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文档简介

1、微软软件销售在行业中的应用2004年2月16日1微软软件在行业应用中存在的问题用户没有正版意识，盗版使用软件在建设项目中有实际需要，但所购买的license数量不足用户明知在盗版使用软件，出于个人或公司利益，不进行正版化用户在实际工作中，有实际使用需要，但SI或ISV对微软软件了解不够，错失了商业机会2什么是软件正版化许可协议是法律上赋予客户使用软件的权利。购买部分许可协议，也是盗版的表现之一。正版化是要求每一台服务器及其物理连接的桌面工作站，甚至是每一颗CPU都必须有合法的许可协议。3盗版使用软件的法律责任盗版行为违反了著作权保护法，是一种违法行为，举例：98年前的著作权保护法规定国家机关或

2、事业单位因课堂研究和学习软件的内涵，可以不向软件持有人通告98年后修改的著作权保护法取消了上述的内容，一夜之间多了许多的盗版者4盗版使用软件的法律责任充分说明了国家对软件版权的重视目前国家对制售盗版软件者要追究行事责任，目前正在对使用者是否追究刑事责任进行探讨(即使用户现在购买了正版软件，也不能改变以前盗版的事实）国务院曾明文规定国家直属机关所使用的软件必须购买正式的许可证5如何在微软产品上赚取利润空间是否了解用户的实际需求，用户的心理如何做到Cross Selling和Up Selling对微软产品产品线是否了解以及对高端产品是否有信心有没有认真细致的找到软件中所存在的商业机会。 6举例：微软SUS windows xp系统打补丁工具微软Midia Player、Midia Player Server微软媒体播放工具微软MBSA软件漏

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