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文档简介

1、如何从业务员成为区域经理武汉办Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved悟性 意会与体悟，举一反三、推陈出新。 怎样保持与经销商的关系. 适应新环境,独立操做市场Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved琢磨 如何有效发现问题并找到解决问题的切入点 如何应对经销商反映出的问题如何找到与经销商的利益结合点 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved铸霸气 “该怎么办就怎么办”不

2、要瞻前顾后 霸气”的前提“公司利益高于一切 ”加强对经销商的执行力度Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved主动出击主动出击“等待永远没有结果” “不为失败找借口，只为成功找方法”用实际行动去感染经销商 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved敢于担责任做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。 学会掌控权利，没有“胡萝卜”你的“大棒”就不起作用 使用权利的前提“最大限度为公司赢利 ”Shandong Linuo Paradigm

3、a Co. Ltd. 2003 all rights reserved做出自我风采 “利益是永恒的主题”，创造持久的利润，才能被经销商肯定 经销商对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved明确与客户关系 经销商的需求是无限的，而公司能提供的资源却是有限的 对经销商的支持更多地放在策略上，给他们提供战略、战术 变输血为造血，让经销商在我们的策略支持中不断获得成功。Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved聚集力

4、量为我所用“众人拾柴火焰高”要学会整合资源 “集中优势力量，形成轰动效应” 提高自己的领导能力和协调能力 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved创造多方共赢新格局 创建“盈利模式”进行“顾问式营销”提升自己的综合竞争能力，形成多方共赢的局面 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved全面发展完成自我超越全面发展超越自我向营销管理者的方向发展，实现个人价值的最大化 严格要求自己，全面发展自己 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved 汇报完

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