深入解析朋友圈内训第3课

1、深入集训第 3 课做微商如何建设什么样的是好的？在我看来，就是展示价值、提供价值。这两个要素是建设的，发要围绕这两个要素来发。（价值分高价值和低价值，本文所讲的价值泛指高价值）何为价值？价值就是能够吸引别人的东西，比如高大上（高端、大气、上档次）、正能量或者能够让对得有利可图的东西等等。展示了你工作生活的点点滴滴，你的形象、性格、能力、品味、等等，所以它非常重要！相反，如果你发布的内容没有价值或者展示低价值，那么这样没有吸引力的内容，只会让别人、厌恶。展示价值的含义？即是通过，去展示某种高价值、有吸引力的东西，让微友能够了解你，能够被你吸引。做微商，通过，你可以展示：你真实的销售经历、你品味很

2、高有、你的产品反馈很好很给力、你很忙很努力、你很用心很聪明、你很（与众不同，不刷屏不盗图不）、你会培训讲课会带团队能力很强、你很关心手下、你做生意做得很好、你做这款面膜赚了很多钱等等。如果你展示这些高价值的东西和你的言行举止相一致（也即是让人觉得真实），那么对方就会被吸引。这样的话，她就会主动找你聊天，也会考虑和你一起合作赚钱或者做你的了。其实，哪怕你不做微商，在现实的生活中交朋友，建设也是非常重要的！好的，能让别人迅速了解你，吸引对方主动和你互动。，高富帅和丝。提供价值的含义？即是向别人提供某种有价值的东西，让对得有利可图，从而吸引别人。比如，在搞“免费试用面膜活动”。这个活动本身就是在提供

3、价值。有的人看了，就觉得有利可图（不用钱就能体验），那么她就会考虑去参与这个活动；比如，开微公开课，无形中也是在提供价值。对于听课的人来说，他们听课是不需要花钱的，而且他们认为去听课也能够学到东西；再比如，在搞的有奖竞猜活动，猜对的奖钱奖等等，这些信息也是在向别人提供价值。搞这样的活动，别人能够从中得到某种有价值的东举例子西（金钱、知识或者），那么她们自然就愿意参与了。所以说，提供价值也是一种吸引别人的方式。你经常向微友提供价值，别人就会觉得你有价值，那么她们就不会轻易你或者删掉你，甚至会被你吸引。相反，如果你不懂提供价值，一味地想跟别人索取价值，那么别人是不会理你的。综上所述，提供价值、展示

4、价值是发布的。也就是说你发布的内容必须要有价值才能吸引别人。下面开始做分析：一、发存在的误区1、刷屏。刷屏是指在刷的数量特别多（数量十条八条以上），而且都是的。这种做法几乎所有人都会的，很容易被别人。所以说，刷屏是的。一是浪费别人的流量，二是骚扰别人的。除非是一些特殊情况，比如你在搞选美比赛，那你大方地可以刷屏（像这种情况，因为你发的内容是比较高端的（有）、有趣的。所以别人也会理解）。其他情况，大家千万不要刷屏。关于发几条才合适，后面我会讲到。2、内容不真实。不真实是指你发布的内容是虚，或者本来是真的，但是让别人看了是像是。比如，很多人喜欢盗图，特别是盗用别人的账单。不要以为你身边的朋友都是傻

5、子，你经常发布这些虚东西，总有一天会被发现的。甚至稍微聪明的人可能看一眼就知道是了。因为从账单上可以看出是不是你自己机截的；再比些人本来做得不好，却经常跟别人吹自己多牛逼、赚了很多钱等，你这样去骗别人，纸肯定是包不住火的，人家稍微了解多一点就知道你是个了（对方可以通过你的或者与你沟通中了解到）。你经常，发布虚东西，别人就会觉得你这个人不真实、不靠谱，那么对方肯定就不会相信你了。3、内容、没有价值。比如发布一些、像素模糊、不上档次、 丝、没有吸引力的，或者发布没有营养的、低俗带有负能量的文字内容等等。4、吹牛逼、自夸。经常在、吹牛也是很多人的。举个例子，有个发的大仓库发货的场面（图是盗的），然后

6、写什么的货已发出请私聊单号，还有的人会发 N 多小包装箱，然后写终于把的货打包好了累死了。这都是的表现，而且装得很虚伪，这种做法是很多人都的。（如果你非要发布这样的，那么最好自己拍进里面，这样才真实，不要盲举例子目的去盗别人的图）。再举个例子，有的人在发布：又卖断货了，哭死了（装过头的表现）；亲，抢购吧，家的面膜用一片就有效果了等等。这样、自夸只会起到相反的作用，你自己吹自己厉害、吹自家的产品好，别人是不会相信的。因为吹牛谁都会吹！当然不是说不能自己夸自家的产品好，而是说不要太、不要太直接地夸，要间接地夸、低调地夸。比如用幽默、自嘲、婉转等方式去夸。总之，像这类要注意表达方式。（这类可以少发）

7、5、纯。纯是指的，配的和文字完全是。像这类是没有什么吸引力，能不发就不要发。因为大家都是不喜欢看的，你吹得再好别人都是不怎么相信的。所以，最好不要发纯粹的，可以在广告在植入的生活或者看法等等。千万不要像某些人一样，天天粘贴别人的，天天发的。二、发布的内容可以发布的内容有很多，简单来概括就是产品反馈、成交、生活、转发内容等等。1、产品反馈。产品反馈相当于买家秀。好的产品反馈就是相当于一个活广告。如果你把顾客试用面膜的一些好的反馈亮出来，截图发在（甚至可以把顾客使用前后的对比相片亮出来），那是相当有说服力的。这样的截图很真实，也相当于从侧面去打、宣传产品效果，是比较有吸引力的。每隔一段时间，都可以

8、搞免费试用活动（或者私送），然后跟试用过的人要反馈。或者，在产品零售出去以后，私下跟顾客沟通，了解她们使用面膜的情况。如果反馈好的话，就把截图以及顾客敷面膜的自拍照发在。像这种真实的反馈内容，效果是比较好的，每隔一段的时间都可以发。2、成交。成交是指账单（或者说打米图），是最真实、最有吸引的。因为这些截图能够体现你的生意做得好与不好。发布的账单，要和对方交易的过程展现出来，内容包括你和顾客（或者）的和打款账单（或者支付宝账单），然后再配上一些高质量的文字（文字可以与截图的内容相关，或者可以写一些成交这笔生意的体会）。像这种打米的图，最直接地展了示你的生意做得好不好以及你的实力。如果你能够经常发

9、这种高质量的账单（一是数量多，二是成交金额大，这两个方面能够体现你的实力），那么你的肯定是相当有吸引力的。举例举例另外，也讲一下刷图技巧。意思就是说，如果前期实在是没有订单也没有反馈，也可以适当地做一些账单或者反馈。用两个刷（把另外个小号的头像和名字修改掉），或者和之间刷就可以了。这样看起来也像是真的，可以以假乱真。但是，这种做法不要运用太多。因为做假只能是短暂的，做不了长久。你想做大做强要是要脚踏实地，实实在在，这样才能成功。3、生活。想让一个陌生人迅速了解你，最快速的方法是在朋友展示你的工作生活。特别是可以多发一些吃喝玩乐的生活（比如自拍或者你和朋友的合影等）。这些内容，很真实，能够让别人

10、走进你的生活、了解你，也比较容易吸引别人主动和你互动（比如她会评论你的，然后你可以回复她，或者私聊她，这时候你跟对方去互动是非常自然的）。如果你发布的是高价值的照片，能够展示你个人的品味、以及的生活，那么这样的也是非常有吸引力的。所以平时也要发一些生活的。这样不仅真实，同时也可以淡化里面发的成分，会起到非常好的效果。记住，千万不要全部刷，这样别人看多了肯定会烦的，而且会觉得比较虚假。另外，再次强调一下，你发布的必须是高大上的（高端、大气、上档次），不要发低价值、太 low 的。比如，你拍的最好是比较清晰的（苹果、单反相机或者自拍拍的最好），环境是比较优雅、干净的，拍的人和景各方面都是比较高端的

11、，能够展示价值的。（具体可以多去参考高富帅和美的）4、。是指在中植入了你的心得、看法或者故事情节等等的。发布这类内容，可以挑选一些高大上的（可以自己拍或者转的），然后配上一些正能量或者平常通俗的的文字。比如，可以发一张敷面膜的自拍照，然后写上：敷个面膜准备睡觉咯，明天又是新开始。像这种内容其实也是从侧面打，但是别人是不会的，因为你在植入了你真实的，还有描述了你的生活状态。5、团队管理内容。团队管理能力是考验微商个人能力的重要标准。如果你手下有团队，你是团队的管理、者，你的跟着你都能够学到东西，都能赚到很多钱，那么别人肯定会乐意去做你的。你需要做的，就是要把这些东西，通过截图和文字展示在里面，让

12、微友能够了解你的团队，了解你的能力，了解做你的是否有前途、跟着你是否可以赚到钱等等。截图包括你举例举例与私下聊天的（挑比较有价值的内容），你在群和互动的，你平时给授课的等等。如果你已经有了团队，那么可以多发这类内容。发布这样的一条：XX 进步飞快，第一次做微商，按照我教的方法，一个月招了 8 个，而且团队在不断壮大。然后附上你和真实的（中，内容要印证她招了 8 个，这样才真实）。如果你发布这样的内容，那绝对是很有吸引力。因为这条展示你的很厉害，这无形中也是衬托你很厉害、很靠谱，所以对方自然就会被你吸引了。6、幽默、有趣的内容。偶尔发布一些幽默、有趣、有意思的内容也是不错的，比如卡通，这样也容易

13、吸引别人给你评论或者互动。7、相关活动。搞活动其实就是在提供价值，让别人觉得有利可图，能够从你的活动得到某些有价值的东西（金钱、知识或者）。可以搞免费送面膜、有奖竞猜或者选美比赛等活动。来活跃气氛，吸引别人来关注你。比如，在搞的有奖竞猜活动，猜对的奖钱奖，那么很多人都是比较乐意参与的。如果你搞的活动有趣、有吸引力、奖金丰厚，那么对方肯定会经常关注你的的。经常搞活动也会增加很多粉丝的。8、转发内容。 转发的内容包括或者发布的内容等。的话一般来说是什么吸引力的，能不发则不发，除非是特别好的文章，否则不要转。如果是转发或者的发布的内容，你可以写转自团队，或者写转自我的。当然，你如果能够用文字灵活转换

14、就更好了。比如，发了一条内容你觉得不错，你可以写：太有才了 哈哈。然后配上她发的图。这样的内容虽然也是转的，但是用这种方式表达更容易吸引别人。相反，如果你单纯的写转发的，没有写你的看法，别人一般是不怎么喜欢看的，转发的内容最好是也加上你个人的看法。9、其他能够展示价值、提供价值的内容。发布的内容只要是高大上的、正能量的，能够展示价值的、有吸引力的，那么你都可以发。发的最终目的就是吸引别人了或者产品。三、配图、文字以及表情配图：配图必须是高大上的、像素相对清晰的，可以是自己拍的，也可以是转别人的。配图数量：如果是截图，配的图能够说明问题即可。如果是普通的一般举例举个例子，举例举个例子。配 1-2

15、也已足够。配图的数量不是越多越好，是根据实际需要来定。不要每都配上，这样别人看了也很疲劳。尽量打造得非常多彩，有时候配的图可以多点，有时候可以少点。要根据文字来选图，图和文字最好对应或者有关联。另外，如果你发的是同一个活动，那么你可以用同（比如搞免费试用活动），这样效果会比较好，久而久之，别人一看到这就能想起你搞这个活动了。其他情况的话，配图尽量不要重复，或者说短时间内不要重复（最忌讳就是每天或者隔三差五发的图都是一样的，那样别人肯定是会有审美疲劳的）。可以多积累一些高质量的或者自己多拍一些存在里面备用。文字：文字关键是看质量而不是看数量。最好是简洁明了，不要每次都是长篇大论（除非是写心得体会

16、等可以写长点，一般情况，不需要配太多文字）。要用比较通俗的语言（生活化），不要太商业化，不要太专业，不要太，不要帮别人，比如“还想做黄脸婆吗”、“还在等什么，赶紧加入吧”，说实话，这些文字都是非常失败的。有时候可以写简单点，有时候可以稍微写长点，这些根据实际情况来定。表情：表情的作用是丰富的内涵，增加可读性和趣味性。发有时候可以根据文字来添加合适的表情，这样效果会更好一些。但是，也不是说每都要加表情，要根据实际情况来定。越是丰富多彩的别人越是爱看，到底什么时候该添加表情，什么时候不添加呢？我觉得这个没有什么标准，发朋友圈不要千篇一律就好，具体细节自己灵活把握。四、发的最佳时间早上 8 点，中午

17、 12 点，傍晚 6 点，晚上 8-10 点。这四个时间段发，关注度相对较高。当然，你可以根据自己的实际情况来定，不是说非要掐着这个时间来发。但是，可以肯定的是，你在中午 12 点钟发布的内容，肯定会比你在凌晨两三点发的效果要更好一些。五、一天发多少条合适如果你一名新手，可以多发一些，建议一天发四五条左右，而且是不同的时间段去发。可以发一两条，一两条与个人生活相关的内容。如果你是一名老手，那你可以随意点发，具体发多少条，根据实际情况来定，通常数量是3-6 条。其实，不用太纠结每天一定要发多少条，如果你有比较好的内容能发，那你可以多发，如果没有也可以少发。没有什么特殊情况（搞活动除外），不要刷屏

18、。最后，简单讲一下聊天技巧。前面讲了，发的目的就是通过展示价值、提供价值去吸引别人。那么如何判断对方是否被你吸引了呢？通常情况下，看对方是否给你的点赞或者评论就知道了。举个例子，如果对方经常给你评论，说明她是经常关注你的，而且对你的印象还不错的。以后的话，她发布的比较不错的内容，你也可以给她评论。这样一来而去，就产生了一些熟悉感。这个时候，你再去私聊对方就显得很自然了。特别是那些不是做微商陌生人，最好就是通过这种方式去打开话题（破冰）和对方互动。切忌不要一加对方为好友就跟别人拼命地推销产品。如果是和做微商的聊天，最好是站在对方的角度去聊，不要主动提的产品，不要太直接夸的面膜有多好，不要直接吹你

19、自己有多厉害。比如，你可以问：“你是做什么产品的呢”、“做多久了”、“你生意好不”、“你是做 XX 牌子的吗”，通过这些话题去和对方互动。等你吸引到对方（或者引起好奇），她主动问你的时候，你再跟她提的产品，等她想深入了解这个产品的时候，你再接着跟她详细地分析的产品。就像我去招，通常我是吸引对方来主动问我了解产品，然后我再详细给她做分析（的沟通，进一步深度吸引），最后她觉得有道理就做了，就是这么简单。通过展示价值去吸引别人来主动找你做！这就是招的最高境界！做零售也一样，不要直接夸的面膜有多好，不要表现出别人很想买的样子，不要你的目的性和需求感。真实的反馈加轻描淡写的文字表达，始终保持不求任何人买

20、的淡定，通过不断地展示价值、提供价值，欲擒故纵，让众多顾客欲罢不能！最后她们自然就会地过来了。以上内容就是我总结提炼的一些关于建设的一些方法和思路，供大家学习参考，如果你能在本文基础上想到更好的方法那就更好了。希望这篇文章对大家有帮助！以下的文章，主要从七个“晒”来阐述。发该怎么发的目的是为了展示产品价值和。如何打造专业的朋友圈，总的来说，有以下几个方面：1、晒产品。可以发产品方面的介绍或者品牌的一些文化，让别人了解的产品；也可以发护肤方面的知识，让人们知道定期做面膜的好处或让人们知道的面膜能够帮他们解决哪些问题等等，这样有营养的内容一般比较容易让人接受，这比直接的轰炸效果要好的多。另外，还可

21、以发一些卡通的、有意思的。这类人们是比较容易接受的，而且印象深刻，以后大家可以在这方面多下功夫，这样的效果也是不错的。2、晒反馈。产品的口碑是顾客给的，产品好不好，顾客的说了算。如果你把顾客使用产品的一些好的反馈亮出来，那是相当有说服力的！在晒反馈，让别人看到许多评价。这样的话，顾客对产品的效果就产生的认可度和信任感，也会觉得钱花得值。晒反馈需要注意一下六点：一是截图要有比较完整的，有故事情节，让别人知道这个反馈的来龙去脉；二是一张反馈图里面不要放很多个头像，那样的话，不清晰，看起来效果就没那么震撼的；三是里面一定要有使用者本人拿着产品合照的。这是必须的!要不别人就说你是在网络上找的这些来的，

22、她们就会觉得是；四是要有一个使用前（或者是有一个使用中也可以），加上一个使用后的，前后形成对比；五是要有一个使用前和使用后两拼在一起的，做一个明显对比，这样效果会比较好。六是反馈图的脸部最好打上“品佳人”水印，这是预防别人的品牌盗图。2、晒账单。晒账单就是为了造势。具体来说，就和客户或者的交易过程展示出来，晒生意多好多好，让人感觉做你的产品能够赚钱。晒账单是朋友圈最有吸引力的造势方法之一。3、晒团队。团队很重要，每一个牛逼微商的背后都有一个牛逼的团队。你可以团队的一些情况晒出来，让别人知道你是带着一个团队在的，你就是这个团队的，你的团队很活跃、很专业、很牛逼，而且团队的也能够赚钱。4、晒开课。

23、这个其实也属于团队的范畴。晒团队开课课程，可以晒课程通告，也可以间接晒哪个通过学习课程并应用到实践中取得效果，赢得了多少个客户或者招到了的等等。现在做微商的人很多，但有些人她们并没有得力的团队或者靠谱的上家。如果你这里刚好有专业的培训，对她们也是蛮有吸引力的。5、晒生活。不要一味地只发，也可以发一些高大上的、有内涵的生活点滴，这样别人也才觉得你是一个有血有肉的人，而不是一个赚钱的工具。多晒晒一些真实的生活，既可以展示你个人的，又可以吸引微友和你互动。6、晒活动。适当地发布一些活动，比如“选美”、“智力竞猜”、“推荐满 XX 个好友送XX 产品”等，既可以丰富的内容，又可以活跃气氛，吸引粉丝的关注。如果你搞的活动比较有趣，有吸引力，而且奖品比较有力，那么对方肯定会经常关注你的的，她们也乐意和你互动。定期在搞活动，要是操作得好，也可以吸引许多新粉丝。8、其他内容。发的目的是为了让的人关注你，所以你也不用太纠结每天发什么。你只需要记住，积极的、有价值的、有吸引力的、有正能量的内容都可以发就行了。