制度”（用工、人事、分配）改革进行机构改革，建立符合现代企业制度要求的法人治理结构，对现有组织机构进行精简优化调整；进行人事制度改革，中层管理干部实行竞聘上岗，完善竞争激励机制，并实行技术职务评聘分开，引入技术职务竞争机制；进行分配制度改革，建立合理的激励机制。82同时，红塔集团从

35、90年代初期开始了在非烟产业的多元化经营实践，十年累计完成投资150多亿元，涉及能源、交通、轻化工、金融、旅游、房地产等10多个行业70多个项目，走出了资本经营的第一步，形成了间接资本运作和直接资本运作两个新的经济增长点。伴随着中国加入WTO的步伐，红塔集团将高举“中国民族工业”的大旗，实施大企业、大品牌、大市场战略，走国际化大集团的发展道路，参与国国际竞争，为中国烟草发展做出更大贡献。83“天地之塔”企业标识说明： 红色塔身在抽象的几何学构图引导之下，上部以刚劲明快的西洋式折笔线条与下部中国传统书法笔势巧妙融为一体，鲜明地勾勒出一个锐气向上、极具东方色彩的“天地之塔”造型。 遒劲的红塔在四方背景上纵贯天地，使“飞龙在天”的祥瑞图腾得以完美的升华。一气呵成的笔势，宛如企业与消费大众之间形成的一条蕴含深邃、牢不可破的心灵纽带。聚拢在塔身周围的坚实框架，给人与信赖与安全感。新标识设计寓意今日红塔以高举中国民族工业旗帜，营造大众高品位现代生活的企业理念，勇于开拓、追求卓越，体现着世界一流企业秩序严谨、奋发向上的高昂气势。84“龙腾天地之塔”以代表民族情的中国红为主色，展示出华夏文化底蕴，温馨柔和的金黄色彩，象征着大地的丰收，使人