招商沟通技巧之人物性格分析

1、招商沟通技巧之人物性格分析前言欲交人，先知人。欲知人，先识人。大千世界，茫茫人海，谁借慧眼，广识知己？ 如何三分钟 探知对方的优缺点， 掌控对方的潜需求，一席话 牵动对方的爱慕意， 世界虽大，人海固茫，谁也不能逃脱三个基本的人格版型。我们把大范围上的三种人分别叫做：豆、扣、袖你是个什么样性格的人？心理测试去别人家做客，你会：A、等主人招呼了再入座B、看到有椅子就自己坐饭桌上，你会：A、第一个动筷子B、别人动筷子了我再动上学时你做笔记，是：A、很乱，记下来就行B、记完之后再整理一遍，把提纲附在前面有很多人围着老师问问题的时候，你会：A、等其他人问完了再上去B、挤上去问你对家的感觉是：A、恋家、护

2、家B、好男儿志在四方C、在外想家，在家想外当别人批评你时，你的第一反应是：A、即使心服，嘴里也不认错B、心服口服C、口服心不服当别人抱怨你时，你A 十分容忍B 反过去抱怨他当你的假话被戳穿时，你会：A、表现谦逊B、发怒C、面露尴尬的表情你习惯说谎吗？A、一说谎就结巴B、说谎时态度真诚，很容易让人相信C、说谎时想都不想，脱口而出存钱、挣钱和花钱，你更倾向于：A、存钱B、挣钱C、花钱 晚上睡觉的时候，通常你喜欢A、抱自己，如果旁边有人的话，会抱着他睡B、抱被窝或洋娃娃C、很规矩，什么也不抱当你识破别人对你说假话的时候A、一定要揭露他B、一定要驳倒他C、装傻你想远方的朋友时，会A、看着照片回忆过去B

3、、写信问候C、打电话或发短信聊天当你希望得到一样东西的时候A、直接问对方要B、委婉地说出C、等对方猜透自己的心思你渴望答案吗？你想更好的了解你自己吗？你想了解你的客户 家人 同事吗？你想更好的为人处世，做一个真正的高人吗？总纲认识三种人格版型豆、扣、袖豆扣袖的含义豆：豆子，外圆滑而内实在扣：扣子，外稳重而内盘算袖：袖子，外面一层里面是空的这三个字不带有任何的褒贬含义，只是对人性内容起的形象化“绰号”第一讲 生理识别豆、扣、袖1、眼神上的区别2、面容上的区别3、神情上的区别4、动作上的区别1、眼神上的区别豆型人：光像琉璃珠子串一样，带点邀宠味。扣型人：光散而不聚但不断亮，带点羞恐味。袖型人：光激

4、昂显得咄咄暖烫，带点逞能味。豆的眼光单纯 扣的眼光复杂 袖的眼光松散豆的眼光偏黄；含尊。 扣的眼光偏暗、蓝，深邃；含询。 袖的眼光偏空、暗，只明不精；含审。扣扣豆扣 袖豆扣2、面容上的区别面容：豆 脸以圆为主，下巴圆，外倾斜。人中上窄下宽，突起明显。扣 脸以长为主，长中圆。下巴尖，内倾斜，人中沟带呈片状，脸色以黄为主，白黄、红黄。袖 脸圆中带方，方中圆。下唇下凹点，人中等距离，窑状。下巴上下垂直，脸色以白红、黑红为主。豆豆扣袖3、神情上的区别笑容：豆甜甜地笑。豆的笑是最迷人的。扣怯怯地笑。扣的笑是最悦人的。袖豪爽地笑。袖的笑是最感人的。袖4、动作上的区别豆是手口近扣是手手近袖是手腿近 豆握手时

5、劲适中扣握手时劲稍轻袖握手时劲偏重练习二：向左看-你的邻座是哪类人？向右看-你的邻座是哪类人？第二讲 性格判断豆、扣、袖5、言语上的区别6、性情上的区别阿豆、扣儿和袖袖的故事豆、扣、袖大盘点5、言语上的区别豆：言语关怀扣：言语敬拜袖：言语拥戴豆说话时可说可不说的话，似说非说扣说话时可说可不说的话，不说袖说话时可说可不说的话，说6、性情上的区别豆-重真假 善谈 倔强 多疑扣-重善恶 寡言 胆小 嫉妒袖-重美丑 爱侃 浮躁 虚荣阿豆袖袖扣儿阿豆、扣儿和袖袖的故事阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）举一个例子：两个人在争论问题，一个人说三七二十一 而另外一个人却说三七二十八，为这个问题争吵起来这个时候豆会上

6、去两头讨好的劝架，而扣会在一边想，到底是谁的错，到底帮不帮，而在一边一直犹豫着，而袖呢，他会直接说出谁对谁错，易得罪人，不注重细节。阿豆的自白阿豆：我不爱慕虚荣，实际现实。 我办事执著，不达目的誓不罢休。 我天生浪漫，特有生活情调。我任务意识明确，干事通常都能有一个美好的结局。 我温顺乖巧，待人热情。 我用热情关怀别人，也希望能得到别人的呵护。 我态度谦恭，不去主动充第一。 我稳重持成，不会在成绩面前喜形于色。扣儿的自白扣儿： 我耐心很大，轻易不发脾气。 我特别会关怀人，最爱体贴人，想的周到。 我严谨密切，有板有眼。 我温柔善良外加和气，还带着温顺。我爱用敬拜的口吻和态度待人，也希望别人能尊重

7、我。 我深藏不露，不在大庭广众面前显摆能耐。 我自律廉洁，忠于职守，善于管理。 我情感内敛，喜欢细水长流。 我还是天生的好管家，爱干净，勤于家务。袖袖的自白袖袖：我爱与天下人结交，不会因为吝啬钱财失去一个知己。我耿直仗义，专为弱者打抱不平，为朋友两肋插刀。 我有征服多个帅才的豪气。 我坦坦荡荡，是则是，非就非。 我向往自由，没有什么可以禁锢我的灵魂。 我干活麻利，不拖泥带水。 我胆识过人，乐于做开拓者。有人说我好充大头菜，其实他们嫉妒我有资本表现豆扣袖大盘点项羽：袖 秦始皇：袖 韩信： 扣乾隆：袖 赙仪： 豆 毛泽东：袖 邓小平：扣 周恩来：袖 列宁 ： 袖希特勒：袖 武则天：袖 朱元璋： 袖李白：豆 杜甫：豆 陆游：豆 刘备：扣 张飞：袖 诸葛亮：扣 曹操：袖孙悟空： 袖 猪八戒：豆 宋江：扣 林冲 ： 袖 鲁智深 ：袖 林黛玉：扣 贾宝玉：扣 凤姐：袖 宝钗： 豆 探春：扣 晴雯：扣第三讲 心理透析豆、扣、袖当他想问你要东西时扣心要手不要，手要口不要，心贪手不贪，而袖是心不贪而手贪。扣轻易不张口，若张口你不给，扣觉得伤自尊，而袖经常张口，偶尔不给