网络创业计划书规划和编写

1、2007级电子商务赵松杰网店 任务一 网络创业方案书规划1、创业方案书概念与作用2、创业方案书的特征3、创业方案书的框架结构4、方案书规划任务二 网络创业方案书编写1、创业方案书编写要素2、创业方案书的格式标准3、方案书编写工程概要案例导学：彩呈 网站创业方案设计一、彩呈 网站背景二、需求分析1、目标：网站开发的意图/应用目标/作用范围/网站开发的背景材料： 2、系统或用户的特点 3、需求规定：网站功能说明/对功能的一般性规定/对性能的一般性规定/其他专门要求/对平安性的要求4、运行环境规定：设备及分布/支撑软件/接口/程序运行方式 彩呈 网站创业方案设计三、系统分析设计1、指导思想与设计原那

2、么2、网站总体设计：系统运行环境/网站功能描述/网站结构/网站的链接结构/技术路线 3、网站设计风格：版式构成/ 首页设计/Logo设计/导航设计/Banner设计/动画设计4、模块设计：功能/性能 5、故障处理说明 6、数据库设计 7、网站测试 彩呈 网站创业方案设计三级页面一级页面一级页面一级页面二级页面二级页面二级页面主页页三级页面三级页面首页设计四、维护管理1、根本要求 2、技术支持五、网站发布 六、使用说明 七、遵循开发标准 八、工程总结 案例讨论：1、你是怎么理解创业方案的？2、你觉得“彩呈 网站创业方案设计有哪些亮点和缺乏？任务一 网络创业方案书规划 一、知识准备1、创业方案书概

3、念与作用 创业方案书，也被称为商业方案书，是详述筹建企业的书面文件，是对与创业工程有关的所有事项进行总体安排的义件。创业方案首先是把方案中的工程推销给创业者自己，使创业活动能有条不紊地进行。其次，创业方案书是筹措资金的重要工具。 最后，创业方案书帮助创业者把创办的企业推销给潜在的合伙人、银行家、供给商、销售商以及行业专家、政府行业管理部门、新闻媒体。 2、创业方案书的特征1开拓性 2客观性 3整体性 4实战性 5增值性 3、创业方案书的框架结构 创业方案书大纲1、执行摘要2、企业描述A、企业的一般描述B、企业理念C、企业的开展阶段(针对已创办企业)3、产品与效劳A、产品/效劳的一般描述B、产品

4、/效劳的竞争优势C、产品/效劳的品牌和专利D、产品/效劳的研究和开发情况E、开发新产品/效劳的方案和本钱分析创业方案书大纲4、市场分析与营销策略A、市场调研翔分析B、营销汁划策路5、产品实现A、产品生产制造方式B、生产设备情况C、质量控制6、管理团队A、管理机构B、关键管理人员C、鼓励和约束条件创业方案书大纲7、财务方案A、人企业过去三年的财务情况(针对已创办企业)B、未来三年的财务顶测C、融资方案8、关键风险、问题和假设9、附录二、方案书规划创业方案书的推介主要包括前期准备、演示创业方案以及访谈三个根本环节。 1、前期准备:要训练自己言简意赅的表达能力，训练自己用一分钟来表达、阐述创业企业的

5、性质与职能。 在前期准备中，创业者还应积极了解与分析推介对象。 创业者还应该依照“10/20/30原那么做好推介内容、长度和文字表现的准备工作。“10/20/30原那么指通过10张幻灯片、20分钟时间、30磅的文字字体来指导推介演讲。在演示创业方案之前，创业者还应该完成会场布置与设备准备。 2、演示创业方案3、访谈 创业者要制定谈判方案，包括明确谈判的最低目标、中间目标以及最高目标;拟定谈判的进程;选择适宜的谈判时间和地点;确定参与谈判人员及分工。其次，做好谈判的心理准备,准备应对大量提问、应对投资者对管理的查验、准备放弃局部业务以及准备做出妥协。再次，掌握一定的谈判技巧,如展示自己实力时采取

6、暗示的方法，为了增强谈判的吸引力要给对方心理上更多的满足感，谈判中多听、多问、少说等等，创业者可以在日常生活中积累这些技巧，必要时也可以进行相关知识的培训。 任务二 网络创业方案书编写 一、知识准备1、创业方案书编写要素 产品与效劳、市场分析、营销规划、产品实现、融资与财务分析、风险评估、内部管理规划。 如何写创业方案书? 一定是站在潜在投资者的角度，采取换位思考的方式予以确定的。 2、创业方案书的格式标准1要简洁明了 2写作风格要掌握适中 3尽量客观 4让外行也能看懂 5保持写作风格一致 3、网络创业方案书的编写步骤1前期准备阶段 2创业方案初步草拟阶段 3完善阶段 4定稿阶段 5自我评估阶

7、段 二、方案书编写1、撰写方案摘要 方案摘要列在创业方案书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的精华。方案摘要涵盖方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。 方案摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略； 销售方案；生产方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。 2、描述企业企业描述是创业企业或创业者拟创企业总体情况的介绍，其主要内容包括:企业定位、企业战略及企业的制胜因素等。3、介绍产品与效劳 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市

8、场前景预测;产品的品牌和专利。 4、分析市场情况在创业方案书中，市场预测应包括以下内容:市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和日标市场、本企业产品的市场地位、市场特征等等。5、陈述公司组织 划书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详树经历及背景。 6、确定市场营销策略 计书中，营销策略应包括以下内容:市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和当理、促销方案和广告策略、价格决策。7、制订生产方案创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产方案;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进方案。8、编制财务方案 财务方案一般要包括以下内容:创业方案书的条件假设;预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 9、分析关键风险、问题和假设 创业方案总会包括相关的一些隐含的假设，因此，创